【摘要】市場(chǎng)商品與勞務(wù)的賒銷成了當(dāng)代經(jīng)濟(jì)的基本特征，與此同時(shí)便形成了應(yīng)收賬款。本文講述了應(yīng)收賬款的形成原因，著重分析了應(yīng)收賬款在企業(yè)發(fā)展中存在的問題，提出了如何加強(qiáng)和管理應(yīng)收賬款，最后達(dá)到利用賒銷方式開拓市場(chǎng)，搞活企業(yè)經(jīng)濟(jì)，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

【關(guān)鍵詞】應(yīng)收賬款原因現(xiàn)狀管理措施

一、企業(yè)應(yīng)收賬款的原因分析

（一）從我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展現(xiàn)狀來看，大部分企業(yè)為了擴(kuò)大其市場(chǎng)占有率，不僅從價(jià)格與成本上下工夫，也會(huì)規(guī)劃好企業(yè)本身的經(jīng)營(yíng)模式。盡管當(dāng)今市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展模式比較穩(wěn)健，可還是存在不少缺陷，例如有些企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)薄弱，不能居安思危，盲目擴(kuò)大銷售額，企業(yè)在對(duì)付款人的誠(chéng)信度方面沒有深加考核，其資信情況也未加了解，沒有確定好應(yīng)收賬款的風(fēng)險(xiǎn)程度是否可行的情況下就開始用賒銷的政策來爭(zhēng)奪市場(chǎng)，這種寬松的政策看上去利潤(rùn)高，可給后期的運(yùn)行埋下了很大的隱患，有些客戶遲遲不能還款，這樣拖欠的資金就不能及時(shí)收回，這就大大增加了應(yīng)收賬款所帶來的風(fēng)險(xiǎn)。

（二）根據(jù)一些企業(yè)在對(duì)應(yīng)收賬款的管理制度來看，就存在著很多弊端。企業(yè)的財(cái)務(wù)部門與業(yè)務(wù)部門沒能及時(shí)處理并核對(duì)賬款，這會(huì)引起應(yīng)收賬款所存在的問題不能及時(shí)顯露，導(dǎo)致銷售與核算脫節(jié)。部分企業(yè)對(duì)于財(cái)務(wù)部門的賬齡老化、催款收款清理不及時(shí)等問題置之不理，任其發(fā)展，導(dǎo)致長(zhǎng)期掛賬的弊端一直存在，規(guī)章制度形同虛設(shè)。

（三）當(dāng)企業(yè)發(fā)生應(yīng)收賬款糾紛時(shí)，出于各方面原因的考慮，如不愿惡化與客戶的關(guān)系，催款耗費(fèi)的人力和物力大于所獲得的利益等，放棄了用法律手段維護(hù)自己的正當(dāng)權(quán)益，而使企業(yè)面臨資金短缺，造成財(cái)務(wù)危機(jī)。

二、企業(yè)應(yīng)收賬款所處的現(xiàn)狀問題分析

企業(yè)在應(yīng)收賬款所處的現(xiàn)狀問題中一種是購(gòu)買方?jīng)]有及時(shí)付款，這會(huì)導(dǎo)致應(yīng)收賬款處理不及時(shí)，時(shí)間上不能跟上進(jìn)度，而出現(xiàn)這種購(gòu)買方不能及時(shí)付款的情形一般來說有以下兩種情況：一種是購(gòu)買方臨時(shí)出現(xiàn)狀況，資金周轉(zhuǎn)不過來，不得不拖欠，但會(huì)承諾在一定時(shí)期內(nèi)還款，根據(jù)其經(jīng)營(yíng)狀況來看，購(gòu)買方還是有能力還款的，這樣企業(yè)在處理應(yīng)收賬款時(shí)也就放寬了條件，導(dǎo)致應(yīng)收賬款不能及時(shí)到賬；一種是購(gòu)買方其實(shí)是有能力付款的，但就是有款不付，有意拖欠資金，利用此項(xiàng)貨款進(jìn)行再投資來謀取利潤(rùn)，而這種購(gòu)買方缺乏信用，這樣應(yīng)收賬款也不能及時(shí)到位了。

企業(yè)在實(shí)施營(yíng)銷管理的制度時(shí)，為提高企業(yè)工作人員的積極性，會(huì)采取與經(jīng)濟(jì)利益直接掛鉤的政策來刺激銷售，這樣銷售人員為了完成銷售任務(wù)，不得不采用賒銷、回扣等方式來推銷產(chǎn)品，從表面上看，應(yīng)收賬款的比率是上升了，但是后期企業(yè)卻沒有采取有效措施來全權(quán)負(fù)責(zé)追款，導(dǎo)致應(yīng)收賬款大量沉積下來，給公司經(jīng)營(yíng)背上了沉重的包袱。

三、加強(qiáng)企業(yè)應(yīng)收賬款管理的措施與建議

（一）企業(yè)應(yīng)生產(chǎn)適銷對(duì)路的產(chǎn)品

首先公司必須加強(qiáng)市場(chǎng)銜接，及時(shí)開發(fā)研制新產(chǎn)品，生產(chǎn)適銷對(duì)路的產(chǎn)品；其次提高產(chǎn)品科技含量，降低產(chǎn)品成本。公司通過提高產(chǎn)品科技含量，從工藝設(shè)計(jì)、產(chǎn)品性能、產(chǎn)品壽命、服務(wù)等各方面，提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，從而擴(kuò)大了產(chǎn)品的銷售量。

（二）加強(qiáng)應(yīng)收賬款的日常核算

應(yīng)收賬款發(fā)生后要加強(qiáng)會(huì)計(jì)核算工作。必須正確記錄每一筆賒銷業(yè)務(wù)，同時(shí)建立應(yīng)收賬款臺(tái)賬，詳細(xì)記錄應(yīng)收賬款的客戶名稱、信用情況并予以跟蹤。定期統(tǒng)計(jì)應(yīng)收賬款各客戶的賒銷金額、賬齡及增減變支情況，必要時(shí)應(yīng)向債務(wù)人函證，對(duì)應(yīng)收賬款的可收回性進(jìn)行客觀、準(zhǔn)確的評(píng)價(jià)。

（三）建立審批制度，做到統(tǒng)一管理

首先應(yīng)當(dāng)完善應(yīng)收賬款的跟蹤制度，對(duì)應(yīng)收賬款的賬齡做足分析，按照不同的賬齡計(jì)提相應(yīng)的壞賬準(zhǔn)備，一般而言拖欠賬款時(shí)間越長(zhǎng)，賬款催收的難度越大，成為呆壞賬損失的可能性也就越高，對(duì)這一部分應(yīng)收賬款應(yīng)計(jì)提相應(yīng)較高的壞賬準(zhǔn)備，從而正確反映企業(yè)的損益情況。同時(shí)對(duì)于過期對(duì)方又無力償還的賬款，企業(yè)應(yīng)將其納入管理的重點(diǎn)，研究調(diào)整新的信用政策，努力提高應(yīng)收賬款的收現(xiàn)效率。對(duì)尚未到期的應(yīng)收賬款，也不能放松監(jiān)督，以防發(fā)生新的拖欠。應(yīng)收賬款到期后，不能被動(dòng)地等待回款，要完善催收制度，從催收手段上，可視拖欠時(shí)間的長(zhǎng)短、收賬費(fèi)用的高低采用電話、傳真、上門催收、訴諸法律等手段催討賬款。催收時(shí)不能一刀切。根據(jù)跟蹤信息分析客戶的經(jīng)濟(jì)狀況，若客戶遇到暫時(shí)困難，企業(yè)應(yīng)盡量幫助客戶渡過難關(guān)，如修改信用條件、延長(zhǎng)付款期、轉(zhuǎn)債權(quán)為股權(quán)等；若客戶瀕臨破產(chǎn)，再努力也無濟(jì)于事，應(yīng)及時(shí)向法院起訴，以便在破產(chǎn)清算時(shí)獲得部分清償。

四、結(jié)語

綜上所述，企業(yè)在管理應(yīng)收賬款的風(fēng)險(xiǎn)時(shí)要合理有效地進(jìn)行防范與控制。各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)也要高度重視，營(yíng)銷部門要嚴(yán)格把守自己的職責(zé)，樹立全新的營(yíng)銷理念，加強(qiáng)對(duì)客戶的溝通與信息管理，發(fā)現(xiàn)問題要及時(shí)上報(bào)并找出解決方案；企業(yè)中的財(cái)務(wù)部門也要履行好自己的職責(zé)，發(fā)現(xiàn)問題要及時(shí)與其他各個(gè)部門溝通，加強(qiáng)其對(duì)應(yīng)收賬款的監(jiān)督管理，并確保內(nèi)部制度的有效實(shí)施，完善并健全應(yīng)收賬款的政策制度，最大限度地降低企業(yè)應(yīng)收賬款所存在的風(fēng)險(xiǎn)，進(jìn)一步加快企業(yè)的發(fā)展步伐。

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作者簡(jiǎn)介：李臣（1980-），男，唐山輕工業(yè)機(jī)械廠財(cái)務(wù)部長(zhǎng)，研究方向：內(nèi)控制方面。

（責(zé)任編輯：劉晶晶）