只有敢于與西方海盜在海上抗衡角逐，中國(guó)海商勢(shì)力方能立足。明末清初之際福建海商依然能控制住東西洋的貿(mào)易權(quán)，其亦商亦盜的武裝貿(mào)易方式不能不是一個(gè)重要的成因。

《山海經(jīng)·海內(nèi)南經(jīng)》云：“閩在海中，其西北有山”。這句話基本上概括了福建省的地理特征，福建不僅有山，而且靠海，素有“八山一水一分田”之稱(chēng)，“地狹人稠”沒(méi)有足夠的糧食養(yǎng)活自己，歷史上曾有不少福建人被迫背井離鄉(xiāng)到外地謀生，甚至冒著生命危險(xiǎn)遠(yuǎn)渡重洋到異國(guó)他邦去發(fā)展。正是在這些被迫離鄉(xiāng)的人群中，卻產(chǎn)生了一支重要的商人群體一閩商。

閩商經(jīng)營(yíng)活動(dòng)范圍

“行船走馬三分命，東洋無(wú)洋過(guò)西洋”。追尋閩商的足跡，如同翻閱一本厚重的歷史。自東晉唐宋五代以來(lái)，中原地區(qū)戰(zhàn)亂不止，因此許多北方人南遷，導(dǎo)致閩地人口激增，形成人口過(guò)剩的局面。同時(shí)，閩南和閩西山區(qū)，土地貧瘠，“漳泉諸府，負(fù)山環(huán)海，田少民多，出米不敷民食”。因此，當(dāng)?shù)孛癖娭荒艹鲅笾\生，以尋求生路。

福建人崇商盛于元代。唐宋時(shí)期，遷徙的閩人為了謀生從家鄉(xiāng)帶著絲綢、藥物、糖、紙、手工藝品等特產(chǎn)搭上商船從泉州出發(fā)，順著“海上絲綢之路”漂洋過(guò)海，將這些商品銷(xiāo)往各地區(qū)甚至世界各國(guó)。如此周而復(fù)始，至元代，閩人已經(jīng)有了固定的商業(yè)意識(shí)，一些商人因經(jīng)商需求開(kāi)始定居異國(guó)他鄉(xiāng)，拓展商貿(mào)往來(lái)。閩商在中國(guó)商界活躍了幾百年，通過(guò)海上絲綢之路，他們創(chuàng)造了東渡日本、北達(dá)歐亞、西至南北美洲、南抵東南亞各國(guó)的輝煌歷史。

明中葉以后，商業(yè)資本十分活躍，以明代社會(huì)經(jīng)濟(jì)大發(fā)展為背景，以本地發(fā)達(dá)的手工業(yè)為依托，閩商開(kāi)始大規(guī)模地進(jìn)行海內(nèi)外貿(mào)易活動(dòng)。萬(wàn)歷年間的李光緒說(shuō)：“安平市賈行遍郡國(guó)，北賈燕，南賈粵，西賈巴蜀，或沖風(fēng)突浪，爭(zhēng)利于海島漁夷之墟”。與李光緒處于同一時(shí)代的人何喬遠(yuǎn)則說(shuō)，泉州安平一鎮(zhèn)，其民“多服賈兩京都、齊、汴、吳、越、嶺以外，航海貿(mào)諸夷”。

明清之際，福建商人對(duì)全國(guó)各地大量滲透，僅蘇州一地，就有漳州、泉州、興化、福州等地商人。雍正元年，時(shí)任江蘇巡撫的何天培說(shuō)：“福建客商出疆貿(mào)易者，各省碼頭皆有，而蘇州南濠一帶，客商聚集尤多，歷來(lái)如是。查系俱有行業(yè)之商”。蘇州織造胡鳳翬也驚奇地發(fā)現(xiàn)：“閶門(mén)南濠一帶，客商輻輳，大半福建人民，幾及萬(wàn)有余人”。

福建出產(chǎn)的木材在全國(guó)最為有名，明清時(shí)期，上海及附近由美國(guó)人、日本人修建的洋房樓館、鋪筑鐵路或者中國(guó)人造房子所需木材幾乎都是從福建供給，而提供者均為福建建寧府等地方的商人。沿黃浦江兩岸木廠木行營(yíng)業(yè)頗盛，此等福建的木材商通過(guò)水路將木材運(yùn)到這里，當(dāng)時(shí)屬于此幫的大木材商就有30多家。

相關(guān)資料表明，在上海城市化進(jìn)程中，閩商與粵商一度雙峰并峙，開(kāi)拓或獨(dú)占了航運(yùn)、蔗糖、棉花、紙業(yè)、果橘、炒貨、檀香、藍(lán)靛等諸多行業(yè)，閩商甚至成了一些行業(yè)的代名詞。閩商在上海近代城市發(fā)展中形成兩大鮮明形象：一是以好斗反叛常使上海當(dāng)權(quán)者生瞑；二是以擅賈富實(shí)而頗受市民矚目。閩商的行為方式和生活習(xí)慣對(duì)上海社會(huì)各個(gè)層面產(chǎn)生了廣泛而深遠(yuǎn)的影響。建于明末清初的泉漳會(huì)館是閩商在滬最大的會(huì)館，在上海開(kāi)埠后仍始終保持活力，為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展史留下了重要的一頁(yè)。

明清時(shí)期閩商在省外主要的活動(dòng)區(qū)域是江浙沿海地區(qū)。廣東也是閩商活動(dòng)的重要區(qū)域，這里對(duì)外貿(mào)易發(fā)達(dá)，外商眾多，它是閩商南下東南亞的中轉(zhuǎn)站。潮州、廣州、澳門(mén)、佛山等城市都是閩商分布較集中的地方。

清康熙年間，北洋航海開(kāi)通，閩商大舉北上，閩船北上華北、東北的商貨以糖、茶葉、木材、紙張為大宗，南下的商貨以大豆、芝麻、瓜子等農(nóng)副產(chǎn)品為大宗。《廈門(mén)志》稱(chēng)“海商以販海為利蔽，視汪洋巨浸如衽席，北至寧波、上海、天津、錦州，南至粵東，對(duì)渡臺(tái)灣，一歲往來(lái)數(shù)次”。閩商北上南下販運(yùn)有力地加強(qiáng)了南北的經(jīng)濟(jì)交流。

可以說(shuō)，明清時(shí)期，閩商能夠在國(guó)內(nèi)形成頗具實(shí)力、商界不可小覷的商人集團(tuán)，這與福建特殊的地理環(huán)境和豐富的自然資源分不開(kāi)。枕山面海的地理環(huán)境，使福建與內(nèi)省的陸上交通極不方便，但由于面臨大海，海運(yùn)則成為與省外交通的特殊優(yōu)勢(shì)。福建海外貿(mào)易較發(fā)達(dá)，這不僅為福建注入大量資金，而且還帶來(lái)許多海外洋貨，充足的資金和豐富的洋貨為閩商從事國(guó)內(nèi)貿(mào)易提供了客觀條件。

福建商幫最典型的文化標(biāo)記就是媽祖崇拜，幾乎凡是閩商到過(guò)的地方，都建有這位“海神”的棲身之處——媽祖廟。媽祖廟亦稱(chēng)天后宮，有的天后宮“前宮后殿與會(huì)館合而為一，合廟堂于會(huì)館也”。許多會(huì)館的建筑規(guī)模相當(dāng)宏大，如前面提到過(guò)的上海泉漳會(huì)館，據(jù)該《會(huì)館財(cái)產(chǎn)勒石序》記載：“蓋嘗觀泉漳會(huì)館之創(chuàng)建，在上邑城東之外，濱于黃浦。規(guī)模宏廣，基地鞏固。前后兩進(jìn)，造起廟堂，前則恭祀天上圣母，后則恭祀?yún)f(xié)天上帝，之右設(shè)有敦?cái)⑻?，堂之左右有廂房，次第布置，均得其宜，而泉漳仕商往?lái)駐足之區(qū)在是焉”。這是比較典型的福建商幫會(huì)館。

中國(guó)的商幫會(huì)館大約興起于十六世紀(jì)前后。然而，早在十二世紀(jì)的南宋，閩商就開(kāi)始有了明確而初具雛形的會(huì)館的記載。南宋光宗紹熙二年，即公元1191年，福建海商沈發(fā)荀就在明州（今浙江寧波）建造了閩商的保護(hù)神——天后官。此外，在杭州、芝罘等地也有福建海商建造的天后官。這些由福建海商建造的天后官，雖然不以會(huì)館為名，但具有后世商幫會(huì)館的一些特點(diǎn)，可以說(shuō)是后世商幫會(huì)館的雛形。

明萬(wàn)歷四十一年，福建商人在蘇州建立了三山會(huì)館，該會(huì)館“其規(guī)模之宏遠(yuǎn)，氣象之堂皇，橫覽各幫，洵無(wú)多讓”。僅在蘇州一地，到清代雍正年間，福建八府商人以府為地域范圍，就先后建立了七所會(huì)館。而在海外，福建商人建立的會(huì)館更是多如牛毛，不勝枚舉。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前，全國(guó)仍有300多個(gè)縣、市保存著天后官或媽祖廟，世界范圍內(nèi)的天后官或媽祖廟仍有近5000座。有人這樣形容福建人：“世界上凡有人群的地方，就有華人；凡有華人的地方，就有閩人”。而世界各地閩人的生存和發(fā)展，大都是與經(jīng)商活動(dòng)有關(guān)。

毫無(wú)疑問(wèn)，創(chuàng)業(yè)成就了閩商。唐宋以來(lái)，幾乎處處可以覓到閩商的身影，同時(shí)，每一個(gè)時(shí)代的閩商中還都能找出大量的代表人物，如宋代泉州的海商王元懋、蔡景芳；明朝的丘弘敏、龍溪顏氏兄弟；清時(shí)的許泗漳、林旭三、李京秀等等。

但是，真正具現(xiàn)代意義的閩商崛起，則是在十九世紀(jì)后半期之后。從十九世紀(jì)末到二十世紀(jì)末這100多年時(shí)間里，較突出的海外閩商代表就有“錫礦大王”胡國(guó)廉，“橡膠大王”陳嘉庚，“木材大王”李清泉，“糖業(yè)大王”黃仲涵，“砂撈越王”黃慶昌，“萬(wàn)金油大王”和“報(bào)業(yè)巨子”胡文虎，“汽車(chē)大王”謝建隆，“地皮大王”黃廷芳，“橡膠與黃梨大王”李光前，“食用油大王”和“紙業(yè)大王”黃奕聰?shù)?。除此之外，還有東南亞首富，集“面粉大王”、“丁香大王”和“金融大王”于一身的林紹良，被譽(yù)為“世界糖王”、后因香格里拉酒店而聞名世界的“酒店大王”、馬來(lái)西亞郭氏集團(tuán)總裁郭鶴年，世界福州十邑同鄉(xiāng)聯(lián)誼總會(huì)會(huì)長(zhǎng)、印尼材源商集團(tuán)董事會(huì)主席、被譽(yù)為“船王”、“木材之王”的黃雙安，菲律賓商聯(lián)總會(huì)永遠(yuǎn)名譽(yù)主席、菲律賓航空公司董事長(zhǎng)、人稱(chēng)“銀行大王”、“煙草大王”、“啤酒大王”、“航空大王”的陳永栽等等。

“亦盜亦商”的福建商幫

福建商幫的主體，最主要是海商。海商的形成和發(fā)展過(guò)程，可以說(shuō)是在與政府的朝貢政策和禁海政策進(jìn)行不斷斗爭(zhēng)中走過(guò)來(lái)的。海商們?cè)谂c政府的禁海政策展開(kāi)或明或暗對(duì)抗的基礎(chǔ)上，不斷地開(kāi)辟自己的商業(yè)道路，這就不能不使他們表現(xiàn)出商人與海盜的雙重性格。亦盜亦商，這正是海商的特點(diǎn)。

福建海商一方面是做買(mǎi)賣(mài)的商人，另一方面又可能是殺人越貨的強(qiáng)盜。當(dāng)政府的海禁政策較為松弛或開(kāi)放海禁的時(shí)候，他們往來(lái)販鬻于東、西洋之間和中國(guó)沿海各地，主要從事商業(yè)貿(mào)易活動(dòng)，是商人的身份；一旦厲行海禁，他們就只能轉(zhuǎn)商為盜，成為十分可怕的海寇。

以明末清初控制著東南海上貿(mào)易大權(quán)的泉州鄭芝龍集團(tuán)為例，其海盜的行徑比起劉香、李魁奇以及明清時(shí)期的所有海盜來(lái)說(shuō)都有過(guò)之而無(wú)不及。早年鄭芝龍依附于海盜李旦、顏思齊等人時(shí)，便已是亦盜亦商，他們購(gòu)置蘇、杭各地的細(xì)軟寶玩，興販琉球等外地珍奇玩物，并且不時(shí)劫掠沿海州縣。開(kāi)始時(shí)還只是劫掠商民，繼而發(fā)展到格殺官兵，隨著隊(duì)伍的壯大，就公然登岸圍城，海上的明朝將士皆聞風(fēng)喪膽。天啟六年二月，鄭芝龍從安平港出發(fā)，進(jìn)犯金門(mén)，接著進(jìn)犯廈門(mén)。四月又南下進(jìn)攻粵東的靖海、甲子等地。天啟七年，鄭芝龍率部進(jìn)攻銅山等處官兵衛(wèi)所，守城官兵措手不及，以致潰不成軍。數(shù)十年的海上奮斗經(jīng)歷使鄭芝龍家族成員們深深地認(rèn)識(shí)到，海上集團(tuán)的武裝實(shí)力是他們維護(hù)既得的經(jīng)濟(jì)利益的最可靠保證。亦商亦盜的武裝貿(mào)易形式始終為鄭氏家族所信奉，這是鄭氏家族海商集團(tuán)以及其他海商集團(tuán)對(duì)付海禁政策的必然選擇。

有一點(diǎn)需要說(shuō)明的是，明代后期福建海商采取這種亦盜亦商的武裝貿(mào)易形式，是與當(dāng)時(shí)國(guó)際貿(mào)易的形勢(shì)密切相關(guān)的。十六至十七世紀(jì)西方殖民主義者的東來(lái)，其本身就帶有十分明顯的海盜性質(zhì)。西方海盜的出現(xiàn)給中國(guó)沿海地區(qū)以及福建海商的活動(dòng)造成很大的威脅。譬如早在明代正德、嘉靖年間，葡萄牙人占據(jù)滿(mǎn)喇加（今馬六甲），便試圖阻斷中國(guó)與南洋各國(guó)的交往與貿(mào)易，中國(guó)商船駛往南洋，經(jīng)常遭受劫掠，海路幾乎中斷。之后，他們依仗炮船艦隊(duì)的武力，到廣東沿海一帶強(qiáng)行要求通商并騷擾民眾。天啟年間，荷蘭殖民者侵占澎湖，也在沿海地帶搶掠商船、漁船，役使沿海被掠的居民替他們轉(zhuǎn)運(yùn)土石、建筑城墻，并以此為據(jù)點(diǎn)，進(jìn)一步搶掠和騷擾福建沿海。

西方殖民主義者的海盜行為，給中國(guó)私人海上貿(mào)易活動(dòng)造成了嚴(yán)重的危害。為了保證商船的安全航行，維護(hù)海上貿(mào)易的利益，中國(guó)海商必然也得拿起武器，采取武裝貿(mào)易的方式。明代后期東南的許多海商集團(tuán)在與西方殖民主義者打交道時(shí)，大多以這種亦商亦盜的面目出現(xiàn)，其中福建的鄭芝龍集團(tuán)與荷蘭殖民者的關(guān)系，就是一個(gè)典型的例子。荷蘭海盜占據(jù)臺(tái)灣后，妄圖控制中國(guó)與日本、南洋各地之間的貿(mào)易航線，封鎖中國(guó)的對(duì)外貿(mào)易，嚴(yán)重威脅到鄭氏集團(tuán)的利益。鄭芝龍一方面繼續(xù)維持與荷蘭人的貿(mào)易關(guān)系，另一方面又對(duì)荷蘭海盜的挑釁行徑展開(kāi)了針?shù)h相對(duì)的對(duì)抗。天啟七年，荷蘭戰(zhàn)艦攻擊福建銅山島的鄭芝龍船隊(duì)，鄭氏海商奮起反擊，把荷蘭艦隊(duì)打得大敗，狼狽而逃。此戰(zhàn)捕拿荷蘭的一艘大帆船，連同船員八十五人。崇禎六年七月，八艘荷蘭海盜船突入廈門(mén)，鄭芝龍召集水師，發(fā)動(dòng)反攻，再次大敗荷蘭海盜。從此以后的相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)，荷蘭殖民者再也不敢與鄭氏集團(tuán)進(jìn)行正面的較量，中國(guó)沿海海商的對(duì)外貿(mào)易權(quán)利得到了一定的保障。至清代康熙元年，鄭芝龍的兒子鄭成功憑借軍事力量，收復(fù)了臺(tái)灣，推翻了荷蘭殖民者對(duì)臺(tái)灣近四十年的統(tǒng)治。由此可見(jiàn)，只有敢于與西方海盜在海上抗衡角逐，中國(guó)海商勢(shì)力方能立足。明末清初之際福建海商依然能控制住東西洋的貿(mào)易權(quán)，其亦商亦盜的武裝貿(mào)易方式不能不是一個(gè)重要的成因。

從世界海商發(fā)展史的角度來(lái)考察，亦商亦盜的武裝貿(mào)易形式，也是中世紀(jì)以至近代西方殖民者海商集團(tuán)所采取的普遍形式。所不同的是西方殖民者的海盜行徑大多得到本國(guó)政府的支持，而中國(guó)海商集團(tuán)的武裝貿(mào)易形式，是在政府的壓制下所不得不采取的一種自我保護(hù)措施。

在中國(guó)傳統(tǒng)政府缺乏世界性格局和海洋概念、沾沾自喜于專(zhuān)制統(tǒng)治的社會(huì)環(huán)境里，以鄭芝龍家族為代表的福建海商的這種勇于犯禁、冒險(xiǎn)開(kāi)拓進(jìn)取的人文性格，是十分值得肯定的。這種勇于犯禁冒險(xiǎn)的性格一旦有了適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，便會(huì)重新爆發(fā)出它的奇異的光芒?？梢哉f(shuō)，明代后期鄭氏集團(tuán)能夠在以農(nóng)立國(guó)的專(zhuān)制體制下創(chuàng)造出如此輝煌的商品經(jīng)濟(jì)格局，并且在沒(méi)有國(guó)家政府作為后盾的情況下，與西方殖民主義者在東方貿(mào)易的市場(chǎng)上一決雌雄，進(jìn)而與所向披靡的清軍周旋達(dá)數(shù)十年之久，就在于他們敢于向傳統(tǒng)的舊體制挑戰(zhàn)，與社會(huì)政府作武裝的抗?fàn)帲詬湫碌淖杂缮倘说纳矸莩霈F(xiàn)在當(dāng)時(shí)的歷史舞臺(tái)上。

然而晚年的鄭芝龍恰恰忘記了這一點(diǎn)。當(dāng)他形成了一定的氣候，就迫不及待地要投靠于舊的體制，千方百計(jì)地使自己成為舊政治體制的一分子。而當(dāng)清軍入閩時(shí)，他更是脫離了自己賴(lài)以安身立命的海上武裝隊(duì)伍，投靠了清朝。

眾所周知，西方中世紀(jì)向近代社會(huì)的演變，在很大程度上說(shuō)應(yīng)當(dāng)歸功于商人階層的貢獻(xiàn)，也就是人們經(jīng)常所說(shuō)的市民階層的貢獻(xiàn)。市民階層的團(tuán)結(jié)發(fā)展，形成了一支足以與中世紀(jì)領(lǐng)主制度相抗衡的社會(huì)勢(shì)力，這一勢(shì)力最終推翻了中世紀(jì)的領(lǐng)主制度，邁入了資本主義時(shí)代。但是明清時(shí)期東南商人集團(tuán)乃至整個(gè)中國(guó)的商人階層不是這樣，而是對(duì)于中國(guó)的政治制度有著一種與生俱來(lái)的依附性。商人們的生意越成功，越是期盼得到政治當(dāng)權(quán)者的青睞，從而使自己也變成為一個(gè)有著相應(yīng)政治地位的士紳分子。既是富商，同時(shí)又是官紳，這大概是中國(guó)商人的最理想的追求了。

鄭氏集團(tuán)的興衰，留給人們的是無(wú)限的啟迪。福建海商這種商人與海盜的雙重性格，其背后所蘊(yùn)藏的制度和文化上的因素，無(wú)疑應(yīng)當(dāng)引起我們?nèi)ミM(jìn)行更深層次的探索與反思。

福建商幫的經(jīng)營(yíng)之道

受地理環(huán)境和人文因素的影響，福建不同區(qū)域商人的特點(diǎn)各有不同。從商人素質(zhì)和商業(yè)精神的角度看，以閩南商人為代表的“海商”和以閩西山區(qū)客家商人為代表的“陸地商”是最優(yōu)秀的一群。

在福建的各種外來(lái)商人中，阿拉伯商人的影響最大，盛時(shí)居住于泉州的穆斯林估計(jì)有數(shù)萬(wàn)人之多，他們中的富商巨賈在元代幾乎操縱了泉州港的外貿(mào)權(quán)益，其經(jīng)商思想影響可見(jiàn)一斑。這么多歷史上以善于經(jīng)商而聞名的民族，不期而遇，匯聚泉州等地，與當(dāng)?shù)厝穗s居相處，甚至通婚繁衍，至今在閩南一帶，仍然生活著不少阿拉伯商人的后裔。福建人尤其是閩南人受其經(jīng)商意識(shí)的濡染很深，而且一代代地傳承。

各種資料顯示，宋元以后，隨著阿拉伯穆斯林商人、歐洲商人和印度商人來(lái)閩的日益增多，閩南人從事海上貿(mào)易的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)一發(fā)而不可收。

閩南人一生下來(lái)，耳聞目睹的便是前輩外出經(jīng)商的情景，所受到的教育也是“商中自有黃金屋，商中自有顏如玉”。所以，許多閩南人十三四歲就走上了經(jīng)商之路，這在閩南不僅是見(jiàn)怪不怪，而且天經(jīng)地義。在閩南，有一句很流行的諺語(yǔ)：“不當(dāng)老板不算猛男”。

由于遠(yuǎn)離中原文化區(qū)，福建受中原風(fēng)氣的影響相對(duì)要弱一些，閩南一帶更是推崇“商能致富、商勝于工、商勝于農(nóng)”，以商為榮的觀念深入人心。

閩南人的經(jīng)商意識(shí)，主要表現(xiàn)在海上貿(mào)易。宋元時(shí)期泉州人拓展了通向世界的海路，經(jīng)濟(jì)上獲得巨大成功，到南宋末年及元代，把曾一度執(zhí)東方海上貿(mào)易之牛耳的廣州商人拋在了腦后。

因有了海上貿(mào)易，才會(huì)有閩南的富庶，海上貿(mào)易無(wú)疑是催化整個(gè)福建社會(huì)商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要因素。海上貿(mào)易的發(fā)展使舶貨源源而來(lái)，同時(shí)也會(huì)有大量的本土貨物，特別是手工產(chǎn)品出口海外，對(duì)福建本地的手工業(yè)發(fā)展起著十分重要的作用。此外，海上貿(mào)易還促進(jìn)了農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的商品化。在商品貿(mào)易的強(qiáng)烈刺激下，農(nóng)副產(chǎn)品在出口商品中也占了很大比重，大部分勞動(dòng)力逐漸納入商業(yè)網(wǎng)絡(luò)中，出現(xiàn)了一種“全民經(jīng)商”的態(tài)勢(shì)。

經(jīng)商給福建帶來(lái)的影響巨大，不僅促進(jìn)了福建經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，而且提高了商人的政治地位，改變了中國(guó)社會(huì)傳統(tǒng)的鄙商觀念，培養(yǎng)了一大批善于經(jīng)商的商人。重視經(jīng)商的結(jié)果不僅是富了地方、富了民眾，同時(shí)經(jīng)濟(jì)的富庶也為文化發(fā)展提供了物質(zhì)基礎(chǔ)。

閩南商人從事海上貿(mào)易所以取得成功，除了客觀的條件之外，還有其主觀的因素。有一首閩南歌曲叫《愛(ài)拼才會(huì)贏》，這首歌在閩南可以說(shuō)是家喻戶(hù)曉，幾乎人人會(huì)唱，被閩南人自豪地稱(chēng)為閩南的“國(guó)歌”。閩南人愛(ài)拼才會(huì)贏，“拼”和“贏”兩個(gè)字，十分形象貼切地刻畫(huà)了閩南人那種勇于開(kāi)拓、敢闖敢拼的冒險(xiǎn)精神。

閩南商人信奉“三分天注定，七分靠打拼”，推崇“少年不打拼，老來(lái)無(wú)名聲”，“輸人不輸陣，輸陣番薯面”，“三分本事七分膽”。閩南人不僅敢冒險(xiǎn)，還善于經(jīng)營(yíng)，有敏銳的商業(yè)頭腦，有著強(qiáng)烈的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，且氣派大，目光遠(yuǎn)，善于抓住時(shí)機(jī)，同時(shí)注重商業(yè)信譽(yù)，守條約，不失信，所以閩南商人中成大富翁者遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于其他區(qū)域商人。

如果說(shuō)閩南商人靠的是海上貿(mào)易和愛(ài)拼會(huì)贏的精神發(fā)家的話，那么，閩西客家商人則依托的是山區(qū)豐富的土特產(chǎn)資源和刻苦耐勞、待人以誠(chéng)的商業(yè)精神致富。名震中外的閩西客家土樓，就是他們經(jīng)商發(fā)家致富的有力證明。

閩西商人做生意都很機(jī)靈敏銳，而且善于籌劃。據(jù)《臨汀匯考》記載：“其質(zhì)魯者（指商人）出遠(yuǎn)方貿(mào)易皆機(jī)敏善籌畫(huà)，與人交易亦和藹，以幫動(dòng)輒致富”。閩西客家人一貫待人誠(chéng)懇，經(jīng)商時(shí)也不例外，因此，較少留下“奸商”的罵名。另外，客家人刻苦耐勞的品格也是閩西商人成功的重要因素。閩西地區(qū)多山，山高水激，路險(xiǎn)道滑，只有刻苦耐勞的精神方能克服經(jīng)商所遇到的困難。

閩西封建家族制度發(fā)達(dá)，家族中的商人顯闊鄉(xiāng)里，捐官買(mǎi)銜，購(gòu)買(mǎi)田地，大辦宗教慈善事業(yè)也就成了很自然的現(xiàn)象。類(lèi)同于全國(guó)其他地方的商人一樣，閩西商人同樣無(wú)法擺脫封建思想因素的束縛。

應(yīng)當(dāng)強(qiáng)調(diào)的是，以閩南商人為代表的海商，并非只是從事海上貿(mào)易，陸上貿(mào)易也做；而以閩西山區(qū)客家商人為代表的“陸地商”，也并非只是經(jīng)營(yíng)山區(qū)的土特產(chǎn)，從事海上貿(mào)易的商人同樣不少。二者可以說(shuō)是“水陸兩棲”，山海兼顧，多種經(jīng)營(yíng)，并不偏廢。

清代就有許多閩西商人遠(yuǎn)渡重洋赴南洋等地貿(mào)易，有的人甚至居留在那里，成了當(dāng)?shù)氐墓ど叹拮踊蛘缫?。晚清南洋著名的“萬(wàn)金油大王”胡文虎，就是閩西永定人。

另外，閩商中以家庭經(jīng)營(yíng)的較為普遍。以血緣為核心，以家族為凝聚力，這是為了更好地管理，也是為了商業(yè)機(jī)密不外泄。據(jù)有關(guān)族譜宗親資料統(tǒng)計(jì)，早在唐代，福建就有氏族經(jīng)商的傳統(tǒng)。如永春顏氏家族從商者約占總數(shù)的40%，其家族成員幾乎都往南洋檳榔嶼從商，或“泛商安南”，或“往商南洋”等。在商業(yè)發(fā)達(dá)的晉江一帶，家庭式經(jīng)營(yíng)更為普遍，父業(yè)子承形成風(fēng)尚，且致富后，能和睦鄉(xiāng)里，貢獻(xiàn)于家族。

閩商創(chuàng)業(yè)初始，多數(shù)出身貧苦人家，他們不甘心守著貧瘠的土地過(guò)一輩子困苦生活，從小就把目光投向家鄉(xiāng)以外的遼闊天地，試圖走出另一條擺脫貧困的大道。于是為謀求新生活，他們有的走上了“闖南洋”、“做番客”的商路，不懼大風(fēng)大浪，漂洋過(guò)海，在東南亞及世界各地闖蕩，從白手起家受雇于人，到做小本生意，最后發(fā)展成為百萬(wàn)、千萬(wàn)以至億萬(wàn)財(cái)富的巨賈大商。他們中的許多人，就是自幼吃苦耐勞、愛(ài)拼才會(huì)贏、積極開(kāi)拓海外市場(chǎng)的典范。

明清時(shí)期的福建商人，把國(guó)內(nèi)與國(guó)外的貿(mào)易緊密地結(jié)合起來(lái)，努力擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)，進(jìn)行多種形式的貿(mào)易，從而形成了中國(guó)封建社會(huì)晚期一個(gè)很有影響的商幫。

閩商商幫的崛起和發(fā)展，是中華民族“剛健有為、自強(qiáng)不息”精神的具體體現(xiàn)。