明清時期，受惠于當時政府鞏固邊防的政治方略，陜西實行了“食鹽開中”、“茶馬交易”、“棉布征實”、“布馬交易”等特殊經濟政策，為陜西商幫的形成創(chuàng)造了機遇。

明清時期興起的陜西商幫，完全是歷史賜予的一個機遇。陜西商幫的崛起是伴隨著晉商的崛起而崛起的，歷史垂青于山西商人，同時也垂青于陜西商人，二者有著相似的境遇。陜西商幫是一個綜合性的商幫，以經營鹽業(yè)為著，尤其是四川的井鹽，此外，布業(yè)、水煙、皮貨業(yè)、藥材、茶業(yè)、典當?shù)?，亦是他們的發(fā)家致富的重要渠道。

布業(yè)起家 躋身鹽業(yè)

經營布業(yè)，是陜西商幫較熱門的一個行業(yè)。有不少的陜西商人，都是從事布業(yè)起家的。明代西北邊鎮(zhèn)軍隊的衣服大多取自關中，陜西布政使司每年都要交納銀庫一定數(shù)量冬衣。明初西北軍服，一次常需六七十萬匹布，較燕北、遼東大得多。陜西全省每年所缺布匹約32萬匹，這些布匹，很大部分是供軍服之用。所缺部分，主要是靠商人從江南地區(qū)販運來填補。

陜西有許多商人到江南販布，以此發(fā)財致富。三原縣的王幾東、吳伯子，涇陽縣的師從政等到吳越販布，運回陜西銷售，結果“貲益大起”，成為大布商。陜西鄰近四川，當時蜀中移民，首推湖廣，陜西次之，因而陜商在四川頗有勢力。清朝初年，陜西來成都定居和經商的人所從事的行業(yè)主要有棉織業(yè)中的“絨線”生產行當，這是一種新的產業(yè)，嘉慶《華陽縣志》說“秦人寓蜀者多業(yè)此”。乾隆五十二年，陜西商民在內江城上街建成陜西會館，陜商在內江主要經營棉花，“陜棉”不僅暢銷內江，還轉運川東南，由于棉花商貿的發(fā)達，陜商在內江成為了富裕的商幫——“花幫”。

陜西商人經營棉布業(yè)者數(shù)量較多，乾隆年間的記載稱：陜西一省“綢帛資于江浙，花布來自楚豫”；同治年間陜西巡撫蔣志章也說：“潼關沖要，行旅必經。……東來皖豫各販，以綢緞、南雜各貨為大宗”。經由潼關進出陜西的各種商品，必經洛陽轉運。道光年間洛陽至少有西安、同州二府商人開設的布鋪40余家。

河南主要的棉布產區(qū)，一是在黃河以北的河南、懷慶二府，如孟津、孟縣都是棉布產區(qū)，尤以“孟布”最著，乾隆《孟縣志》記載，“孟布馳名，自陜甘以至邊墻一帶遠商云集，每日城鎮(zhèn)市集收布特多”，以至“車馬輻輳，廛市填咽”；嘉慶《孟津縣志》記載，“邑無不織之家，秦隴巨商終年坐販邑中”。洛陽本縣也產棉布，還有棉線、棉帶、錦布、印花布等紡織品。另一商品布產區(qū)在南部的汝寧府，以正陽縣陡溝店所產最盛，“商賈至者每挾數(shù)千金，昧爽則市上張燈設燭，駢肩累跡負載而來，所謂布市”；布匹銷售范圍“東達潁亳，西達山陜”。此外，河南中部許州之五女鎮(zhèn)產紅綠布，據(jù)民國年間的《許昌縣志》記載，該鎮(zhèn)所產之布“每匹一丈六尺，染以紅綠色，行銷秦、晉兩省極多”；在清代最盛之時，該鎮(zhèn)有“染工二三百人終歲操作，供給秦、晉布商之需”。

太平天國軍占領江浙地區(qū)之后，交通阻塞，陜西布商感覺不妙，便尋找新的布匹供應地。他們看到湖北的家庭紡織業(yè)相繼發(fā)展起來，每年生產的土布很多，于是，便將湖北作為自己購貨的主產地。據(jù)光緒年間的《孝感縣志》引舊志稱：孝感棉布多為“西賈所收”。同治《續(xù)輯漢陽縣志》記載：漢陽布則是“秦晉、滇黔賈人爭市”。云夢縣是湖北棉布銷行西北的重要轉運中心，“西客來楚貿布，必經云城改捆，捆載出疆，歷久不變色”。

陜西布商將從湖北收購來的土布又銷往甘肅，每年所販銷甘肅的土布約有300多萬匹。這些布大部分是經由三原縣進入甘肅，少部分是由鳳翔縣進入甘肅。陜西布商靠長途販運，獲取巨額的利潤。

明清之際，利潤最豐厚的行業(yè)要算鹽業(yè)了。為此，各大商幫都盯著鹽業(yè)這個厚利行業(yè)，尤其是徽商和晉商，更是死死抓住鹽業(yè)的經營不放，其競爭激烈的程度不言而喻。而且，“非巨商賈不能任”。盡管如此，為追逐鹽利，陜西商人還是知難而上，拼命躋進鹽商之列。明弘治年間，納糧開中法被納銀取代之后，陜西邊商“積粟無用”，一些資本雄厚的邊商，遷居揚州，專門從事鹽引的轉賣，遂成為“富商”。

明正德之后，又有一批陜西商人來到揚州經營鹽業(yè)。這批商人非邊商，全是從小本經營布業(yè)起家而致富的，大都是三原、涇陽縣的商人。他們到了淮揚之后，直接投資鹽業(yè)，牟利鉅萬。這批鹽商，是陜西商人中最能干的商人。例如前面提到的師從政，開始以小本經營布業(yè)，大獲其利，轉而從事高利貸，積累了充足的資金后，再赴淮揚從事鹽業(yè)，不到三年就盈利數(shù)萬。

明末清初，陜西鹽商勢力被逐出淮揚，他們轉而進入四川鹽場，開發(fā)四川井鹽。四川井鹽生產耗資巨、風險大，鑿井就需費時十余年甚至幾十年，需有雄厚資金作后盾。陜西商人大量的商業(yè)資本向鹽業(yè)資本轉化，不少商人逐漸成為新興的鹽業(yè)資本家。道光初年，陜商高某以銀三千兩與“李四友堂”合辦聯(lián)珠井，獲利豐厚。道光十八年陜商與“王三畏堂”訂約，規(guī)定每鑿一井，陜商出銀四百兩，收益客得十八天，主得十二天，十八年為率。陜西商人憑借雄厚資本，在井鹽業(yè)生產領域中取得了絕對優(yōu)勢，史稱“川省各廠井灶，秦人十居七八，蜀人十居二三”。

陜商們放貸或投資鑿井、汲鹵煎鹽，建商號，把持產運銷，獲取了巨額利潤。典籍中說“川省正經字號多屬陜客”，如今天自貢市的“八店街”，正是當時響當當?shù)年兩贪舜篼}號麇集之地。陜西鹽商幾乎壟斷了四川的鹽業(yè)。

經營水煙 壟斷皮貨

除經營布業(yè)和鹽業(yè)外，陜西商幫發(fā)家致富的另一條途徑是經營水煙和皮貨業(yè)。

水煙，甘肅特產。王新《青煙錄》記言：“水煙者，起于甘肅之蘭州。蘭州五泉山下產煙草，既制，必隔水吸之，入腹而后吐，醉人尤易”?！俺鯐r人畏其力猛，食者絕少，漸自秦而晉，而豫，而齊魯燕宋，大江以南，今且遍天下無不至矣”。

蘭州所產的水煙，根據(jù)不同的制法，約分為三種：棉煙、碧條、黃色煙。因各地煙客喜好不同，棉煙主要銷往四川，碧條煙主要銷往江浙，黃色煙主要銷往廣東。西北蘭州產這種水煙，為陜西商人提供了一條發(fā)家致富的路子。而陜商中，經營水煙的大都是同州朝邑縣商人。陜西同州幫，鄉(xiāng)土觀念強烈，所經營的煙行，從店主到學徒，都是親戚朋友，外人很難插入。他們有許多不成文的規(guī)定，人人都必須嚴格遵守。同州幫之所以能在蘭州壟斷煙行，靠的就是鄉(xiāng)土觀念很強又講究信義的商人們。

陜西的涇陽，是蘭州煙的一個中轉站，明代每年涇陽的發(fā)貨額“約三萬金”。到了清咸豐、同治年間，從涇陽發(fā)出的蘭州水煙金額，每年為300萬金，比明末增長了100倍。

此外，另一個讓陜西商人獲利頗豐的行業(yè)是皮貨業(yè)。這是一個讓其他商幫眼紅的行業(yè)，因為經營皮毛制品的利潤，幾乎可以和江南地區(qū)的絲織業(yè)相媲美。明清之際，這一行業(yè)被陜西商人所壟斷。

皮毛制品是陜西的主要特產。陜西所產的皮革，統(tǒng)稱為“西口皮貨”，馳名全國，其中同州羔皮被列為貢品。陜西皮毛商在賒旗、漢口都很有實力，在洛陽為數(shù)更多。皮貨、水煙等是陜西、甘肅兩省輸出的貨物，也多經由洛陽轉運。陜商們在這兩個行業(yè)中賺足了腰包。

（作者為中華商幫文化發(fā)展促進會常各副會長）