1.電纜中小企業(yè)實際發(fā)展狀況

電纜行業(yè)承擔著基礎(chǔ)產(chǎn)品與器材的生產(chǎn)制造任務(wù)，是信息傳遞、電能輸送、機電、儀表與電器生產(chǎn)的核心基礎(chǔ)，同時也是信息化社會逐步實現(xiàn)電氣自動化發(fā)展的必不可少領(lǐng)域。然而在快速發(fā)展的基礎(chǔ)上，我國電纜行業(yè)也逐步呈現(xiàn)了一些新問題?；谥圃炀€纜行業(yè)具有較低的準入門檻，令作坊式的企業(yè)大批涌入，進一步造成了電纜行業(yè)生產(chǎn)企業(yè)的泛濫與過多，令其生產(chǎn)能力逐步超出了主體市場需求，并引發(fā)了供給低端產(chǎn)品大于需求的不良狀況。該類中小企業(yè)的經(jīng)濟發(fā)展規(guī)模還具有一定差距，投入產(chǎn)出水平較低，并呈現(xiàn)出了產(chǎn)品的矛盾結(jié)構(gòu)性及自主創(chuàng)新實踐能力不強等問題。受到金融危機的不斷影響與洗禮，令一些電纜中小企業(yè)不得不將更多的注意力放在研發(fā)產(chǎn)品、調(diào)研市場、強化內(nèi)部管理與培養(yǎng)人才層面，只有這樣電纜中小企業(yè)才能在應(yīng)對危機中持續(xù)更新產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，促進產(chǎn)業(yè)升級轉(zhuǎn)型，大幅提升銷售業(yè)績。

2.電纜中小企業(yè)開展市場營銷進程中的問題及成因

縱觀我國電纜中小企業(yè)實踐發(fā)展狀況，不難看出，較多企業(yè)體現(xiàn)出了具有較差的自主創(chuàng)新實踐能力，投入科研開發(fā)的力度有限，生產(chǎn)成本投入較高，欠缺有力的品牌宣傳，且營銷服務(wù)意識有限，沒有明確進行市場定位，并欠缺有效的管理渠道。新時期，電纜企業(yè)為迎接激烈的市場競爭，應(yīng)在工藝、產(chǎn)品與設(shè)備等有形層面開展自主提升，并在無形的管理思想、操作模式及標準等層面勇于創(chuàng)新。當然創(chuàng)新發(fā)展離不開持續(xù)的投入，而較多電纜中小企業(yè)卻面臨資金有限的尷尬，令投入研發(fā)的短項對企業(yè)資源長項造成了不良制約，企業(yè)生產(chǎn)的各類低附加值電纜產(chǎn)品則只有通過低價競爭獲取銷售利潤?；陔娎|企業(yè)主要為工輕料重生產(chǎn)行業(yè)，因此其投入的原材料成本會占到生產(chǎn)總體成本的近80%以上，一旦原材料的價格出現(xiàn)上漲幅度便會對企業(yè)生產(chǎn)利潤造成顯著影響。同時市場勞動力成本的連年上升以及材料運輸成本的顯著增加，進一步令電纜中小企業(yè)的利潤空間逐步縮減。倘若電纜企業(yè)在市場營銷實踐過程中不良好的注重品牌打造，僅顧及眼前短淺利益，那么便會令客戶忠誠度無法良好提升，會進一步令企業(yè)陷入被動，僅能依靠價格戰(zhàn)參與競爭。企業(yè)在調(diào)研市場層面沒有能夠成立專業(yè)機構(gòu)部門并配備精英人才對市場負責，展開深入、全面與細致的分析調(diào)研，欠缺對市場豐富動態(tài)信息的整理、收集與處理。同時我國電纜中小企業(yè)從事營銷人員的滯后性服務(wù)、素質(zhì)性不高、無法及時進行客戶信息與市場的傳遞，而是對客戶要求呈現(xiàn)出遲鈍的反饋，無法及時令其滿足，欠缺售后服務(wù)有效管理，進而對企業(yè)的營銷能力進一步造成了不良影響。

3.電纜中小企業(yè)開展市場營銷科學(xué)實踐策略

3.1創(chuàng)新產(chǎn)品，開發(fā)綠色營銷

為永葆企業(yè)生命力，只有持續(xù)創(chuàng)新，企業(yè)方可贏得生存、實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展，拓寬提升空間。因此電纜中小企業(yè)應(yīng)以用戶與市場為導(dǎo)向，主動開發(fā)利用新功能、新技術(shù)與材料，科學(xué)研發(fā)制造高附加值生產(chǎn)產(chǎn)品，進而令企業(yè)市場競爭與贏利能力得到顯著提升。

3.2強化品牌營銷，提升電纜產(chǎn)品質(zhì)量水平

質(zhì)量是贏得競爭的保證，電纜產(chǎn)品質(zhì)量不僅屬于經(jīng)濟與技術(shù)問題，同時更上升到社會層面，直接影響到廣大民眾的財產(chǎn)生命安全，因此電纜企業(yè)應(yīng)科學(xué)注重質(zhì)量管理，開展品牌營銷，提升產(chǎn)品技術(shù)含量，制定優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品標準，規(guī)范生產(chǎn)組織。同時電纜企業(yè)應(yīng)完善建立校驗機制，強化質(zhì)量監(jiān)控，實施長效管理，創(chuàng)建質(zhì)量保障體系，履行安全認證機制，進而真正提升產(chǎn)品生產(chǎn)質(zhì)量水平。品牌就好比企業(yè)的競爭資格，是電纜企業(yè)持續(xù)發(fā)展的有力保障與助推器。因此電纜中小企業(yè)應(yīng)主力打造精品項目品牌，抓住機遇，創(chuàng)新技術(shù)手段，完善企業(yè)形象，進而獲取競爭主動優(yōu)勢。

3.3科學(xué)實施成本控制，制定合理價格、優(yōu)化管理模式

為科學(xué)控制成本，電纜中小企業(yè)應(yīng)培養(yǎng)長期供應(yīng)鏈，與供應(yīng)商良好合作，穩(wěn)固打造產(chǎn)業(yè)鏈，進而有效縮減資金占量，全面提升產(chǎn)品生產(chǎn)合格率，令資金周轉(zhuǎn)提速，并實現(xiàn)共贏提升目標。正確的產(chǎn)品定位價格有助于其良好的推廣，對于新進入市場的電纜開發(fā)產(chǎn)品，可應(yīng)用撇油定價營銷策略，用高價格進行購買刺激，進而提升產(chǎn)品地位形象。對于大眾產(chǎn)品，基于其較透明的市場價格，可以銷量導(dǎo)向制定價格策略，進而有效貼近市場，全面抓住客戶，令企業(yè)贏得良好利潤。另外電纜中小企業(yè)應(yīng)積極開展國際競爭合作，走國際化營銷發(fā)展道路，更新傳統(tǒng)觀念與營銷模式，創(chuàng)建國際化的服務(wù)銷售體系與營銷網(wǎng)絡(luò)，科學(xué)培養(yǎng)貿(mào)易人才，進而有效改變對間接出口的過分依賴，令電纜企業(yè)真正在國際市場開創(chuàng)一片發(fā)展天地。

3.4科學(xué)收集信息，提升服務(wù)營銷水平

信息化時代，電纜企業(yè)應(yīng)健全信息收集管理系統(tǒng)，利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)構(gòu)建多層次、多渠道、多方位一體化信息體系，運用準確、及時的信息進行經(jīng)營與生產(chǎn)指導(dǎo)。同時建立客戶數(shù)據(jù)庫層面應(yīng)囊括客戶購買歷史、企業(yè)發(fā)展規(guī)模、負責人、信用狀況等，還可設(shè)置客戶服務(wù)、協(xié)調(diào)管理、數(shù)據(jù)與檢測滿意子系統(tǒng)，完善健全全過程客戶服務(wù)體系，強化服務(wù)團隊管理建設(shè)，進而令目標消費群對電纜企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品的滿意度與忠誠度持續(xù)提升。

參考文獻：

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