一、液化氣的基本特征及市場現(xiàn)狀

液化氣是石油在煉制過程中產(chǎn)生的附屬氣體，是一種無污染、熱值高、使用方便的清潔能源，享有“綠色能源”之稱，被廣泛應(yīng)用于生產(chǎn)和生活中。

液化氣資源生產(chǎn)地大多集中于東北、華北等地區(qū)，尤其是在東北地區(qū)煉油廠比較密集，葫蘆島、錦州、盤錦、遼陽、撫順、大連等地均有煉油廠，生產(chǎn)量總約200萬噸/年，除滿足本地人們生產(chǎn)和生活需求外，都需要開拓更加廣泛的市場空間來滿足生產(chǎn)的需求。據(jù)有關(guān)調(diào)查顯示，目前我國華南、華東及沿江區(qū)域等地區(qū)是液化氣市場的嚴(yán)重消費缺口地區(qū)，這些地區(qū)無疑是進(jìn)行液化氣銷售的重點開發(fā)市場。

目前，我國的液化氣企業(yè)依然背負(fù)著沉重的歷史包袱，雖然政府部門已經(jīng)放開了液化氣銷售價格，但市場經(jīng)營卻出現(xiàn)了每況愈下的局面，根據(jù)銷售總量和銷售收入的數(shù)據(jù)顯示，已經(jīng)證明了液化氣市場出現(xiàn)了日益萎縮的現(xiàn)象。因此，必須對液化氣企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)和資金結(jié)構(gòu)進(jìn)行不斷調(diào)整，只有不斷加強液化氣市場的營銷和開發(fā)策略的研究，才能改變液化氣市場的經(jīng)營現(xiàn)狀。

二、中石油昆侖燃?xì)庖夯瘹忮\西分公司概述

液化氣的供應(yīng)和銷售安全是一項民生工程，關(guān)系到社會穩(wěn)定和民眾生命財產(chǎn)安全。為進(jìn)一步開拓廣大民用液化氣市場，逐步建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，中石油昆侖燃?xì)庖夯瘹忮\西分公司遵循公平、公正的原則，樹立“昆侖燃?xì)狻钡钠放菩?yīng)，以促進(jìn)全市范圍內(nèi)液化氣市場的規(guī)范化。

中石油昆侖燃?xì)庖夯瘹忮\西分公司擁有錦西石化生產(chǎn)的液化氣資源優(yōu)勢和銷售網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，公司將利用資源、資金、品牌的強大優(yōu)勢，牢固樹立“安全第一、質(zhì)量至上、以人為本”的發(fā)展理念，努力使公司的管理、服務(wù)、品質(zhì)、效益都得到較大的提升，為葫蘆島市液化氣市場的發(fā)展提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)和有效保障。為實現(xiàn)這一宏偉目標(biāo)，我們將在加強終端銷售管理上下功夫，同時也需要葫蘆島市建委的大力支持，形成合力，更好地完善葫蘆島市的液化氣市場。

三、液化氣市場的營銷和開發(fā)策略

實施液化氣產(chǎn)品統(tǒng)一銷售，是中石油按照“專業(yè)化管理、集約化經(jīng)營、一體化協(xié)調(diào)發(fā)展”要求作出的一項重大決策。為適應(yīng)氣化中國和美化環(huán)境的需要，追求液化氣資源效益的最大化，中國石油在成功試點基礎(chǔ)上，由昆侖燃?xì)夤緦σ夯瘹猱a(chǎn)品實施統(tǒng)一配置資源，統(tǒng)一運輸管理，統(tǒng)一市場布局，統(tǒng)一價格制定，統(tǒng)一品牌打造。通過“四個統(tǒng)一”，力爭實現(xiàn)不同區(qū)域市場供求關(guān)系的基本平衡，滿足用戶的需要。

中石油昆侖燃?xì)庖夯瘹忮\西分公司根據(jù)液化氣產(chǎn)地和運輸距離，在消費區(qū)域優(yōu)選布點，爭取用1～2年時間，徹底擺脫對中間商的依賴，主導(dǎo)和控制華北液化氣下游市場，擴大華南、華東高效目標(biāo)市場的份額，打造一流的液化氣銷售公司。

（一）加大“昆侖”品牌的宣傳力度，增強液化氣產(chǎn)品影響力

要充分利用媒體的傳播作用，不斷加大“昆侖”品牌的快速傳播和宣傳力度，企業(yè)要做好切實可行的廣告策劃，采用廣告宣傳為主的主要形式，比如電視廣告、戶外大型平面廣告、車體廣告、報紙廣告等，同時要加大網(wǎng)絡(luò)宣傳和網(wǎng)站建設(shè)，利用互聯(lián)網(wǎng)提升品牌信息傳播效率，尤其應(yīng)在完善網(wǎng)站上加大力度，宣傳品牌產(chǎn)品特色優(yōu)勢，加強企業(yè)文化輿論的傳播，充分利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)平臺展示產(chǎn)品和宣傳企業(yè)品牌，以加強消費者對“昆侖”品牌的深刻記憶。企業(yè)應(yīng)積極參與各種社會公益活動，這種社會角色和公益行為對民眾的影響力更廣大、更深遠(yuǎn)，使品牌擁有深刻的社會影響力，以建立起深入人心的品牌形象。

（二）建立政府監(jiān)管體系，健全法律法規(guī)體系

建立液化氣監(jiān)管體系，要依據(jù)國家制定法律法規(guī)和相關(guān)規(guī)范辦事。隨著社會經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，液化氣市場化進(jìn)程也不斷加快，原有的法律法規(guī)和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)已根本不能適應(yīng)新時期發(fā)展的需要，法律法規(guī)的不完善，以及管理脫節(jié)的問題日益突出。因此，要逐步加大法律法規(guī)的健全和完善工作。液化氣監(jiān)管新體系必須遵循以政府行政監(jiān)管為主，企業(yè)內(nèi)部監(jiān)管和人民群眾監(jiān)督為輔的原則，做到行政手段、實法制手段和經(jīng)濟(jì)手段并舉。要堅持以“三個代表”作精神指引，認(rèn)真仔細(xì)研究液化氣市場的新趨勢、新形勢，不斷摸索新思路和新方法，進(jìn)而形成監(jiān)管到位、體系完整的液化氣監(jiān)管體系。

（三）推進(jìn)液化氣價格機制進(jìn)行改革，實施多渠道融資形式

液化氣銷售的影響因素：第一，隨著日本煉油業(yè)逐漸恢復(fù)開工，同時中東、北非緊張的地緣政治局勢再度充斥石油市場，使國際原油再度沖高到百美元以上，無疑加大了液化氣的進(jìn)口成本。第二，由于芳烴裝置原料供應(yīng)緊張，使延煉裝置的故障未能及時排除，同時定期的檢修需要同步進(jìn)行，使液化氣供應(yīng)呈再度下滑的趨勢，而出現(xiàn)了不同程度的供應(yīng)缺口。第三，由于石化民用氣非常符合芳構(gòu)化裝置的原料要求，因此逐漸受到深加工單位的青睞，很大程度上沖擊了液化氣市場的供銷狀況。針對于液化氣市場的不穩(wěn)定因素，要逐步完善公平競爭、規(guī)范有序的市場體系，逐步完善液化氣價格體系，以發(fā)揮市場在結(jié)構(gòu)調(diào)整、資源配置中的基礎(chǔ)性作用。不斷對液化氣價格機制進(jìn)行改革，并根據(jù)市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要，進(jìn)行液化氣價格和其他能源的性價比以及市場承受力的分析，并制定出液化氣價格改革方案。促進(jìn)液化氣企業(yè)經(jīng)營機制的轉(zhuǎn)換，不斷推進(jìn)投資融資體制改革，實施多渠道融資形式，以提高企業(yè)建設(shè)和改革的運作資金。

（四）構(gòu)建高效的液化氣銷售網(wǎng)絡(luò)，完善配送服務(wù)措施

建立多層級的分銷渠道，通過多級渠道形成扇形銷售網(wǎng)絡(luò)，建立煉廠—經(jīng)銷商—零售商—消費者三級銷售渠道?；谝夯瘹猱a(chǎn)品需求彈性很低的因素，廣大居民戶則對該產(chǎn)品具有較大的需求量，并且是極其穩(wěn)定的消費終端目標(biāo)群體，應(yīng)該通過建立倉儲設(shè)施的基本形式，逐步實現(xiàn)大規(guī)模的末端網(wǎng)絡(luò)覆蓋。此外，應(yīng)實行運輸管理公司模式來實現(xiàn)各分銷網(wǎng)點的配送工作，按照現(xiàn)有運行管理對現(xiàn)有承運商實行加盟管理模式，有序有效的穩(wěn)步組織實施液化氣公路運輸業(yè)務(wù)。中石油昆侖燃?xì)夤疽酱龠\輸管理公司做好現(xiàn)有承運商的統(tǒng)一管理工作，同時做好現(xiàn)有承運商的全面培訓(xùn)，建立生產(chǎn)例會制度，統(tǒng)一安排、全面部署液化氣運輸管理業(yè)務(wù)，不斷增強管理與服務(wù)職能。中石油昆侖燃?xì)夤径綄?dǎo)對現(xiàn)有承運商所有運輸車輛安裝GPS監(jiān)控終端定位系統(tǒng)，逐步整合GPS運營商一體化平臺，嚴(yán)格控制液化氣數(shù)、質(zhì)量損耗。中石油昆侖燃?xì)夤局С诌\輸管理公司利用現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和地域優(yōu)勢實施收購、租賃銷售前沿中轉(zhuǎn)庫站，培養(yǎng)中石油昆侖燃?xì)夤緝?nèi)部銷售網(wǎng)點，待條件成熟后再將銷售前沿的庫站一次性移交給中石油昆侖燃?xì)夤尽?/p>

四、結(jié)語

總而言之，隨著我國燃?xì)馐袌瞿茉唇Y(jié)構(gòu)的進(jìn)一步調(diào)整，無疑給液化氣企業(yè)帶來了一定的沖擊和影響。社會不斷發(fā)展的主流將帶來絕對性的挑戰(zhàn)機遇，在燃?xì)馐袌鲞M(jìn)一步開放和逐步規(guī)范的背景下，必須要增強緊迫感和使命感，不斷加強液化氣企業(yè)技術(shù)和管理水平的提高，進(jìn)一步深化市場體制改革，充分發(fā)揮液化氣的優(yōu)勢，以適應(yīng)社會新形勢發(fā)展的實際需要。

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