一、小米手機(jī)的簡介

2011年8月小米公司針對發(fā)燒友和手機(jī)控們發(fā)布了中國首款雙核1.5G智能手機(jī)，代號“米格機(jī)”，高性能高性價比的小米m1手機(jī)：配備了高通Snapdragon S3（MSM8260）雙核1.5GCPU、1GRAM+4GROM及32G擴(kuò)展；采用了夏普4英寸16:9大尺寸fwvga觸摸屏；基于Android2，3.5深度定制修改的MIUI系統(tǒng)，可以自主在MIUI系統(tǒng)與Android原生系統(tǒng)之間選擇切換，自由定制桌面主題；超出主流智能手機(jī)電池容量近30%的1930毫安鋰電池；獨特的手機(jī)社交鍵“米鍵”可直接進(jìn)行米聊也可用做拍照鍵。小米公司這款功能強(qiáng)大的3G時尚智能機(jī)m1僅售1999元，相比于其他智能手機(jī)來說，可謂是物美價廉。

二、小米手機(jī)與其他手機(jī)品牌的競爭

1.小米手機(jī)與我國手機(jī)市場上所有品牌（包括高端和國產(chǎn)手機(jī)）的競爭

近年來，手機(jī)市場硝煙彌漫，據(jù)2012年1月的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，我國智能手機(jī)市場產(chǎn)品關(guān)注榜的八個品牌表現(xiàn)不同，其中三星、HTC各有三款產(chǎn)品上榜，三星有兩款產(chǎn)品躋身三甲，排名相對靠前，而HTC產(chǎn)品多集中在第十名以后；蘋果、摩托羅拉、諾基亞各有兩款產(chǎn)品上榜，兩者的上榜產(chǎn)品排名相對靠前；索尼愛立信、魅族和小米各分得一席，上榜產(chǎn)品數(shù)量略少。魅族和小米作為國產(chǎn)手機(jī)的代表上榜，是中國國產(chǎn)手機(jī)的進(jìn)步。

2012年1月，中國智能手機(jī)市場中多數(shù)品牌的產(chǎn)品占比與關(guān)注份額成正比。尤其是小米手機(jī)，初入市場，便占有0.4%的份額，份額雖然不多，但這反映了一個趨勢：國產(chǎn)品牌真正逐漸強(qiáng)大，中國手機(jī)市場不再只是歐美高端品牌的天下，中國人自己也可以做耐用、高端的智能手機(jī)。

2.小米與國產(chǎn)手機(jī)之間的競爭

據(jù)2012年2月的數(shù)據(jù)，國產(chǎn)手機(jī)之間競爭日益激烈，特別是小米手機(jī)推出后，首三輪就創(chuàng)造了市場奇跡，更是加劇了手機(jī)行業(yè)的爭奪。

2012年2月，華為取代了聯(lián)想以15.9%的關(guān)注份額領(lǐng)跑中國國產(chǎn)手機(jī)市場品牌關(guān)注榜，兩者的關(guān)注份額之差僅為1.6%，品牌榜的競爭較為激烈。榜單上前三名品牌的關(guān)注份額均超過了10%，但領(lǐng)先優(yōu)勢并不大，而小米上市不久便位列第四位，兩個月關(guān)注份額均有超過9%。同時，排名相對靠后的品牌實力也較為強(qiáng)勁，未來榜單繼續(xù)變動的可能性較大?？梢?，國產(chǎn)手機(jī)之間競爭也是十分激烈。

三、自主創(chuàng)新，小米發(fā)燒友將其抬進(jìn)決勝之路

很多媒體尊稱小米為“東方蘋果”。分別來自摩托羅拉、微軟、谷歌、金山的高管們組成的開發(fā)團(tuán)隊，更是讓人們對小米手機(jī)的問世充滿幻想和期待，期待突破中國山寨的瓶頸，開創(chuàng)出國人自己的手機(jī)時代。小米公司自主創(chuàng)新，在蘋果之路的基礎(chǔ)上，采用了發(fā)燒友政策吸引大眾，改良手機(jī)，是米粉們的熱情追捧，才有小米手機(jī)今日的火爆銷售。

1.自主創(chuàng)新，采用獨特的研發(fā)模式

小米公司在研發(fā)小米手機(jī)的過程中，自主創(chuàng)新，采用獨特的研發(fā)模式。在60萬“米粉”的參與下，一項項符合國人使用習(xí)慣的創(chuàng)新在小米手機(jī)上陸續(xù)誕生。這也是小米手機(jī)吸引群眾，受到發(fā)燒友的狂熱追求，迅速在網(wǎng)絡(luò)上躥紅，最終走向成功的最主要的原因。

讓60萬發(fā)燒友參與手機(jī)系統(tǒng)開發(fā)，是“用互聯(lián)網(wǎng)的方式做手機(jī)”第一步。MIUI手機(jī)操作系統(tǒng)，是小米公司基于安卓平臺開發(fā)的。但是，MIUI的圖標(biāo)、界面、用戶體驗，和安卓完全不一樣。小米吸收手機(jī)發(fā)燒友參與，根據(jù)發(fā)燒友的反饋意見不斷改進(jìn)，并每周更新。

2.獨特的商業(yè)模式，不做廣告完全依靠網(wǎng)絡(luò)和口碑

保持產(chǎn)品的透明度和良好的口碑，是小米初步取勝的秘訣。從MIUI開始，小米就牢牢扎根于公眾，讓公眾參與開發(fā)。此后的米聊和小米手機(jī)皆如此，還鼓勵用戶、媒體拆解手機(jī)。在移動互聯(lián)網(wǎng)模式下，沒有比口碑更好的營銷手段了。小米的成功，在于依靠MIUI和米聊用戶，以及一批批用戶的口口相傳。價格低，還有一個因素是小米不希望靠硬件掙錢?！白鳛橐患一ヂ?lián)網(wǎng)公司，我們更在意用戶口碑，只要有用戶，盈利自然水到渠成。”雷軍說。

3.自主創(chuàng)新，善于聽取群眾意見，摸準(zhǔn)顧客的使用習(xí)慣和生活方式

一個冷冰冰的小米手機(jī)，其實是沒有什么生命力的，但它最終能成功，就在于摸準(zhǔn)中國客戶的使用習(xí)慣和生活方式。這種自主創(chuàng)新的營銷模式，帶來了小米今日的成功。MIUI系統(tǒng)設(shè)置了虛擬九宮格鍵盤，符合中國人用拼音的習(xí)慣；MIUI系統(tǒng)能自動屏蔽惡意電話；應(yīng)用軟件也是為中國用戶度身打造。米聊，是一款跨手機(jī)平臺、跨運營商的免費社交聊天軟件，可為用戶提供語音聊天、發(fā)送圖片和手寫涂鴉等功能。

4.自主創(chuàng)新，賦予小米豐富內(nèi)涵，吸引顧客

“小米”這個名字有多層含義：一是拼音mi，即是mobile internet的簡寫，即說明小米公司是一家移動互聯(lián)網(wǎng)公司；第二層含義是英文縮寫MI，是Mission Impossible的縮寫，即為要完成不可能完成的任務(wù)，要讓全世界看到中國人的決心，國產(chǎn)手機(jī)將與歐美手機(jī)抗衡；第三層含義借用抗戰(zhàn)時期毛主席鼓舞士氣的方式，用口號“小米加步槍”來征服世界。這是從手機(jī)產(chǎn)業(yè)來反映中國在全球的崛起。第四層含義是小米管理團(tuán)隊希望“小米”這個親切可愛的名字成為用戶的朋友。第五則是根據(jù)小米的標(biāo)志，小米全新的LOGO倒過來是一個心字，少一個點，意味著讓用戶省一點心。