簡忠際

河南平原光電有限公司（454001）

建筑市場的競爭歷來都是非常激烈的，一個好的建筑施工企業(yè)在競爭中能夠立于不敗之地，并不斷發(fā)展壯大，與企業(yè)內(nèi)部的嚴(yán)格管理和熟悉建筑市場行情是分不開，建筑工程的成本估算與投標(biāo)報價就是建筑企業(yè)管理的關(guān)鍵，只有算準(zhǔn)了，才能把價格報的恰到好處。

1 工程項(xiàng)目的成本估算

1.1 單位法

在項(xiàng)目開發(fā)的最初階段,或是小型建設(shè)項(xiàng)目，建設(shè)單位可能只有一個很粗略的計劃，例如一個有多少套房間的賓館,一個有多少個床位的醫(yī)院等,而在該階段建筑圖的設(shè)計工作尚未進(jìn)行,在這種情況下，估算人員根據(jù)每個具體項(xiàng)目中的組成單位進(jìn)行建筑工程費(fèi)用估算。如:賓館的房間單位，醫(yī)院的床位單位等等，由此可見，該法對估算人員的估算經(jīng)驗(yàn)要求極高，需要熟知各種建筑費(fèi)用的單位成本，而且估算的誤差范圍也比較大。這種方法的最大優(yōu)點(diǎn)就是容易計算。

1.2 體積法

所謂體積法就是根據(jù)開發(fā)項(xiàng)目的總體積估算其建筑工程費(fèi)用，同單位法相似，這種方法對估算人員的估算經(jīng)驗(yàn)也要求極高，并且所估算的項(xiàng)目同被比較的項(xiàng)目在形狀上要求相似。同樣，這種方法容易計算，但估算誤差也比較大。一般僅適用于項(xiàng)目開發(fā)的初級階段。

1.3 單位面積法

施工單位可以根據(jù)開發(fā)項(xiàng)目的建筑面積估算。這種方法比較適用，比較容易計算，但要求估算人員必須熟練掌握不同類型建筑的估算數(shù)據(jù)，估算人員可以根據(jù)建筑物的結(jié)構(gòu)類型、使用功能以及建筑師完成擴(kuò)初建筑圖進(jìn)行估算，估算誤差可控。

1.4 分部分項(xiàng)法

分部分項(xiàng)法是根據(jù)開發(fā)項(xiàng)目的分部分項(xiàng)工程數(shù)量及相應(yīng)的價格估算其建筑工程費(fèi)用，這種方法估算誤差較小，可以把全部項(xiàng)目拆細(xì)按分部分項(xiàng)估算不同的部分。這種方法是最常用的估算方法。以框剪26層住宅樓為例，采用分部分項(xiàng)法，對主體工程造價進(jìn)行估算（其它略）。

2 主體部分

2.1 鋼筋混凝土工程

1）暫估混凝土工程費(fèi)用。

2）暫估鋼筋工程費(fèi)用。

3）暫估模板工程費(fèi)用。

2.2 砌體工程

暫估輕型砌塊工程費(fèi)用:將以上項(xiàng)目的單位數(shù)量乘以單價。就可以計算出較為精確的成本總價。為招投標(biāo)的決策提供依據(jù)。

3 投標(biāo)策略報價和策略運(yùn)用

3.1 報價準(zhǔn)備

工程投標(biāo)是承包商在同意招標(biāo)商擬定的招標(biāo)條件的前提下，根據(jù)招標(biāo)商提供的分部分項(xiàng)工程量清單與計價表，結(jié)合本企業(yè)的能力，進(jìn)行項(xiàng)目的報價。建筑市場競爭非常激烈，為保證投標(biāo)報價的準(zhǔn)確性與可行性，決策者必須潛心研究市場，掌握信息動態(tài)，根據(jù)國家宏觀政策，估價本企業(yè)的施工能力，做到心中有“底”。有實(shí)力的企業(yè)，可以聘請專家、顧問咨詢。

在招投標(biāo)過程中，每個投標(biāo)者都會面臨高價投標(biāo)失去中標(biāo)機(jī)會和低價投標(biāo)中標(biāo)后入不敷出的雙重困境，因而投標(biāo)策略的中心就是建立一個最佳的報價模式，使企業(yè)獲取最大的中標(biāo)可能和利潤。

在這方面投標(biāo)決策者需要了解競爭對手在管理、技術(shù)、設(shè)備、經(jīng)營方面的水平和投標(biāo)報價習(xí)慣，同時，還要了解業(yè)主對投標(biāo)報價意向，從而有的放矢，在降低成本、優(yōu)質(zhì)報價上做文章，做好價目標(biāo)和技術(shù)標(biāo)，供業(yè)主選擇。

通常承包商在確定基本報價之后，還應(yīng)根據(jù)企業(yè)內(nèi)部的生產(chǎn)成本，在加上一定百分比加價。加價百分比通常由企業(yè)管理費(fèi)和投資利潤組成。

影響百分比的因素有:①風(fēng)險因素：這些風(fēng)險包括時間上的風(fēng)險、施工上的風(fēng)險、投標(biāo)形式上的風(fēng)險、資金風(fēng)險等等；②投標(biāo)項(xiàng)目的位置；③投標(biāo)項(xiàng)目的聲譽(yù)；④招標(biāo)的競爭性。

3.2 投標(biāo)報價技術(shù)

為了做出準(zhǔn)確的報價，投標(biāo)人必須把握以下幾項(xiàng)報價技術(shù):①認(rèn)真審閱標(biāo)書,熟悉掌握標(biāo)書內(nèi)容,對標(biāo)書各項(xiàng)條款具體規(guī)定以及投標(biāo)、開標(biāo)、評標(biāo)、定標(biāo)、投標(biāo)保證金、工程建設(shè)拖延罰款、現(xiàn)場施工環(huán)境及條件等都要全面了解；②認(rèn)真審閱設(shè)計圖紙和技術(shù)說明,按照工程量清單列出單項(xiàng)價、分項(xiàng)價、總價；③核算工程所需的人工、機(jī)械、設(shè)備和材料等直接費(fèi)，并將管理費(fèi)、利潤、完工后的維修費(fèi)、稅收、保險費(fèi)、銀行貸款利息、不可預(yù)見費(fèi)等項(xiàng)間接費(fèi)進(jìn)行推算,分?jǐn)偟礁鱾€項(xiàng)工程單價中；④研究工程量清單中可能發(fā)生的增加或減少部分的工程單價報價策略；⑤研究工程建設(shè)中，物價、工資、匯率等可能發(fā)生的變動，報價時要考慮以上變動因素。準(zhǔn)備報價書，包括完成項(xiàng)目所需的機(jī)械、設(shè)備、材料的來源，加工制作方法，施工組織設(shè)計方案、施工方法和施工總進(jìn)度等文件資料。

3.3 確定最佳報價

在計算了工程直接費(fèi)、間接費(fèi)后，這兩項(xiàng)相加便是工程總價。但工程總價還不能作為投標(biāo)報價，因?yàn)檫@樣計算出來的工程總價與根據(jù)經(jīng)驗(yàn)預(yù)測的可能中標(biāo)價格相比較，往往有很大的出入，而且組成總價的各部分費(fèi)用比例也會有不盡合理處，因此，對總價應(yīng)做出必要的調(diào)整。

4 經(jīng)驗(yàn)和體會

4.1 靠信譽(yù)取勝

信譽(yù)是企業(yè)立足市場之根本，工程項(xiàng)目是企業(yè)的窗口，從抓工程的質(zhì)量入手作為突破口，取得了良好的社會效益。

4.2 靠經(jīng)營水平高取勝

這主要靠做好施工組織設(shè)計，采取合理的施工技術(shù)和施工機(jī)械，精心采購材料、設(shè)備、選擇可靠的分包單位,安排緊湊的施工進(jìn)度，力求節(jié)省管理費(fèi)用等，從而有效的降低工程成本，而獲取較大的利潤。

4.3 靠改進(jìn)設(shè)計和縮短工期取勝

憑借豐富的施工實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，對設(shè)計圖紙發(fā)現(xiàn)有不合理之處,提出能降低造價的修改設(shè)計建議，以提高對業(yè)主的吸引力。另外，靠縮短工期取勝，達(dá)到早投產(chǎn)、早收益，有時標(biāo)價稍高些，對業(yè)主也很有吸引力。

4.4 著眼于施工索賠

強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目管理是合同管理的過程，強(qiáng)化管理人員的合同意識，千方百計地從圖紙、標(biāo)書、合同中尋找索賠機(jī)會。

總之，工程投標(biāo)決策的成功，不僅是企業(yè)實(shí)力的體現(xiàn)，也是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的能力，學(xué)識和膽量的較量，作為企業(yè)的決策者，尤其是第一管理者，光依賴自己的智慧還不行，還要善于“借腦袋”，要知人善任，為企業(yè)組織起一套精于此道的“智囊團(tuán)”，才能使招標(biāo)工作做到快捷、準(zhǔn)確，如探“囊中之物”。