任宇子

唯美度國際美容連鎖集團是中國最大的美容連鎖品牌，公司成立近10年，在近年的發(fā)展勢頭依然強勁，并沒有隨著規(guī)模壯大而放緩。

唯美度旗下的三個品牌唯美度、奧瑞拉、芭特爾芙萊，分別經(jīng)營美容院、SPA館以及在大型商場銷售日化產(chǎn)品，通過支持吸收創(chuàng)業(yè)者和投資者，使之成為自己的加盟商，并通過開加盟店銷售公司的美容產(chǎn)品。

唯美度以“自有品牌、自主研發(fā)”為特色，近三年來，公司增長率達到1328%，并創(chuàng)下已培育出上百位年收入超過百萬的加盟富翁的紀錄。

2011年，公司對倉儲物流、ERP、客服中心、供應(yīng)鏈、人才團隊、品牌力等做了全面升級，為未來更廣闊的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

唯美度中國區(qū)總裁晨光告訴記者，唯美度是以產(chǎn)品為紐帶，而不是以服務(wù)為紐帶，總部并不賺加盟商的服務(wù)費用。在唯美度的盈利模式中，總部賺的是產(chǎn)品的利潤，而連鎖店賺取的是按總部的促銷方案銷售產(chǎn)品和通過產(chǎn)品所產(chǎn)生的服務(wù)利潤。

不收加盟費和管理費，加盟商會不會像餐飲企業(yè)那樣自己選擇渠道進貨，以降低原材料成本？

晨光表示，“產(chǎn)品成本只占美容店經(jīng)營成本的8％~15％，加盟商利潤的大頭是服務(wù)利潤，加盟商沒有必要為了這點兒成本去偷用別的美容產(chǎn)品。而客戶一旦用習慣了我們的產(chǎn)品，你換了別的產(chǎn)品，她們就會感覺得到，因此加盟商不會為了節(jié)省這點兒成本而去冒這個險?！?/p>

當然，晨光也承認唯美度依靠一個店賺取的產(chǎn)品利潤并不多，這就需要一定規(guī)模的加盟連鎖店的支撐。

唯美度認為他們采用的是一種西方?jīng)]有的商業(yè)模式，但是在中國卻發(fā)展得很快，很賺錢。所謂“西方?jīng)]有的商業(yè)模式”，指的就是唯美度獨有的特許加盟系統(tǒng)。當國內(nèi)很多加盟項目都還在依靠加盟費和管理費生存的時候，唯美度卻逐步取消了加盟費和管理費。

雖然唯美度的商業(yè)模式開始受到關(guān)注，但是其融資過程卻是一波三折。

當時也有不少投資方考察過唯美度，但是唯美度很堅持自己的特許加盟模式，更多的投資方則對唯美度的模式持有異議，在他們看來，直營連鎖無疑更具有競爭力，最終都沒有做出投資的決定。

“聯(lián)想創(chuàng)投對我們的項目很看好，還考察了很多加盟店，可惜到最后他們那只基金的錢投完了，下一只基金還在融資的過程中，最后只能很遺憾地與我們擦肩而過了?！背抗庹f。

唯美度國際美容連鎖集團的飛速發(fā)展不可否認是它們自身的努力與成功的經(jīng)營管理，但是高新技術(shù)無疑是唯美度飛速發(fā)展的真正內(nèi)因。說到將來的發(fā)展，晨光特別提到，唯美度國際美容連鎖集團持續(xù)每年將超過銷售總收入的5%作為研發(fā)投入，大幅超過同行，唯美度還將設(shè)立成都、上海、廣州、沈陽、北京五大辦事處；另外還要開發(fā)美容時尚雜志等新項目。