□《中國農(nóng)資》記者 劉學(xué)勝

對于萬莊農(nóng)資物流集團(tuán)來說，歷經(jīng)多年建立起來的覆蓋全省的配送網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)開始顯現(xiàn)出巨大的經(jīng)濟(jì)價值，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)就好像是一塊璞玉，只要我們敢于想象，并敢于去實(shí)踐，就能將這塊璞玉雕刻成不同的形狀，而網(wǎng)絡(luò)的價值就是在人們的不斷挖掘中逐步體現(xiàn)出來的?，F(xiàn)在依托直達(dá)基層的龐大網(wǎng)絡(luò)，萬莊農(nóng)資物流集團(tuán)還可以為客戶提供個性化的產(chǎn)品宣傳服務(wù)，并且在效果上也可以選擇直達(dá)經(jīng)銷商或者是直達(dá)農(nóng)戶。

在和經(jīng)銷商的聯(lián)系上，萬莊農(nóng)資物流集團(tuán)是河南省“萬村千鄉(xiāng)”市場工程的承擔(dān)企業(yè)，目前已經(jīng)建設(shè)了1000多家終端網(wǎng)點(diǎn)，并將很快擴(kuò)展到2000多家，且對這些網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行統(tǒng)一管理。管理是多方面的，一個重要的方面就是信息化的管理，這些終端商的網(wǎng)點(diǎn)都會配備萬莊農(nóng)資物流集團(tuán)的終端信息設(shè)備，其銷售貨物的情況可以體現(xiàn)在系統(tǒng)中，而且萬莊農(nóng)資物流集團(tuán)還和這些負(fù)責(zé)人通過手機(jī)的方式進(jìn)行信息溝通，所以如果有企業(yè)希望能夠在經(jīng)銷商群體中推廣自己的產(chǎn)品，交由萬莊農(nóng)資物流直接通過信息平臺發(fā)布產(chǎn)品廣告即可，同時還可以通過萬莊農(nóng)資物流集團(tuán)對這些網(wǎng)點(diǎn)銷售情況的監(jiān)測來了解產(chǎn)品銷售的動向，為企業(yè)產(chǎn)品推廣和市場定位提供非常有價值的參考。

除了通過短信平臺可以隨時發(fā)布信息，萬莊農(nóng)資物流集團(tuán)還有自己的內(nèi)部刊物和網(wǎng)站，并且這些內(nèi)容都要發(fā)送到終端經(jīng)銷商手中，其宣傳效果也不言自明。以萬莊農(nóng)資物流集團(tuán)的網(wǎng)站為例，其不僅是經(jīng)銷商在運(yùn)營中需要經(jīng)常登錄的平臺，還有農(nóng)技講座、產(chǎn)品推廣等欄目，讓經(jīng)銷商和農(nóng)民都可以在網(wǎng)上得到很實(shí)用的內(nèi)容，由于他們對萬莊農(nóng)資物流集團(tuán)的品牌非常認(rèn)可，愛屋及烏，對萬莊農(nóng)資物流集團(tuán)所推薦的產(chǎn)品也會有比較好的印象。

此外，萬莊農(nóng)資物流集團(tuán)還非常注重農(nóng)戶數(shù)據(jù)的積累，建立了覆蓋全省的2000多萬農(nóng)戶的檔案，這些檔案不僅有他們種植作物的種類，還有手機(jī)號等信息，通過對農(nóng)戶種植的作物和購買的農(nóng)資產(chǎn)品的不斷跟蹤來為農(nóng)民提供更好的服務(wù)。同時，利用和這些農(nóng)戶長期建立的信任關(guān)系，萬莊農(nóng)資物流還會經(jīng)常有針對性地對這些農(nóng)戶發(fā)放一些農(nóng)情方面的信息，在企業(yè)需要的時候，萬莊農(nóng)資物流集團(tuán)還可以發(fā)布農(nóng)資企業(yè)的產(chǎn)品推廣信息。由于直接達(dá)到終端消費(fèi)者，其宣傳效果自然是實(shí)實(shí)在在的。

將網(wǎng)絡(luò)做細(xì)，和客戶的關(guān)系變得越來越扎實(shí)，和經(jīng)銷商和農(nóng)戶直接對接的渠道不斷擴(kuò)大，萬莊農(nóng)資物流集團(tuán)正通過自身品牌的建設(shè)，依托現(xiàn)有的多樣化信息傳播方式，幫助農(nóng)資企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品推廣的功能正在不斷強(qiáng)化。