“愛國者”，前面十年做生意；這個(gè)十年做品牌；接下來重點(diǎn)就是國際化，通過國際化真正實(shí)現(xiàn)品牌飛躍。

馮軍，華旗愛國者集團(tuán)總裁，目前的工作行程是按照24小時(shí)安排的，一年里有一半的時(shí)間還會(huì)在國外考察。他的精力現(xiàn)在“一半在‘愛國者’上，一半在愛國者國際化聯(lián)盟上”。

愛國者國際化聯(lián)盟，是2011年3月馮軍倡導(dǎo)并聯(lián)合國內(nèi)十余位在各行業(yè)具有重大影響力的民營企業(yè)家共同發(fā)起成立的一個(gè)聯(lián)合體。

馮軍說，愛國者接下來重點(diǎn)就是國際化，“通過國際化真正實(shí)現(xiàn)品牌飛躍?！?/p>

其實(shí)，大致可以將“愛國者”的發(fā)展歷程劃分為“兩個(gè)十年”：第一個(gè)十年從1993年“愛國者”建立到2003年換標(biāo)，“愛國者”用這個(gè)十年邁入了中國IT企業(yè)的第一梯隊(duì)。用馮軍的話來說，“十年磨一劍”，“前面十年做生意”。第二個(gè)十年從2003年到今天，“這個(gè)十年做品牌”，也是在為國際化做準(zhǔn)備。

天時(shí)地利人和

2003年，“愛國者”在新加坡建立第一家海外分公司，開始了國際化的嘗試，之后相繼在歐洲和北美建立分公司。“愛國者”總共在海外開設(shè)了五家分公司，其中有三家都不賺錢甚至賠錢，馮軍說這“很要命”。

中國報(bào)道：中國企業(yè)“走出去”實(shí)施自己的國際化品牌戰(zhàn)略，您在不久前曾評價(jià)說目前是一個(gè)“天時(shí)地利人和”的階段，具體如何理解這個(gè)“天時(shí)地利人和”？

馮軍：中國的前幾次創(chuàng)業(yè)潮分別出現(xiàn)在1979年的珠海創(chuàng)業(yè)潮、1992年的南巡講話時(shí)期和1992年至1997年的互聯(lián)網(wǎng)熱潮，這幾次也是“天時(shí)地利人和”的際遇。

而此時(shí)此刻，是北京奧運(yùn)會(huì)之后的第四年。國際奧委會(huì)巨人薩馬蘭奇四年前就預(yù)言說，按照歷史規(guī)律來說，奧運(yùn)給奧運(yùn)國家?guī)淼暮锰幈仨毜人哪瓴拍茱@現(xiàn)。例如韓國企業(yè)也是在漢城奧運(yùn)會(huì)舉辦四年之后被世界所認(rèn)識(shí)和接受，開始爆發(fā)，到全世界創(chuàng)業(yè)，與我們現(xiàn)在的局面非常相像。

中國報(bào)道：您把“愛國者”的國際化發(fā)展用“三大戰(zhàn)役”來形容，目前在東南亞、歐洲及北美這三大區(qū)域的業(yè)務(wù)發(fā)展如何？“愛國者”遇到了哪些實(shí)際困難？

馮軍：最近“愛國者”準(zhǔn)備在比利時(shí)和英國開設(shè)分公司，這是最新的進(jìn)展。前幾年“愛國者”的國際化發(fā)展，應(yīng)該說，還只是一些不成功的嘗試，處于準(zhǔn)備階段。去東南亞和歐洲等地開設(shè)分公司就是我們單個(gè)公司的行動(dòng)，很累，旁邊都是開餐館的，根本沒有共同語言。我們之前在海外開設(shè)了五家分公司，有三家都不賺錢甚至賠錢，很要命，也很危險(xiǎn)。

企業(yè)單打獨(dú)斗出去發(fā)展，各種風(fēng)險(xiǎn)和成本都很高，譬如對當(dāng)?shù)氐姆煞ㄒ?guī)等不熟悉、不了解以及海外員工問題，當(dāng)?shù)氐淖稍冑M(fèi)也相當(dāng)貴。而企業(yè)抱團(tuán)出去，相互之間則可以交流和溝通。

中國報(bào)道：“愛國者”走國際化道路，但這幾年都出現(xiàn)虧損，面臨瓶頸。國際化對本土的業(yè)務(wù)發(fā)展有何影響？如何看待民企“走出去”的發(fā)展？

馮軍：企業(yè)的國際化發(fā)展肯定對其本土發(fā)展是有幫助的，可以充分調(diào)配全球資源，利潤也比國內(nèi)高。

“愛國者”目前在數(shù)碼相機(jī)上已經(jīng)虧損七年，但一直還堅(jiān)持在做，最近狀況開始抬頭了；在移動(dòng)存儲(chǔ)和平板電腦上一直還是盈利的。

中國企業(yè)“走出去”，單就產(chǎn)品來說，在海外具有很大的競爭力。全世界人民都渴望價(jià)格合理的品牌產(chǎn)品，這也是中國品牌發(fā)展的好時(shí)機(jī)。

全世界都是“made in China”，但是老外們都很奇怪，中國商品到處都能看到，就是看不到“主人”——中國品牌。所以，現(xiàn)在我們要做的就是要把真正的中國品牌送往全世界。中國品牌該“當(dāng)家作主”了。

以前一個(gè)企業(yè)去海外單打獨(dú)斗，就和一個(gè)外地人單槍匹馬、無親無故來北京發(fā)展的感覺是一樣的，但現(xiàn)在和愛國者國際化聯(lián)盟出去發(fā)展的感覺就和奧運(yùn)會(huì)的感覺一樣了。

3月，愛國者國際化聯(lián)盟的企業(yè)家代表赴比利時(shí)安特衛(wèi)普港考察。

抱團(tuán)——國際化聯(lián)盟的產(chǎn)生

馮軍可以說是奧運(yùn)會(huì)主席薩馬蘭奇的“粉絲”，在他的愛國者公司總裁辦公室里，擺放了數(shù)張與薩馬蘭奇先生的合影。自從四年前薩馬拉奇給他透露了那個(gè)“后奧運(yùn)規(guī)律”的“秘密”之后，他已經(jīng)開始琢磨，也開始做準(zhǔn)備。

而即便“愛國者”在2003年就已經(jīng)開始邁出國際化的步子，但是在異國他鄉(xiāng)單打獨(dú)斗，最終還沒有“苦盡甘來”，這讓馮軍感慨“很累”。而他也就此開始團(tuán)結(jié)更多的中國品牌企業(yè)，嘗試“抱團(tuán)出?！?。

愛國者國際化聯(lián)盟的網(wǎng)站上標(biāo)明了其性質(zhì)與目的：聯(lián)盟致力于站在整體助推中國民族品牌的高度，搭建民族品牌與國際化對接的平臺(tái)，通過“走出去”建立“海外孵化器”，從而實(shí)現(xiàn)中國民族品牌的真正國際化發(fā)展。

愛國者國際化聯(lián)盟推行的是馮軍最信奉的“奧運(yùn)模式”：中國品牌就相當(dāng)于“運(yùn)動(dòng)員”，去海外發(fā)展就是要尋找海外合作伙伴和落地國家，并和全球媒體一起合作，創(chuàng)造共贏，改變目前的狀況。

國際化聯(lián)盟對加入會(huì)員要求很高，只取行業(yè)前三，并且采取類似奧運(yùn)會(huì)的“特許贊助商計(jì)劃”，組成“異業(yè)聯(lián)盟”。

馮軍說，“愛國者”的國際化現(xiàn)在只能說還是剛剛開始，“我們成立國際化聯(lián)盟，既是幫助別的企業(yè)‘走出去’，也是幫助自己‘走出去’?！?/p>

看看國際化聯(lián)盟的近期活動(dòng)：2011年12月對歐洲市場進(jìn)行商務(wù)考察，今年3月，企業(yè)家代表再次出訪比利時(shí)，目前已經(jīng)在比利時(shí)和英國建立了“海外加速器”。9月，再次赴新加坡、馬來西亞、印度尼西亞、泰國考察，并票選馬來西亞為中國品牌在東盟的最優(yōu)落地國家。

“愛國者”目前的“走出去”路徑和發(fā)展是和國際化聯(lián)盟高度一致的。“之前的海外計(jì)劃和戰(zhàn)略也會(huì)隨時(shí)調(diào)整，之前的成果不如現(xiàn)在?！瘪T軍說。

中國報(bào)道：愛國者國際化聯(lián)盟最近選定馬來西亞作為中國品牌走向東盟的最佳落地國。經(jīng)過哪些比較得出這個(gè)結(jié)論？哪些要素是企業(yè)家們最看重的？

馮軍：這是由企業(yè)家最終投票決定的。在考察期間接觸了很多方面的因素，包括和政府的對接、和當(dāng)?shù)孛耖g企業(yè)與商會(huì)的交流溝通等，并最終根據(jù)投資環(huán)境、政府態(tài)度、市場發(fā)展程度等投票選定馬來西亞作為推動(dòng)中國品牌走向東盟的最佳落地國。

國際化聯(lián)盟每次出去考察的流程大致是這樣：第一輪先去踩點(diǎn)，去目標(biāo)國家走一圈，花時(shí)間和精力去和政府高層、民間機(jī)構(gòu)以及商會(huì)等接觸，把我們的模式與他們溝通和談判，讓別人了解我們；第二輪是企業(yè)代表一起去踩點(diǎn)考察；第三輪就由企業(yè)家們投票選出合適的國家。

中國企業(yè)抱團(tuán)出去，現(xiàn)在的模式和以往不一樣，力量也增強(qiáng)了。海外國家對我們的重視程度大大提高，受歡迎程度可能會(huì)超出我們的想象，比如上次去比利時(shí)考察，比利時(shí)王室和首相都出面接待。

中國報(bào)道：在您和中國民營企業(yè)家的溝通和交流中，包括您自己，認(rèn)為民企“走出去”發(fā)展目前最缺乏的是什么？

馮軍：一是要轉(zhuǎn)變理念。以往很多企業(yè)都不覺得國際化和自己有關(guān)系，因?yàn)檩浾撘徽剣H化就會(huì)反復(fù)提及并購以及失敗案例等，導(dǎo)致企業(yè)會(huì)將國際化和并購畫等號(hào)。其實(shí)，并購僅是國際化方式中的一種路徑。并購只是企業(yè)國際化手段當(dāng)中的一種，類似于“先結(jié)婚后戀愛”，而且“離婚”的風(fēng)險(xiǎn)非常大。但更多的路徑其實(shí)應(yīng)該是談合作，就像是“先戀愛后結(jié)婚”。

二是缺人才，當(dāng)企業(yè)決定要“走出去”之后，發(fā)現(xiàn)能夠去國際上發(fā)展的人才很缺乏，這就是現(xiàn)狀。