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        義烏要有更多國際貿(mào)易意識

        2012-01-13 10:10:20
        環(huán)球時報 2012-01-13
        關鍵詞:貿(mào)易往來合同條款定金

        朱偉東

        不久前,有關印度商人與義烏商家的糾紛事件受到媒體高度關注。其實,外籍商人與義烏商家發(fā)生商務糾紛,已不是第一起。雖然把生意做到了國外,但義烏商人大部分是個體商販或經(jīng)營規(guī)模較小的企業(yè),從事“國際貿(mào)易”的經(jīng)驗和意識并不充足。筆者認為,義烏商人在今后同外商進行貿(mào)易往來時,應注意下面一些問題。

        首先,必須具有現(xiàn)代防范意識。中國商人在同國外商人進行貿(mào)易往來前,必須了解對方的資信情況。在義烏從事進口貨物的外國客商多是一些規(guī)模較小的個體商販或小企業(yè),常存在資金短缺、拖延付款等問題,還有部分外國商人涉嫌騙取中國商人的貨物。中國商人可以通過國外朋友、在國外經(jīng)商的中國人以及駐外機構了解相關商人的資信情況,盡量選擇同在中國境內(nèi)有資產(chǎn)、有分公司以及設有辦事處的外國商家進行貿(mào)易往來。

        其次,樹立現(xiàn)代合同意識。當中國商人決定和國外客商進行貿(mào)易時,一定要注意合同起草,將合同條款明確、細化。筆者曾在義烏就涉外民商糾紛進行過調(diào)查,發(fā)現(xiàn)很多商人在貿(mào)易往來時起草的合同條款十分粗糙、簡單,有的甚至連合同都沒有,只是一張簡單的訂單。當出現(xiàn)爭議時,由于合同條款不明確,就會帶來很多問題。如果合同條款清晰、具體,這對意圖不遵守合同的商人會構成一種震懾??紤]到不履行合同可能需要承擔的法律后果,他們可能就會主動履行合同義務。

        考慮到實際情況,合同中的付款方式最好采用預付貨款或信用證付款方式。除了長期貿(mào)易伙伴,最好不要采用賒賬等方式。此外,合同中最好列上定金條款,讓對方先付一筆定金,如其不按合同規(guī)定履行付款義務,則中國賣方可以不返還定金。

        再次,要有合法、理性的國際維權意識。除了印度,筆者在去年的調(diào)研中發(fā)現(xiàn),義烏商人與非洲國家商人之間的糾紛也日益增多。這些國家的法律都與我國存在很大不同,中國商人若跨國維權,困難將很多。因此,在萬不得已到國外維權時,中國商人一定要了解所在國的法律制度,根據(jù)所在國的法律規(guī)定,合法維權。據(jù)報道,一些中國商人在維權時就采用了比較輕率的行為,這樣不但解決不了問題,反而會使事情變得更糟。當遇到國外商人在我國境內(nèi)隱匿或轉(zhuǎn)移資產(chǎn),或涉嫌詐騙貨物時,中國商人應及時向法院申請財產(chǎn)保全。需要到國外追討欠款時,可通過在當?shù)氐姆ㄔ禾崞鹪V訟、或向當?shù)鼐綀蟀傅确绞剑瑏砭S護自己的合法權益。

        這些年來,義烏國際小商品城快速發(fā)展,2006年設定的“義烏中國小商品指數(shù)”甚至被看成“中國制造”的晴雨表,但隨著小商品市場國際影響力的擴大,義烏商人與外籍商人的糾紛也自然會越來越多。義烏商人應從這些事件中總結(jié)經(jīng)驗教訓,走出沿襲“小商小販”思路做國際貿(mào)易的誤區(qū),培養(yǎng)更多現(xiàn)代化的國際貿(mào)易意識?!ㄗ髡呤窍嫣洞髮W非洲法律與社會研究中心副主任)

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