朱偉東

不久前，有關印度商人與義烏商家的糾紛事件受到媒體高度關注。其實，外籍商人與義烏商家發(fā)生商務糾紛，已不是第一起。雖然把生意做到了國外，但義烏商人大部分是個體商販或經(jīng)營規(guī)模較小的企業(yè)，從事“國際貿(mào)易”的經(jīng)驗和意識并不充足。筆者認為，義烏商人在今后同外商進行貿(mào)易往來時，應注意下面一些問題。

首先，必須具有現(xiàn)代防范意識。中國商人在同國外商人進行貿(mào)易往來前，必須了解對方的資信情況。在義烏從事進口貨物的外國客商多是一些規(guī)模較小的個體商販或小企業(yè)，常存在資金短缺、拖延付款等問題，還有部分外國商人涉嫌騙取中國商人的貨物。中國商人可以通過國外朋友、在國外經(jīng)商的中國人以及駐外機構了解相關商人的資信情況，盡量選擇同在中國境內(nèi)有資產(chǎn)、有分公司以及設有辦事處的外國商家進行貿(mào)易往來。

其次，樹立現(xiàn)代合同意識。當中國商人決定和國外客商進行貿(mào)易時，一定要注意合同起草，將合同條款明確、細化。筆者曾在義烏就涉外民商糾紛進行過調(diào)查，發(fā)現(xiàn)很多商人在貿(mào)易往來時起草的合同條款十分粗糙、簡單，有的甚至連合同都沒有，只是一張簡單的訂單。當出現(xiàn)爭議時，由于合同條款不明確，就會帶來很多問題。如果合同條款清晰、具體，這對意圖不遵守合同的商人會構成一種震懾?？紤]到不履行合同可能需要承擔的法律后果，他們可能就會主動履行合同義務。

考慮到實際情況，合同中的付款方式最好采用預付貨款或信用證付款方式。除了長期貿(mào)易伙伴，最好不要采用賒賬等方式。此外，合同中最好列上定金條款，讓對方先付一筆定金，如其不按合同規(guī)定履行付款義務，則中國賣方可以不返還定金。

再次，要有合法、理性的國際維權意識。除了印度，筆者在去年的調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，義烏商人與非洲國家商人之間的糾紛也日益增多。這些國家的法律都與我國存在很大不同，中國商人若跨國維權，困難將很多。因此，在萬不得已到國外維權時，中國商人一定要了解所在國的法律制度，根據(jù)所在國的法律規(guī)定，合法維權。據(jù)報道，一些中國商人在維權時就采用了比較輕率的行為，這樣不但解決不了問題，反而會使事情變得更糟。當遇到國外商人在我國境內(nèi)隱匿或轉(zhuǎn)移資產(chǎn)，或涉嫌詐騙貨物時，中國商人應及時向法院申請財產(chǎn)保全。需要到國外追討欠款時，可通過在當?shù)氐姆ㄔ禾崞鹪V訟、或向當?shù)鼐綀蟀傅确绞剑瑏砭S護自己的合法權益。

這些年來，義烏國際小商品城快速發(fā)展，2006年設定的“義烏中國小商品指數(shù)”甚至被看成“中國制造”的晴雨表，但隨著小商品市場國際影響力的擴大，義烏商人與外籍商人的糾紛也自然會越來越多。義烏商人應從這些事件中總結(jié)經(jīng)驗教訓，走出沿襲“小商小販”思路做國際貿(mào)易的誤區(qū)，培養(yǎng)更多現(xiàn)代化的國際貿(mào)易意識?！ㄗ髡呤窍嫣洞髮W非洲法律與社會研究中心副主任）