提起北京市懷柔區(qū)，很多人會(huì)想到懷柔區(qū)懷北鎮(zhèn)的特色農(nóng)產(chǎn)品——紅肖梨，提到紅肖梨，許多人又會(huì)想到郭懷靜，這個(gè)今年只有33歲的“鐵娘子”不僅創(chuàng)辦了自己的企業(yè)和合作社，而且將紅肖梨搖身變?yōu)樗械摹懊餍恰薄?/p>

前不久，懷靜森遠(yuǎn)商貿(mào)有限公司總經(jīng)理郭懷靜被評(píng)為第七屆全國(guó)青年致富帶頭人。于是，記者采訪了這位美女企業(yè)家。

2003年，郭懷靜創(chuàng)立了北京懷靜森遠(yuǎn)商貿(mào)有限公司，2009年，她又創(chuàng)辦了北京天富億稼種養(yǎng)殖專業(yè)合作社。第一次見到郭懷靜是在某個(gè)周六下午，記者無(wú)法相信，眼前這位穿著休閑T恤和運(yùn)動(dòng)褲，留著一頭卷發(fā)的柔弱女子竟獨(dú)自創(chuàng)辦了自己的企業(yè)和合作社，這也許源于郭懷靜外柔內(nèi)剛的性格吧。

發(fā)現(xiàn)商機(jī) 紅梨市場(chǎng)

郭懷靜出生于1978年，1998年，郭懷靜從學(xué)校畢業(yè)后，開始給別人打工，做過(guò)前臺(tái)接待、售樓顧問(wèn)等工作。但郭懷靜漸漸發(fā)現(xiàn)給別人打工不如自己創(chuàng)業(yè)，于是她便辭掉工作，開始著手準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)。她的父母得知女兒的創(chuàng)業(yè)想法后表示不贊同，他們希望女兒能找一份穩(wěn)定的工作，但郭懷靜并沒(méi)有聽從父母的建議，而是時(shí)刻為自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目做準(zhǔn)備。

郭懷靜曾經(jīng)有過(guò)兩次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，雖然都沒(méi)有成功，但給她今后的創(chuàng)業(yè)留下了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。2003年，正尋找創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的郭懷靜得知懷柔區(qū)物產(chǎn)資源豐富，有很多特色農(nóng)產(chǎn)品，例如紅肖梨、板栗、西洋參和柴雞蛋等，但這些特色農(nóng)產(chǎn)品并沒(méi)有打開自己的銷售市場(chǎng)，例如懷柔區(qū)懷北鎮(zhèn)的紅肖梨，吃上去清香爽口，但由于無(wú)法打開銷售市場(chǎng)，所以紅肖梨的銷路并不好。此時(shí)，她看到了隱藏在這些農(nóng)產(chǎn)品背后的商機(jī)，她決定先從紅梨著手，將懷柔區(qū)的特色紅肖梨品牌化，成為消費(fèi)者熟知的水果，打開其銷售市場(chǎng)。

由于從小生活在城市，郭懷靜對(duì)農(nóng)產(chǎn)品并不了解。為了解紅肖梨的情況，2003年冬天，26歲的郭懷靜獨(dú)自來(lái)到懷北鎮(zhèn)考察紅肖梨的產(chǎn)量、質(zhì)量和市場(chǎng)銷售等情況。那一年，郭懷靜的北京懷靜森遠(yuǎn)商貿(mào)有限公司成立。

精心收購(gòu) 為求質(zhì)量

懷柔區(qū)懷北鎮(zhèn)的紅肖梨已經(jīng)有100多年的歷史，具有解膩、爽口、潤(rùn)肺的功效。為打出懷北鎮(zhèn)紅肖梨品牌，郭懷靜開始挨家挨戶去收購(gòu)紅肖梨。她說(shuō)，剛開始收購(gòu)紅肖梨時(shí)的路程很艱難，因?yàn)榇迕癞?dāng)時(shí)并不相信剛剛年滿26歲的女孩能夠收購(gòu)農(nóng)產(chǎn)品，所以村民對(duì)她有抵觸情緒。后來(lái)，通過(guò)與村民的耐心溝通和交流，村民們才逐漸相信了她。經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，郭懷靜說(shuō)，現(xiàn)在自己還沒(méi)到村里收購(gòu)梨，村民們?cè)缫褵崆榈卦诖蹇诘人?，希望能夠收?gòu)自家的紅梨。

對(duì)于剛剛創(chuàng)業(yè)的郭懷靜來(lái)說(shuō)，任何一個(gè)環(huán)節(jié)自己都必須認(rèn)真對(duì)待，尤其是收購(gòu)環(huán)節(jié)。郭懷靜經(jīng)常一個(gè)人開著車就去收購(gòu)紅肖梨。為了節(jié)省剛創(chuàng)業(yè)時(shí)的成本，也讓自己放心，她經(jīng)常一個(gè)人裝箱。她說(shuō)，收購(gòu)梨的學(xué)問(wèn)大著呢，梨的規(guī)格、顏色等都得考慮。

由于紅肖梨具有明顯的季節(jié)性，一般都是11月份豐收，為使紅肖梨吃起來(lái)更可口，在拿到市場(chǎng)之前，紅肖梨一般要在地窖里放一個(gè)月左右的時(shí)間。2004年，郭懷靜懷孕了，企業(yè)剛剛起步，所以她每天挺著大肚子去收購(gòu)梨下地窖。有的村民勸她不要下地窖太危險(xiǎn)，因?yàn)榈亟训呐_(tái)階很陡，稍微不注意，很有可能摔下去。但郭懷靜還是堅(jiān)持親自下去查看地窖所有的紅肖梨。

致富村民：帶動(dòng)就業(yè)

現(xiàn)在，村民們都希望郭懷靜能夠收購(gòu)自家的紅肖梨。原來(lái)，為了提高村民種植和銷售紅肖梨的熱情，郭懷靜收購(gòu)紅肖梨時(shí)的價(jià)錢要比市場(chǎng)價(jià)高一些，例如市場(chǎng)價(jià)為每斤1.2元，她的收購(gòu)價(jià)為每斤1.5元。目前，紅肖梨的收購(gòu)價(jià)已經(jīng)漲到每斤5元。郭懷靜告訴記者，收購(gòu)價(jià)高，她也不會(huì)賠錢，因?yàn)樗x的都是紅肖梨的“精品”。對(duì)于村民來(lái)說(shuō)，較高的收購(gòu)價(jià)，不僅省了自家花時(shí)間和精力去市場(chǎng)銷售的環(huán)節(jié)，而且還增加了自家的收入。

目前，郭懷靜在懷柔區(qū)一些農(nóng)村建立了紅肖梨種植和加工基地，這樣不僅給企業(yè)提供了充足的員工，而且解決了50余名村民的就業(yè)問(wèn)題。她說(shuō)，農(nóng)村有很多在家閑著沒(méi)事干的婦女，她便使用了這個(gè)兩全其美的方法利己利人。懷柔區(qū)新峰村的一位村民高興地稱自己已經(jīng)找到了養(yǎng)老的地方。

為提高紅肖梨的產(chǎn)量和質(zhì)量，郭懷靜每年都會(huì)邀請(qǐng)相關(guān)專家對(duì)村民進(jìn)行知識(shí)培訓(xùn)，例如“疏梨”方法等。以往村民只注重一棵樹上能結(jié)多少顆紅肖梨，結(jié)得越多越好，但現(xiàn)在村民們改變了想法，他們主動(dòng)采用疏果方法，提高紅肖梨的質(zhì)量，由以往注重紅肖梨的產(chǎn)量變?yōu)樽⒅刭|(zhì)量了。

供不應(yīng)求 發(fā)展壯大

2008年，“紅梨合作社”成立。那年，懷北鎮(zhèn)紅肖梨歷史性地出現(xiàn)了銷售一空的景象。郭懷靜說(shuō)，由于紅肖梨成長(zhǎng)期為5年，產(chǎn)量有限，但需求量大，所以目前，紅肖梨處于供不應(yīng)求的狀態(tài)。現(xiàn)在，紅肖梨的品牌已經(jīng)打出去。好多消費(fèi)者為能吃上正宗的紅肖梨，親自開車到懷北鎮(zhèn)來(lái)買紅肖梨。

2009年，郭懷靜在原來(lái)公司的基礎(chǔ)上，又成立了北京天富億稼種養(yǎng)殖專業(yè)合作社?，F(xiàn)在，郭懷靜有一個(gè)400平方米的銷售展廳，600平方米的加工車間，有標(biāo)準(zhǔn)化驗(yàn)室。紅肖梨種植由2個(gè)自然村擴(kuò)大到6個(gè)自然村，種植面積也由1000畝發(fā)展到10000畝。合作社在冊(cè)社員有186戶，輻射社員2000余戶。

去年，懷靜森遠(yuǎn)商貿(mào)有限公司被評(píng)為“懷柔區(qū)區(qū)級(jí)重點(diǎn)龍頭企業(yè)”，合作社被評(píng)為“北京市市級(jí)示范社”，郭懷靜也被評(píng)為第七屆全國(guó)青年致富帶頭人。

在采訪的最后，記者問(wèn)道合作社的名字為何叫“天富億稼”時(shí)，她說(shuō)：“天指天時(shí)，即老百姓靠天吃飯，富即富裕百姓，億即億萬(wàn)百姓，稼即莊稼，總體而言就是富裕億萬(wàn)百姓”。