天山南北那些蜚聲中外的干鮮果品是怎樣走向全國，走向世界的？帶著這個(gè)問題，記者遠(yuǎn)赴新疆。8月3日下午，在新疆烏魯木齊記者專程采訪了新疆果業(yè)集團(tuán)的副總李琳先生。

記者在新疆果業(yè)位于烏魯木齊的旗艦店里看到，店內(nèi)大部分是果業(yè)集團(tuán)自己的品牌產(chǎn)品，其中以“西域果園”和“天山”為名頭最為響亮的兩個(gè)商標(biāo)，也有一小部分是為其他品牌代銷。主要經(jīng)營各種干果，葡萄干、紅棗、巴旦木，核桃等，還有新鮮的水果。店內(nèi)產(chǎn)品的包裝雖然分了幾個(gè)等級，但看上去都很精致。例如這里的哈密瓜基本上都是一樣的形狀和大小，然后放在統(tǒng)一的禮品盒里，看上去不僅美觀而且顯得很高檔。如果是做禮品的話肯定要比送那些大小不一的哈密瓜要好得多。

在采訪期間，李總也向我們展示了企業(yè)自己做的帶有“西域果園”商標(biāo)的禮品盒，里面分為四小盒，分別有棗、葡萄干、核桃，巴旦木等共十二個(gè)種類，光棗就有三個(gè)品種。產(chǎn)品一共才270克，但銷售價(jià)卻是700多塊錢。為什么價(jià)格這么高？李林解釋說，這款是他們的高端產(chǎn)品，挑選的都是同類產(chǎn)品中的頂級產(chǎn)品，質(zhì)量好，種類多，而且在外包裝的設(shè)計(jì)上，加入了企業(yè)文化和地域特色，具有代表性，也許品質(zhì)上并沒有差多少，但這樣的包裝和組合就無形中增加了很多附加值。他們未來主要做的也是中高檔產(chǎn)品，“西域果園”要成為優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的代名詞。

當(dāng)然，不僅僅要有好的產(chǎn)品，做產(chǎn)品的最終目的是為了銷售出去，如何打通銷售渠道、擴(kuò)展市場也是果業(yè)集團(tuán)目前需要解決的一個(gè)重大課題。據(jù)李琳介紹，他們不僅要努力把天山南北的名、優(yōu)、特、新、精產(chǎn)品推向全國，同時(shí)還要進(jìn)軍國際市場，讓新疆的產(chǎn)品走出國門，撒向世界。

多種營銷方式，建立覆蓋全國乃至世界的銷售渠道

果業(yè)集團(tuán)先是在烏魯木齊建立新疆農(nóng)林產(chǎn)品國際物流交易中心，內(nèi)連基地，外連國內(nèi)外市場，大力開展“農(nóng)超對接”、“農(nóng)商對接”、“商商對接”等多種銷售模式。突出做好新疆名優(yōu)特新、精深加工農(nóng)副產(chǎn)品、大宗農(nóng)副產(chǎn)品的交易展示和物流配送一體化建設(shè)，在區(qū)內(nèi)、區(qū)外、國外三大市場建立長期穩(wěn)定的銷售渠道和網(wǎng)絡(luò)。

—建設(shè)區(qū)內(nèi)銷售平臺。

以新疆農(nóng)林產(chǎn)品國際物流交易中心為平臺集中展示和銷售新疆特色農(nóng)產(chǎn)品，充分發(fā)揮烏魯木齊中心城市的集散功能和地緣優(yōu)勢，為全疆、全國及周邊國家和地區(qū)服務(wù)，該中心具有國際先進(jìn)水平的林果產(chǎn)品信息高地、名優(yōu)特新產(chǎn)品高地，全方位服務(wù)高地和惠農(nóng)高地，為新疆現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展和自治區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展作出重大貢獻(xiàn)。

—建設(shè)國內(nèi)市場銷售網(wǎng)絡(luò)體系。

果業(yè)集團(tuán)分別以上海、北京、廣州、重慶、長春、武漢、西安為中心，在華東、華北、華南、西南、東北、華中、西北七大地區(qū)建立覆蓋全國市場的物流配送及銷售網(wǎng)絡(luò)體系。李琳說，他們在北京、上海、廣州主要是通過與政府合作敷設(shè)營銷網(wǎng)絡(luò)，在北京和上海分別設(shè)有新疆農(nóng)產(chǎn)品展示直銷中心，在廣東建有新疆生態(tài)大果園。按照“龍頭企業(yè)+專業(yè)合作社+農(nóng)戶”的形式，大力發(fā)展新疆名、優(yōu)、特農(nóng)林產(chǎn)品“農(nóng)超對接”銷售模式，進(jìn)一步提升新疆特色農(nóng)產(chǎn)品知名度和認(rèn)知度。按照規(guī)劃，新疆果業(yè)集團(tuán)未來將在全國各地設(shè)專賣店、加盟店、專區(qū)、專柜，店中店等多種營銷渠道來擴(kuò)大品牌的影響力。

—建設(shè)新疆特色農(nóng)產(chǎn)品國際外銷平臺。

利用集團(tuán)外銷渠道，以“新疆農(nóng)林產(chǎn)品國際物流交易中心”為出口，通過霍爾果斯、阿拉山口、紅旗拉甫、天津、深圳等口岸和港口，進(jìn)一步拓展新疆特色農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入中亞、俄羅斯、歐美、日、韓、港、澳、臺及東南亞市場。充分發(fā)揮集團(tuán)企業(yè)優(yōu)勢，全力建立“順暢有序、配送靈活、保鮮供應(yīng)、四季銷售”的新疆農(nóng)產(chǎn)品市場銷售網(wǎng)絡(luò)體系。

打造品牌企業(yè)，做好標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)

采訪中李琳告訴記者，在走向市場的過程中會遇到很多困難，最重要就是做好品牌建設(shè)工作，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化，規(guī)范市場秩序，讓新疆果業(yè)的品牌得到大家的認(rèn)可。目前果業(yè)集團(tuán)名頭最響亮的兩個(gè)商標(biāo)分別是“西域果園”和“天山”。

李琳說，他們主要推出了三大舉措。首先，注重產(chǎn)品質(zhì)量，企業(yè)定位于中高檔產(chǎn)品，并給產(chǎn)品分中檔、中高檔、頂級三個(gè)級別，不同的質(zhì)量不一樣的價(jià)格，體現(xiàn)了企業(yè)的品牌價(jià)值。當(dāng)記者問道為什么旗艦店內(nèi)會有其他品牌的產(chǎn)品。李琳說他們在選擇入駐品牌上是非常嚴(yán)格的，主要注重產(chǎn)品的質(zhì)量，這樣做也是為了把整個(gè)新疆的果業(yè)產(chǎn)品推向市場。

其次，做好產(chǎn)品形象，也就是產(chǎn)品的外部包裝，除了基本功能之外，在包裝上還應(yīng)體現(xiàn)地域特色、產(chǎn)品文化、企業(yè)文化，要精致美觀，各個(gè)等級要采用不同的包裝，讓新疆果業(yè)這個(gè)品牌成為優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的象征。

第三，注重產(chǎn)品宣傳，政府為做好區(qū)域品牌建設(shè)做了大量指導(dǎo)性工作，創(chuàng)造了一個(gè)良好的環(huán)境，在這個(gè)大環(huán)境下，才會滋生出“西域果園”、“天山”等優(yōu)質(zhì)名牌。

最后李琳告訴記者，果業(yè)集團(tuán)做大做強(qiáng)新疆特色林果業(yè)所取得的成就不僅限于經(jīng)濟(jì)意義，它同時(shí)也為自治區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、社會穩(wěn)定和廣大農(nóng)民增收做出了貢獻(xiàn)。