將觸角延伸到二、三線的地級(jí)城市乃至縣級(jí)城市，通過長時(shí)間的地域化擴(kuò)張和深入行業(yè)化經(jīng)營，用友成功探索出一條獨(dú)特的跨區(qū)域合作模式。

幾個(gè)月前，用友發(fā)布了一份光鮮的上半年財(cái)報(bào)，其營業(yè)收入達(dá)到14.63億元人民幣，同比增長60.9%，凈利潤1.22億元，是去年同期的3.6倍。

支撐這份財(cái)報(bào)的，很大程度歸功于用友戰(zhàn)略上實(shí)行的跨區(qū)域合作模式。在2010年全年，用友新設(shè)立了37家分子公司（包括國內(nèi)分子公司和海外公司）。截至目前，用友的分子公司總數(shù)達(dá)到100多家，這意味著在過去的1年多時(shí)間里，用友將分公司數(shù)目一下子增加了將近1/3。

用友軟件董事長兼總裁王文京感慨：“做軟件就像沖浪。”而此前，他更喜歡用“騎在牛背上走路”來表達(dá)自己做軟件的感受。從“騎牛背”到“沖浪”，用友踐行著一種獨(dú)特的“加速度”。

用友今年上半年業(yè)績的增長，很大程度上源于各地分公司規(guī)模擴(kuò)張所帶來的貢獻(xiàn)。目前，國內(nèi)的一線城市已經(jīng)成為內(nèi)外資管理軟件企業(yè)火拼的主戰(zhàn)場，但二、三線城市卻相對寧靜得多。用友獨(dú)辟蹊徑，將新目標(biāo)瞄準(zhǔn)地級(jí)城市。

“客戶走到哪里，用友就跟到哪里?！庇糜褕?zhí)行總裁李友認(rèn)為，“企業(yè)的信息化是一個(gè)持續(xù)的、不斷深化的過程，在這過程中永遠(yuǎn)有需求存在。而密集覆蓋全國乃至海外東南亞地區(qū)的分公司網(wǎng)絡(luò)，使得用友能夠更貼近客戶，了解到客戶最深層次的需求，從而快速做出反應(yīng)?！?/p>

如今，用友將觸角延伸到二、三線的地級(jí)城市乃至縣級(jí)城市。在一些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的東部地區(qū)如江蘇、廣東，用友的分公司數(shù)目達(dá)到了數(shù)十家。而在原本不被看好的中部地區(qū)，用友也撒開了天羅地網(wǎng)。在湖南，僅今年8月份就有2家分公司成立。“目前GDP800億元以上的地區(qū)都有我們的全資分公司。”李友說。

與此同時(shí)，用友也在不斷探索管理模式的變革：早在2007年，用友就在部分省份實(shí)行“以省為區(qū)”的管理架構(gòu)試點(diǎn)。在取得比較好的效果之后，用友將之在全國逐步推廣開來。目前，經(jīng)過3年的探索，用友已經(jīng)形成一套層次分明的體系：地級(jí)市以下的縣級(jí)城市以辦事處和渠道合作伙伴為主，地級(jí)市則成立分公司，地級(jí)市分公司由省來管理，以每個(gè)省為單位建立區(qū)，省區(qū)之上設(shè)立“客戶經(jīng)營機(jī)構(gòu)管理部”，負(fù)責(zé)100多家分公司的經(jīng)營管理。各地分公司的所有項(xiàng)目都要進(jìn)入用友的PMO（內(nèi)部項(xiàng)目管理辦公室）系統(tǒng)，包括總部、省區(qū)、分公司都能看到項(xiàng)目的實(shí)施狀態(tài)。

更貼近客戶的密集地域覆蓋，以及更精細(xì)化的管理，直接拉動(dòng)了用友營業(yè)收入的增長。以鄂爾多斯為例，早在2009年，用友在鄂爾多斯成立分公司，最初年?duì)I業(yè)收入不過200萬元，2年后，年?duì)I業(yè)收入就迅速躥升到2000萬元，實(shí)現(xiàn)了10倍的增長！

成為世界級(jí)軟件企業(yè)一直是用友的目標(biāo)。在征戰(zhàn)二、三線城市的同時(shí)，用友也放眼全球。

2011年11月8日，用友與國際IT服務(wù)巨頭Atos共同宣布，雙方將共同出資組建一家合資公司YUNANO來開拓歐洲、中東、非洲以及中國云計(jì)算市場，著眼于獨(dú)立的或者身為大型公司子公司的中型企業(yè)。

王文京表示，Atos是世界聞名的IT服務(wù)提供商，也是奧運(yùn)會(huì)的國際IT合作伙伴。通過合資公司，用友可以快速進(jìn)入歐洲、中東和非洲市場，跨越性地實(shí)現(xiàn)全球化戰(zhàn)略目標(biāo) ，并且能夠迎合云計(jì)算在企業(yè)全球化過程中的新需求、新特點(diǎn)，發(fā)展出創(chuàng)新性的云管理和IT服務(wù)。