碧水源公司為客戶提供的是一攬子污水處理解決方案。

2011年11月16日，碧水源發(fā)布公告，與內(nèi)蒙古東源宇龍王實(shí)業(yè)集團(tuán)共同投資設(shè)立內(nèi)蒙古東源水務(wù)科技發(fā)展有限公司。合資公司將主要在鄂爾多斯市投資建設(shè)膜技術(shù)研發(fā)中心和膜產(chǎn)業(yè)園，以內(nèi)蒙古自治區(qū)為基地，向西北及東北地區(qū)輻射推廣核心膜技術(shù)與產(chǎn)品。繼江蘇、云南、湖南等地之后，碧水源區(qū)域發(fā)展再下一城。

整個(gè)2011年，碧水源不斷攻城略地，快速擴(kuò)張。年初，碧水源獲得了北京市排水集團(tuán)等單位數(shù)億元的采購(gòu)訂單，并入選2010中關(guān)村十大行業(yè)知名品牌；3月又進(jìn)軍家用凈水市場(chǎng)；5月碧水源圈定云南市場(chǎng)并進(jìn)軍滇池流域治理；6月更是動(dòng)作頻頻，先與南京城建控股建立合資公司，又聯(lián)手益陽(yáng)城投開拓湖南水務(wù)、固廢市場(chǎng)，隨后又中標(biāo)昆明第九、十污水處理廠。

碧水源的擴(kuò)張呈現(xiàn)出立體化、全面化的態(tài)勢(shì)：通過(guò)股權(quán)收購(gòu)、出資設(shè)立等多種方式，加強(qiáng)區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)，在華東地區(qū)、西南地區(qū)、華北地區(qū)、西北地區(qū)展開了戰(zhàn)略布局。另一方面，打造以膜技術(shù)為中心的水處理產(chǎn)業(yè)鏈，在上游，與三菱麗陽(yáng)合作，打造膜產(chǎn)業(yè)基地；在下游介入污泥處理處置，進(jìn)軍固廢市場(chǎng)；之后，關(guān)注飲用水項(xiàng)目，進(jìn)入凈水領(lǐng)域，多角度實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈在深度和廣度上的延伸。最近傳出的消息稱，碧水源在海水淡化方面也有所動(dòng)作。

在豪氣干云的攻城略地背后，我們似乎可以找到碧水源的三個(gè)關(guān)鍵詞，一是核心技術(shù)，二是“解決方案”，三是資本市場(chǎng)。

歷經(jīng)多年努力，碧水源研發(fā)出完全擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的MBR污水資源化技術(shù)，解決了膜生物反應(yīng)器（MBR）三大國(guó)際技術(shù)難題：膜材料制造、膜設(shè)備制造和膜應(yīng)用工藝，擁有20多項(xiàng)專利技術(shù)，成為我國(guó)MBR技術(shù)大規(guī)模應(yīng)用的奠基者、污水資源化技術(shù)的開拓者和領(lǐng)先者，位居世界前三水平。

公司為客戶提供的是包括技術(shù)方案設(shè)計(jì)、工程設(shè)計(jì)、技術(shù)實(shí)施與系統(tǒng)集成、運(yùn)營(yíng)技術(shù)支持和托管運(yùn)營(yíng)服務(wù)等在內(nèi)的一攬子污水處理廠技術(shù)解決方案。

在資本運(yùn)作方面，碧水源可稱之為高手。作為備受市場(chǎng)關(guān)注的節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)中的一顆新星，碧水源除了逐漸打造起MBR技術(shù)品牌外，其在創(chuàng)業(yè)板上市四天市值即最高達(dá)250億元的財(cái)富神話為人津津樂(lè)道。碧水源通過(guò)IPO，實(shí)際募集資金高達(dá)25億元。這樣雄厚的資金實(shí)力，使得碧水源能夠有資源整合上下游，提升技術(shù)水平。以這樣的實(shí)力做后盾，在未來(lái)的全國(guó)網(wǎng)絡(luò)布局上，碧水源將給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手帶來(lái)巨大的壓力。

碧水源成功的另外一個(gè)訣竅是建立在核心技術(shù)基礎(chǔ)上的靈活的商業(yè)模式。目前，碧水源在國(guó)內(nèi)大中型MBR項(xiàng)目的市場(chǎng)份額已占到70%。成績(jī)的取得，與公司面對(duì)行業(yè)共性的區(qū)域市場(chǎng)壁壘、政策依賴性強(qiáng)等劣勢(shì)時(shí)的主動(dòng)突擊密不可分。污水處理項(xiàng)目一般多是市政類項(xiàng)目，地方保護(hù)主義嚴(yán)重。碧水源的秘笈就是與各地的市政類企業(yè)合資。此外，公司除穩(wěn)固在北京市場(chǎng)的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)地位之外，還在全國(guó)多個(gè)省區(qū)建立了區(qū)域中心，由過(guò)去單純的“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”服務(wù)模式轉(zhuǎn)變?yōu)椤耙渣c(diǎn)帶面”，通過(guò)緊密配合地方政府，逐漸成為各個(gè)省區(qū)的污水處理骨干企業(yè)。預(yù)計(jì)今年底，碧水源在全國(guó)的市場(chǎng)布點(diǎn)將覆蓋到全國(guó)11個(gè)省區(qū)。

公司創(chuàng)始人文劍平曾表示，面對(duì)國(guó)內(nèi)日趨嚴(yán)重的水污染現(xiàn)狀，他反復(fù)思考后認(rèn)為，唯有使污水“資源化”，才是解決水問(wèn)題的關(guān)鍵。“污水資源化”，意即污水經(jīng)處理后變成可利用和創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)價(jià)值的資源，這樣，才能兼顧水資源管理的社會(huì)和經(jīng)濟(jì)雙重價(jià)值。這一理念，突破了傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)治理污染的老路，順應(yīng)著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的規(guī)律，前景一片光明。