不久前，頑石互動(dòng)創(chuàng)始人吳剛收到一個(gè)朋友發(fā)來的微博私信：“老吳，這游戲做得太成功了，而且我發(fā)現(xiàn)游戲消費(fèi)主力都是咱們這個(gè)歲數(shù)的！今天我們‘南海崛起’軍團(tuán)在北京舉行了盛大的聚會(huì)，主將從各地悉數(shù)到場(chǎng)！全是公司老板！他們現(xiàn)在去咖啡廳打仗了！今天還有坐賓利來的！”這位深度玩家發(fā)來的一連串驚嘆號(hào)也讓吳剛相當(dāng)陶醉。

事實(shí)上，全球很多個(gè)國家都有《二戰(zhàn)風(fēng)云》的超級(jí)粉絲。今年5月才推出的這款游戲，是目前非?；鸨囊豢钴娛骂}材策略游戲，截止上半年，累計(jì)用戶已經(jīng)超過千萬，曾位列中國iPad游戲收入總榜的第一名，在全球34個(gè)國家策略類排名都在TOP10。目前日收入（分成）最高達(dá)7萬美元。

“你可以把產(chǎn)品全球化，即使你做得很成功都不一定要在國外設(shè)點(diǎn)，也不用面對(duì)各國本土那些難打交道的人。這是真正開放的互聯(lián)網(wǎng)精神的體現(xiàn)。”熱酷CEO劉勇告訴我們。當(dāng)聯(lián)想、TCL這些中國公司費(fèi)盡心力面對(duì)各種國際化險(xiǎn)境時(shí)，寄生于各個(gè)開放平臺(tái)上的中國游戲開發(fā)者們卻顯得頗為輕易地實(shí)現(xiàn)了他們的全球化夢(mèng)想。

即使你對(duì)頑石互動(dòng)、海湃、熱酷、五分鐘等平臺(tái)游戲開發(fā)商還不甚熟悉，那么你也一定玩過《憤怒的小鳥》，即使沒玩過也一定聽說過它。10月，這款游戲的開發(fā)商芬蘭公司Rovio宣布，計(jì)劃于2012年5月上市，估值達(dá)10億美元。不過在這個(gè)行當(dāng)，這一數(shù)值已不足為奇，美國Zynga已經(jīng)提交了IPO申請(qǐng)，這家主要在Facebook上經(jīng)營社交游戲的公司，其估值一度高達(dá)200億美元，超過老牌游戲公司EA、動(dòng)視暴雪的總和。EA和動(dòng)視暴雪是視頻游戲行業(yè)屈指可數(shù)的元老。

人們?cè)桨l(fā)意識(shí)到這些新型平臺(tái)游戲開發(fā)商的價(jià)值。人人公司首席運(yùn)營官劉健在一次論壇中表示：Zynga的市值說明，社交網(wǎng)絡(luò)、移動(dòng)平臺(tái)、瀏覽器三條新渠道正在改變游戲產(chǎn)業(yè)格局，被稱為是互聯(lián)網(wǎng)上第四次浪潮。

中國公司正在全面參與到這場(chǎng)新的“沖浪”比賽中。第四次浪潮最大的特征是，這些游戲開發(fā)商們都依托“平臺(tái)”而生，比如蘋果公司的iOS、安卓手機(jī)、Facebook，還有國內(nèi)的騰訊、新浪微博、人人網(wǎng)的開放平臺(tái)。

全球化平臺(tái)在打通競爭壁壘的同時(shí)，也會(huì)加速行業(yè)內(nèi)的競爭和成熟化。大公司不可能不想擠入這個(gè)市場(chǎng)，各個(gè)國家原有的游戲巨頭都正在加入這場(chǎng)角逐。昔日做出一款產(chǎn)品后放到App Store里等待收款的日子已經(jīng)一去不復(fù)返——個(gè)人開發(fā)者的產(chǎn)品成活率正在一路下降。

“每3～4個(gè)月，這個(gè)行業(yè)就會(huì)產(chǎn)生一次變化，每一次你都必須分析這個(gè)變化到底在哪兒，原因是什么，緊接著就要拼命調(diào)整自己，也正因?yàn)槿绱?，這個(gè)行業(yè)很難說有‘常勝將軍’。” 頑石互動(dòng)創(chuàng)始人吳剛說。由于缺乏合作資源和意識(shí)，獨(dú)立個(gè)人開發(fā)者和小型開發(fā)團(tuán)隊(duì)的生存空間正日漸狹小。

無論是Zynga還是中國公司

市場(chǎng)已有泡沫跡象

“麻雀變鳳凰”的傳奇又開始在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代上演?！稇嵟男▲B》發(fā)布只有2年時(shí)間，Zynga僅成立大約4年，即使Zynga后來幾度因修改IPO文件而縮水到55億美元，但它也已創(chuàng)造了新一代游戲開發(fā)商的奇跡。

開放平臺(tái)，尤其是國際化的開放平臺(tái)，為中國創(chuàng)業(yè)者們打造了一個(gè)前所未有的機(jī)會(huì)：可以參與一場(chǎng)沒有壁壘的全球化無縫競爭，全世界的同類公司都有機(jī)會(huì)站在幾乎同一條起跑線上公平角逐。這在考驗(yàn)中國創(chuàng)業(yè)者的快速創(chuàng)造能力的同時(shí)，也考驗(yàn)著他們的全球化能力。

熱酷的志向就是做亞洲的Zynga。在Facebook繁體中文市場(chǎng)闖出一片天地后，如今熱酷在日本市場(chǎng)也已經(jīng)很有名氣，辦公室也新近搬到了東京著名的購物街澀谷，同時(shí)大力招兵買馬，劉勇想讓熱酷打入日本主流商業(yè)社會(huì)。在日本主流的游戲平臺(tái)上，前四名的產(chǎn)品都是熱酷出品的，已經(jīng)是行業(yè)內(nèi)的第一名，劉勇今后的目標(biāo)是未來TOP10的游戲都是熱酷出品。

從美國到日本，再加上中國市場(chǎng)，熱酷踐行著行業(yè)全球無縫發(fā)展的行業(yè)準(zhǔn)則。今天，中國針對(duì)各個(gè)平臺(tái)的游戲開發(fā)商們還都是較為初級(jí)的公司，但這些創(chuàng)業(yè)者對(duì)行業(yè)有著強(qiáng)大的信仰。陳昊芝曾創(chuàng)辦愛卡汽車網(wǎng)，現(xiàn)在運(yùn)營中國最大的蘋果相關(guān)產(chǎn)品開發(fā)社區(qū)CocoaChina，從移動(dòng)開發(fā)平臺(tái)上的價(jià)值講，陳昊芝的分析是，目前中國安卓和iPhone手機(jī)的總出貨量為4500萬臺(tái)，手機(jī)總用戶量則是8.5億～9億，智能機(jī)規(guī)模不足10%。按中國用戶的消費(fèi)能力，再加上安卓和iPhone手機(jī)價(jià)格的波動(dòng)，未來使用這類手機(jī)的用戶有望達(dá)到3億～5億，相當(dāng)于今天的10倍左右。

再來看看消費(fèi)能力，目前在智能機(jī)方面，用戶的消費(fèi)可能是忽略不計(jì)，即使是iPhone上的付費(fèi)用戶年付費(fèi)額也不足70元，還不到一張電影票錢。兩年后，手機(jī)視頻、手機(jī)游戲，以及一些生活購物服務(wù)有望變成一個(gè)偏主流的習(xí)慣，屆時(shí)通過手機(jī)的開銷可能人均要超過200塊錢。

未來還可能成為這些游戲開發(fā)商們重要收入來源的，還有移動(dòng)廣告。現(xiàn)在任何一個(gè)廠商都沒有著力開始在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上投放廣告，但是并不等于未來沒有這種可能性。2006年賣掉愛卡汽車網(wǎng)被陳昊芝認(rèn)為是個(gè)很大的失誤，他忽略了汽車廠商互聯(lián)網(wǎng)投放的比例會(huì)從5%提高到40%，前車之鑒令陳昊芝篤信移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的廣告前景。

數(shù)據(jù)顯示，手機(jī)的廣告轉(zhuǎn)發(fā)率在1%～2%，而傳統(tǒng)廣告是3‰。所以就是說廠商還是要把大量投放遷移到移動(dòng)平臺(tái)上，這一塊我覺得至少目前從零到有的狀態(tài)，未來5～10年也是非常高的倍數(shù)。

對(duì)市場(chǎng)的看好，已經(jīng)讓很多開發(fā)者盲目地投身這個(gè)行業(yè)，這也是中國所有行業(yè)必經(jīng)的發(fā)展階段。吳剛做了11年的手機(jī)游戲，早年諾基亞手機(jī)中60%的中國手機(jī)游戲都出自他的公司，他說已經(jīng)經(jīng)歷過三次手機(jī)游戲發(fā)展的浪潮，每次都會(huì)淘汰掉一批公司，真正能存活下來的公司非常少，之后市場(chǎng)秩序再慢慢建立起來。他已經(jīng)習(xí)慣了。

而且吳剛認(rèn)為這波“浪潮”是被過度放大出來的。大家都愛看榜樣作用，但是現(xiàn)在在平臺(tái)上賺錢的公司其實(shí)沒有幾家，收入每月過百萬美元的也頂多只有三四個(gè)。

包括Zynga的市值也有些荒謬的成分。在截至2011年3月的財(cái)年中，根據(jù)美國非公認(rèn)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則(non-GAAP)計(jì)算，EA營收預(yù)計(jì)為37億美元。2010財(cái)年，動(dòng)視暴雪營收達(dá)到48億美元。EA和動(dòng)視暴雪員工人數(shù)都超過了7000人，并且都是盈利的。而Zynga公司2010年?duì)I收則約為8.5億美元。

吳剛認(rèn)為，目前市場(chǎng)的火爆局面很多是個(gè)案：用戶在某一個(gè)階段，因?yàn)槭裁礃拥脑驅(qū)е铝诉@個(gè)需求，這個(gè)需求在這個(gè)階段集中進(jìn)行了一次小爆發(fā)，因?yàn)楫a(chǎn)品少，所以被分割在幾家公司里面，但是當(dāng)行業(yè)一旦變成幾百家公司、上千個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，這部分收入和收益就一定會(huì)被均攤掉。

從市場(chǎng)起步到爆發(fā)這段時(shí)間，很多產(chǎn)品本身并沒有突破，沒有帶來新的用戶體驗(yàn)和新的一些什么增加值，附加值并不高。吳剛認(rèn)為，在這種情況下，這可能是一個(gè)偽市場(chǎng)信號(hào)，而且在這個(gè)過程當(dāng)中，很多公司因?yàn)樽陨淼脑蚩赡軙?huì)過度放大這個(gè)市場(chǎng)。為什么？因?yàn)楣居腥谫Y需求，需要讓投資人理解這是一個(gè)齊納經(jīng)很大的市場(chǎng)。但是到底有多少公司有能力在這個(gè)領(lǐng)域賺到真金白銀還要靠市場(chǎng)大浪淘沙。

大小公司同臺(tái)競技

要速度也要技術(shù)積累

即使市場(chǎng)被泡沫化，相比在傳統(tǒng)行業(yè)的競爭，平臺(tái)游戲開發(fā)商所面對(duì)的情況仍然是寬松而富有空間的。陳昊芝說，在傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)，無論要做什么，只要被問一句“騰訊做了怎么辦”，就會(huì)很無奈，而在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，開發(fā)商們有很大的拓展和想像空間。核心的原因是，在傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)，QQ為騰訊提供源源不斷的用戶，而在移動(dòng)平臺(tái)上，QQ在山寨機(jī)上是必裝的，但在智能機(jī)上的占有率大大下降。更為關(guān)鍵的是，PC上的QQ是越做越重，什么都有，但是在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域很難做到這一點(diǎn)。

不過，在采訪過程中，不止一個(gè)受訪對(duì)象向我們表述：像五分鐘公司那樣幾個(gè)人做出像“開心農(nóng)場(chǎng)”那樣的游戲的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返了。首先，一個(gè)好產(chǎn)品競爭對(duì)手拷貝得很快；其次，小公司服務(wù)器準(zhǔn)備不足，很容易被大公司擠掉；第三，現(xiàn)在大平臺(tái)相繼推出廣告平臺(tái)，大公司有實(shí)力打廣告就能占據(jù)先機(jī)。

就像當(dāng)年熱酷早于Zynga推出農(nóng)場(chǎng)類型的游戲，但在Zynga強(qiáng)勢(shì)的廣告攻勢(shì)下，用戶大量流失。如今游戲開發(fā)的門檻正在提高，小公司要趕上來會(huì)越來越難，除非等著大公司犯錯(cuò)誤。而且，現(xiàn)在的用戶變得越來越挑剔，對(duì)游戲的品質(zhì)、細(xì)節(jié)的追求越來越高，幾個(gè)人做出來的東西已經(jīng)滿足不了用戶的需求，至少要到一定的規(guī)模，花一定的時(shí)間做出來才能滿足用戶的需求。

大公司在這條路上也并不順暢。今年7月，盛大游戲董事長兼CEO譚群釗曾表示，用戶不再滿足于現(xiàn)有的大型網(wǎng)游和固定模式的單調(diào)重復(fù)的玩法，他們會(huì)被社交網(wǎng)站、智能手機(jī)等平臺(tái)吸引。為此盛大也推出了全平臺(tái)戰(zhàn)略，將建立新的工作室，盛大會(huì)在智能手機(jī)等方面推出新的游戲，同時(shí)也會(huì)與各平臺(tái)合作。

據(jù)了解，盛大早在去年就已經(jīng)開始針對(duì)各個(gè)平臺(tái)研發(fā)游戲，但迄今也沒有一款成功產(chǎn)品，“事實(shí)證明盛大還是挺艱難的，不是想做有錢就能做出來，這是創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，不是砸廣告的產(chǎn)業(yè)，在業(yè)務(wù)上需有很強(qiáng)的積累?！币晃粯I(yè)內(nèi)人士說。

最近騰訊相關(guān)團(tuán)隊(duì)也來拜訪陳昊芝，想向他們學(xué)習(xí)如何在蘋果iOS平臺(tái)推廣游戲，在陳看來，騰訊公司技術(shù)底子很不錯(cuò)，但他也發(fā)現(xiàn)CocoaChina和騰訊在iOS平臺(tái)上的人才儲(chǔ)備幾乎是相當(dāng)?shù)??！癷OS開發(fā)人員很貴，也很稀缺，我們有40個(gè)iSO開發(fā)人員，騰訊也就是40個(gè)?！?/p>

陳昊芝認(rèn)為這有運(yùn)氣的成分，另外因?yàn)镃ocoaChina有社區(qū)，很容易籠絡(luò)到社區(qū)里的技術(shù)骨干。這使得陳昊芝他們的團(tuán)隊(duì)在iOS平臺(tái)的開發(fā)資質(zhì)在業(yè)界都是數(shù)一數(shù)二的。

頑石互動(dòng)創(chuàng)始人吳剛告訴我們，大公司在這件事上不占便宜，因?yàn)闆Q策慢，小公司能調(diào)整得很快，但是跟隨市場(chǎng)的能力又有限，平臺(tái)游戲開發(fā)商很難用以往行業(yè)的慣性來定義，“不上不下，特別矛盾”。

但是“這個(gè)行業(yè)真的很適合中國計(jì)算機(jī)人才，中國速度是很多國家不具備的，中國的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)小反而可以做到更快反應(yīng)。”劉勇頗為感慨，日本的單機(jī)游戲是很厲害的，也正因此他們的轉(zhuǎn)變速度會(huì)比較慢，他們更追求“精度”，在速度上并不占優(yōu)勢(shì)。

做《二戰(zhàn)》舍《捕魚》

產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)分工趨勢(shì)

在今年CocoaChina峰會(huì)上，很多與會(huì)者開始倡導(dǎo)“抱團(tuán)取暖”。在陳昊芝看來，行業(yè)面對(duì)的巨大變化就是，獨(dú)立開發(fā)商越來越難以存續(xù)，尤其是小的獨(dú)立開發(fā)團(tuán)隊(duì)。行業(yè)開始出現(xiàn)分工，有專注內(nèi)容的，有專注運(yùn)營、發(fā)行的，專業(yè)化和公司間的合作開始變得更加重要起來。

去年，吳剛?cè)グ倌X匯裝電腦，等待的功夫，他們就溜達(dá)到地下的一個(gè)電腦游戲廳，一幫人正圍著捕魚游戲玩。吳剛的直覺認(rèn)為：“這東西改成iPad游戲一定賺錢?！睖惽傻氖牵?dāng)天晚上陳昊芝給他打電話，說想做游戲，問他做什么游戲好？吳剛就把捕魚達(dá)人的主意拋了出去，結(jié)果陳昊芝連夜就和合伙人跑到游戲廳玩這款游戲，當(dāng)即拍板就做。

在研發(fā)過程中，吳剛還充當(dāng)了顧問的決策，今年春節(jié)前，游戲就做得差不多了，但是陳昊芝的團(tuán)隊(duì)還在打磨，沒有推出。吳剛催促他們：再等的話，類似產(chǎn)品一定會(huì)出來的?，F(xiàn)在《捕魚達(dá)人》和《二戰(zhàn)風(fēng)云》成為蘋果iOS平臺(tái)上最搶眼的兩款游戲，根據(jù)陳昊芝的統(tǒng)計(jì)結(jié)果，相當(dāng)于三部智能手機(jī)中就有一部安裝了《捕魚達(dá)人》。

做蘋果社區(qū)，為什么要加入開發(fā)者的大軍？陳告訴記者，我們有很多開發(fā)者朋友，但是沒有用戶，如果我們想讓自己變成一個(gè)商業(yè)循環(huán)的話就必須考慮到什么是最直接的，擁有自己的游戲就顯得很重要，而且作為最大的iOS開發(fā)社區(qū)，最起碼要證明自己到底有沒有真材實(shí)料。

除了和陳昊芝合作，吳剛目前還兼任著多家公司的游戲策劃。像《捕魚達(dá)人》這樣獲得如此大反響的游戲創(chuàng)意，吳剛為什么沒留給自己的公司做？他覺得每個(gè)公司應(yīng)該有自己的“調(diào)調(diào)”，他關(guān)注的是“有持續(xù)收入”的游戲，要把公司100多人投入到利潤率最高的業(yè)務(wù)上去，如果在增加人、增加工作量的情況下降低利潤率，就不見得是好事了。

現(xiàn)在頑石互動(dòng)的毛利率能夠達(dá)到60%以上。休閑游戲遠(yuǎn)不如策略類游戲“賺錢”，《捕魚達(dá)人》上市到現(xiàn)在賺了100萬美元，這只相當(dāng)于《二戰(zhàn)風(fēng)云》一個(gè)月未分成前的營收。吳剛做休閑游戲起家，對(duì)這種游戲再了解不過了，生命周期和延展度不夠，但很適合激勵(lì)陳昊芝那樣沒做過游戲的團(tuán)隊(duì)。

陳昊芝說，在今年CocoaChina峰會(huì)上，各個(gè)行業(yè)領(lǐng)袖人物的發(fā)言都把他“聽傻了”，吳剛、上海海湃創(chuàng)始人任剛的發(fā)言都“太實(shí)在了”，平時(shí)小范圍內(nèi)交流的行業(yè)“成功機(jī)密”都被他們?cè)诖髸?huì)上講了。比如，任剛主要講的是無線互聯(lián)網(wǎng)的渠道推廣。“每個(gè)渠道都是他花幾萬美金、十幾萬美金試出來的，然后給你列一個(gè)表，這個(gè)渠道大概這樣的效率，這樣的成本?！标愱恢フf，幾百萬元人民幣摸索出來的經(jīng)驗(yàn)，直接就告訴大家了。

陳覺得，很多行業(yè)早期的參與者和支持者都是有一點(diǎn)理想主義的人，任剛的想法是，按照蘋果今年6月公布的數(shù)據(jù)，蘋果累計(jì)為全球開發(fā)者分成25億美元，而中國開發(fā)者從中分到約7%。任剛認(rèn)為按照中國人口比例或者按照中國現(xiàn)在目前全球第二大銷售市場(chǎng)，這一比例未來應(yīng)該更高。他認(rèn)為中國公司的競爭對(duì)手絕對(duì)是在海外，大家別把眼光局限在國內(nèi)，引起惡性競爭，而應(yīng)該聯(lián)合起來，會(huì)更有力量。

10月18日在舊金山Web2.0峰會(huì)上，有“互聯(lián)網(wǎng)女皇”之稱的凱鵬華盈（KPCB）知名分析師瑪麗·米克爾（Mary Meeker）表示：“每隔10～20年，人類社會(huì)就會(huì)出現(xiàn)一次技術(shù)革新，而目前我們正處于這樣的技術(shù)革新中。這一次的技術(shù)革新來自于移動(dòng)計(jì)算。科技行業(yè)方面，這是一個(gè)空前的時(shí)代?！?/p>