頑石互動、觸控科技、互愛科技等平臺游戲開發(fā)商，通過在開放平臺上的商業(yè)運營，已能達到獲利頗豐的狀態(tài)。而他們得以生存的關(guān)鍵，那就是將其游戲產(chǎn)品在多個開放平臺上同時運營。

曾有人說，全平臺運營可以規(guī)避在單一平臺下，因為受制開放平臺導(dǎo)致顆粒無收的風(fēng)險；而弊端則是企業(yè)需要保有較大的研發(fā)團隊，一旦產(chǎn)品失去用戶的青睞，即刻便會兵敗如山倒。

“兵敗說”未免有些危言聳聽，按頑石創(chuàng)始人吳剛的看法，只要產(chǎn)品對路，定位清晰，最好的生存方式就是不把雞蛋都放在一個籃子里?！皩⒆约旱挠螒虍a(chǎn)品只放在一個開放平臺里運營，很可能會出現(xiàn)收入單一化風(fēng)險。因為一旦某個市場、某個平臺或渠道，占了你整體利潤的一半以上的時候，那么平臺擁有者就能完全控制你的企業(yè)生命線，他讓你干嘛你就得干嘛，而你則會永久性失去議價權(quán)?！?/p>

持此看法的當(dāng)然不止吳剛一人，觸控科技創(chuàng)始人陳昊芝亦有同感。“我們公司做的《捕魚達人》重點就是在iPhone和安卓平臺上運行，這可以讓我們得到最廣泛的客戶積累，并且兩個平臺同時運營，也能讓我們確保每月都有數(shù)十萬美元的進賬?！?/p>

然而，能掙錢卻不代表自己的發(fā)展空間，都能自己說了算。無論是在iPhone、安卓、Facebook，還是在國內(nèi)的騰訊平臺上，如以插件形式更新游戲，很有可能被所在的開放平臺否決，其結(jié)果就是開發(fā)者不得不失去對這一領(lǐng)域的控制。

熱酷劉勇如今就在考慮通過HTML5的最新技術(shù)來提升游戲產(chǎn)品?！斑@是一種通過網(wǎng)頁形式而非插件的技術(shù)來做游戲，這樣我們就可以避免被開放平臺壓制，從而最大化地自主我們的發(fā)展空間。”

屋檐下生存

不得不接受的“潛規(guī)則”

相比其他行業(yè)，在平臺游戲開發(fā)這個行當(dāng)，擁有全球競爭的機會，但是開發(fā)者們不光要面對全球的競爭者，更要應(yīng)付各個開放平臺的“游戲規(guī)則”。

今年4月份，出自互愛科技創(chuàng)始人黃建之手的《胡萊三國》游戲，以超過5000萬注冊用戶的規(guī)模一躍成為了騰訊開放平臺上龍頭榜首。而回想當(dāng)初選擇通過騰訊來推廣自己的產(chǎn)品，黃建表示他看好的正是這個開放平臺擁有著巨大的用戶體量。

業(yè)內(nèi)人士很清楚，與騰訊合作就必須接受其條件“苛刻”的分成規(guī)則。因為在國外，蘋果的iPhone和Facebook都可以將收益中的70%給予開發(fā)者，而騰訊則規(guī)定收入的70%要歸騰訊所有。人在屋檐下，選擇“委曲求全”有時候是更為穩(wěn)妥的生存之策。

“國外是‘三七開’，而騰訊是‘倒三七’，可是CP（內(nèi)容提供商）有什么話語權(quán)嗎？能跳出來對抗騰訊，要求改變這樣的分成方式嗎？不能。”吳剛說。

面對每月可以收入近百萬美元的騰訊開放平臺，吳剛無奈的選擇了妥協(xié)。而在騰訊上擁有數(shù)倍于《二戰(zhàn)風(fēng)云》用戶量的《胡萊三國》，妥協(xié)更似乎是惟一的選擇。

“我們對各個開放平臺的評價方法是不一樣的，比如像Facebook，它雖然也和iPhone一樣是三七開，但是能在Facebook上活下來的CP，就勢必要投很多錢在Facebook的廣告平臺上做推廣?！秉S建說。

以全球知名的社交游戲公司Zynga為例，該公司于今年9月底公布的IPO文件中，顯示其在第二季度的利潤下跌了90%，直線降至140萬美元，其用戶數(shù)量也較上季度減少了大約300萬，至2.28億。

出現(xiàn)這一問題的根本原因，就是因為Zynga對Facebook的依存度幾乎達到了99%。而當(dāng)Facebook的用戶量開始走下坡路的時候，Zynga就會同步受到影響。而玩家減少的同時，Zynga卻又要面對Facebook提升其開放平臺推廣費用的現(xiàn)狀，因此才陷入利潤高速下滑的困境。

“雖然在騰訊上我們也需要做推廣，但費用遠比Facebook要低，幾乎不會影響到我們可以拿到的那30%的收入部分?！秉S建說，“但Zynga卻要一年投上億美元在Facebook上打廣告。這是Facebook制定的生存規(guī)則，你沒辦法改變的，所以對于他們的三七開，要仔細想想你真正能夠拿到手的錢能有多少?！?/p>

對此，長期奮戰(zhàn)于國際市場的陳昊芝亦有同感?！半m然Facebook不是我們關(guān)注的重點，但我們也看到如今它的發(fā)展已進入瓶頸期，用戶總量約為8億人，已經(jīng)沒有更大的上升空間了。這樣的話，他如果想向股東承諾利潤上升，必然會增加對平臺各種收費條件的提升?！倍鴮P來說，要么放棄這一平臺，要么按Facebook的要求去做。

也許Facebook平臺的強大，可以讓CP暫時忘記自己的荷包在縮水，進而選擇心甘情愿的在這棵樹上“吊死”。但換棵樹，去選擇iPhone平臺是否就可以擺脫這樣的困擾呢？答案是否定的。

“在蘋果IOS平臺下運營，最大的麻煩就是壞賬問題?！眳莿傉f，“例如在iPhone上，很多中國的用戶會利用國外的‘黑信用卡’進行游戲充值，原本我們可以得到的收入，結(jié)果月底一看蘋果發(fā)來的賬單，很多都損失掉了。”

由于《二戰(zhàn)風(fēng)云》在iPhone上做的是游戲直營，因此他們更能清楚地看到哪些用戶在游戲中使用了“黑信用卡”，而他們能做的只是將這一玩家的手機號封了，但對于蘋果壞賬的問題，卻無從下手。

多平臺運營

性價比是篩選核心

2011年10月20日，北京朝陽區(qū)復(fù)星國際中心10層，吳剛正親自為公司未來的安卓版《二戰(zhàn)風(fēng)云》進行著測試，然而測試的結(jié)果他并不是很滿意。

“這是二戰(zhàn)游戲中，即iPhone的iOS版、WAP版、Java版等之外又一個新的版本，這個版本主要針對安卓手機的開放平臺?！庇悬c漫不經(jīng)心的吳剛其實并不是很急于讓這個安卓版上線?！耙环矫妫脩趔w驗還得加強；另一方面，對于進入國內(nèi)的安卓開放平臺，是否有利于我們頑石的發(fā)展，我還不是很有把握?！?/p>

“《二戰(zhàn)風(fēng)云》的玩家通常都有不錯的工作和穩(wěn)定收入。從他們的消費能力和消費習(xí)慣上來說，iPhone、Faceboo、騰訊這三大平臺是他們最常使用的，而目前我們的核心收益也來源于此?！眳莿傉f。

事實上，在這三個平臺上《二戰(zhàn)風(fēng)云》運營時長最短的也已近兩年之久了，在如今強手如林的游戲市場，能夠持續(xù)幾年通常都是游戲中的精品。而讓吳剛不想過多地分心去關(guān)注國內(nèi)安卓市場的原因，正是這三大平臺幾乎每家都能為頑石貢獻月超100萬美元的收入。

“對比這三個平臺，雖然各自的收益率不同，但放在一起看卻能優(yōu)勢互補。例如在iPhone上的用戶平均月消費能達到40美元以上，不過其用戶總量較少；而本土開發(fā)平臺騰訊雖然人均月消費僅為2元人民幣，但在上千萬的玩家群體支持下，也能實現(xiàn)巨大的收益；Facebook則介于這兩者之間?！眳莿偙硎荆x擇平臺的依據(jù)之一，就是要么用戶有能力付高價、要么付錢的人多，能夠在這些平臺上運營游戲的CP，才能有更大發(fā)展。

所以，即便當(dāng)支持安卓系統(tǒng)的手機在國內(nèi)開始熱銷的時候，有人就曾建議吳剛開發(fā)安卓版的《二戰(zhàn)風(fēng)云》，趁機擴大戰(zhàn)果，再多賺點錢。但以吳剛的標(biāo)準來看，本土安卓市場對他的吸引力就沒那么大了。

“中國的安卓手機市場是相當(dāng)亂的，不僅廠商多、品牌多、機型多，而且速度、畫面效果各異。最重要的是，其用戶對比iPhone手機玩家來說相對低端。所以，即便我做安卓的游戲產(chǎn)品，也一定會先在海外開放平臺推廣，而絕對不會選擇在國內(nèi)推，理由就這么簡單?！眳莿傉f

在他看來，iPhone版和安卓版兩者之間，頑石固然可以將游戲體驗做得幾無二致，但國內(nèi)安卓版的手機和iPhone的定價是不可能一樣的。“因此，這兩個版本所要面對的用戶消費能力完全不一樣。因為本土安卓用戶會顯得太過低端，如果‘強行’推廣的話，可能我要不得不采用降價方式。如果是這樣，那iPhone的用戶會怎么想？畢竟我的收入利潤那么高，幾乎都來自于iPhone。所以，不能做這種丟西瓜撿芝麻的事?！?/p>

顯然，在各方開放平臺風(fēng)生水起之時，作為CP首先應(yīng)該先想清楚自己到底要的是什么。而吳剛的經(jīng)歷也許相對特殊，因為他的《二戰(zhàn)風(fēng)云》已然在iPhone上爆出“天價”且收益頗豐的情況下，讓他回頭再眷顧低端消費者，顯然于整體運營不利。

角力HTML5CP謀求“失控”

雖然CP面對的每個開放平臺都有這樣、那樣的問題，但從未有哪個CP決定要退出這些市場，畢竟“蝸居”只是暫時的。

熱酷創(chuàng)始人劉勇眼下正在想辦法改變被開放平臺控制的現(xiàn)實?！巴耆撾x開放平臺肯定是不現(xiàn)實的，但CP是可以通過某些技術(shù)手段，如利用HTML5將客戶端做成瀏覽器模式等方式，讓CP能夠爭取到更多屬于自己的游戲控制權(quán)?！?/p>

“舉例來說，在安卓上的Facebook上，用戶有時會發(fā)現(xiàn)某些游戲應(yīng)用，他是無法訪問的，這是因為安卓平臺沒有開放這樣的入口。因為，如果我們的游戲完全采用客戶端的方式，任何開放平臺都可能會借口某一應(yīng)用不可以上線為由，拒絕你今后對游戲的升級操作?！眲⒂抡f。

事實上，劉勇所說的問題，如今在國內(nèi)已不鮮見。某些本土的大型開放平臺就曾經(jīng)因為自身的利益問題，將CP開發(fā)的應(yīng)用拒之門外，轉(zhuǎn)而由自己的團隊進行開發(fā)，將誘人的利潤完全掌握在自己手里。

而在國外，這種現(xiàn)象也很常見。

“Facebook是公認的開放度最高的平臺，它允許CP將用戶直接導(dǎo)入到他們站外的網(wǎng)站上，而蘋果則不允許這樣的事情發(fā)生?！眲⒂抡f，突破開放平臺中類似瓶頸的辦法之一，就是將客戶端做成網(wǎng)頁形式?！斑@就像給網(wǎng)頁包一個客戶端殼一樣，如同我現(xiàn)在用的360等軟件，他們其實就已經(jīng)是網(wǎng)頁化了?！?/p>

而這樣做的好處正如劉勇所說，當(dāng)CP需要進行產(chǎn)品更新時，可以讓用戶自己重新下載客戶端，而后刷一下網(wǎng)頁，就能完成?！斑@樣我們就可以通過自己的后臺服務(wù)器來直接向用戶提供服務(wù)，從而繞開各個開放平臺可能設(shè)置的限制?！眲⒂抡f。“這么做可以保證任何在游戲中的全新體驗，都能讓用戶感受到?！?/p>

國內(nèi)的CP正是響應(yīng)Facebook的號召。此前，F(xiàn)acebook就曾在自己的官方微博中公開宣稱將全面支持HTML5的應(yīng)用開發(fā)。對他們來說，自己既是開放平臺，同時也扮演CP的角色，因為Facebook自己的客戶端在iPhone、安卓等開放平臺上有著近3億移動網(wǎng)用戶。

“由此可見，如果Facebook的應(yīng)用在iPhone平臺上不做成Web模式的話，它就將完全受到蘋果的控制。每當(dāng)Facebook要發(fā)布一個新版本，都必須要蘋果同意才行。所以，F(xiàn)acebook正在千方百計地把客戶端做成網(wǎng)頁，到那時候，他們自己的應(yīng)用就可以隨便進出iPhone平臺，誰也管不了他?！眲⒂抡f，網(wǎng)頁化客戶端，這無疑是個趨勢。

因此，基于HTML5特性，即一次開發(fā)之后，就能在其他任何開放平臺上隨意通行的優(yōu)勢，劉勇認為，未來的CP只有這樣，才真正有可能讓擁有自己的話語權(quán)，最大限度地掌握其產(chǎn)品的利潤，從而走出“寄生”的狀態(tài)。