現(xiàn)在社會(huì)中流行“快餐”、快節(jié)奏，這種快，也大范圍、深層次地影響了年輕人的職業(yè)生涯。俗話說“羅卜快了不洗泥”，發(fā)展太快就容易根基不牢。

由于工作關(guān)系，年輕人的成長(zhǎng)一直是我面臨的主要問題，讓年輕人成長(zhǎng)起來，既是工作的需要，也是個(gè)人的一份責(zé)任。也因?yàn)槿绱耍覍?duì)年輕人有了更多的認(rèn)識(shí)，不妨讓我們先放下這篇文章，去考察一下如今年輕營(yíng)銷人的成長(zhǎng)和問題。

總有些年輕人好高騖遠(yuǎn)；總有些年輕人渾渾噩噩；總有些年輕人不得要領(lǐng)。

成長(zhǎng)不起來的，未必是笨蛋，而成長(zhǎng)起來的也鮮有什么奇才。刨去一個(gè)成長(zhǎng)的機(jī)遇與周圍人的幫襯，即使是成功人士，其實(shí)也十分平常。這些原本很平常的人之所以表現(xiàn)得很不平常，在于他們能夠用平常心對(duì)待環(huán)境，并在此基礎(chǔ)上很好地“經(jīng)營(yíng)”自己。

首先，他們的成長(zhǎng)好像都有點(diǎn)“運(yùn)氣”。而他們的運(yùn)氣幾乎毫無例外都是通過兢兢業(yè)業(yè)、任勞任怨獲得的，他們?cè)敢馊プ鰟e人不愿意做的事情，去努力別人不愿意努力的努力。

其次，他們?cè)敢夂献骰蛟敢狻氨缓献鳌薄Ｋ麄儠?huì)借助他人的智慧為己所用，也愿意自己智慧為別人所用。其結(jié)果要么是長(zhǎng)江后浪推前浪，一浪更比一浪強(qiáng)；要么是前浪帶著后浪走；再或者是把前浪拍在沙灘上。一個(gè)人不進(jìn)入組織或者不能很好地運(yùn)用組織就想成功，很難！

最后，他們能夠很好地運(yùn)用環(huán)境，能夠及時(shí)發(fā)現(xiàn)環(huán)境所提供的機(jī)會(huì)。沒有機(jī)會(huì)就沒有營(yíng)銷，沒有機(jī)會(huì)誰也發(fā)展不起來。

個(gè)人永遠(yuǎn)是渺小的，但一個(gè)渺小的人如果善于發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，善于組織或善于運(yùn)用組織，那他就不再渺小了，就會(huì)變得十分強(qiáng)大。

人本來都是平凡的，如果能夠在平凡中獲得幸福與滿足，人生就會(huì)十分精彩。但人們總會(huì)兩眼緊緊盯著沒有得到的部分而忽視已經(jīng)得到的部分，最終抓不住已有的，更難抓住一時(shí)還不具備的。天底下能有幾人能把未知的事情做好，但太多的人把對(duì)未知的興趣當(dāng)成了今天的全部。孰不知，你不首先做好一個(gè)業(yè)務(wù)員，談何主管？

不安心今天的工作，未來就永遠(yuǎn)是個(gè)未知數(shù)。今天的工作都十分平凡，但正是這種平凡孕育了不平凡。明天的美好程度取決于今天的優(yōu)秀程度，只要能夠干好今天的工作，明天就會(huì)更加美好。事實(shí)上，把平凡的工作做到優(yōu)秀，本身就是優(yōu)秀，但安心本職工作越來越成為一種稀缺認(rèn)識(shí)了。

我曾經(jīng)寫過一篇博文，文章的名字叫《輕松獲得75分》，那是給應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生所做的一個(gè)講座。人生能夠得75分就很不錯(cuò)了，但這75分能夠輕松獲得：你只需要懂禮貌，講規(guī)矩，踏踏實(shí)實(shí)做好本職工作；你只需要有點(diǎn)上進(jìn)心，表現(xiàn)出積極肯干；你只要善于總結(jié)和學(xué)習(xí)。

我還在許多博文中反復(fù)強(qiáng)調(diào)：人只有在低于自己價(jià)值的位置或崗位上才能創(chuàng)造奇跡。也就是說，一個(gè)人只有在自己能夠從容駕馭的位置或崗位上才能做出優(yōu)秀的業(yè)績(jī)，并且只有在這樣的位置或崗位上才能積蓄起來爆發(fā)力。

但是，幾乎所有人都急于上升到自己或許一時(shí)還駕馭不了的位置上。去那里干什么呢？去力不勝任，去出問題嗎？許多人的職業(yè)生涯并不是因?yàn)槲恢玫统隽藛栴}，恰恰相反，正是因?yàn)槲恢锰摺?/p>

在平凡中優(yōu)秀，知不易，行更難。

對(duì)新人來說，進(jìn)步的天敵就是急于求成，急于獲得管理職位，急于做出驕人的業(yè)績(jī)。無論是業(yè)績(jī)或者職位，都是工作的結(jié)果，只有先將工作做好、做扎實(shí)，才能出業(yè)績(jī)，才能晉級(jí)、晉職。但對(duì)新人來說，所謂的“工作”就是十分基礎(chǔ)和枯燥的具體事項(xiàng)。

回到這篇文章，作者正是對(duì)這些具體事項(xiàng)用心去做了，才有了三年后的成績(jī)和發(fā)展。上面所說的這些，事實(shí)上也都是在印證他的經(jīng)歷與作為。

下面的這些觀點(diǎn)，對(duì)新人更好地上路，更好地打造自己的職業(yè)生涯，也許會(huì)有一些指導(dǎo)意義：

1．深切理解熱愛工作并能從中獲得樂趣的重要性。

首先，必須熱愛自己的職業(yè)。人不可能對(duì)一個(gè)自己不熱愛的職業(yè)真正投入精力，付出艱辛。

其次，必須能夠從工作中獲得樂趣。職業(yè)是一個(gè)十分寬泛的概念，它最終會(huì)與一系列具體工作項(xiàng)目結(jié)合起來。比如從終端建設(shè)來說，覆蓋率決定市場(chǎng)占有率，“覆蓋，覆蓋，再覆蓋”就成了工作指南。但在現(xiàn)實(shí)中，覆蓋會(huì)表現(xiàn)為周而復(fù)始的鋪貨工作，于是就成了令人厭倦的“鋪貨，鋪貨，再鋪貨”。如果不理解其中的機(jī)理，不深刻地認(rèn)識(shí)到其必要性，或者不能創(chuàng)新性地工作，那么鋪貨就會(huì)逐步演變?yōu)椴粍倨錈┑墓ぷ鳌＞拖褡x書，書讀百遍，其意自見。但如果沒有樂趣，這百遍怎么可能讀得下去？自然也就無從領(lǐng)會(huì)其中的奧妙了。

2．深切理解能力與工作的關(guān)系。

對(duì)新人來說，無論是新參加工作者或者是新進(jìn)入管理崗位者，不是因?yàn)橛心芰Σ拍芨珊霉ぷ鳎且驗(yàn)榕ぷ鞑啪哂辛四芰Α?/p>

我們經(jīng)常說“熟能生巧”， 很多人會(huì)干但不會(huì)巧干，只有在熟中生巧，才能談得上能力。但“熟”不是能力，“巧”才是能力，那些從同事中脫穎而出的人，都是因“巧”而成。

3．深切理解業(yè)績(jī)與能力的關(guān)系。

毫無疑問，業(yè)績(jī)與能力是正向關(guān)系，但在現(xiàn)實(shí)中并非一一對(duì)應(yīng)。有些人的業(yè)績(jī)是能力使然，但更多的人是體系使然。也許是市場(chǎng)原因，你的市場(chǎng)更容易出業(yè)績(jī)；也許是上司使然，上司給你奠定了基礎(chǔ)；也許是客戶使然，你運(yùn)氣好，遇到了優(yōu)秀的客戶。但好的業(yè)績(jī)能夠提升能力，無論是市場(chǎng)原因、客戶原因或者是上司原因，有了好業(yè)績(jī)你會(huì)更自信，如果你善于總結(jié)，你就能去復(fù)制，去發(fā)揚(yáng)光大。

4．深切理解業(yè)績(jī)、能力與個(gè)人收入的關(guān)系。

沒有業(yè)績(jī)就沒有能力，如果工作不能轉(zhuǎn)化為業(yè)績(jī)，即使你曾經(jīng)有能力，也說明你的能力已不足以應(yīng)付眼前的工作。所以，業(yè)績(jī)與收入直接相關(guān)，能力只是一個(gè)參考指標(biāo)。上面已經(jīng)談到?jīng)Q定業(yè)績(jī)的因素很多，那么，一個(gè)營(yíng)銷人員的能力就體現(xiàn)在綜合把握這些因素上——那就是，自己也許很平凡，但能夠借助外部力量，通過自己的努力，讓自己表現(xiàn)得不平凡。

(編輯：侯韶瑩 housy0116@126.com)