摘要：理論界對(duì)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)多元化與專業(yè)化之爭(zhēng)由來(lái)已久，企業(yè)界既有多元化經(jīng)營(yíng)成功的案例，也有專業(yè)化經(jīng)營(yíng)成功的案例。萬(wàn)科發(fā)展之路給中小企業(yè)的啟示是：中小企業(yè)發(fā)展初期，專業(yè)化經(jīng)營(yíng)更易成功。

關(guān)鍵詞：多元化經(jīng)營(yíng) 專業(yè)化經(jīng)營(yíng) 中小企業(yè)

中圖分類號(hào)：F27文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A文章編號(hào)：1673-291X（2011）25-0021-02

一、企業(yè)經(jīng)營(yíng)是多元化還是專業(yè)化

從世界范圍看，多元化經(jīng)營(yíng)是企業(yè)規(guī)模擴(kuò)張的主要途徑。財(cái)富全球五百?gòu)?qiáng)企業(yè)中最大的200家企業(yè)（集團(tuán)）絕大多數(shù)實(shí)行的都是多元化的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，實(shí)行單一產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的企業(yè)只有10多家。

企業(yè)實(shí)行多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的原因主要有：在某一行業(yè)獲得成功的企業(yè)經(jīng)常認(rèn)為運(yùn)用相同的模式同樣可以在其他行業(yè)取得成功；現(xiàn)代信息社會(huì)和科技高度發(fā)達(dá)的條件下，任何社會(huì)需求的信息都會(huì)造成一批企業(yè)誕生，達(dá)到供需平衡的時(shí)間差越來(lái)越短。當(dāng)利潤(rùn)開(kāi)始下降或者虧本時(shí)，就不得不轉(zhuǎn)向新的市場(chǎng)；成本提高或者銷售價(jià)格降低到了難以承受的程度，企業(yè)被迫尋求競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較緩和的行業(yè)；為了運(yùn)用企業(yè)潛在的剩余資源而進(jìn)入其他行業(yè)；企業(yè)管理者為了分散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)而進(jìn)行多元化經(jīng)營(yíng)。

但是，企業(yè)多元化經(jīng)營(yíng)也有很多讓人擔(dān)憂之處：多元化經(jīng)營(yíng)會(huì)導(dǎo)致資源配置過(guò)于分散；進(jìn)入新的行業(yè)會(huì)有技術(shù)性壁壘、人才性壁壘、成本性壁壘、顧客忠誠(chéng)度壁壘、抵制性壁壘和政策性壁壘等障礙。

國(guó)內(nèi)外學(xué)者對(duì)多元化戰(zhàn)略與經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)進(jìn)行了很多研究。格蘭特（Grant，1988）指出，在一定界限內(nèi)，公司業(yè)績(jī)和經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的多少呈正向變動(dòng)關(guān)系，但超出這一界限之后，隨著經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的增多，公司業(yè)績(jī)呈下降趨勢(shì)。朗姆特（Rumelt，1974）的研究表明，由于核心能力的延伸作用或資源共享作用，相關(guān)行業(yè)的有限多元化經(jīng)營(yíng)會(huì)使業(yè)績(jī)提高，過(guò)度的多元化會(huì)使協(xié)同作用降低，對(duì)公司業(yè)績(jī)出現(xiàn)負(fù)面影響。艾米特和利莫特（Amit and Livnat，1988）的實(shí)證研究表明，純財(cái)務(wù)目的的多元化經(jīng)營(yíng)會(huì)減少現(xiàn)金流量的波動(dòng)，降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)；但是多元化經(jīng)營(yíng)的公司的利潤(rùn)水平比專業(yè)化經(jīng)營(yíng)的公司低，當(dāng)進(jìn)行的是無(wú)關(guān)多元化經(jīng)營(yíng)時(shí)尤為顯著。有人對(duì)中國(guó)上市公司1997年度的財(cái)務(wù)報(bào)告進(jìn)行研究后認(rèn)為，多元化程度和公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)之間沒(méi)有顯著的因果關(guān)系，但卻能夠降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，減少利潤(rùn)水平的大幅度波動(dòng)。

很多學(xué)者和企業(yè)家認(rèn)為專業(yè)化經(jīng)營(yíng)是企業(yè)成長(zhǎng)的基礎(chǔ)。一個(gè)企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展取決于是否擁有核心競(jìng)爭(zhēng)力，而核心競(jìng)爭(zhēng)力的形成需要付出極大的努力和長(zhǎng)期的積累。一般來(lái)說(shuō)，企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的形成同企業(yè)所從事的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域有密切關(guān)系，所以，實(shí)行專業(yè)化經(jīng)營(yíng)，將主要精力集中在最熟悉、最具實(shí)力的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，是企業(yè)增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力的最有效途徑。如果一個(gè)企業(yè)缺乏堅(jiān)持長(zhǎng)期積累和培育核心競(jìng)爭(zhēng)力的毅力，而被短期的利潤(rùn)所誘惑而盲目從事多元化經(jīng)營(yíng)，失敗的可能性就很大。

當(dāng)然，專業(yè)化并不排斥多元化，國(guó)內(nèi)外很多成功的企業(yè)都經(jīng)歷了由成功的專業(yè)化起家，然后擴(kuò)張到多元化，最終在多個(gè)行業(yè)實(shí)現(xiàn)專業(yè)化的歷程。

從經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略來(lái)看，企業(yè)大致可以分為三類：第一類是專業(yè)化企業(yè)，始終明確地走專業(yè)化發(fā)展的道路，如海爾、聯(lián)想、希望；第二類是初期專業(yè)化以后轉(zhuǎn)為多元化的企業(yè)，如四通、三九；第三類是多元化向?qū)I(yè)化轉(zhuǎn)變的企業(yè)，如深圳的萬(wàn)科、北京的華遠(yuǎn)、北京的萬(wàn)通。應(yīng)該說(shuō)這三個(gè)類別中，第一類企業(yè)不是主流，但可以清晰地看到它們成功的路線。更多的企業(yè)是創(chuàng)業(yè)期迅速進(jìn)入多元化，多年之后仍然是多元化。多元化向?qū)I(yè)化發(fā)展的例子不多，僅有萬(wàn)科、華遠(yuǎn)、萬(wàn)通。

在多元化還是專業(yè)化的戰(zhàn)略選擇過(guò)程中，萬(wàn)科走了很長(zhǎng)的探索之路。

二、萬(wàn)科的發(fā)展之路

1988年11月12日，深圳市政府批準(zhǔn)深圳萬(wàn)科企業(yè)股份有限公司的股份化改造方案，中國(guó)人民銀行深圳分行批準(zhǔn)發(fā)行萬(wàn)科股票。

1990年萬(wàn)科啟動(dòng)了零售業(yè)務(wù)。1991年6月，公司進(jìn)行增資擴(kuò)股，主要投向房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、工業(yè)生產(chǎn)、進(jìn)出口貿(mào)易及連鎖商貿(mào)、影視文化等領(lǐng)域。

1992年，在貿(mào)易方面，公司成立貿(mào)易經(jīng)營(yíng)本部，萬(wàn)佳在武漢和烏魯木齊開(kāi)辦商場(chǎng)，并增設(shè)大連公司、珠海公司、武漢公司、新疆公司和北海公司；在地產(chǎn)方面，香港銀都置業(yè)、青島銀都花園、天津萬(wàn)興和萬(wàn)華、上海萬(wàn)科房地產(chǎn)、北海萬(wàn)達(dá)房地產(chǎn)等公司相繼成立；進(jìn)行股權(quán)投資的國(guó)內(nèi)公司達(dá)到13家；成立萬(wàn)科文化傳播有限公司，開(kāi)展電影、廣告、卡拉OK影碟等制作和發(fā)行業(yè)務(wù)。

1993年，萬(wàn)科已經(jīng)確定了以房地產(chǎn)為主導(dǎo)行業(yè)。1993年的宏觀調(diào)控并沒(méi)有阻止萬(wàn)科北海城市花園、成都萬(wàn)興苑、深圳海神廣場(chǎng)和鞍山東源大廈等項(xiàng)目的開(kāi)工。進(jìn)入1994年繼續(xù)上馬天津城市花園、北京城市花園、武漢萬(wàn)科廣場(chǎng)、沈陽(yáng)城市廣場(chǎng)和大連郵電大廈。地產(chǎn)的跨地域擴(kuò)展到了1995年才停止。

經(jīng)過(guò)多年的擴(kuò)張，萬(wàn)科已經(jīng)形成了以房地產(chǎn)為主導(dǎo)的業(yè)務(wù)架構(gòu)，集團(tuán)下屬全資企業(yè)達(dá)29家，合資合作企業(yè)達(dá)25家，并分布于全國(guó)各地。

1993年以前，萬(wàn)科雖然在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)上呈多元化分布的格局，但是在公司的資源利用方面，已經(jīng)開(kāi)始不斷向?qū)I(yè)化方向傾斜，尤其是公司在1993年確立發(fā)展城市居民住宅作為房地產(chǎn)的主導(dǎo)產(chǎn)品之后，這種專業(yè)化傾向更加明顯。

1994年萬(wàn)科在業(yè)務(wù)上的顯著特征之一就是貿(mào)易口業(yè)務(wù)的整合。萬(wàn)科僅保留深圳、廣州、海南和杭州四個(gè)業(yè)務(wù)點(diǎn)，確立了專業(yè)化經(jīng)營(yíng)的發(fā)展思路。

1995年開(kāi)始，萬(wàn)科對(duì)非主導(dǎo)業(yè)務(wù)整合。1995年下半年，萬(wàn)科集團(tuán)全面推進(jìn)多元化向?qū)I(yè)化的轉(zhuǎn)型，公司決定“重返深圳”。一年半后，成功完成戰(zhàn)略調(diào)整——由12個(gè)城市“遍地開(kāi)花”轉(zhuǎn)向重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)深、滬、京、津四大城市，重點(diǎn)放在深圳。

1997年6月，公司實(shí)施增資配股，募集資金3.83 億元，主要投資與深圳房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)及土地儲(chǔ)備。

1997年10月，繼1995年對(duì)貿(mào)易口進(jìn)行機(jī)構(gòu)調(diào)整和資源整合以及1996年4月轉(zhuǎn)讓深圳怡寶食品有限公司之后，集團(tuán)再次協(xié)議轉(zhuǎn)讓下屬兩個(gè)工業(yè)項(xiàng)目——深圳萬(wàn)科工業(yè)揚(yáng)聲器制造廠和深圳萬(wàn)科供電服務(wù)公司，基本完成了對(duì)“房地產(chǎn)、連鎖商業(yè)、影視文化”以外非核心業(yè)務(wù)的調(diào)整。

2001年9月，萬(wàn)科轉(zhuǎn)讓深圳市萬(wàn)佳百貨股份有限公司股權(quán)，標(biāo)志著歷經(jīng)多年的專業(yè)化調(diào)整戰(zhàn)略全部完成，萬(wàn)科進(jìn)入新一輪發(fā)展。2000年開(kāi)始，萬(wàn)科開(kāi)始在全國(guó)增加土地儲(chǔ)備。萬(wàn)科的第二輪擴(kuò)張開(kāi)始了，不過(guò)這次是專業(yè)化擴(kuò)張——僅僅是在房地產(chǎn)中的城市居民住宅這個(gè)領(lǐng)域的擴(kuò)張。

目前，萬(wàn)科已經(jīng)成為了“中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)的持續(xù)領(lǐng)跑者”。

三、萬(wàn)科的發(fā)展對(duì)中小企業(yè)的啟示

萬(wàn)科與目前的中小企業(yè)有很多相似之處：一是企業(yè)的初期規(guī)模都很?。欢嵌唐趦?nèi)急速膨脹；三是創(chuàng)業(yè)資金很少或沒(méi)有；四是毛利率較高，往往通過(guò)一個(gè)利潤(rùn)空間比較大的行業(yè)起步；五是初期的發(fā)展戰(zhàn)略不清晰；六是創(chuàng)業(yè)者往往缺少現(xiàn)代企業(yè)管理的訓(xùn)練；七是創(chuàng)業(yè)者具有毋庸置疑的權(quán)威作用。

1993年，萬(wàn)科的營(yíng)業(yè)收入突破10億元。而這種跨地域經(jīng)營(yíng)、遍地開(kāi)花的發(fā)展，也造成了資源的過(guò)度分散，就在這時(shí)，國(guó)家銀根緊縮，開(kāi)始了宏觀調(diào)控。在這樣的背景下，萬(wàn)科放棄了走日本“綜合商社”模式的目標(biāo)，確定了以房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)為未來(lái)的主導(dǎo)業(yè)務(wù)，走專業(yè)化發(fā)展的方向，從而改變了過(guò)去攤子平鋪、主業(yè)不突出的局面。作為一家以多元化經(jīng)營(yíng)起步的新興企業(yè)，萬(wàn)科的專業(yè)化道路轉(zhuǎn)向，曾一度受到廣泛的關(guān)注和爭(zhēng)議。

事實(shí)上，萬(wàn)科的“專業(yè)化”是強(qiáng)調(diào)在社會(huì)分工的大環(huán)境中，企業(yè)必須有所為，有所不為，通過(guò)提高專業(yè)化水準(zhǔn)來(lái)提升自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。這也許不適用于所有的企業(yè)，但是對(duì)萬(wàn)科來(lái)說(shuō)，這的確是發(fā)展的必由之路。事實(shí)證明，在成功完成業(yè)務(wù)多元化到專業(yè)化的戰(zhàn)略調(diào)整的過(guò)程中，憑借有節(jié)奏的擴(kuò)張和穩(wěn)健的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，萬(wàn)科已經(jīng)形成了一整套較為成熟的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)操作模式，逐步確立了自己在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)領(lǐng)域的專業(yè)地位。

現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中，多元化是中小企業(yè)的主流。因?yàn)橹行∑髽I(yè)創(chuàng)業(yè)之初首先要解決的是生存問(wèn)題，哪個(gè)行業(yè)有機(jī)會(huì)、有市場(chǎng)，就投資于這個(gè)行業(yè)。早期的萬(wàn)科就是如此。由于國(guó)家的行業(yè)政策不斷調(diào)整和變化，所以每個(gè)行業(yè)的利潤(rùn)空間也在不斷變化。中小企業(yè)很容易隨著政策的傾斜而轉(zhuǎn)行，從而形成多元化的格局。但隨著企業(yè)的發(fā)展，企業(yè)規(guī)模、專業(yè)化程度、行業(yè)市場(chǎng)占有率要受到多元化的影響。萬(wàn)科由多元化轉(zhuǎn)為專業(yè)化正式基于資源集中的要求。否則，在一個(gè)日漸成熟的市場(chǎng)上，公司的資金、人力、經(jīng)驗(yàn)，都難以應(yīng)付各行各業(yè)越來(lái)越激烈的競(jìng)爭(zhēng)。

房地產(chǎn)是萬(wàn)科經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)的核心，房地產(chǎn)的盈利在集團(tuán)中的比重達(dá)到70%以上。房地產(chǎn)本身也是一項(xiàng)范圍很廣的業(yè)務(wù)，它涉及到住宅、商業(yè)樓宇、寫(xiě)字樓、工業(yè)用樓等各種投資領(lǐng)域，萬(wàn)科逐步深入大眾住宅作為主營(yíng)業(yè)務(wù)，而且非住宅之外的其他項(xiàng)目都在調(diào)整、精簡(jiǎn)。萬(wàn)科在房地產(chǎn)業(yè)務(wù)中操作的主線是城市居民住宅。

在二十多年的發(fā)展中，萬(wàn)科自覺(jué)地完成了從多元化到專業(yè)化的戰(zhàn)略調(diào)整。第一個(gè)十年萬(wàn)科走了多元化的道路，第二個(gè)十年完成了多元化向?qū)I(yè)化的轉(zhuǎn)化，目前萬(wàn)科的目標(biāo)是專業(yè)化向精細(xì)化的轉(zhuǎn)化，或者說(shuō)是向越來(lái)越專業(yè)發(fā)展。

按照經(jīng)濟(jì)學(xué)原理，企業(yè)存在的理由是其內(nèi)部交易成本低于社會(huì)交易成本。而企業(yè)之所以能做大（這里的“大”可以理解為“經(jīng)營(yíng)的多元化”），是因?yàn)榇嬖谶呺H生產(chǎn)成本降低的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。但企業(yè)不可能無(wú)限做大，因?yàn)殡S著企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大，會(huì)變得越來(lái)越復(fù)雜，導(dǎo)致企業(yè)內(nèi)部的交易成本會(huì)越來(lái)越高，直至完全抵消規(guī)模效益，出現(xiàn)邊際生產(chǎn)成本隨著業(yè)務(wù)量的增多而升高的情況，也就是出現(xiàn)規(guī)模不經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。萬(wàn)科的發(fā)展歷程完全符合該經(jīng)濟(jì)學(xué)原理：萬(wàn)科前身最初是商貿(mào)型企業(yè)（銷售攝錄像器材等）；然后是多元化，從事商貿(mào)、工業(yè)、房地產(chǎn)和文化傳播四大業(yè)務(wù)；最后又逐步整合資源，收縮其他業(yè)務(wù)，全力在房地產(chǎn)行業(yè)的城市居民住宅領(lǐng)域發(fā)展。

探析萬(wàn)科的發(fā)展道路，中小企業(yè)可以借鑒之處是：在中小企業(yè)成立和發(fā)展初期，完全可以憑借“船小好掉頭”的優(yōu)勢(shì)，不斷尋求利潤(rùn)空間較大的行業(yè)發(fā)展，為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展積累資金和管理經(jīng)驗(yàn)；隨著資金積累漸多，中小企業(yè)這艘小船慢慢變大，越來(lái)越不好掉頭，當(dāng)然管理經(jīng)驗(yàn)也會(huì)越來(lái)越豐富。在積累資金和管理經(jīng)驗(yàn)的過(guò)程中，中小企業(yè)要不斷的尋求適合自身發(fā)展的行業(yè)，逐步形成自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，并且整合自身資源朝該行業(yè)專業(yè)化發(fā)展。

[責(zé)任編輯 吳高君]