摘要：北京躍動(dòng)空間廣告有限公司旗下《籃天下Dime》雜志目前處于發(fā)展的初級(jí)階段，在雜志內(nèi)容的選擇、市場(chǎng)定位、對(duì)外宣傳、營(yíng)銷手段、人才的引進(jìn)跟公司管理制度等方面尚存在一系列的問題，通過實(shí)際調(diào)查與研究，針對(duì)以上幾個(gè)問題對(duì)北京躍動(dòng)空間廣告有限公司旗下雜志《籃天下Dime》提出相應(yīng)的發(fā)展對(duì)策。

關(guān)鍵詞：《籃天下Dime》 發(fā)展現(xiàn)狀 對(duì)策

中圖分類號(hào)：F123.9 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A文章編號(hào)：1673-291X（2011）30-0213-02

一、前言

美國(guó)《Dime》雜志誕生于2001年，是美國(guó)最受歡迎的籃球雜志之一，今年是美國(guó)《Dime》雜志成立的第十個(gè)年頭。十年來，《Dime》始終堅(jiān)持著自己的辦刊理念——“The Game.The Player.The Life.”《Dime》理解：比賽也是游戲，游戲不是生活的全部，球員是偶像更是榜樣。《Dime》希望其受眾能閱讀球員的心靈，體味籃球的真諦。

二、研究結(jié)果和分析

（一）《籃天下Dime》雜志總體概況

1.《籃天下Dime》雜志的發(fā)行?！痘@天下Dime》雜志的出版周期為月刊，出版時(shí)間是每月的5日。發(fā)行量為：2萬冊(cè)，雜志售價(jià)為每本10RMB。

2.主線內(nèi)容介紹。雜志內(nèi)容大致可以分為兩部分，其一是“NBA人物訪談、人物撰寫”，這部分內(nèi)容緊扣時(shí)下最熱的NBA球員或者在一個(gè)特定的歷史時(shí)期值得回顧的偉大球員，形式上可以是訪談也可以是專欄撰寫。其二是“各大運(yùn)動(dòng)品牌運(yùn)動(dòng)裝備最主要是球鞋的介紹”。所涵蓋的品牌多為國(guó)際運(yùn)動(dòng)品牌，比如耐克、阿迪達(dá)斯等。

3.人員組成。編輯部一共是17人，而廣告部只有1人，發(fā)行部也只有1人。

4.銷售渠道。在北京，受眾可以從快客便利店直接買到，而在中國(guó)其他大城市，《籃天下Dime》雜志擁有代理商，受眾可以從各大報(bào)亭買到。

5.市場(chǎng)定位?！痘@天下Dime》雜志的口號(hào)是“為真正的讀者服務(wù)”。

6.對(duì)外宣傳?！痘@天下Dime》雜志現(xiàn)在正在與搜狐體育合作，目前還沒有自己的網(wǎng)站。之前與國(guó)內(nèi)三大球鞋論壇之一的環(huán)球球鞋論壇合作，有過《籃天下Dime》專區(qū)。

（二）存在的問題分析

1.出版雜志的周期偏長(zhǎng)，沒有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。新聞是必須要有時(shí)效性的，體育新聞也不例外。越具有時(shí)效性的新聞越能夠吸引受眾的的眼球，所以我們經(jīng)?？吹礁鞔篌w育電視節(jié)目以直播節(jié)目居多。而體育雜志跟網(wǎng)絡(luò)、電視、廣播等媒介相比其自身的劣勢(shì)就盡顯無遺。眾所周知，雜志的出版周期一般都比較長(zhǎng)，一般是一個(gè)月，《籃天下Dime》目前是以月刊的出版形式出現(xiàn)的。在體育新聞的時(shí)效性方面還不能夠滿足受眾的的需求。通過本人的實(shí)習(xí)發(fā)現(xiàn)，在一個(gè)月的雜志制作過程中，編輯部上下只需要大概一個(gè)星期的時(shí)間來完成一本月刊，其他一個(gè)月中的相當(dāng)一部分時(shí)間是各個(gè)成員自己支配的，在時(shí)間的安排上是不合理導(dǎo)致大量人力財(cái)力物力的浪費(fèi)。

2.內(nèi)容上缺乏自己的策劃，讀者互動(dòng)欄目沒有起到作用。得益于美國(guó)《Dime》雜志的獨(dú)家授權(quán)，很多精彩的內(nèi)容都可以通過編譯而用在《籃天下Dime》雜志上，但是也造成后者過多的依賴于原版的內(nèi)容而缺少自己原創(chuàng)的策劃以及內(nèi)容。這造成很大程度上失去了雜志應(yīng)有的活力跟想象力。

3.市場(chǎng)定位比較模糊。所謂市場(chǎng)定位就是指企業(yè)根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場(chǎng)上所處的位置，針對(duì)顧客對(duì)該類產(chǎn)品某些特征或?qū)傩缘闹匾暢潭?，為本企業(yè)產(chǎn)品塑造與眾不同的給人印象鮮明的形象，并將這種形象生動(dòng)地傳遞給顧客，從而使該產(chǎn)品在市場(chǎng)上確定適當(dāng)?shù)奈恢谩：?jiǎn)而言之，就是在客戶心目中樹立獨(dú)特的形象。

4.對(duì)外宣傳做的不到位，沒有形成影響力?，F(xiàn)在的時(shí)代早已經(jīng)不是當(dāng)初那個(gè)“酒香不怕巷子深”的時(shí)代了，如果僅僅是做好自己的事情而缺乏必要的宣傳跟營(yíng)銷手段是很難在這個(gè)信息爆棚的時(shí)代立足的。在對(duì)外宣傳上，《籃天下Dime》雜志現(xiàn)在正在與搜狐體育合作，但并沒有發(fā)揮好作用。點(diǎn)擊進(jìn)入搜狐體育的籃球板塊或者是NBA板塊都不能發(fā)現(xiàn)《籃天下Dime》身影，可想而知通過搜狐體育并沒有發(fā)揮最好的宣傳作用。而在百度上搜索“搜狐體育、籃天下Dime”會(huì)出現(xiàn)《籃天下Dime》的信息平臺(tái)，但是在時(shí)效性上可以發(fā)現(xiàn)很多都是有些年頭的報(bào)道了。

5.缺少管理制度，缺乏營(yíng)銷人才。在公司實(shí)習(xí)的這段時(shí)間發(fā)現(xiàn)該公司并沒有好的管理制度，某種程度上存在松散的紀(jì)律性。下面舉個(gè)典型例子：中午吃飯時(shí)間是不固定的，可以長(zhǎng)可以短。比如中午12點(diǎn)吃飯，晃晃悠悠走到吃飯的地方得12：20，再吃個(gè)飯要到12：40，吃完后也不是立即回到單位，而是逛逛超市，買點(diǎn)東西，最后可能到單位的時(shí)間是13點(diǎn)之后。我總覺得這樣久而久之不免有些散漫，很難形成合力。再比如公司規(guī)定早上9點(diǎn)半上班，但有的人可以到10點(diǎn)才到，遲到現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，沒有人考勤，沒有一個(gè)好的制度會(huì)讓一個(gè)好員工變成一個(gè)壞員工。雖然一本偏時(shí)尚籃球雜志是應(yīng)該有如此輕松、活力的氛圍但是缺乏必要的管理不能夠起到良好的發(fā)展。許多事實(shí)證明，一家公司的發(fā)展是離不開管理的，管理是推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要因素。日本人認(rèn)為，現(xiàn)代社會(huì)經(jīng)濟(jì)告訴發(fā)展主要依靠科學(xué)現(xiàn)代化和管理現(xiàn)代化，兩者缺一不可。美國(guó)人認(rèn)為，現(xiàn)代社會(huì)生產(chǎn)是“三分技術(shù)，七分管理”。因此，成功在管理，失敗也在管理。

（三）《籃天下Dime》發(fā)展的對(duì)策

1.將雜志改為半月刊，降低雜志價(jià)格，適當(dāng)增加雜志厚度?！痘@天下Dime》目前的制作周期是一個(gè)月，是一般雜志所采取的制作周期。但是由于體育新聞的時(shí)效性問題，所以如果可以將制作周期壓縮到半個(gè)月會(huì)更好些。一個(gè)月的對(duì)于一本112頁的雜志來說確實(shí)有點(diǎn)長(zhǎng)了，在作者實(shí)習(xí)的這個(gè)階段，明顯可以感受到周期太長(zhǎng)，大部分的時(shí)候大家似乎都沒有太多事情可以做，都是各做各的。在條件允許的情況下，如果將雜志的周期縮短為半個(gè)月，我們可以盡量利用各種資源來縮短雜志的周期，從而提高內(nèi)容的時(shí)效性，以贏取更多的受眾。《籃天下Dime》目前的頁碼是112頁，可以增加到160頁，這樣可以讓讀者覺得內(nèi)容充實(shí)，不再是廣告跟圖片的天下。同時(shí)在這個(gè)基礎(chǔ)上降低自己的價(jià)錢，把價(jià)格調(diào)整為8元或者6元每本。雖然在“三次售賣”的第一次售賣中是不賺錢甚至是要賠本的，但是從贏得受眾的角度看并沒有吃虧。很顯然，在第二次以及在第三次售賣中可以取得的利潤(rùn)才是重頭。這樣的策略不是件壞事情。

2.增加原創(chuàng)策劃內(nèi)容，每期附贈(zèng)一些小禮品。失去原創(chuàng)就像失掉了自己的靈魂一樣，即使是編譯美國(guó)《Dime》雜志也要適當(dāng)考慮中國(guó)的受眾能否接受的問題。加強(qiáng)對(duì)自己的要求，讓每個(gè)人充分發(fā)揮自己的才干，集眾人的所長(zhǎng)才能創(chuàng)造出好的選題，進(jìn)而才會(huì)有質(zhì)量高的內(nèi)容。體育雜志賣的不是最快的消息，而是精美的圖片和精美的包裝以及新聞的深度報(bào)道，因而它注重每個(gè)細(xì)節(jié)的設(shè)計(jì)，盡可能利用可以利用的方法來吸引自己的讀者，而雜志的附加禮物就是現(xiàn)在各類雜志屢試不爽的手段之一。

3.明確市場(chǎng)定位，將時(shí)尚與籃球相結(jié)合。任何一本雜志都應(yīng)該有自己明確的市場(chǎng)定位。比如《灌籃》的辦刊宗旨是“NBA球迷第一刊”，《SIZE》的定位是“全新定義中國(guó)SNEAKER文化的標(biāo)尺”，《NBA時(shí)空》則喊出了“權(quán)威、時(shí)尚、籃球”的口號(hào)，總的來說他們的市場(chǎng)定位是準(zhǔn)確的，相比較《籃天下Dime》雜志的市場(chǎng)定位并不清晰，沒有突出自己“時(shí)尚籃球，生活籃球”的靈魂元素。所以，明確自己的市場(chǎng)定位，把自己放在一個(gè)合理的位置上。定位“時(shí)尚籃球跟生活籃球”。

4.引進(jìn)營(yíng)銷人才，重視營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)。雜志的內(nèi)容上的問題遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有營(yíng)銷問題來得大，公司缺乏這方面人才是一大忌。所謂營(yíng)銷就是指在可獲利的情況下提供給顧客滿意。市場(chǎng)營(yíng)銷的目標(biāo)，是通過承諾卓越價(jià)值來吸引新顧客，并通過提供給顧客滿意來留住老顧客。作為一家現(xiàn)代公司是萬萬不能忽視營(yíng)銷的，只有好的內(nèi)容還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。而在這個(gè)過程中，人才是重點(diǎn)中的重點(diǎn)。有了人才之后，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)就顯得重要了。怎樣將他們每個(gè)人的能力發(fā)揮出來，而不是游擊隊(duì)。

5.創(chuàng)辦自己的網(wǎng)站，培養(yǎng)讀者忠誠(chéng)度。很難想象新媒體對(duì)于傳統(tǒng)媒體的沖擊有多么的大，網(wǎng)站、微博等新媒體的力量正變得越來越難以置信。如果目前創(chuàng)辦不了自己的網(wǎng)站，那就先跟一些比較有影響力的籃球網(wǎng)站或者球鞋網(wǎng)站經(jīng)行合作，進(jìn)行相應(yīng)的推廣和宣傳，以達(dá)到宣傳自身雜志，自身品牌的效果。

三、結(jié)論與建議

1.結(jié)論?！痘@天下Dime》在經(jīng)營(yíng)管理、營(yíng)造自身品牌、人才的引進(jìn)存在著一些問題，雖然目前而言該雜志已經(jīng)有一定的影響力。受自身團(tuán)隊(duì)建設(shè)，企業(yè)文化建設(shè)，經(jīng)濟(jì)等等方面的制約，目前該雜志還并沒有達(dá)到預(yù)期的效果。缺少組織機(jī)構(gòu)和專業(yè)的管理人才。

2.建議。在發(fā)行上，通過將雜志改為半月刊以增強(qiáng)時(shí)效性，優(yōu)惠雜志的發(fā)行價(jià)格等方式來提高發(fā)行方面的不足；在雜志內(nèi)容上，通過原創(chuàng)的策劃、增加附贈(zèng)小禮品來獲得受眾的芳心；在定位上，更加明確的把籃球跟時(shí)尚、生活結(jié)合起來，走時(shí)尚籃球路線；在人才的引進(jìn)上重視營(yíng)銷人才跟廣告人才的任用，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，并且制定完善的管理制度；在對(duì)外宣傳上，更重視利用新媒體來營(yíng)造品牌形象，加強(qiáng)與讀者之間的溝通等等；在以上問題上能夠充分得到重視，并且付諸行動(dòng)，那么促進(jìn)《籃天下Dime》雜志的發(fā)展不是夢(mèng)想。

參考文獻(xiàn)：

[1]葉新.美國(guó)雜志的出版跟經(jīng)營(yíng)[M].北京:中國(guó)傳媒大學(xué)出版社，2007:1.

[2]倫納德·孟格爾.期刊經(jīng)營(yíng):第4版[M].石家莊:河北教育出版社，2004:10.

[3]薩梅爾·約翰遜.雜志產(chǎn)業(yè)[M].北京:中國(guó)人民大學(xué)出版社，2006:8.

[4]羅霆.媒體管理理論框架與案例分析[M].北京:中國(guó)國(guó)際廣播出版社，2008:1.

[5]王棟.對(duì)話美國(guó)頂尖雜志總編[M].北京:作家出版社，2008:1.

[6]新浪網(wǎng).總編理念和傳媒精神[M].北京:線裝書局，2003:7.

[7]魯曙明，洪浚浩.傳播學(xué)[M].北京:中國(guó)人民大學(xué)出版社，2007:7.

[8]周三多.管理學(xué)[M].北京:高等教育出版社，2010:2.

[9]姚明.我的世界我的夢(mèng)[M].武漢:長(zhǎng)江文藝出版社，2004:10.

[10]體育院校專業(yè)教材.實(shí)用體育管理學(xué)[M].北京:人民體育出版社，2004:7.[責(zé)任編輯 吳迪]