學(xué)經(jīng)濟(jì)出身的方立宸，不喜歡做沒有足夠把握的事。大陸第一家門店的成功，更堅(jiān)定了方立宸的決心。但是他沒有盲目地?cái)U(kuò)張，他覺得先做強(qiáng)再做大，企業(yè)的發(fā)展根基才穩(wěn)固。

2004年在上海西郊百聯(lián)購物中心出現(xiàn)了一家叫卡通尼的家庭娛樂中心。每逢節(jié)假日，這裡就是歡樂的海洋。這些遊樂中心有著叢林歷險(xiǎn)、健康運(yùn)動(dòng)等不同的主題設(shè)置，現(xiàn)場還有玩偶劇場、魔術(shù)師表演；這裡不光是孩子的樂園，也是成人的歡樂天地。它們既與錦江樂園等戶外遊樂場所不同，又與室內(nèi)的小型遊戲機(jī)房有著本質(zhì)的區(qū)別。

這項(xiàng)被稱為FEC（大型家庭室內(nèi)娛樂中心）的產(chǎn)業(yè)在國外是一個(gè)從上游規(guī)劃、保險(xiǎn)、專業(yè)評估、設(shè)備提供等已經(jīng)形成完整產(chǎn)業(yè)鏈的家庭娛樂產(chǎn)業(yè)，在大陸它還是一個(gè)剛剛興起的行業(yè)。

創(chuàng)業(yè)初戰(zhàn)告捷

「我們一直在製造快樂?！股虾？ㄍ醿和瘶穲@有限公司總經(jīng)理方立宸這樣形容自己所從事的事業(yè)。方立宸曾在美國受過正規(guī)金融教育，喜歡小孩子的他在無意中接觸到FEC後，一下子就喜歡上了這個(gè)行業(yè)，因此他既沒有按照專業(yè)，選擇一份金融行業(yè)的工作，也沒有接替家族的事業(yè)，而是選擇了自己創(chuàng)業(yè)。

2000年的臺灣購物中心林立，但裏面總是缺少一塊可以供家庭一起互動(dòng)遊樂的地方。面對市場空白，方立宸覺得，這是一個(gè)機(jī)會。但是當(dāng)時(shí)有一個(gè)問題，因?yàn)檎嫉孛娣e動(dòng)輒就要幾千平米，選址開店成了一大關(guān)鍵。

做FEC專案時(shí)，臺灣一家叫臺茂的購物中心在開張四年之際，遇到了發(fā)展瓶頸。當(dāng)臺茂的老闆聽了方立宸的想法後，他們一拍即合。就這樣，臺灣第一家真正意義上的新概念室內(nèi)主題樂園誕生了。一年後，臺茂的老闆發(fā)現(xiàn)，自從方立宸的兒童娛樂中心進(jìn)駐後，商場人氣一下子被帶動(dòng)起來，連附近商鋪的招租也今非昔比，以至於附近的一些小吃街都熱鬧非凡。項(xiàng)目豐富、花費(fèi)時(shí)間短的室內(nèi)休閒娛樂成為一種選擇，娛樂休閒與購物互動(dòng)，共同推動(dòng)商場的可持續(xù)發(fā)展。第一家店的成功，讓方立宸看到了希望。

大陸市場迎來機(jī)遇

「在臺灣雖然發(fā)展的一直也很順利，但是畢竟市場有限，做不到幾年市場就會飽和了?！狗搅㈠烽_始尋找新的市場，2002年，他把目光投向了大陸。經(jīng)過一段時(shí)間的考察，方立宸發(fā)現(xiàn)，上海是一個(gè)白領(lǐng)人群高度集中的城市，到了週末，家長們喜歡帶著孩子去週邊的旅遊景點(diǎn)和上海的商業(yè)中心遊玩。方立宸注意到，上海的室外兒童遊樂場所已有很多，但在一些大型商場和購物中心，除了成人光顧的電影院、KTV 和遊戲機(jī)房外，幾乎找不到兒童玩樂的地方，更鮮有一家人同樂的娛樂場所。他覺得，在大陸嘗試的時(shí)機(jī)到了！

於是，他找到了第一家合作夥伴——百聯(lián)購物中心。方立宸說，「2003年時(shí)，百聯(lián)西郊購物中心正在籌建，他們當(dāng)時(shí)去臺灣考察時(shí)，看到了臺茂的經(jīng)營模式，於是希望在他們第一家百聯(lián)購物中心增加卡通尼元素?！?/p>

2003年12月25日，卡通尼在大陸的第一家店正式開張?？ㄍ岬倪M(jìn)駐，給百聯(lián)西郊購物中心帶來了人氣。方立宸回憶說：「這個(gè)商場的地理位置其實(shí)並不好，週邊還沒通地鐵，但他們把卡通尼這個(gè)元素放進(jìn)去後好像起了化學(xué)作用，很多人從很遠(yuǎn)的地方坐車過來。當(dāng)時(shí)上海還沒有這種概念的娛樂方式，一個(gè)小朋友會帶好幾個(gè)大人一起來。而且小孩子的消費(fèi)有一個(gè)特點(diǎn)，回頭率特別高，這個(gè)禮拜來了，下週還要來?！?/p>

經(jīng)過兩年的籌備，卡通尼在上海的第二家店才正式開張。到了2005 年，之前一直低迷的遊戲產(chǎn)業(yè)突然變得熱門起來，大陸政府開始正式扶持動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)，而方立宸的卡通尼樂園顯然也歸入動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的大家族中，這無疑給面臨市場突破的卡通尼帶來了歷史性機(jī)遇。卡通尼的發(fā)展速度隨即加快起來。從2005年到2009年的五年內(nèi)，方立宸開設(shè)了六家店，而2010年，一年之中便有六個(gè)「新生兒」呱呱墜地。截至目前，卡通尼在大陸擁有15家遊樂園，觸角也逐漸開始延伸到整個(gè)長三角。

先做強(qiáng)再做大

學(xué)經(jīng)濟(jì)出身的方立宸，不喜歡做沒有足夠把握的事。大陸第一家門店的成功，更堅(jiān)定了方立宸的決心。但是他沒有盲目地?cái)U(kuò)張，他覺得先做強(qiáng)再做大，企業(yè)的發(fā)展根基才牢固。

為了做好經(jīng)營，方立宸經(jīng)常去國外考察學(xué)習(xí)，國外遊樂園很多具有想像力的場景佈置讓他受益匪淺。一旦有好的發(fā)現(xiàn)，他就拿回來嘗試?！竾膺[樂園，從上游到下游都是很大的產(chǎn)業(yè)，從最初的設(shè)計(jì)到定位、財(cái)務(wù)估算、人流分析、營運(yùn)管理等，都積累了非常好的經(jīng)驗(yàn)?！?/p>

在打造遊樂中心創(chuàng)意上，方立宸可謂動(dòng)足了腦筋，細(xì)心的遊客發(fā)現(xiàn)，在卡通尼，幾乎沒有一家主題是彼此相同的，海盜歷險(xiǎn)、歡樂小丑、叢林歷險(xiǎn)、魔法城堡，有的是大人國概念，有的是小丑概念，有的是叢林概念，為的就是突出「創(chuàng)意」二字。

方立宸介紹，目前卡通尼基本都是靠自有資金發(fā)展?！钙鋵?shí)前兩年我們也有考慮融資的事情，但我們現(xiàn)有的模式比較利於保持意見的統(tǒng)一性和較強(qiáng)執(zhí)行力的發(fā)揮，意見太多或者過於多樣化、分散化，反而會產(chǎn)生一定的阻力，有些股東可能為了追求利益而選擇放棄顧客福利，我們並不希望這樣的事情發(fā)生。但是，現(xiàn)在的情況並不代表我們將來不會走融資模式，我們只是希望在自己的經(jīng)營模式更加成熟的基礎(chǔ)上，再去尋找合適的融資管道?！?/p>

價(jià)值鏈衍生

FEC在國外已經(jīng)發(fā)展到擁有上游規(guī)劃、專業(yè)評估、保險(xiǎn)、設(shè)備提供等一個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)鏈。方立宸坦言，「現(xiàn)在卡通尼還沒有足夠的實(shí)力去涉足，但是我們可以利用現(xiàn)有的資源去做多元化的利用，做價(jià)值鏈的橫向延伸?！?/p>

卡通尼遊樂園面積普遍在2000~3000平米左右，爲(wèi)了充分利用空間資源，方立宸也在積極做著多種試探——配套餐飲，引入童鞋、童裝等?，F(xiàn)在卡通尼樂園內(nèi)已經(jīng)擁有「歐得利餐廳」和「夠鮮工房」兩大餐飲品牌，消費(fèi)者在娛樂的同時(shí)可以就地解決餐飲、購物等需求。除此之外，方立宸也想利用店內(nèi)的空間搭建第三方平臺，與服裝、早教、培訓(xùn)等機(jī)構(gòu)，通過租賃、或者聯(lián)營捆綁在一起，增加對消費(fèi)者的粘度。

不僅如此，方立宸還有自己的戰(zhàn)略規(guī)劃。如今大陸政府正鼓勵(lì)文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)，搭上動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的順風(fēng)船，無疑給卡通尼帶來了巨大的發(fā)揮空間。方立宸覺得，要想讓FEC在大陸這塊土地上生根發(fā)芽，必須要從大陸?yīng)毺氐膭?dòng)漫文化中汲取養(yǎng)料。迪士尼為什麼會風(fēng)靡世界？就是因?yàn)樗猩詈竦奈幕滋N(yùn)?！敢粋€(gè)新的行業(yè)進(jìn)來，都要經(jīng)歷被模仿複製，這也說明這個(gè)行業(yè)有發(fā)展?jié)摿Α！箤犊ㄍ岜怀u，出現(xiàn)山寨版，方立宸看得很坦然?！赣搀w都容易複製，但我們的現(xiàn)場氣氛、文化是很難複製的。我們提出文化動(dòng)漫的概念，就是要把門檻提高?！?/p>

現(xiàn)在卡通尼除了遊樂園，還擁有自己的動(dòng)漫創(chuàng)意研發(fā)中心。方立宸介紹，這個(gè)中心除了跟漫畫商合作，還經(jīng)常組織漫畫徵集比賽，吸引社會漫畫人才?！赣泻芏嘤胁湃A的漫畫社團(tuán)和個(gè)人，他們都有很好的創(chuàng)意和想法，但苦於缺乏經(jīng)濟(jì)上的支撐，如果我們互補(bǔ)合作，就能夠得到雙贏的結(jié)果。」

為了打造動(dòng)漫文化，方立宸還想了很多高招，「我們可以用漫畫主角去演舞臺劇，拉近小朋友跟主角的距離，讓人物更有生命力，也讓我們的遊樂園更有深度和內(nèi)容?！?/p>

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「家庭遊樂中心」一定是適合全家人遊玩的，關(guān)鍵是整個(gè)遊戲氛圍一定要是健康的。一些個(gè)體戶、小規(guī)模經(jīng)營者不會像我們這樣考慮到整個(gè)家庭不同年齡段的客戶層，他（她）可能只考慮年輕客戶層，或者博彩類客戶層，這類經(jīng)營方式回收當(dāng)然快，場地面積也不用很大，但肯定不是「家庭遊樂中心」了，已經(jīng)偏離了娛樂的方向。