一、旅游資源情況

尖山農(nóng)團(tuán)風(fēng)景區(qū)是自貢市獨(dú)一無(wú)二的近郊型自然生態(tài)旅游區(qū)，總面積45.57平方公里，森林覆蓋面積70%以上，以其山青水碧，茂林修竹，幽谷棧道，奇峰異洞，古寨高崖的自然景觀著稱，自上世紀(jì)80年代以來(lái)，引入旅游項(xiàng)目31個(gè)，累計(jì)投入4000萬(wàn)元進(jìn)行開發(fā)建設(shè)，形成了景區(qū)雛形，游客量常年維持在25萬(wàn)～30萬(wàn)人次左右，2001年被評(píng)為國(guó)家AA級(jí)旅游區(qū)。如果進(jìn)一步系統(tǒng)地對(duì)尖山農(nóng)團(tuán)進(jìn)行生態(tài)休閑旅游的整體開發(fā)，必將帶動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的快速發(fā)展。

二、景區(qū)旅游開發(fā)存在的主要問(wèn)題

1.旅游資源相對(duì)較缺乏，且旅游資源組合較差。尖山農(nóng)團(tuán)景區(qū)屬于幼年丹霞地貌，紅色砂巖石，除了植被覆蓋面積大以外，人文旅游資源比較欠缺，從資源品級(jí)而言級(jí)別不高，同時(shí)組合比較差，資源相對(duì)單一。

2.景區(qū)比較分散。由于景區(qū)面積達(dá)40多公里，其中尖山與農(nóng)團(tuán)核心景區(qū)相距，一些景點(diǎn)比較分散。

3.尚未建立專門的機(jī)構(gòu)進(jìn)行具體負(fù)責(zé)旅游開發(fā)與建設(shè)，因此早期開發(fā)比較零亂。

4.道路條件還不夠好。市區(qū)通往景區(qū)的高等級(jí)公路還沒(méi)有修通，目前景區(qū)公路彎道多，從市區(qū)到達(dá)時(shí)間較長(zhǎng)，不利于游客前往。

三、市場(chǎng)分析

1.市場(chǎng)調(diào)查與需求分析。該景區(qū)距離自貢市20公里，有大面積尚未開發(fā)的自然生態(tài)綠色植被，環(huán)境優(yōu)美，空氣清新，對(duì)市區(qū)的游客將會(huì)有很大的吸引力，同時(shí)隨著景區(qū)的開發(fā)和各項(xiàng)配套設(shè)施的完成，知名度的提高，綜合接待能力的提升，旅游產(chǎn)品不斷優(yōu)化，必將吸引大量的外地游客前往。

2.市場(chǎng)細(xì)分。旅游市場(chǎng)按功能細(xì)分可分為一般觀光、休閑度假、商務(wù)會(huì)議、醫(yī)療保健四種游客，按距離細(xì)分：近距離、中距離、遠(yuǎn)距離四種游客。按年齡細(xì)分：兒童、青少年、中年、老年四種游客。按消費(fèi)層次細(xì)分：高檔、中檔、低檔三種游客?；谑袌?chǎng)調(diào)查和分析，景區(qū)應(yīng)該選擇自貢及周邊城市中青年休閑度假市場(chǎng)和商務(wù)會(huì)議市場(chǎng)為作為現(xiàn)實(shí)目標(biāo)市場(chǎng)，尤其自貢市區(qū)的休閑度假市場(chǎng)作為主要目標(biāo)市場(chǎng)，把一般觀光、老年、醫(yī)療保健作為潛在目標(biāo)市場(chǎng)。

3.市場(chǎng)定位。（1）一級(jí)客源市場(chǎng)。一級(jí)客源市場(chǎng)是指自貢市。自貢人口320多萬(wàn)，其中市區(qū)人口80萬(wàn)，目前市區(qū)缺乏生態(tài)休閑旅游接待地，因此該景區(qū)的將是自貢市民的一個(gè)休閑娛樂(lè)好去處。（2）二級(jí)客源市場(chǎng)。包括成都、重慶、宜賓，樂(lè)山，盧洲，內(nèi)江等周邊城市，隨著開發(fā)的不斷深入和景區(qū)知名度的提高，會(huì)有越來(lái)越多的周邊游客加入到光顧該景區(qū)的旅游者之間來(lái)。（3）三級(jí)客源市場(chǎng)。在景區(qū)已經(jīng)擁有富有特色的高品位、知名度較高的旅游拳頭產(chǎn)品的時(shí)候，對(duì)市場(chǎng)有了較大的吸引性，旅游的綜合接待能力增強(qiáng)，因此，可以吸引國(guó)內(nèi)其他省市市場(chǎng)，甚至依托自貢市原有的旅游資源吸引國(guó)際市場(chǎng)。

4.主要目標(biāo)市場(chǎng)分析。自貢市2010年城鎮(zhèn)居民人均可支配收入達(dá)9831元，隨著城鄉(xiāng)居民收入水平日益提高，消費(fèi)水平極大提高，消費(fèi)結(jié)構(gòu)也發(fā)生了明顯變化，人們的休閑娛樂(lè)觀念越來(lái)越強(qiáng)。因此，該項(xiàng)目首先有較強(qiáng)的本地客源市場(chǎng)基礎(chǔ)，同時(shí)，憑借其良好的生態(tài)環(huán)境，優(yōu)越的交通位置，還必將輻射周邊市場(chǎng)。

四、尖山農(nóng)團(tuán)景區(qū)營(yíng)銷策略

1.產(chǎn)品構(gòu)思。（1）景區(qū)主題。以塑造“鹽都后花園”為主題，表達(dá)“匯萃鹽文化，展現(xiàn)濃郁鄉(xiāng)村風(fēng)情”的理念。（2）景區(qū)定位。將景區(qū)分為兩大區(qū)——休閑度假區(qū)和農(nóng)業(yè)園藝區(qū)。休閑度假區(qū)項(xiàng)目定位：結(jié)合尖山農(nóng)團(tuán)的自然生態(tài)風(fēng)光，融入濃郁的文化特色，提供完備的休閑度假接待服務(wù)設(shè)施。農(nóng)業(yè)園藝區(qū)的項(xiàng)目定位：結(jié)合自然農(nóng)業(yè)景觀，開發(fā)參與性的農(nóng)業(yè)園藝旅游項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的城鄉(xiāng)交易，建設(shè)成為農(nóng)業(yè)科普知識(shí)的博覽園地。（3）景區(qū)輪廓、產(chǎn)品概念?；谌祟惖奈幕瘹w屬感，生活于各文化板塊的旅游者都渴望對(duì)異域文化的體驗(yàn)，包括文化觀光，參與游戲，文化交流，民間訪問(wèn)等。尖山度假村以鹽文化為底蘊(yùn)的旅游項(xiàng)目開發(fā)必將成為吸引游客的原動(dòng)力所在。（4）景區(qū)主題塑造。①主題塑造應(yīng)遵循的原則。A.主題標(biāo)志化。即整個(gè)度假村的旅游項(xiàng)目有一個(gè)鮮明的主題，并將主題與大尺度的景觀布置和建筑風(fēng)格加以視覺(jué)上的直觀表現(xiàn)，給游客形成一種一目了然的視覺(jué)印象。B.活動(dòng)參與化。即整個(gè)度假村的旅游項(xiàng)目設(shè)計(jì)力求超越傳統(tǒng)的觀光式旅游，充分吸引游客主動(dòng)參與達(dá)到“事事可游戲，處處有歡樂(lè)”的現(xiàn)場(chǎng)感染力。C.功能多樣化。即遵循游客的消費(fèi)心理和行為活動(dòng)規(guī)律，按“食、住、行、游、購(gòu)、娛”進(jìn)行尖山度假村旅游項(xiàng)目功能分區(qū)設(shè)計(jì)，滿足游客全方位的身心需要。D.布局生態(tài)化。即充分利用尖山度假村的山水形貌來(lái)布置旅游項(xiàng)目，達(dá)到“出自天然，宛如天開”的感受效果，使游客陶醉其間，流連忘返。②動(dòng)態(tài)開發(fā)原則。滾動(dòng)開發(fā)不斷建設(shè)，以不斷更新的項(xiàng)目吸引游客重復(fù)消費(fèi)，形成永遠(yuǎn)建不完的的尖山度假村。③人性化的原則。重視人類的游樂(lè)天性，對(duì)尖山農(nóng)團(tuán)度假村的旅游項(xiàng)目編排加以卡通化，戲劇化的提煉，使游客置身于一個(gè)充滿游樂(lè)的世外桃源，忘卻世俗的煩惱徹底放松身心。重視人類文化的歸宿感，使尖山農(nóng)團(tuán)度假村的每一處景點(diǎn)都以文化為底蘊(yùn)。（5）理念。尖山農(nóng)團(tuán)度假村著眼于建立獨(dú)特的項(xiàng)目理念，擬以“鹽文化”為主線，以塑造“鹽都后花園”為主題，表達(dá)“匯萃鹽文化，展現(xiàn)濃郁鄉(xiāng)村風(fēng)情”的理念，以大膽、夸張、高度濃縮的現(xiàn)代化，多樣化的手法創(chuàng)造立體文明，讓人們對(duì)本是虛無(wú)縹緲的文明，在游樂(lè)中加以親身體驗(yàn)。（6）景區(qū)文化表現(xiàn)。“鹽文化”是一個(gè)廣泛的概念，給人們想象空間太大，距離太遠(yuǎn)。因此作為項(xiàng)目主題的鹽文化必須具體化，明確化。為此，我們把鹽文化規(guī)定為以下幾個(gè)方面：鹽都人民衣食住行方面的的生活方式，民間傳承文化（語(yǔ)言、民間文學(xué)藝術(shù)、民間歌舞、民間游樂(lè)），科技工藝文化（制鹽、扎染、龔扇、燈等）我們所要表現(xiàn)的文化源于鹽文化，但又超越一般意義上的鹽都原生文化，是通過(guò)提煉組合和藝術(shù)設(shè)計(jì)使之成為具有游樂(lè)內(nèi)涵的卡通化、夸張形式的戲劇化的文化形式。從而達(dá)到“借得鹽都巧作文，運(yùn)籌山水天下知”的效果。

2.營(yíng)銷口號(hào)設(shè)計(jì)。尖山景區(qū)在營(yíng)銷口號(hào)設(shè)計(jì)上，可以提出這樣一些思路：“森林氧吧.新鹽都，自然生態(tài).后花園，休閑健康.好去處”。

3.渠道策略。該項(xiàng)目是大眾化的旅游項(xiàng)目，通過(guò)寬渠道進(jìn)行銷售，通過(guò)多家旅游批發(fā)商，更多的零售商，主要依靠景區(qū)自身進(jìn)行銷售，從而吸引更多的旅游者。

4.促銷策略。（1）品牌攻關(guān)策略：利用大眾媒體，進(jìn)行針對(duì)性廣告宣傳，促銷的核心就是大打“鹽都后花園，生態(tài)旅游休閑地”牌。（2）多角化媒體廣告策略：即從報(bào)刊、電視、廣播、戶外廣告等多種廣告媒體中有重點(diǎn)地選擇一種或者幾種促銷媒體，適應(yīng)不同的區(qū)域客源目標(biāo)市場(chǎng)，既可降低促銷成本，又可有效地促銷。（3）多形式銷售促進(jìn)策略：采用贈(zèng)送旅游紀(jì)念品、折扣優(yōu)惠、包價(jià)旅游，獎(jiǎng)勵(lì)旅游等多種形式地銷售促銷策略，拓展旅游客源市場(chǎng)，設(shè)計(jì)精美的旅游宣傳品等。（4）采取不同形式的宣傳促銷：如新聞發(fā)布會(huì)、邀請(qǐng)新聞媒體采訪，以盡量擴(kuò)大景區(qū)影響，也可以通過(guò)旅行社進(jìn)行宣傳促銷，開拓客源市場(chǎng)。

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