新一輪的新生軍訓(xùn)工作相繼落下帷幕，皮膚被曬得黝黑的學(xué)生們成了校園最搶眼的風(fēng)景。他們雖未脫去年少的稚氣，如今卻多了幾分小大人的成熟。不久前，他們對(duì)技能學(xué)習(xí)還沒有概念，如今穿上工作服卻架勢(shì)十足……當(dāng)新生入學(xué)后的各項(xiàng)工作逐漸步入正軌，再回望之前那場(chǎng)看不見硝煙的招生大戰(zhàn)，技工院校的校長們可謂個(gè)中滋味，甜苦自知。在技工院校招生難的大背景下，以先進(jìn)制造業(yè)、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)、戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)為發(fā)展目標(biāo)的浙江省是如何解決技能人才的后續(xù)儲(chǔ)備難題的呢？本期特別策劃采訪8所技工院校，探尋浙江省技工院校破解招生難的新思路、新經(jīng)驗(yàn)。

浙江省高技能人才隊(duì)伍建設(shè)三年行動(dòng)計(jì)劃（2011-2013）對(duì)高技能人才培養(yǎng)提出了量和質(zhì)的要求，技工院校作為技能人才培養(yǎng)的主陣地，在這項(xiàng)行動(dòng)計(jì)劃中承擔(dān)著重要使命。盡管生源總數(shù)逐年減少、高等院校連年擴(kuò)招、社會(huì)觀念根深蒂固，但是困難沒有壓倒浙江技校人，他們立足技工教育實(shí)際，結(jié)合企業(yè)發(fā)展所需，遵循人才培養(yǎng)規(guī)律，以自身內(nèi)涵建設(shè)為出發(fā)點(diǎn)，提升學(xué)校整體實(shí)力，打造技工教育品牌，從招生困境中強(qiáng)勢(shì)突圍。

蕭山區(qū)技工學(xué)校

以質(zhì)盤活實(shí)力取勝

“企業(yè)來技校托關(guān)系，家長去普高走后門?！逼髽I(yè)用工需求與家長望子成龍之間的矛盾有愈演愈烈之勢(shì)。面對(duì)不少偏遠(yuǎn)地區(qū)的農(nóng)家子弟寧愿選擇三流普高也不讀一流技校的社會(huì)現(xiàn)實(shí)，技工學(xué)校招生之難可見一斑。

“2009級(jí)新生中，中考成績(jī)達(dá)到300分的只有82人，2010年這一數(shù)據(jù)提高到181人，2011年井噴——311人的規(guī)模近乎為兩年前的四倍?！本壓纹渌貐^(qū)的技工學(xué)校尚在發(fā)愁生源不足之時(shí)，蕭山區(qū)技工學(xué)校卻能實(shí)現(xiàn)生源質(zhì)量的大幅提升？許紅平校長顧左右而言他，笑著賣起了關(guān)子。

政策壁壘，技校招生三面臨虎

高校擴(kuò)招，技工教育坐上冷板凳。高校合并、降分?jǐn)U招，啟幕于1999年的教育大變局，使得“千軍萬馬過獨(dú)木橋”的盛況成為歷史，也使得普通高中成為更多人追逐的目標(biāo)。不管能否勝任、是否喜歡，在升學(xué)的美好憧憬之下，學(xué)生的學(xué)習(xí)差異性被悄然掩蓋，而技工教育也開始面臨招生難的窘境。

計(jì)劃生育，使獨(dú)苗不堪勞力。獨(dú)生子女政策不但慣出了中國第一代“小皇帝”“小公主”，也使家長望子成龍的心理急速膨脹，“輸不起”的家長們將更多籌碼壓在學(xué)歷教育上，技能教育被扔到一邊。許校長無奈道：“希望子女能坐辦公室，不愿意讓孩子從事體力勞動(dòng)，家長們巴不得中國瞬間完成從第二產(chǎn)業(yè)到第三產(chǎn)業(yè)的全面轉(zhuǎn)型?！?/p>

認(rèn)識(shí)偏差，使得家長心理陷入病態(tài)圈。“普通教育成本再高，社會(huì)從眾心理還是偏向普通教育。選擇技校對(duì)于很多人來說是無奈之舉，甚至有些學(xué)生即便從技校畢業(yè)，將來也不愿意去做工人。”在許校長看來，輿論導(dǎo)向過分偏向普通教育，對(duì)技工教育的主動(dòng)報(bào)道少之又少，使家長對(duì)技工教育認(rèn)識(shí)不足，學(xué)生的自身定位也模糊不清，這是導(dǎo)致技工學(xué)校招生難的最直接原因。

退而求穩(wěn)，練好內(nèi)功引鳳來儀

把脈技工教育現(xiàn)狀，深諳病癥的許紅平校長對(duì)癥下藥?！疤岣呒脊そ逃膬?nèi)在吸引力才是破冰的關(guān)鍵，這首先需要提高的就是技工教育質(zhì)量?！闭缭S校長在新年伊始對(duì)全校師生說的那樣：“守好窩邊金，修煉窩內(nèi)功?！敝挥袑Ｗ⒂诩寄芙虒W(xué)，走技能強(qiáng)校之路，才能在招生頹勢(shì)中實(shí)現(xiàn)逆市飄紅。技工教育發(fā)展最重要的兩大抓手不外乎師資隊(duì)伍和校企融合，蕭山區(qū)技工學(xué)校為此付出了許多努力。

“學(xué)其上者，得其中；學(xué)其中者，得其下?！庇纱丝梢姡處熧Y質(zhì)對(duì)于學(xué)生知識(shí)的掌握至關(guān)重要。以“專注”的標(biāo)準(zhǔn)要求教師，建立雙師型教師的培養(yǎng)體系，蕭山區(qū)技工學(xué)校不但注重現(xiàn)有教師資源的優(yōu)質(zhì)整合，還開始思考未來師資的培養(yǎng)方案?！叭绻軓某踔挟厴I(yè)生中選拔一批有志于技工教育的優(yōu)秀儲(chǔ)備師資，將他們選送至較好的技師學(xué)院或高職院校學(xué)習(xí)，然后進(jìn)入本科院校系統(tǒng)學(xué)習(xí)理論知識(shí)，畢業(yè)后到企業(yè)試工，感受生產(chǎn)氛圍、了解產(chǎn)業(yè)動(dòng)態(tài)，經(jīng)過這樣一段歷練之后再回到教學(xué)崗位，這種技校、企業(yè)、高校三方聯(lián)合培養(yǎng)出來的師資才是真正能夠勝任技能教學(xué)的‘雙師型’教師。”

深度校企融合也是蕭山區(qū)技工學(xué)校工作的重心所在?！耙獜男Ｆ蠛献髡嬲呦蛐Ｆ笕诤希Y源相互滲透、文化相互融合。”蕭山區(qū)是浙江省的制造業(yè)大區(qū)，蕭山區(qū)技工學(xué)校更是與區(qū)內(nèi)多家企業(yè)建立了緊密的合作關(guān)系，甚至將高技能班直接辦到了企業(yè)里。按照理實(shí)一體化的技能教學(xué)要求，學(xué)校將實(shí)訓(xùn)室布置得無異于企業(yè)生產(chǎn)車間。新學(xué)期開學(xué)，兩幢全新的實(shí)訓(xùn)大樓也將投入使用。

生源優(yōu)勢(shì)，高素質(zhì)成就好口碑

校長親自掛帥，走訪蕭山區(qū)各大初中，通過與初中校長的直接交談，蕭山區(qū)技工學(xué)校每年都能招收一批素質(zhì)相對(duì)較高的學(xué)生。校長的親力親為引起了社會(huì)各界對(duì)該學(xué)校的關(guān)注，而這幾年學(xué)校校風(fēng)學(xué)風(fēng)、軟硬件設(shè)施的改善，也使得學(xué)校的口碑越來越好。控制招生源頭、提高招生門檻、把關(guān)生源素質(zhì)，蕭山區(qū)技工學(xué)校以“厚德、健行、精技、強(qiáng)能”為校訓(xùn)，尤其注重加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的德育引導(dǎo)，幫助行為習(xí)慣有偏差的學(xué)生逐步改正陋習(xí)。“因?yàn)樯促|(zhì)量提高，雖然這幾年學(xué)校不斷提高招生門檻，來報(bào)名的學(xué)生卻不降反升?！庇H自抓德育工作的許校長曾經(jīng)向家長們做出這樣的承諾：來蕭山區(qū)技工學(xué)校學(xué)習(xí)，只有學(xué)好的學(xué)生，沒有變壞的學(xué)生！

蕭山區(qū)技工學(xué)校堅(jiān)信：只有做精了才能做強(qiáng)；只有做強(qiáng)了才能做大。雖然技工教育的發(fā)展會(huì)遇到很多困難，但是發(fā)展的大趨勢(shì)無人可擋?！罢猩鷳?yīng)該會(huì)一年比一年好！”看到技工荒、用工難日益成為束縛企業(yè)繼續(xù)發(fā)展的最大桎梏，許紅平校長對(duì)技工教育的發(fā)展前景甚是樂觀。

寧?？h技工學(xué)校

讓社會(huì)重新認(rèn)識(shí)技工教育

攤在校長辦公桌上的文件，除了新校區(qū)建設(shè)規(guī)劃外，還有一份新生名單。剛忙完“保零運(yùn)動(dòng)”，甚至沒能來得及總結(jié)一下德育管理經(jīng)驗(yàn)，又投入到了緊張的新校區(qū)規(guī)劃方案的研究工作中，假期中的寧?？h技工學(xué)校依然忙碌。搶在新生報(bào)到之前，寧海縣技工學(xué)校各項(xiàng)工作正有條不紊地開展著。

談及招生，寧波市中職學(xué)校免學(xué)費(fèi)的政策讓今年的招生工作多了些許的“與眾不同”，9～10個(gè)班級(jí)的招生規(guī)模已經(jīng)持續(xù)了好幾年，生源穩(wěn)定的背后是什么？寧?？h技工學(xué)校校長黃仁發(fā)道出了其中的秘密。

整體布局，變生源競(jìng)爭(zhēng)為優(yōu)質(zhì)合作

嚴(yán)格控制，普職比例穩(wěn)定在1:1，寧?？h對(duì)職業(yè)教育和技工教育的發(fā)展做出了統(tǒng)籌規(guī)劃。各校專業(yè)布局調(diào)整的啟動(dòng)，拉開了職技校教育“十二五”規(guī)劃的序幕，“職技校教育只有貼近地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展，才能擁有市場(chǎng)和生命力?！笨紤]到奉化、象山、寧海三地只有寧海縣擁有汽車維修4S店，寧?？h技工學(xué)校立足大寧波、目指南三縣，增設(shè)汽修專業(yè)。令人欣喜的是，原計(jì)劃招收2個(gè)班級(jí)的汽修專業(yè)，實(shí)際招生卻達(dá)到了3個(gè)班。

“寧?？h現(xiàn)在已經(jīng)有4S店8家，未來還將增加到22家，不少家長都看到了汽修行業(yè)的潛在市場(chǎng)，所以招生火爆一點(diǎn)也不奇怪?！痹邳S校長看來，技工學(xué)校的專業(yè)建設(shè)必須與時(shí)俱進(jìn)，與地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃相吻合，引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，助推社會(huì)進(jìn)步。這得益于教育行政部門的統(tǒng)一部署，寧?？h已形成了以技工學(xué)校的汽修專業(yè)、一職高的建筑專業(yè)和二職高的旅游專業(yè)為核心的新興專業(yè)群，職技校辦學(xué)各有側(cè)重，使得各校之間從生源競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向優(yōu)質(zhì)合作。“學(xué)生在選擇專業(yè)的時(shí)候就已經(jīng)自動(dòng)分流，這給我們的招生工作帶來了許多便利?！秉S校長如是說。

除了新專業(yè)的差異化設(shè)置外，傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)專業(yè)的錯(cuò)位發(fā)展也是專業(yè)布局調(diào)整的議題。“模具產(chǎn)業(yè)是寧?？h的支柱產(chǎn)業(yè)，各校都設(shè)有模具專業(yè)，但是各校的培養(yǎng)方向各有不同?！痹谀＞呒庸づc應(yīng)用方面，寧?？h技工學(xué)校已經(jīng)為社會(huì)培養(yǎng)了數(shù)以萬計(jì)的技能人才。

硬件提升，變環(huán)境優(yōu)勢(shì)為生源優(yōu)勢(shì)

寧波市中職學(xué)校免學(xué)費(fèi)的政策惠及百姓，為職技校教育的后續(xù)發(fā)展提供了雄厚的財(cái)政支持，但也給部分縣市的技工學(xué)校招生帶來了一定的“麻煩”。“由于寧波市下轄的職業(yè)學(xué)校、技工院校在硬件設(shè)施方面領(lǐng)先很多，不少家長舍近求遠(yuǎn)，將孩子送到寧波市轄區(qū)的學(xué)校，分流了一部分中職生源?！闭J(rèn)識(shí)到學(xué)校硬件條件對(duì)生源的強(qiáng)大吸引力，寧?？h技工學(xué)校新校區(qū)建設(shè)工程被提上議事日程。

“配合‘十二五’規(guī)劃重點(diǎn)開發(fā)三門灣的建設(shè)布局，學(xué)校將在城東地塊異地新建，屆時(shí)配套的硬件設(shè)施建設(shè)也將啟動(dòng)，學(xué)校條件的改善對(duì)于學(xué)生的吸引力不可小覷?！秉S校長很有信心地說。屆時(shí)，依托新校區(qū)靠灣臨海的地理優(yōu)勢(shì)，寧?？h技工學(xué)校還計(jì)劃打造海產(chǎn)品特種養(yǎng)殖、青蟹育苗、海產(chǎn)品加工應(yīng)用等一系列海洋經(jīng)濟(jì)類新專業(yè)。

以德育人，強(qiáng)學(xué)生素質(zhì)樹教育品牌

“倉廩實(shí)而知禮節(jié)，衣食足而知榮辱?！彪S著老百姓收入的增加和生活質(zhì)量的提高，家長們對(duì)于孩子的期望值也是與日俱增，希望自己的孩子能夠再往前走一步是許多家長共同的心聲?！凹议L們還是希望子女能夠上大學(xué)，選擇技工學(xué)校大多是迫于無奈，這是我們無法回避的現(xiàn)實(shí)。但我們也并非束手無策，努力提高技工學(xué)校的育人質(zhì)量，力爭(zhēng)做到‘三個(gè)滿意’，讓社會(huì)重新認(rèn)識(shí)技工教育。”

黃校長口中的“三個(gè)滿意”是寧?？h技工學(xué)校一直以來所秉承的治學(xué)理念：通過三年的技校學(xué)習(xí)，讓學(xué)生能夠找到一份比較滿意的工作，使家長滿意；讓企業(yè)能夠招到一個(gè)比較滿意的人才，使企業(yè)滿意；讓社會(huì)大環(huán)境和諧安定，使社會(huì)滿意。“讓對(duì)孩子失望的家長重新看到希望”是寧?？h技工學(xué)校教師的共同心愿。

為了打造技工教育的品牌，寧?？h技工學(xué)校特別注重學(xué)生的品德養(yǎng)成。都說一年級(jí)的學(xué)生最難管，為了糾正學(xué)生從初中階段帶來的不良行為習(xí)慣，由學(xué)校政教處牽頭的德育團(tuán)隊(duì)沒少下苦功夫，而政教處主任更被戲稱為“寧海技校的派出所所長”。得益于學(xué)校老師兢兢業(yè)業(yè)的付出，這群在黃校長眼中“最難管”的新生，卻讓他們的初中老師驚訝。將違法犯罪率控制為零，學(xué)校的“保零運(yùn)動(dòng)”成績(jī)斐然。如今，學(xué)校名聲在外，招生也順利多了！

建德市工業(yè)技術(shù)學(xué)校

以龍頭地位換生源優(yōu)勢(shì)

“春季招生保數(shù)量，秋季招生保質(zhì)量?！狈€(wěn)坐建德市職業(yè)類教育頭把交椅的建德市工業(yè)技術(shù)學(xué)校，在近幾年的生源大戰(zhàn)中都能全身而退！政府重視、企業(yè)認(rèn)可、地位卓著、學(xué)風(fēng)優(yōu)良，如今學(xué)校招生工作的重心已經(jīng)從生源數(shù)量向生源質(zhì)量?jī)A斜。

現(xiàn)象：企業(yè)厚愛，家長青睞

都說技工學(xué)校招生是個(gè)“老大難”，建德市工業(yè)技術(shù)學(xué)校校長周學(xué)平卻似乎不那么認(rèn)為。成績(jī)面前，周校長直言不諱：“這是由我們學(xué)校在建德市的職教地位所決定的！”抓住時(shí)機(jī)宣傳技工教育，爭(zhēng)取政府重視技工教育，周學(xué)平的苦口婆心沒有白費(fèi)，建德市政府大力扶持學(xué)校發(fā)展，使得學(xué)校的軟硬件設(shè)施都有了大幅提升。如今的建德市工業(yè)技術(shù)學(xué)校以龍頭姿態(tài)，引領(lǐng)著整個(gè)建德市的職業(yè)教育發(fā)展。這種特殊的職教地位使得學(xué)生家長對(duì)學(xué)校的認(rèn)可程度大大提升。

政府的重視和宣傳，讓建德市工業(yè)技術(shù)學(xué)校的技能品牌深入人心，不少當(dāng)?shù)仄髽I(yè)更是只認(rèn)技校品牌，非建德市工業(yè)技術(shù)學(xué)校的學(xué)生不招。企業(yè)如此“厚愛”，為學(xué)校的技能教學(xué)注入了無窮的動(dòng)力，教學(xué)質(zhì)量日益提升，學(xué)生在各級(jí)各類技能比武中摘金奪銀的事例不勝枚舉?！捌髽I(yè)對(duì)學(xué)生的認(rèn)可度非常高，當(dāng)?shù)卦S多企業(yè)的技術(shù)骨干都是我們學(xué)校的畢業(yè)生?！敝苄ｉL甚是自豪，“火爆的就業(yè)形勢(shì)無疑為學(xué)校的招生做了最好的宣傳。”

為了提高生源質(zhì)量，建德市工業(yè)技術(shù)學(xué)校利用秋季招生的平臺(tái)，招收一批生源素質(zhì)相對(duì)較高的學(xué)生，尤其是五年制的高級(jí)工班，招生分?jǐn)?shù)更是直逼普通高中?！按杭菊猩饕哉惺罩屑?jí)工班的學(xué)生為主，每年都穩(wěn)定在300人左右，這為秋季招生注重生源質(zhì)量提供了保障與可能?！痹谝徊糠滞ㄟ^秋季招生入學(xué)且有較高素質(zhì)的同學(xué)的帶動(dòng)與引領(lǐng)下，建德市工業(yè)技術(shù)學(xué)校的校風(fēng)、學(xué)風(fēng)都有了明顯的改善，口碑越來越好，“學(xué)技術(shù)到技?！蔽等怀娠L(fēng)。不少家長改變了原來的看法，很樂意將孩子送到建德市工業(yè)技術(shù)學(xué)校學(xué)習(xí)。

危機(jī)：內(nèi)憂外患，生源分流

招生現(xiàn)狀雖令人欣喜，然而居安思危，深謀遠(yuǎn)慮的周校長并沒有停止思考：看似火爆的招生現(xiàn)象背后，實(shí)則喜憂參半。“未來一段時(shí)間，技工學(xué)校的招生工作還將面臨諸多挑戰(zhàn)。”

人口外流導(dǎo)致生源總量下降。近幾年來，外出務(wù)工、外出求學(xué)的隊(duì)伍日益擴(kuò)大，而建德市的本地新增人口卻不斷減少，在初中畢業(yè)生人數(shù)本就逐年遞減的大氣候下，人口外流可謂雪上加霜。周校長無奈地表示：“其實(shí)壓力還遠(yuǎn)不止這些！由于一些周邊地區(qū)允許跨區(qū)域招生，外地學(xué)校每年都會(huì)來建德‘挖人’，在各種優(yōu)惠政策和經(jīng)濟(jì)利益的雙重誘惑之下，不少本地生源流往其他地區(qū)。”如此“內(nèi)憂外患”，也難怪周校長要嚴(yán)陣以待。

高等教育普及加重了人們的大學(xué)情結(jié)?！暗?020年，我國大學(xué)的毛入學(xué)率將比現(xiàn)在翻一番，達(dá)到40%?！边@是《教育規(guī)劃綱要》中明確提出的教育發(fā)展要求。然而高等教育的不斷普及卻在很大程度上加劇了社會(huì)的“大學(xué)情結(jié)”。“家長的思想本來就沒有完全轉(zhuǎn)變過來，他們始終覺得孩子應(yīng)該讀普高，然后上大學(xué)。高等教育普及之后，家長們選擇技工學(xué)校的可能性就更小了?！边@對(duì)技工教育的未來發(fā)展沖擊不小，更應(yīng)當(dāng)引起技工教育人的重視。

舉措：鼓勵(lì)留鄉(xiāng)，明確定位

鼓勵(lì)學(xué)生留在建德。技工教育是地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的永動(dòng)機(jī)，生源外流也是人才外流，通過對(duì)在校學(xué)生的教育與引導(dǎo)，希望能夠口口相傳、星火燎原。周校長說：“學(xué)校一方面跟學(xué)生分析工資收入與生活成本之間的關(guān)系，讓學(xué)生了解薪酬水平的實(shí)質(zhì)；另一方面則鼓勵(lì)學(xué)生留在建德，熱愛家鄉(xiāng)，建設(shè)家鄉(xiāng)?！边@批學(xué)生是未來建設(shè)建德的技能主力軍，他們對(duì)于建德經(jīng)濟(jì)的發(fā)展將起到不可估量的重要作用?！皩W(xué)校要為地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展儲(chǔ)備人才。”周校長曉之以理、動(dòng)之以情，引導(dǎo)學(xué)生盡可能多地留在建德。

明確定位加大宣傳力度?！吧鐣?huì)對(duì)高級(jí)工班的辦學(xué)體系非常模糊，對(duì)于畢業(yè)生待遇不甚明朗，所以我們要將高級(jí)工班的優(yōu)勢(shì)向在校學(xué)生作宣傳，通過宣傳資料向校外人士宣傳?！痹谥苄ｉL看來，明確技工學(xué)校的辦學(xué)體系是解決招生問題的源頭與根本。高級(jí)工班、技師班享受大專文憑，但是很多人對(duì)此并不了解，雖然近幾年學(xué)校在宣傳方面也下了不少工夫，但是政府職能部門公信力的社會(huì)認(rèn)可度更高，“希望政府職能部門能多為技工教育吶喊、助力?！敝苄ｉL如是感慨。

長興技師學(xué)院

口碑為品牌加冕質(zhì)量為數(shù)量護(hù)航

隨著技師學(xué)院籌建工作的塵埃落定，長興技師學(xué)院舊貌換新顏，軟硬件設(shè)施都發(fā)生了翻天覆地的變化。修葺一新的教學(xué)大樓不僅讓這座蔥蘢掩映下的技能學(xué)府盡顯發(fā)展的勃勃生機(jī)，也讓許多抱著觀望態(tài)度的家長堅(jiān)定了送孩子前來求學(xué)的決心。

家長：投資回報(bào)比獎(jiǎng)牌更重要

在長興技師學(xué)院的宣傳資料上，學(xué)生的就業(yè)通報(bào)赫然在列，持續(xù)走高的學(xué)生就業(yè)率和企業(yè)滿意率如同兩根立柱，撐起了長興技師學(xué)院發(fā)展創(chuàng)新的飽滿士氣和社會(huì)認(rèn)可的良好口碑?！拔覀儗W(xué)院的招生工作主要面向農(nóng)村生源展開，農(nóng)村家長都比較實(shí)在，技工教育對(duì)他們來說是一種技能投資，他們往往更關(guān)注投資回報(bào)！”錢院長是技工教育戰(zhàn)線上的一員老將，多年招生工作的經(jīng)驗(yàn)讓他深諳家長心理：“家長們都非常關(guān)注孩子的就業(yè)前景，如果村里有其他孩子是從長興技師學(xué)院畢業(yè)的，而且找到了一份不錯(cuò)的工作，那么家長們都會(huì)不由自主地信任我們學(xué)校?！痹谵r(nóng)村，口碑的力量要比廣告大得多！

所以，當(dāng)許多同類學(xué)校都在忙著備戰(zhàn)各級(jí)各類技能競(jìng)賽的時(shí)候，長興技師學(xué)院卻將更多教學(xué)精力投入到了面向絕大部分學(xué)生的實(shí)訓(xùn)操練上來。堅(jiān)持學(xué)校教育要面向99%的學(xué)生，而不是針對(duì)個(gè)別學(xué)生的精英式輔導(dǎo)，長興技師學(xué)院致力于讓每一位學(xué)生都能獲得一技之長，進(jìn)而找到一份滿意的工作?！案?jìng)賽備戰(zhàn)會(huì)占用學(xué)校大部分的優(yōu)秀教育資源，但是獲獎(jiǎng)的畢竟是少數(shù)，老百姓對(duì)于學(xué)校獲得了多少獎(jiǎng)牌并不買賬，他們關(guān)注的焦點(diǎn)是自己的孩子進(jìn)的是什么企業(yè)、干的是什么職業(yè)、拿的是多少工資?！彼栽阱X院長眼里，每一位能在社會(huì)上立足的學(xué)生都是學(xué)校最好的宣傳者！“珠玉在前，后繼者當(dāng)然蜂擁而至。”

學(xué)生：職業(yè)規(guī)劃教育宜早不宜遲

技工院校的生源以初中畢業(yè)生為主，這群十五六歲的孩子以往接受的一直都是學(xué)歷教育，職業(yè)生涯規(guī)劃對(duì)于他們來說是一個(gè)太過陌生的詞匯。錢院長感慨道：“要讓這個(gè)年齡段的孩子憑著主觀感覺來選擇今后將要從事一生的工作，這太殘酷了，所以在初中階段就應(yīng)該對(duì)學(xué)生進(jìn)行職業(yè)生涯規(guī)劃教育，這項(xiàng)工作宜早不宜遲。”

為了在招生工作中贏得主動(dòng)權(quán)，長興技師學(xué)院的老師們幾乎全體總動(dòng)員，定人員、定任務(wù)、定費(fèi)用、定責(zé)任?！白屛覀兊睦蠋煴M早介入初中學(xué)校，對(duì)初三階段的學(xué)生進(jìn)行職業(yè)規(guī)劃教育，指導(dǎo)學(xué)生認(rèn)清自身優(yōu)勢(shì)和專業(yè)前景，幫助他們做出這個(gè)最重要的決定?！卞X院長用“很混亂”來形容曾經(jīng)的招生工作，家長和學(xué)生的茫然表情刺痛了他的教育神經(jīng)，他親自帶領(lǐng)學(xué)校老師深入各個(gè)初中，與初中校長、班主任老師座談、交流，首先讓他們了解技工教育，然后說服他們?nèi)バ麄骷脊そ逃?。除此之外，長興技師學(xué)院還選派多名教師，到初中課堂講授職業(yè)規(guī)劃的意義?！叭缃瘢猩F(xiàn)場(chǎng)井然有序，家長和孩子都有了一個(gè)比較明確的專業(yè)意向?！卞X院長臉上流露出欣慰的笑容。

口碑：素質(zhì)與就業(yè)是最重要的因素

金杯銀杯不如老百姓的口碑，長興技師學(xué)院對(duì)于社會(huì)認(rèn)可度的追求幾乎到了嚴(yán)苛的程度?！皩W(xué)生、家長、社會(huì)人士說一句好，抵過學(xué)校宣傳一百句?！币恢币詠恚X院長都以這樣的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求全院師生，注意自身形象。長興技師學(xué)院特別注重生源質(zhì)量，這也曾經(jīng)讓學(xué)院部分領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)心招生工作會(huì)遇到不小的阻力，但結(jié)果卻出人意料的好?！吧促|(zhì)量提高以后，學(xué)校的校風(fēng)、學(xué)風(fēng)都跟著好轉(zhuǎn)，這對(duì)招生工作是一種正面的影響?！?/p>

將提高學(xué)生素質(zhì)和改善就業(yè)質(zhì)量放在招生工作的重要位置，這一看似“不務(wù)正業(yè)”之舉，實(shí)則卻是長興技師學(xué)院一直以來能夠保證穩(wěn)定生源的關(guān)鍵所在。每一位學(xué)生都是長興技師學(xué)院的縮影，他們的個(gè)人形象共同構(gòu)成了長興技師學(xué)院的社會(huì)形象，而學(xué)院的技能品牌正是靠社會(huì)口碑來支撐與推廣的，這也難怪長興技師學(xué)院在招生工作中能夠一直保持不錯(cuò)的成績(jī)！

杭州市余杭區(qū)技工學(xué)校

德育智育兩促進(jìn)招生不再是難題

自2003年創(chuàng)辦至今，杭州市余杭區(qū)技工學(xué)校歷經(jīng)風(fēng)風(fēng)雨雨，得到了迅速發(fā)展，像一匹黑馬從激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

多重因素干擾導(dǎo)致招生寒流

談起招生，李平校長表示，學(xué)校這幾年的招生情況一年比一年好，今年計(jì)劃招生520名，但實(shí)際招生近600名，僅高級(jí)工班就比去年增加了5個(gè)。在生源數(shù)量增長的同時(shí)，生源質(zhì)量也有明顯提高，在今年招收的學(xué)生中，中考分?jǐn)?shù)最高的已經(jīng)超過了普高線。但就在幾年前，和其他許多技校一樣，余杭技校還存在著生源不足、生存艱難的狀況。李校長告訴我們，社會(huì)和家長對(duì)于技校的認(rèn)識(shí)誤區(qū)是導(dǎo)致招生難的直接原因，他們認(rèn)為讀技校是最“末等”的選擇，甚至連有些技校的教師也感覺“低人一等”。而技校在教學(xué)、管理上存在的不少問題，使得家長也不放心把孩子送到技校讀書。

技校的招生難問題還有歷史遺留的“癥結(jié)”，早年的技校一般都是企業(yè)辦學(xué)，體制轉(zhuǎn)變以后，技?；旧咸幱凇叭还堋钡臓顟B(tài)，教學(xué)質(zhì)量難以提高。

此外，余杭地區(qū)職業(yè)院校有9所，而就讀本地職業(yè)院校的初中生只有2600名左右，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，這也是導(dǎo)致招生難的一大原因。

抓教育重管理追求知行合一

為了改變現(xiàn)狀，余杭技校多管齊下。李校長說，學(xué)校要吸引生源，首先要讓家長放心，學(xué)生安心，為此學(xué)校一直施行“封閉式”管理模式，這樣既省去了學(xué)生來回奔波的麻煩，又能讓家長省心、放心。

學(xué)校還實(shí)施“德育量化考核”，每個(gè)學(xué)生每學(xué)期有80分的起點(diǎn)，如果做了好人好事，就會(huì)加分；如果違反了學(xué)生守則，就會(huì)被扣分?？鄣?0分就被年級(jí)組長找去談話，扣到30分則被學(xué)生處找去談話，要是扣到0分，就要通知家長來學(xué)校了。量化考核機(jī)制對(duì)學(xué)生的行為起到了很好的約束作用，有效地減少了違紀(jì)行為的發(fā)生。

學(xué)校注重儀容儀表教育，在校學(xué)生統(tǒng)一著校服，學(xué)生干部每天檢查三次，學(xué)生處還會(huì)不定期地抽查；同時(shí)嚴(yán)格管理寢室，每層寢室樓配備一名生活指導(dǎo)老師，每晚8點(diǎn)和9點(diǎn)半分別對(duì)學(xué)生寢室內(nèi)務(wù)和就寢情況進(jìn)行檢查。

為保持信息的通暢，更好地加強(qiáng)家校聯(lián)系，學(xué)校還引進(jìn)了“校訊通”，做到第一時(shí)間把學(xué)生在校的動(dòng)態(tài)情況告知家長。同時(shí)，學(xué)校還努力抓好“平安校園”建設(shè)工作。

在做好德育工作的同時(shí)，智育工作也齊頭并進(jìn)。學(xué)校在注重理論教學(xué)和實(shí)踐操作訓(xùn)練的同時(shí)，還非常重視教材的評(píng)價(jià)與建設(shè)工作，除編寫教材之外，積極參與國家級(jí)教材網(wǎng)上評(píng)價(jià)活動(dòng)。2011年學(xué)校與全國其他24所學(xué)校一起受到人力資源和社會(huì)保障部的通報(bào)表揚(yáng)，是浙江省唯一獲此殊榮的技工院校。

高質(zhì)量的教學(xué)和健全、嚴(yán)格的管理制度培育出知行合一的人才，智育與德育的雙重發(fā)展促進(jìn)學(xué)校形成了良好的校風(fēng)、學(xué)風(fēng)。

引進(jìn)來走出去溝通鋪路搭橋

學(xué)校每年根據(jù)政策制定招生方案，雙管齊下為招生“搭橋鋪路”。在“引進(jìn)來”的同時(shí)，積極做好畢業(yè)生推薦工作，讓畢業(yè)生順利地“走出去”。

“引進(jìn)來”：余杭技校每年都給新生家長發(fā)邀請(qǐng)函，邀請(qǐng)家長們到學(xué)校參觀，讓他們實(shí)地考察學(xué)校的管理、設(shè)施、環(huán)境等等，從而使他們真正放心地將孩子交給學(xué)校。

此外，每年技能節(jié)的時(shí)候還有一周的對(duì)外開放時(shí)間，新老學(xué)生家長都可以進(jìn)校參觀，隨意看、隨意聽，看學(xué)校的“硬件”，看學(xué)生的上課情況，聽老師如何傳授知識(shí)，看學(xué)生的技能展示，讓他們親身感受學(xué)校的發(fā)展和孩子的進(jìn)步。

李校長說：“很多家長選擇余杭技校的初衷只是想讓孩子拿到畢業(yè)證書，但令他們意想不到的是，學(xué)生經(jīng)過我們的教育培養(yǎng)之后成才了?？吹阶约汉⒆訉W(xué)到一身本領(lǐng)，家長心里自然異常高興，對(duì)學(xué)校的印象也越來越好。

“走出去”：學(xué)校除了每年參加統(tǒng)一的大型宣講外，還積極走進(jìn)各初中學(xué)校，到各班級(jí)介紹余杭技校的基本情況，加深大家對(duì)學(xué)校的了解。此外，學(xué)校還將學(xué)生的獲獎(jiǎng)喜報(bào)送到他的初中母校，送到家長手里，讓大家共同分享學(xué)生進(jìn)步與成才的喜悅的同時(shí)，也提高了學(xué)校的影響力和知名度。

畢業(yè)生就業(yè)是“走出去”的另一方面，學(xué)校認(rèn)為就業(yè)是根本，是最受關(guān)注的“考驗(yàn)”。因此，為了讓學(xué)生擁有良好的實(shí)踐機(jī)會(huì)，更好地就業(yè)，學(xué)校在對(duì)學(xué)生實(shí)習(xí)單位的選擇上可謂“挑剔”，只有信譽(yù)好并且資產(chǎn)達(dá)到500萬元以上的企業(yè)才能成為學(xué)生的實(shí)習(xí)單位。同時(shí)，學(xué)校每年組織各大中型企業(yè)來校招聘。此外，學(xué)校對(duì)畢業(yè)生實(shí)行“跟蹤機(jī)制”，隨時(shí)關(guān)注他們的動(dòng)態(tài)信息。

經(jīng)過八年的努力，余杭技校從余杭地區(qū)9所職校中脫穎而出，得到了社會(huì)的認(rèn)可。

杭州第一技師學(xué)院

創(chuàng)教學(xué)品牌解招生難題

“用盡千軍萬馬，走遍千山萬水，道不盡千難萬險(xiǎn)?！庇腥嗽眠@么一句話來形容技?！熬蜆I(yè)好、招生難”的供需矛盾。眾所周知，近年來技工院校就業(yè)率高達(dá)98%，然而就在各學(xué)校沉浸在“高就業(yè)、高待遇”的喜悅中時(shí)，“招生難”的問題猶如當(dāng)頭棒喝。

技工院校招生難，究竟難在哪里？為何杭州第一技師學(xué)院能在全國技校招生難的大背景下如此淡定從容？學(xué)校真的不存在招生難的問題嗎？帶著這些疑問記者走訪了被兄弟學(xué)校譽(yù)為“最美麗技?！钡暮贾莸谝患紟煂W(xué)院。

內(nèi)外交困，技校生源銳減

杭州第一技師學(xué)院坐落在美麗的風(fēng)景區(qū)西溪，含苞的月季，碧綠的小草，嶄新的教學(xué)樓，名副其實(shí)的“最美麗技?！薄！拔覀儗W(xué)校不存在招生難的問題?！鞭k公室主任李青向我們介紹杭州第一技師學(xué)院今年的招生情況時(shí)，臉上洋溢著從容自信的笑容。杭州第一技師學(xué)院今年的招生工作在7月4日學(xué)生放暑假前就已經(jīng)全部完成了，此次招生16個(gè)班一共640余人。

據(jù)李青分析，招生難從外部因素來說，首先是對(duì)技校的認(rèn)識(shí)誤區(qū)導(dǎo)致了家長和學(xué)生對(duì)普高的偏愛，致使技校成為“最次等的選擇”，甚至出現(xiàn)“就業(yè)越好的專業(yè)招生越難”的怪現(xiàn)象。他說：“家長都希望他們的孩子讀普高然后去讀大學(xué)，他們覺得子女在酒店做得再好，也就是個(gè)一線工人?！?/p>

其次，技?！罢猩y”問題與當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)環(huán)境是分不開的?！半S著經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展，杭州市近年來普高不斷擴(kuò)招，這在一定程度上‘搶’走了一部分技校的生源，也是導(dǎo)致技工院校招生難的原因之一?！?/p>

此外，各地引導(dǎo)政策的不同也會(huì)影響技校的招生情況，各地教育側(cè)重點(diǎn)不同，技校的招生情況也會(huì)有所不同。

“但是歸根結(jié)底，招生難問題的關(guān)鍵是沒有品牌效應(yīng)，如果學(xué)校不好，學(xué)生即使招進(jìn)來了也會(huì)出現(xiàn)中途退學(xué)的現(xiàn)象?！崩钋嗾f，招生難的癥結(jié)還是學(xué)校自身的教學(xué)質(zhì)量問題，注重高質(zhì)量的教學(xué)才能創(chuàng)出品牌，而品牌效應(yīng)是吸引生源的關(guān)鍵。

筑巢引鳳，打造金字招牌

如何打造自己的“金字招牌”？李青道出了個(gè)中秘訣。“我們學(xué)?，F(xiàn)在走的是求精、求強(qiáng)的路線，控制在校生規(guī)模。”學(xué)校堅(jiān)定地嚴(yán)格控制在校生規(guī)模，本部的學(xué)生不超過3200人。為學(xué)生提供齊全的設(shè)備，從而保證教學(xué)的高質(zhì)量。杭州第一技師學(xué)院不同于只培養(yǎng)初中級(jí)工的一般中職學(xué)校，它培養(yǎng)的主要是中高級(jí)工和技師。

學(xué)校在招生過程中嚴(yán)格把好生源質(zhì)量關(guān)，要求學(xué)生參加中考，自主招生的學(xué)生必須參加面試。品行不好的學(xué)生文化課成績(jī)?cè)俸靡膊粫?huì)被錄取，學(xué)校對(duì)于生源的精挑細(xì)選可以從中略見一斑。

一流的技師學(xué)院必須有一流的教師隊(duì)伍，新招聘的教師要求具備研究生學(xué)歷，通過自學(xué)、考察交流、培訓(xùn)進(jìn)修等辦法，提高現(xiàn)有教師隊(duì)伍的素質(zhì)。此外，學(xué)校還通過考核進(jìn)一步提高教職員工的教學(xué)水平，從而獲得社會(huì)的認(rèn)可和家長、學(xué)生的青睞。

不培養(yǎng)“紙上談兵”的人才，注重學(xué)生的實(shí)踐技能培訓(xùn)也是杭州第一技師學(xué)院成功的秘訣之一。學(xué)校在每年4月最后一周都會(huì)舉行別開生面的“技能運(yùn)動(dòng)會(huì)”，師生共同參與，以全面展示學(xué)校教學(xué)成果。

學(xué)校將組織學(xué)生參加全國性的技能比賽作為另一種形式的實(shí)踐。杭州第一技師學(xué)院在各種比賽中屢獲佳績(jī)，今年上半年，在全國醫(yī)藥職業(yè)技術(shù)教育院校2011技能大賽中，榮獲了總分第三名、團(tuán)體二等獎(jiǎng)及若干個(gè)單項(xiàng)獎(jiǎng)的好成績(jī)。出成績(jī)才是硬道理，也是學(xué)?！敖鹱终信啤钡淖钣辛σ劳?。盛名在外，招生自然不難，許多人就是慕名而來的。

展望未來，技校前景樂觀

“對(duì)于那些徘徊猶豫中的家長，我們會(huì)讓他們先參觀校園的教學(xué)設(shè)施，看完之后再?zèng)Q定是不是選擇我們的學(xué)校。”李青底氣十足地說。

7月底前，學(xué)校的3號(hào)宿舍樓擴(kuò)建竣工，以確保新學(xué)年學(xué)生開學(xué)入??；年底前，爭(zhēng)取數(shù)控實(shí)訓(xùn)中心開工建設(shè)。遵循“嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、突出技能、適應(yīng)需求”的教育方針，杭州第一技師學(xué)院注重學(xué)生的技能培養(yǎng)，堅(jiān)持對(duì)學(xué)生的道德教育，加強(qiáng)學(xué)生的實(shí)踐鍛煉，應(yīng)學(xué)生之需，應(yīng)社會(huì)之需，想學(xué)生所想，想學(xué)生未想，憂家長之慮，憂家長未慮。堅(jiān)持為每個(gè)學(xué)生創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍和環(huán)境，讓大家真正學(xué)有所成。

對(duì)于技工教育的前景，李青甚是樂觀：“走品牌路線，把生源質(zhì)量關(guān)，是技工教育發(fā)展的首要條件，爭(zhēng)取政府支持及家長理解是輔助條件。當(dāng)然，今后若能在技師學(xué)院頒發(fā)與大專‘平起平坐’的文憑，讓學(xué)生除了擁有一技之長外，還能進(jìn)一步證明自己的實(shí)力，可謂錦上添花?！?/p>

浙江省機(jī)電高級(jí)技工學(xué)校

以市場(chǎng)謀略搶生源先機(jī)

浙江省機(jī)電高級(jí)技工學(xué)校位于有著“小商品海洋，購物者天堂”之稱的義烏。每年的招生，對(duì)于機(jī)電技校來說，并非是一件輕松的事。尤其是2010年，當(dāng)?shù)亟逃姓块T決定取消今后春季生直升職校的招生計(jì)劃，“招生難”這個(gè)很多職技校都面臨著的難題，如今也成了機(jī)電高級(jí)技校發(fā)展的瓶頸。

每年近1000名學(xué)生的招生計(jì)劃，如何去完成？招生的難題又如何去破解？不等、不靠、不要，強(qiáng)烈的危機(jī)意識(shí)，讓機(jī)電人謀劃市場(chǎng)化之路。

步步謀劃，早行動(dòng)贏生源

面對(duì)招生難、難招生的現(xiàn)狀，機(jī)電技校沒有長吁短嘆，從2010年下半學(xué)期就開始籌謀策劃，多次召開全體教職工會(huì)議對(duì)面臨的招生情況和生源狀況進(jìn)行充分的分析，對(duì)招生管理機(jī)制和程序做了進(jìn)一步的規(guī)劃，制定了“立足本地，面向全省，拓展全國”的招生方案，將義烏作為目標(biāo)市場(chǎng)，同時(shí)向省內(nèi)外出擊。

在校領(lǐng)導(dǎo)班子的充分調(diào)研與策劃之下，全體教職員工及時(shí)調(diào)整心態(tài)、主動(dòng)出擊?！疤崆鞍肽険屨颊猩葯C(jī)，可以說，我們學(xué)校是整個(gè)義烏市最早啟動(dòng)招生計(jì)劃的學(xué)校。”全程參與招生工作的副校長朱旦標(biāo)對(duì)此很有發(fā)言權(quán)。不同于其他學(xué)校的一般推介，機(jī)電技校的宣傳似“春風(fēng)化雨”般滲透到各個(gè)不同領(lǐng)域，多管齊下，助力招生工作順利進(jìn)行。

不僅如此，學(xué)校還獨(dú)辟蹊徑，以表彰家長和生源學(xué)校這種獨(dú)特的方式來取得家長和學(xué)校的認(rèn)可?！坝袑W(xué)生特別優(yōu)秀的，學(xué)校就表彰他的家長，表彰他的初中學(xué)校，這樣的方式能得到更多人的認(rèn)可?！彼f：“很多初中學(xué)校是不允許技校進(jìn)入校園宣傳的，但是我們學(xué)校到了哪里大門都是敞開的?！笔聦?shí)證明，學(xué)校的策略行之有效，2011年4月份，離中考還有兩個(gè)多月，學(xué)校就已經(jīng)預(yù)報(bào)名招收到了600多名學(xué)生。

立足自身，可持續(xù)性招生

在曹校長看來，宣傳再到位也只是外力使然，只有學(xué)校的辦學(xué)內(nèi)涵提升了，招生才能形成一個(gè)良性的循環(huán)，可持續(xù)的招生模式才真正有利于學(xué)校的發(fā)展。為此，浙江省機(jī)電高級(jí)技工學(xué)校立足自身，不斷提升學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量、管理能力和師資水平，不斷完善軟硬件設(shè)施建設(shè)，以提高學(xué)校的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。

為了讓學(xué)生接觸到最前沿的科技，2011年5月，機(jī)電技校與北京數(shù)碼大方科技有限公司（CAXA）共同建立了“CAXA數(shù)字化工廠示范基地”，把現(xiàn)代化的先進(jìn)生產(chǎn)流程搬入課堂，達(dá)到專業(yè)教學(xué)與企業(yè)崗位的“零距離”對(duì)接?！耙F(xiàn)代化更要國際化?！睂W(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子前瞻性創(chuàng)新，積極謀求學(xué)校與韓國、美國等地的高校合作辦學(xué)，為學(xué)生走出國門、掌握核心生產(chǎn)力創(chuàng)造有利條件。

與此同時(shí)，學(xué)校還特別注重對(duì)教師的實(shí)踐能力培養(yǎng)，要求教師必須在工廠“真刀真槍”地干過。完備的教師管理考核體系不斷優(yōu)化師資隊(duì)伍，2%的“淘汰率”讓老師始終保持著警醒，教學(xué)質(zhì)量不合格就意味著“換崗”。

促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展、助力產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、擴(kuò)充技能人才儲(chǔ)備是技工教育的最根本使命。為了提高機(jī)電技校畢業(yè)生的核心競(jìng)爭(zhēng)力，浙江省機(jī)電高級(jí)技工學(xué)校以深度校企合作磨練學(xué)生技能，以準(zhǔn)軍事化管理重塑學(xué)生性格，以現(xiàn)代化生產(chǎn)流程錘煉職業(yè)能力，以專業(yè)教師團(tuán)隊(duì)護(hù)航學(xué)生成長。在優(yōu)質(zhì)教育資源的高效集結(jié)之下，學(xué)生的整體素質(zhì)和精神面貌煥然一新，學(xué)校的整體形象和社會(huì)口碑越來越好，招生難題被“吸引力”打開了缺口。

優(yōu)質(zhì)“出口”，帶動(dòng)良好“進(jìn)口”

針對(duì)目前技校畢業(yè)生被廉價(jià)使用的一些現(xiàn)象，機(jī)電技校提出“尊嚴(yán)就業(yè)”的觀點(diǎn)。學(xué)校培養(yǎng)的是技能人才，而不是沒有技術(shù)含量的廉價(jià)勞動(dòng)力。因此，學(xué)校在選擇學(xué)生實(shí)習(xí)單位時(shí)格外慎重，讓學(xué)生“有尊嚴(yán)地就業(yè)”，“技能強(qiáng)、就業(yè)好”更成為了技校畢業(yè)生的真實(shí)寫照。在良好的就業(yè)形勢(shì)的帶動(dòng)下，學(xué)校招生工作格外順利。

截至今年6月底，學(xué)?？偣舱惺樟?200多名學(xué)生，跟800名招生計(jì)劃任務(wù)相比，超額了50%。如校長曹小其所言，學(xué)校所做的一切都是為了更好地服務(wù)社會(huì)，服務(wù)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)對(duì)高技能人才的需求。將企業(yè)化的管理理念運(yùn)用到學(xué)校工作的各個(gè)層面，引進(jìn)企業(yè)管理的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)?？梢哉f，正是這樣的理念使機(jī)電高級(jí)技校敢于大刀闊斧改革，敢于邁出大步子，突破重圍得到發(fā)展。

海寧市技工學(xué)校

內(nèi)涵建設(shè)強(qiáng)品牌多措并舉巧宣傳

熱門的愈熱門，清冷的愈清冷。其實(shí)，招生工作會(huì)出現(xiàn)這樣的“兩極分化”，早已在海寧市技工學(xué)校校長洪惠明的預(yù)料之中?！袄щy重重！”洪校長沒有回避這個(gè)尷尬的招生現(xiàn)實(shí)，相反地，他帶領(lǐng)全校教師大興技校內(nèi)涵建設(shè)，大有“置之死地而后生”的豪情！

內(nèi)涵建設(shè)，精品專業(yè)聚人氣

“區(qū)域保護(hù)政策、生源總量銳減、社會(huì)觀念得不到扭轉(zhuǎn)……”洪校長無奈地?fù)u頭嘆息。技工學(xué)校招生工作所面臨的困難大抵都是相似的，然而破解之法卻千差萬別。作為海寧市太陽能產(chǎn)業(yè)的人才培養(yǎng)基地，太陽能利用專業(yè)招生時(shí)的火爆場(chǎng)景讓他感慨萬千：“只要專業(yè)建設(shè)足夠到位、就業(yè)形勢(shì)足夠樂觀、百姓口碑足夠良好，再大的困難都是‘紙老虎’！”

由于認(rèn)識(shí)到精品專業(yè)、熱門專業(yè)在招生市場(chǎng)上“擁躉”眾多，海寧市技工學(xué)校另辟蹊徑，以學(xué)校內(nèi)涵建設(shè)為抓手，打造精品專業(yè)、做強(qiáng)優(yōu)勢(shì)專業(yè)，將解決招生難題的落腳點(diǎn)，從爭(zhēng)搶生源轉(zhuǎn)移到構(gòu)建品牌上面來。“太陽能利用專業(yè)是應(yīng)海寧市12家太陽能企業(yè)老總的聯(lián)合要求而開辦的，這個(gè)專業(yè)自設(shè)立之初就引起了多家相關(guān)企業(yè)的高度關(guān)注，我們的學(xué)生還沒有畢業(yè)，就早已被這些企業(yè)預(yù)定一空。”火爆的就業(yè)形勢(shì)讓太陽能利用這個(gè)朝陽產(chǎn)業(yè)進(jìn)入了越來越多家長的視野，生源難題自然迎刃而解。

舉一反三，看到專業(yè)建設(shè)卓有成效，海寧市技工學(xué)校開始將打造精品專業(yè)的著眼點(diǎn)向傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)專業(yè)延伸，機(jī)電、烹飪、幼師等專業(yè)的品牌建設(shè)相繼被提上議事日程。在洪校長看來，品牌專業(yè)建設(shè)和師資隊(duì)伍提升是內(nèi)涵建設(shè)的重中之重。將企業(yè)引進(jìn)校園，把師生派往企業(yè)；將學(xué)校課改與企業(yè)技改相結(jié)合，把教材研發(fā)與師資提升相結(jié)合?！八菩７切?、亦師亦友、似徒似工”的另類校園氛圍，成為海寧市技工學(xué)校新的追求。

更令海寧市技工學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)們欣慰的是，由于學(xué)校專業(yè)建設(shè)做出了品牌與特色，不少外省學(xué)生慕名而來，外省生源成為強(qiáng)有力的補(bǔ)充?！叭ツ?，學(xué)校招收了來自新疆、四川、黑龍江、臺(tái)灣等地的100多名外省生源，而今年，這個(gè)數(shù)字已經(jīng)擴(kuò)大到200多名。”無心插柳柳成蔭，這更堅(jiān)定了洪校長做強(qiáng)技校內(nèi)涵建設(shè)的決心。

管理創(chuàng)新，“兩基”建設(shè)樹形象

精品專業(yè)建設(shè)不但使海寧市技工學(xué)校的技能教育品牌聲名遠(yuǎn)播，也讓當(dāng)?shù)卣哟罅藢?duì)太陽能利用等相關(guān)專業(yè)的投入力度。然而面對(duì)政府雄厚財(cái)力的支持，海寧市技工學(xué)校并沒有沾沾自喜，反而更加堅(jiān)定了內(nèi)涵建設(shè)的決心。關(guān)于這一點(diǎn)，校長洪惠明有個(gè)形象的比喻：“就像做面包一樣，資金好比是發(fā)酵粉，實(shí)力才是面粉，要做出一個(gè)香甜的面包，面粉才是決定其可口與否的關(guān)鍵?！睘榇?，海寧市技工學(xué)校從管理入手，一手抓學(xué)生的基本道德素養(yǎng)，一手抓學(xué)生的基本職業(yè)技能，開始了管理創(chuàng)新之舉。

為了培養(yǎng)學(xué)生的自信意識(shí)和誠信品質(zhì)，海寧市技工學(xué)校參照企業(yè)管理模式，在班級(jí)管理中首創(chuàng)“仿真企業(yè)”管理模式，以企業(yè)行政職位取代班委，以虛擬薪資記錄日常獎(jiǎng)懲，并通過多項(xiàng)考核來認(rèn)定每一位學(xué)生的優(yōu)劣變化?！胺抡嫫髽I(yè)”管理模式讓更多學(xué)生參與到班級(jí)管理中來，監(jiān)督與被監(jiān)督、提高與再完善，在這樣一種管理模式之下，學(xué)生不但能夠提前感受企業(yè)氛圍，而且逐漸養(yǎng)成了良好的行為習(xí)慣，精神面貌煥然一新。

尊重學(xué)生個(gè)性，培養(yǎng)學(xué)生的自尊與自信、自強(qiáng)與自立，海寧市技工學(xué)校一直都以“職業(yè)活動(dòng)導(dǎo)向”為抓手，大力推進(jìn)學(xué)生的技能學(xué)習(xí)。令人欣慰的是，通過持之以恒地采取對(duì)接企業(yè)的方法開展技能教學(xué)，海寧市技工學(xué)校的學(xué)生提前感受企業(yè)生產(chǎn)，了解企業(yè)文化，使得學(xué)校畢業(yè)生備受企業(yè)青睞?！霸诔隹陧槙车拇碳ぶ?，學(xué)校招生工作也在逐年好轉(zhuǎn)，學(xué)校的社會(huì)認(rèn)可度大為改善?！焙樾ｉL的臉上露出自豪的笑容。

宣傳造勢(shì)，招生難迎刃而解

雖然海寧市技工學(xué)校將更多的精力放在了日常教學(xué)和學(xué)校內(nèi)涵建設(shè)上面，但是招生季節(jié)“臨陣磨槍”也是不可或缺的。為了階段性地提高學(xué)校在社會(huì)上的曝光頻率，海寧市技工學(xué)校在招生開始前的一段時(shí)間，通過廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)、傳單等多種渠道，加強(qiáng)在當(dāng)?shù)孛襟w上的廣告宣傳，力爭(zhēng)打贏招生前的“最后一場(chǎng)戰(zhàn)役”。

除了外圍攻勢(shì)之外，深入招生一線也是傳統(tǒng)策略?！懊恳凰踔袑W(xué)校，我們都安排了相應(yīng)的老師和學(xué)生，面對(duì)面的宣傳與鼓動(dòng)還是能夠收到良好效果的?！焙樾ｉL自己則注重加強(qiáng)與初中學(xué)校校長的聯(lián)系，讓他們了解技工學(xué)校的辦學(xué)優(yōu)勢(shì)，使他們?cè)敢鉃榧脊そ逃麄鲄群啊?/p>

“多管齊下，雖然困難不少，但是學(xué)校招生工作都能有驚無險(xiǎn)，保持在一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的水平?！笔媪艘豢跉獾暮樾ｉL，眼中滿是對(duì)技工教育未來發(fā)展的堅(jiān)持與期待。