人類智慧和想象力的創(chuàng)造物，歷經(jīng)一段時(shí)間，大都杳無蹤跡。即便僥幸留存，或短至茶余片刻，或長過數(shù)代光景，終走失于時(shí)空交錯(cuò)。然而，有一些卻歷久彌新，愈發(fā)仰之彌高，鉆之彌堅(jiān)。陶朱公范蠡的經(jīng)營之道，無疑就是其一。坊間更是稱其為“財(cái)神”“商圣”，其經(jīng)濟(jì)地位可見一斑。

范蠡，字少伯，春秋楚國宛人。后棄楚入越，輔佐勾踐滅吳，吳既滅，辭越北上，遷齊國，居定陶，從事商業(yè)活動(dòng)。范蠡聚財(cái)有方，十九年之中，曾三致千金，終卻盡散其財(cái)，分與知友鄉(xiāng)黨。從范蠡的生平經(jīng)歷和處事風(fēng)格來看，他揣著儒家士大夫平天下的濟(jì)世之懷，又貫通了道家隱士隨順自然的不爭風(fēng)范，儒道相濟(jì)，圓融無礙，自然從容面對(duì)人生各種抉擇，包括其從事商業(yè)活動(dòng)中的諸多選擇。司馬遷在《史記·越王勾踐世家》寫道：“范蠡三徙，成名于天下”，“范蠡三遷皆有榮名，名垂后世”?？梢哉f救國滅吳、離越辭官、治產(chǎn)致富，這三步棋，范蠡走的步步驚心，卻胸有成竹。

經(jīng)濟(jì)學(xué)是一門選擇的科學(xué)，從而實(shí)現(xiàn)資源配置最優(yōu)化。從范蠡一生的轉(zhuǎn)折上可一窺范蠡選擇的哲學(xué)，用于經(jīng)商理財(cái)之上，也難怪他能信手拈來，水到渠成了。

善觀大局

任何經(jīng)濟(jì)學(xué)的誕生，都需要商業(yè)沃土的滋潤，范蠡的也概莫能外。春秋列國爭霸期間，雖然軍事割據(jù)，關(guān)卡重重，各國的經(jīng)濟(jì)政策不一，但大都奉行農(nóng)商并舉。不抑商的經(jīng)濟(jì)政策，為日后范蠡施展商業(yè)才華涂了重彩。范蠡生活的春秋后期是社會(huì)生產(chǎn)方式大變革的時(shí)期。隨著城市消費(fèi)人口的增加，刺激了商品生產(chǎn)和交換的擴(kuò)大，自由的私商紛紛出現(xiàn)，新興商業(yè)階層由此萌芽。一些曾經(jīng)的政治中心城市，漸混合了商業(yè)成分。商業(yè)氣息漸次濃烈，為范蠡的經(jīng)營活動(dòng)筑造了現(xiàn)實(shí)空間。

在商業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)上，范蠡善觀大局，對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)的把握，是其生財(cái)有道的第一步。在封建社會(huì)，生產(chǎn)力相對(duì)低下，農(nóng)業(yè)作為關(guān)系國計(jì)民生的重要生產(chǎn)部門，一直為統(tǒng)治階級(jí)所重視。處在農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)為主導(dǎo)的年代，范蠡深知農(nóng)業(yè)的發(fā)展對(duì)國家民眾的重要意義。他說：“物之生，谷為貴”，“五谷者， 萬民之命， 國之重寶。”《史記·貨殖列傳》中提到的“計(jì)然之術(shù)”也明確指出農(nóng)業(yè)對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、社會(huì)穩(wěn)定的重要作用。從這些敘述中，隱約透露出范蠡不同于一般政治家對(duì)農(nóng)業(yè)活動(dòng)本身的強(qiáng)調(diào)，他把農(nóng)業(yè)活動(dòng)置身宏觀經(jīng)濟(jì)下，放在商品流通中考量。他深諳農(nóng)商俱利的經(jīng)濟(jì)思想，發(fā)現(xiàn)價(jià)格對(duì)糧食的生產(chǎn)和流通都產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。

在商言利，是交易的基本法則?！妒酚洝へ浿沉袀鳌分杏涊d“農(nóng)末俱利， 平糶谷物，關(guān)市不乏，治國之道也”。作為買賣雙方的農(nóng)商都獲利，交易生成，市場流通，國家經(jīng)濟(jì)方可持續(xù)繁榮?！胺蚣g，二十病農(nóng)，九十病末”，“末病則財(cái)不出， 農(nóng)病則草不辟矣”，農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格不能過高，也不宜過低，否則農(nóng)商一損俱損。因此，“上不過八十， 下不減三十”，由政府宏觀調(diào)控商品價(jià)格的范圍，具體的價(jià)格則隨市場上下波動(dòng)。

此處，范蠡已初具樸素的宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)的視野?！爸穭t修備，時(shí)用則知物，二者形則萬貨之情可得而觀矣?！狈扼坏纳虡I(yè)頭腦發(fā)達(dá)，很快他就嗅到了價(jià)值規(guī)律的味道。

順時(shí)逐利

凡有商品生產(chǎn)和交換的地方，就存在價(jià)值規(guī)律。商品價(jià)格形成的基礎(chǔ)在于商品供給和需求的相互影響。范蠡的經(jīng)營之道就是以價(jià)值規(guī)律為原點(diǎn)的?！妒酚洝へ浿沉袀鳌分校扼坏溃骸罢撈溆杏嗖蛔?，則知貴賤?！币馑际钦f，如果某種商品盈余則供給大于需求，價(jià)格勢(shì)必走低；如果某種商品不足則供給小于需求，價(jià)格就會(huì)高漲。任何事物均處于循環(huán)運(yùn)動(dòng)的過程之中，否極泰來，所以他繼續(xù)說“貴上極則反賤，賤下極則反貴”。貴賤張弛有度，太貴和過賤都是畸形的存在狀態(tài)，為時(shí)不久。

資本市場隔三差五就進(jìn)行一次資本重新分配。從事商業(yè)活動(dòng)，目的就是使資本增值，實(shí)現(xiàn)利潤最大化，因此要抓住稍縱即逝的時(shí)機(jī)，提前做好準(zhǔn)備，該出手時(shí)就出手?！独獾ぴ⒀浴分杏幸活^布里丹毛驢，他面對(duì)兩捆干草不知道吃哪一捆好，最后竟然餓死了。故事雖淺顯，卻可以看出果斷選擇的重要性，因此一定要當(dāng)機(jī)立斷。經(jīng)濟(jì)學(xué)家常說任何選擇的行為都有機(jī)會(huì)成本，如果時(shí)機(jī)當(dāng)前，卻糾結(jié)于如何做出選擇，就會(huì)出現(xiàn)范蠡所描述的場景“貴出如糞土，賤取如珠玉，財(cái)幣欲其行如流水”。深諳價(jià)格規(guī)律的范蠡，生財(cái)之道第二步就是順時(shí)逐利。

“時(shí)”，一曰“天時(shí)”，一曰時(shí)機(jī)。

“天時(shí)”，簡單來說即木星在恒星運(yùn)動(dòng)過程中的不同位置。范蠡知曉天文地理，觀天象，察氣候。為何“天時(shí)”跟經(jīng)商有關(guān)系呢？前面談到，范蠡所處的年代是農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)期，谷物的產(chǎn)量和種類有賴于氣候，可判斷商品價(jià)格的狀況，未來經(jīng)濟(jì)的走向。范蠡認(rèn)為“時(shí)不至，不可強(qiáng)生；事不究，不可強(qiáng)成”，“順時(shí)”思想無疑體現(xiàn)了道家的隨順自然?！妒酚洝へ浿沉袀鳌分校扼徽f“故歲在金，穰；水，毀；木，饑；火，旱。旱則資舟，水則資車，物之理也。六歲穰，六歲旱，十二歲一大饑?！备鶕?jù)天時(shí)，預(yù)測(cè)出農(nóng)作物豐歉規(guī)律，就可以早做準(zhǔn)備。這樣不但可以實(shí)現(xiàn)利潤最大化，還可以緩解供需矛盾。

時(shí)機(jī)在商業(yè)活動(dòng)中的重要性已得到普遍認(rèn)同。商海沉浮，抓住時(shí)機(jī)，無疑就是弄潮兒。 范蠡的從商經(jīng)歷中無不顯示了其在識(shí)別時(shí)機(jī)，據(jù)時(shí)而動(dòng)的智慧。時(shí)下仍被津津樂道的“范蠡販馬”就是其一。范蠡看到吳越一帶需要馬，齊國能收購馬匹，這就是商機(jī)。雖齊吳兩國路途甚遠(yuǎn)，他仍很快據(jù)時(shí)而動(dòng)。他通過市場了解到齊國經(jīng)常販運(yùn)麻布到吳越的姜子盾。于是張貼榜文，大意是：范蠡新組建了一馬隊(duì)，開業(yè)酬賓，可免費(fèi)幫人向吳越運(yùn)貨物。姜子盾主動(dòng)找到他，求運(yùn)麻布。兩人一路同行，貨物連同馬匹都安全到達(dá)吳越。這就實(shí)現(xiàn)了雙方利潤最大化。其實(shí)，商機(jī)很多，人們?nèi)狈Φ氖前l(fā)現(xiàn)的眼睛和實(shí)踐的勇氣。實(shí)踐的方法有很多，比如協(xié)同合作、知人善任、但選擇合適的經(jīng)營之地也是逐利的重要元素。

古人總說“天時(shí)地利人和”，商機(jī)的實(shí)現(xiàn)，當(dāng)然離不開“地利”。經(jīng)營地點(diǎn)對(duì)商業(yè)活動(dòng)的成敗與獲利大小意義深遠(yuǎn)。畢竟經(jīng)營地不是簡單地理空間，而是各種環(huán)境因素，如自然、物產(chǎn)、民情、風(fēng)俗以及法律制度的綜合場。范蠡善于選擇經(jīng)商之地，使得貨暢其流。

宜興之陶業(yè)，相傳為范蠡所創(chuàng)。范蠡看到宜興鼎蜀山區(qū)附近的泥土黏力強(qiáng)，耐火燒，宜做陶器，在發(fā)現(xiàn)商機(jī)后立刻選定陶為居住地。陶地處東西南北交通中樞和濟(jì)水、洛水的交匯點(diǎn)，水上交通十分便利。東可入海，西可逆流而上，南可達(dá)宋，北可入晉衛(wèi)，位置優(yōu)越，極利于貨物運(yùn)轉(zhuǎn)，有望成為商貿(mào)中心。范蠡這樣評(píng)價(jià)陶“此天下之中， 交易有無之路通， 為生可以致富矣”，事實(shí)也正是如此。范蠡在陶，其家產(chǎn)至萬，人皆稱之為“陶朱公”。

一言以蔽之，范蠡修文治國，經(jīng)武安邦，從商巨富，乃一代傳奇。千載斯人逝，但范蠡“長袖善舞，多財(cái)善賈”卻流傳至今。