2010年春，團(tuán)購模式被正式引入中國后，團(tuán)購網(wǎng)站便如雨后春筍般出現(xiàn)，并呈現(xiàn)了爆發(fā)式擴(kuò)張，從百團(tuán)大戰(zhàn)發(fā)展到千團(tuán)大戰(zhàn)，僅花費(fèi)不到一年時間。業(yè)內(nèi)人士分析，團(tuán)購網(wǎng)站快速膨脹的背后動因除了本土山寨文化的強(qiáng)大外，還受益于中國服務(wù)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化需求的驅(qū)動。年輕的網(wǎng)上消費(fèi)群體對于高性價(jià)比的消費(fèi)和商家對營銷的需求導(dǎo)致行業(yè)爆發(fā)式的增長。可以說，在團(tuán)購生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈上，商家、團(tuán)購網(wǎng)站、消費(fèi)者、風(fēng)投、團(tuán)購導(dǎo)航網(wǎng)站，在其中的都起到了推波助瀾的作用，但是各方在團(tuán)購的利益爭執(zhí)卻也一直存在。

商 家

特點(diǎn)尋找新的打折促銷平臺、良莠不齊

典型生活服務(wù)類、實(shí)物商貿(mào)類公司

商家已經(jīng)將團(tuán)購網(wǎng)站作為其商務(wù)活動、 打折促銷平臺。商家之間良莠不齊，資質(zhì)大相徑庭，尤其是二三線城市，合規(guī)商家數(shù)量少。理想的情形是：商家既有效做了廣告推廣，同時這單團(tuán)購生意還掙錢，不虧錢。因?yàn)?，如果打廣告的目的過于強(qiáng)烈，而導(dǎo)致團(tuán)購單子虧損，那么商家肯定會從其他地方尋找補(bǔ)償和平衡，這也是為什么時常出現(xiàn)商家的團(tuán)購項(xiàng)目菜量抽條、服務(wù)縮水等不規(guī)范行為。只有保證商家合理利潤的團(tuán)購，才能讓商家和顧客都從中獲益，不損傷商家的積極性，以及用戶的團(tuán)購體驗(yàn)。

團(tuán)購網(wǎng)站

特點(diǎn) 打折促銷平臺、本地生活服務(wù)平臺、惡性競爭、良莠不齊

典型 拉手網(wǎng)、美團(tuán)網(wǎng)、糯米網(wǎng)、去哪兒網(wǎng)團(tuán)購等

給本地商家線下商務(wù)活動提供一個線上的打折促消平臺，覆蓋面較廣，但如何幫商家提高再次消費(fèi)轉(zhuǎn)換率成關(guān)鍵。團(tuán)購網(wǎng)站對于商家資質(zhì)的審核和監(jiān)察能否做到位，時常成為一些團(tuán)購網(wǎng)站投訴事件頻發(fā)的根源。但目前由于團(tuán)購網(wǎng)站數(shù)目繁多，也呈現(xiàn)出如商家一樣的良莠不齊狀況，因此還時常出現(xiàn)團(tuán)購網(wǎng)站欺詐商家事件、商家和團(tuán)購網(wǎng)站聯(lián)合欺詐消費(fèi)者事件等等。團(tuán)購網(wǎng)站應(yīng)該讓和商家的團(tuán)購買賣避免成為一單子生意，而應(yīng)該具有可持續(xù)性。這就考驗(yàn)團(tuán)購網(wǎng)站如何在與商家的合作中，替商家鋪好路。

消費(fèi)者

特點(diǎn) 急功近利、盲目、沖動與理智的矛盾

典型 學(xué)生、白領(lǐng)等

越來越多消費(fèi)者通過團(tuán)購平臺體驗(yàn)之前不愿花高價(jià)購買的產(chǎn)品和服務(wù)，而消費(fèi)者對團(tuán)購餐飲的青睞程度最高，因?yàn)椴惋嬍莿傂孕枨?。有一部分精打?xì)算的消費(fèi)者專注通過團(tuán)購節(jié)約各項(xiàng)生活開支，但這部分人群也讓團(tuán)購網(wǎng)站和商家頭疼，因?yàn)樗麄兞?xí)慣以團(tuán)購形式購買商品，不愿以正價(jià)去商家消費(fèi)，而是期待下一次同類產(chǎn)品低價(jià)團(tuán)購。另外的消費(fèi)者則是通過團(tuán)購嘗試新鮮體驗(yàn)，團(tuán)購網(wǎng)站對其粘性不大，因此商家能否提供優(yōu)質(zhì)實(shí)惠的服務(wù)，是其能否被轉(zhuǎn)化為老顧客的關(guān)鍵。

風(fēng)投VC

特點(diǎn) 推波助瀾、謹(jǐn)慎的盲目、跟風(fēng)嚴(yán)重

典型 金沙江創(chuàng)投、紅杉資本、凱鵬華盈等

風(fēng)投一向是雙刃劍。風(fēng)投助推了團(tuán)購網(wǎng)站的發(fā)展，目前被指燒錢嚴(yán)重的團(tuán)購網(wǎng)站一旦失去了風(fēng)投的支持，將會資金鏈斷裂倒掉。但最初，也只是少數(shù)風(fēng)投才看清了團(tuán)購模式并積極參與，更多風(fēng)投都只是觀望。隨著團(tuán)購網(wǎng)站在中國本土大熱之后，才有越來越多的風(fēng)投參與進(jìn)來，當(dāng)然也加劇了團(tuán)購網(wǎng)站之間的競爭。

團(tuán)購導(dǎo)航網(wǎng)站

特點(diǎn) 聚合平臺、幫團(tuán)購網(wǎng)站引流量

典型 團(tuán)800、360團(tuán)購開放平臺等

雖然中國網(wǎng)民有用導(dǎo)航網(wǎng)站進(jìn)入各站點(diǎn)、而非直接敲出網(wǎng)址的習(xí)慣，但是團(tuán)購導(dǎo)航的網(wǎng)站的境遇卻并不能隨之向好，團(tuán)購導(dǎo)航網(wǎng)站已經(jīng)開始優(yōu)勝劣汰。首先，單獨(dú)的團(tuán)購導(dǎo)航網(wǎng)站的生存每況愈下，由于去年團(tuán)購網(wǎng)站數(shù)目激增，真正知名的團(tuán)購網(wǎng)站還比較少，團(tuán)購導(dǎo)航網(wǎng)站應(yīng)運(yùn)而生，目前只有團(tuán)800做得還不錯。但隨著團(tuán)購網(wǎng)站的優(yōu)勝劣汰，團(tuán)購網(wǎng)站數(shù)目減少，實(shí)力團(tuán)購網(wǎng)站的隨品牌效應(yīng)日漸提升，導(dǎo)航網(wǎng)站的導(dǎo)引流量作用也隨之降低，未來單獨(dú)的團(tuán)購導(dǎo)航網(wǎng)站將很難生存。其次，如360團(tuán)購開放平臺等背靠實(shí)力網(wǎng)站的導(dǎo)航網(wǎng)站才能夠贏得生存和發(fā)展的機(jī)會。