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        聯(lián)合營銷

        2011-12-31 00:00:00馬可
        銷售與市場·管理版 2011年7期


           編者按:
          隨著市場競爭愈演愈烈,企業(yè)營銷逐漸擺脫了競爭思維的束縛,轉(zhuǎn)而謀求彼此之間的戰(zhàn)略聯(lián)合,這種超越競爭思維的組織形式,旨在通過共同為客戶創(chuàng)造新的市場價(jià)值。我們將企業(yè)調(diào)動自己的核心資源進(jìn)行戰(zhàn)略合作,從而創(chuàng)造出一個(gè)新的目標(biāo)市場的營銷舉措稱為聯(lián)合營銷。
          聯(lián)合營銷是一種模式創(chuàng)新、戰(zhàn)略創(chuàng)新,也是組織創(chuàng)新。2008年北京奧運(yùn)期間,阿迪達(dá)斯、麥當(dāng)勞、可口可樂就曾啟動了“中國贏,我們贏”的聯(lián)合營銷?!肮谲娐?lián)盟”作為兩年前發(fā)起成立的國內(nèi)泛家居業(yè)首個(gè)契約型異業(yè)聯(lián)盟,其商業(yè)模式不斷成熟,為中國企業(yè)的聯(lián)合營銷提供了更多的借鑒價(jià)值。
          如何看待聯(lián)合營銷的價(jià)值創(chuàng)新與市場趨勢?如何通過對冠軍聯(lián)盟的解讀來發(fā)現(xiàn)聯(lián)合營銷對于中國企業(yè)的示范意義?如何有效解決聯(lián)合營銷面臨的未來挑戰(zhàn)?希望廣大讀者能從專題中獲益。

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