為慶祝中國共產(chǎn)黨90華誕，眾多企業(yè)和品牌披上了“紅”裝，紅色營銷也成為近年來企業(yè)不斷探索的營銷策略。在紅歌嘹亮唱響中國的2011年，企業(yè)如何搭乘紅色快車？
　　
　　時下，紅歌“紅”到什么程度？劇場里有專業(yè)演員在唱，電視選秀節(jié)目有選手在唱，單位企業(yè)聯(lián)歡活動有職工在唱，公園里有大爺大媽在唱……從紅歌本身而言，“形”與“神”兩者兼?zhèn)洌羌t歌“紅”遍中華大地的內(nèi)在原因。更重要的是，2011年是中國共產(chǎn)黨90華誕，這使得紅歌本身強勁的精神力度和恢弘的人文情懷合二為一，并通過它所屬年代客觀現(xiàn)實的藝術化反映，彰顯了紅色文化主流的精神追求。那么，如何進一步弘揚與傳承、推廣與營銷這種紅色文化，就是2011年的品牌營銷大勢所趨。
　　
　　紅色精神的打造和傳播
　　
　　紅色營銷是個系統(tǒng)工程，需要協(xié)調方方面面的力量。尤其是在2011年這個充滿了“紅色”的年份里，面對營銷渠道多元化，大多數(shù)企業(yè)希望通過紅色營銷實現(xiàn)其價值功能，為企業(yè)尋找新的銷售方式，進而打造不一樣的利潤增長空間，并期望實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
　　企業(yè)進行紅色營銷要在了解自己產(chǎn)品特性、流通渠道、功效技術、推廣資源等信息的基礎上，集中優(yōu)勢資源，獨辟蹊徑，以差異化的營銷方式制造產(chǎn)品概念或者銷售通路，達到出奇制勝的效果。當建黨90周年這個突出事件毫無懸念地成為各個企業(yè)微博分析、對比傳播的材料時，除了熱門微博的頻頻討論、曝光，眾多企業(yè)還在MSN、QQ的簽名檔上展開紀念活動，還有許多文章通過企業(yè)QQ群、郵件進行傳播，以此吸引客戶們的眼球。
　　企業(yè)進行紅色營銷的重點最終要落在以顧客滿意為中心的價值鏈管理上。從產(chǎn)品質量入手，到售前、售中、售后服務，按照決勝終端的要求，在服務上做文章，真正樹立起企業(yè)品牌知名度。通過借助情感包裝、情感促銷、情感廣告等情感策略發(fā)揮紅色營銷成功的最大優(yōu)勢，迅速與消費者達成感情共識，提升企業(yè)的形象，實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標。
　　
　　紅色營銷：品牌競逐的方向標
　　
　　只有消費者的認同才是企業(yè)發(fā)展的動力基礎，只有借助自身的品牌優(yōu)勢腳踏實地，其品牌影響力才能穩(wěn)步提升。如果說差異化營銷是企業(yè)紅色營銷最有發(fā)展?jié)摿Φ臓I銷方式，那服務營銷就是紅色營銷的終極目標，而情感營銷和微博營銷就是紅色營銷的傳播渠道了。將幾方面互為一體，有機整合，即為紅色營銷的智慧與藝術。我們不妨通過下面幾個企業(yè)案例來探究紅色營銷模式。
　　波司登：精神感召。取長補短、厚積薄發(fā)、欲進先退、伺機而動是波司登的主體思路，也正是依靠主題思路的整合創(chuàng)新，波司登才成為世界知名的品牌。《建黨偉業(yè)》這部電影的品牌效應，正好吻合了波司登最珍惜的價值所在。《建黨偉業(yè)》講得是從1911年辛亥革命后到1921年中國共產(chǎn)黨成立這段時間內(nèi)的歷史故事與風云人物。這部鴻篇巨制的獨家服裝品牌贊助商就是波司登，這是波司登為建黨90周年獻禮的實際行動，也是其自身品牌營銷的出色手法。波司登自1996年始，每年投入到研發(fā)和設計的費用占銷售額的3%～7%不等。新產(chǎn)品的開發(fā)能力由原來的每年開發(fā)幾個款式增加到設計開發(fā)400多種款式。經(jīng)過自身不懈地努力，波司登從中國服裝集團爭取到了連續(xù)十年獨家發(fā)布羽絨服流行趨勢的合同。隨著模特穿著由波司登設計師設計的羽絨服款款走上T形臺，波司登開始把握前沿產(chǎn)品走勢的主動權，由被動適應市場開始主動引領市場。
　　燕京：腳踏實地。以“清爽夏日燕京制造”為主題的第20屆燕京啤酒節(jié)，自2011年6月6日開始再次點燃首都的夏日激情，掀起了慶祝中國共產(chǎn)黨建黨90周年、歌頌燕京30年來取得的輝煌成就的高潮。作為節(jié)目的主角，燕京啤酒經(jīng)過30年快速、健康發(fā)展，已經(jīng)成為中國最大啤酒企業(yè)集團之一。所有這些驕人的成績，其實都得益于燕京啤酒市場管理、營銷結構以及技術創(chuàng)新的調整。正如勇于探索、實事求是的中國共產(chǎn)黨，經(jīng)過歲月的不停磨煉，中國共產(chǎn)黨走過的90個春秋里，最令人稱道的就是勇于探索、實事求是的精神。燕京啤酒在管理上制訂了“五統(tǒng)一、一獨立”的原則，統(tǒng)一原材料采購、統(tǒng)一生產(chǎn)工藝和管理、統(tǒng)一市場劃分、統(tǒng)一商品定價、統(tǒng)一商標管理與使用，以此規(guī)范管理，降低成本，有效配置資源。產(chǎn)品只有不斷做精做細，才能贏得消費者的青睞，企業(yè)才有生命力。燕京啤酒深諳此道：只有消費者的認同才是其發(fā)展的動力基礎，只有借助自身的品牌優(yōu)勢腳踏實地、步步為營，其品牌影響力才能穩(wěn)步提升。
　　紅豆：積聚價值。當ISO9000質量管理系列標準深入經(jīng)濟生活，紅豆集團黨委創(chuàng)造性地導入ISO9001黨建質量管理體系，成為全國第一個通過黨建質量認證的民營企業(yè)，高效實踐著民企黨建從“有形覆蓋”向“有效覆蓋”的深化推進，動態(tài)拓寬著民企黨建的全新發(fā)展領域。多年來，紅豆集團一直十分重視黨建工作，努力把黨的政治優(yōu)勢轉化成企業(yè)的發(fā)展機遇優(yōu)勢、人才優(yōu)勢和和諧發(fā)展優(yōu)勢，形成了“現(xiàn)代企業(yè)制度+企業(yè)黨建+社會責任”的紅豆發(fā)展模式。為品牌積聚文化價值，這是紅豆企業(yè)文化的核心所在，且從未間斷過。從2001年起，紅豆每年舉辦“七夕·紅豆情人節(jié)”，通過征集古詩、中國最感人的愛情故事等形式來宣傳中國傳統(tǒng)文化。2006年紅豆與江蘇衛(wèi)視聯(lián)手推出“紅豆·絕對唱響”，在全國海選情歌對唱的歌手，影響廣泛。“只有民族的，才是世界的?！边@種用民族文化來提升企業(yè)文化的做法，取得了良好的效果，也得到了賀敬之、余光中、馮驥才等文化名流的贊許。
　　瑞年：探索突圍。中國是一個多元化、多層次的市場，城市和鄉(xiāng)村、大城市和小城市的消費需求的不平衡性，為企業(yè)產(chǎn)品展開全國范圍的推廣帶來困難，但同時又潛藏著極大的機遇。瑞年在產(chǎn)品包裝上選擇了中國人最喜愛的紅色，并把全國各地的招商、分銷行動計劃命名為“紅色中國年”，公司在制定發(fā)展戰(zhàn)略、營銷策略時更是將毛澤東的指導思想融入了自己的血液。瑞年在全國品牌運作前期，采取了一系列的舉措解決問題、規(guī)避風險，其中最重要的就是“服務推廣區(qū)域化”。隨著醫(yī)藥保健品行業(yè)的發(fā)展，誕生了很多大型的醫(yī)藥物流公司，它們能把銷售渠道輻射到幾個省甚至全國。瑞年和這些專做大流通渠道的經(jīng)銷商簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議后，就嚴格按照“現(xiàn)款現(xiàn)貨”的方式給一級經(jīng)銷商供貨，與此同時，瑞年要以省、區(qū)為單位組建分銷服務團隊，做好區(qū)域性的分銷、推廣、培訓、宣傳工作，幫助合作伙伴快速地把產(chǎn)品分銷下去，參與經(jīng)銷商的市場推廣，形成良性循環(huán)，實現(xiàn)終端動銷。
　　汾酒：堅守責任。為慶賀建黨90周年，汾酒集團與山東影視頻道共同舉辦2011年“汾酒杯”紅歌會，以紅歌為主題，為黨獻上歌聲，為黨展現(xiàn)激情。而追憶歷史，汾酒以其純正品質與黨形影不離。1959年廬山會議期間，毛澤東主席在廬山會晤紅軍時期的老戰(zhàn)友時候飲用的就是“純正”山西老白汾；在第三屆全國人大會議時，生物學家、白酒專家秦含章與鄧穎超分在一個小組，他讓鄧大姐轉告周恩來總理，今后應多飲杏花村汾酒，鄧大姐問他為什么？他回答：“汾酒純正。”又因為一個“純正”道出一位老科學家對總理的熱愛和對汾酒的贊揚。純正，使得汾酒贏得了眾多聲譽，并在日趨激烈的白酒市場競爭中擁有生命力，不斷開疆擴域、走向海外。而這與汾酒一直堅守責任的品牌有著莫大的關系。汾酒人認為，堅守責任的品牌才有長盛不衰的競爭力，也是紅色營銷的基石。2010年11月6日，汾酒集團出席了第四屆中外跨國公司CEO圓桌會議，獲得了“最具安全責任感食品企業(yè)”獎，是社會各界對汾酒集團的認可。
　　
　　
　　如何跨越紅色營銷的門檻
　　
　　從營銷學的角度來說，成功的營銷等于良好的態(tài)度加良好的執(zhí)行力。企業(yè)要想在大勢所趨的市場競爭中立于不敗之地，其中的一個重要因素就是要對其營銷策略作出科學的抉擇。紅色營銷作為一種中國特色的營銷形態(tài)，有著寓教于義的鮮明特征，我們就以如何開展紅色旅游為切入點，來解析企業(yè)搭乘紅色營銷的關鍵門檻有哪些。
　　加強主題營銷。舉辦紀念建黨90周年這種大型節(jié)慶活動，一般是紅色旅游市場開拓的常規(guī)手段。類似這種節(jié)慶活動可以在短時間內(nèi)根據(jù)國家政治需要，利用國家政策的影響，通過新聞媒體的宣傳，使社會的目光凝聚在某一特定的紅色旅游地區(qū)。而由于紀念活動的時效性，使得各地的紅色旅游呈波浪式的前進發(fā)展。因此，通過開展主題營銷，策劃并舉辦紅色旅游大型主題活動，不斷更新地區(qū)亮點，成為確保各地區(qū)紅色旅游長盛不衰的重要手段。比如百年老店五芳齋特推出“五芳齋七一特產(chǎn)中心”，以完美的姿態(tài)迎接廣大游客。2011年3月28日，位于嘉興南湖革命紀念館新館內(nèi)的五芳齋七一特產(chǎn)中心開始試營業(yè)，它集餐飲、特產(chǎn)超市為一體，在為游客提供餐飲服務的同時更致力于推廣嘉興各式名優(yōu)特產(chǎn)，還能展現(xiàn)嘉興紅色圣地的悠久魅力。
　　推進創(chuàng)意營銷。電視、網(wǎng)絡、動漫等現(xiàn)代媒介的出現(xiàn)，為紅色旅游的市場營銷注入了新的活力。一些視頻網(wǎng)站如酷6、土豆網(wǎng)等通過借勢相關影視劇的宣傳，為紅色旅游市場營銷造勢的同時，也把自身品牌一并推上了前臺。如電視劇《恰同學少年》熱播后，劇中所展現(xiàn)的湖南第一師范、橘子洲、岳麓山等景點即刻成為了紅色旅游新的熱點。而大部分青少年就是因為點擊這些視頻網(wǎng)站來觀看該電視劇，從而產(chǎn)生了一種對劇中景點的強烈向往，因而出現(xiàn)了參與紅色旅游的行為。也就是說傳統(tǒng)的旅游宣傳模式已不能引起青少年的興趣，但通過網(wǎng)絡、微博等途徑，讓這些偉人可以成為他們的青春偶像，間接激發(fā)他們旅游的愿望，最終達到開展紅色旅游的目的。
　　開展體驗營銷。從現(xiàn)狀來看，紅色旅游以參觀重要紀念遺址和紀念物為主，形式基本停留在“一張桌子、一條凳、一塊床板、一盞燈”的表現(xiàn)上，解說呆板平淡，難以給游客留下深刻的印象。而此時相關企業(yè)就可以通過體驗旅游來推動游客對于紅色旅游活動的主動參與以及積極的互動，從而幫助游客獲得一種全新的體驗。比如，吉利汽車在互動的環(huán)境下，就發(fā)起了重走紅軍長征路的活動，旅游者由被動變?yōu)橹鲃訁⑴c，如此既可擴大紅色旅游的產(chǎn)品鏈，提高游客的參與度，延長旅游者的旅游時間，又可給游客以全方位的切身體驗，提高對游客的感染力，增加紅色旅游產(chǎn)品的趣味性和吸引力。
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　　企業(yè)要推廣與營銷紅色精神，必須有賴于紅色文化品牌的打造和傳播，而品牌打造的紅色文化則必須生根于傳承與弘揚紅色精神這一核心價值功能。
　　企業(yè)若將情感、服務、差異化等紅色營銷策略互為一體，再舉一反三地將產(chǎn)品、營銷、品牌有機地整合，其自身的影響力將穩(wěn)步提升。