納粹的緣起、發(fā)展和一度勝利如何可能，原因復(fù)雜，絕非可以“一言以蔽之”。在種種闡釋的努力中，有人認(rèn)為，希特勒善于搖唇鼓舌，富于煽動(dòng)性，把德意志民族欺騙了，德國(guó)人民著了這個(gè)波西米亞傳令兵的道，才跟著他走上了納粹的不歸路。此說(shuō)固然有避重就輕之嫌，納粹運(yùn)動(dòng)的產(chǎn)生及其得勢(shì)自有其復(fù)雜而深刻的歷史、社會(huì)、文化、思想、心理等等根源，怎一個(gè)“欺騙”了得。但是，納粹運(yùn)動(dòng)的領(lǐng)導(dǎo)層，特別是希特勒本人高度重視輿論和宣傳的作用，在二十世紀(jì)二十年代的德國(guó)，這些宣傳的確煽動(dòng)性和蠱惑性極強(qiáng)，給納粹的奪權(quán)之路鋪平了道路，也是不爭(zhēng)的事實(shí)。
　　希特勒們的宣傳手段之高明，希特勒本人及其同伙展現(xiàn)出來(lái)的作秀意識(shí)和才能，都令人嘆為觀止。希特勒和他的同志們深知，一個(gè)政治主張需要巧妙的包裝，才能使其效果最大化，如哈滕豪爾在《德意志的國(guó)家符號(hào)》里所說(shuō)：希特勒“對(duì)于大眾的無(wú)意識(shí)、對(duì)于他們的政治情感的感覺(jué)是有把握的，并且借助大規(guī)模的群眾集會(huì)、游行檢閱和象征符號(hào)巧妙地運(yùn)用了他的這個(gè)感覺(jué)，而且比十月革命的繼承人運(yùn)用得更加巧妙”。希特勒們深諳政治與作秀之關(guān)系，精于包裝和作秀一道，堪稱政治營(yíng)銷的高手。所以從另一個(gè)側(cè)面看，納粹運(yùn)動(dòng)也可被視為一個(gè)超級(jí)秀場(chǎng)，希特勒率領(lǐng)納粹運(yùn)動(dòng)的作秀才子和包裝大師們粉墨登場(chǎng)，走上政治Ｔ型臺(tái)，上演了一出政治大戲。
　　希特勒既沒(méi)有受過(guò)良好的教育，也缺乏淵博的學(xué)識(shí)，又沒(méi)有后臺(tái)和靠山，想要在政治斗爭(zhēng)中脫穎而出又何其難哉。少年希特勒的抱負(fù)，是做一個(gè)藝術(shù)家，但是他的藝術(shù)抱負(fù)被維也納的藝術(shù)衛(wèi)道士們摔得粉碎。然而他至死都認(rèn)為自己是一個(gè)藝術(shù)家，絕不甘于藝術(shù)才能被埋沒(méi)。于是當(dāng)藝術(shù)家未果，他的藝術(shù)才能只能轉(zhuǎn)型，到納粹的政治秀場(chǎng)上一展身手。
　　希特勒的口才是他最重要的資本之一，于是他就把這個(gè)本錢的收益最大化。托洛茨基在《斯大林評(píng)傳》里評(píng)說(shuō)道：“希特勒特別強(qiáng)調(diào)栩栩如生的口才，認(rèn)為這是領(lǐng)袖的唯一標(biāo)志。據(jù)他說(shuō)，任何著作都不能像演說(shuō)那樣影響群眾，至少是不能使領(lǐng)袖和他的千百萬(wàn)信徒結(jié)成鞏固的、有血有肉的紐帶。毫無(wú)疑問(wèn)，希特勒的判斷在很大程度上取決于他不會(huì)寫作?！睙o(wú)論托洛茨基的評(píng)價(jià)中肯與否，希特勒之重視演說(shuō)及善于演說(shuō)，則是公認(rèn)的。
　　希特勒步入政治之初，便已顯示出演說(shuō)的才能。《第三帝國(guó)的興亡》作者夏伊勒記述希特勒早期的一次演講：“據(jù)希特勒自稱，他的滔滔雄辭使聽(tīng)眾像‘過(guò)電’一樣激動(dòng)，其反應(yīng)之熱烈，從會(huì)后大家捐獻(xiàn)了三百 馬克這件事可以得到證明，這暫時(shí)減輕了他們黨在經(jīng)濟(jì)上的困難?！币痪乓痪拍晔率眨Ｌ乩帐状卧谀侥岷诘桥_(tái)發(fā)表演說(shuō)時(shí)，僅有聽(tīng)眾一百一十一人；而一九二三年五月二十九日，希特勒在巴伐利亞的奧格斯堡發(fā)表演說(shuō)時(shí)，已有一萬(wàn)多人到場(chǎng)聽(tīng)了他的演說(shuō)。等到納粹上臺(tái)后，借助大眾傳播媒介之力，他的聽(tīng)眾人數(shù)更是動(dòng)輒達(dá)到數(shù)百萬(wàn)。
　　聽(tīng)眾之熱捧并非偶然。希特勒在演說(shuō)的題目、演說(shuō)的方式等方面都做了精心的準(zhǔn)備，所以才能吸引“粉絲”們紛至沓來(lái)。在題目的選擇上，就已見(jiàn)出他的心計(jì)。一九二三年的啤酒館暴動(dòng)之前，他的演說(shuō)大多涉及民生問(wèn)題，特別是魏瑪共和國(guó)時(shí)期與民生有關(guān)的政治問(wèn)題?！斗矤栙悧l約》在德國(guó)引起極其強(qiáng)烈的反彈，希特勒在演講中便一再選擇這個(gè)題目。他把協(xié)約國(guó)逼迫德國(guó)簽訂的《凡爾賽條約》與德國(guó)與蘇聯(lián)簽訂的《布列斯特——立陶夫斯克合約》做對(duì)比，強(qiáng)調(diào)德國(guó)的“仁慈”。他指出德國(guó)人簽訂條約時(shí)給蘇聯(lián)留出了活路，也給蘇聯(lián)人留下了足夠的“面子尊嚴(yán)”；而《凡爾賽條約》則剝奪了德國(guó)的生存權(quán)和尊嚴(yán)，欲置德國(guó)于死地而后快，表現(xiàn)出的只是西方的兇狠與貪婪云云。如是，聽(tīng)眾們大受啟發(fā)，心中激起對(duì)西方的仇恨，也產(chǎn)生了對(duì)希特勒的“睿智”的崇拜。
　　一九二三年以后，希特勒的演說(shuō)題目有很大的改變。在各地做巡回演說(shuō)時(shí)，他不再涉及具體的、各地面臨的特殊問(wèn)題。因?yàn)樗皇煜み@些具體問(wèn)題，貿(mào)然涉及，效果可能會(huì)適得其反，而且這些具體、瑣碎的問(wèn)題也會(huì)使他作為領(lǐng)袖人物的高大形象大打折扣。所以他的講演往往是宏大的、觀念性的問(wèn)題，高屋建瓴，既避開(kāi)了把他的形象日?；奈ｋU(xiǎn)，又不斷地拔高自己的領(lǐng)袖地位，一步步強(qiáng)化他的卡里斯馬。
　　演說(shuō)前，希特勒都要仔細(xì)研究與演講有關(guān)的一切情況。他會(huì)事先設(shè)計(jì)好形體動(dòng)作，講到什么地方應(yīng)該做什么樣的動(dòng)作，配合什么樣的表情，一切事先都有安排，在此基礎(chǔ)上再即興發(fā)揮。演說(shuō)中的希特勒瀟灑自如，看似隨意。演講前，他會(huì)準(zhǔn)備好演講提綱，但他的演講基本上是脫稿的，頂多手持提綱的卡片。他認(rèn)為，讀稿子、或至少手持發(fā)言稿是不明智的，會(huì)給人以呆板的印象，讓聽(tīng)眾感到乏味。相反，脫稿演講顯示出演講者對(duì)于演說(shuō)內(nèi)容的熟悉、對(duì)于局勢(shì)的把握；更重要的是，脫稿演講時(shí)，演講者可以根據(jù)會(huì)場(chǎng)的實(shí)際情況及時(shí)調(diào)整演講內(nèi)容和風(fēng)格，與聽(tīng)眾形成互動(dòng)。
　　演講開(kāi)始前，希特勒的人馬會(huì)排成整齊的隊(duì)列，從大廳外面進(jìn)入室內(nèi)，然后分列于講臺(tái)四周。演講結(jié)束后，這些隊(duì)伍又排成整齊的隊(duì)列，從大廳里正步走出。通過(guò)這樣的隊(duì)列行進(jìn)，在聽(tīng)眾的心中造成一種感覺(jué)，似乎室內(nèi)和室外被行進(jìn)的隊(duì)列有機(jī)地連接起來(lái)，大廳里的人們與外界心連心。納粹的會(huì)場(chǎng)、希特勒們演講的大廳里，總是一派井然有序的景象。演講結(jié)束后，希特勒總是要繞場(chǎng)一周，與聽(tīng)眾們握手，縮短他與聽(tīng)眾之間的距離，增加聽(tīng)眾對(duì)他的親近感。在演講過(guò)程中，他會(huì)隨意地根據(jù)情況轉(zhuǎn)向各個(gè)方向的聽(tīng)眾，讓任何人都可以看到他的全身像，他似乎在對(duì)每一個(gè)人說(shuō)話，沒(méi)有人覺(jué)得自己處在一個(gè)受冷落的位置。在一九三四年紐倫堡的納粹黨代會(huì)上，這一系列技巧被發(fā)揮到了極致，極大地提升了希特勒的親和力及納粹的影響力。
　　演講時(shí)，希特勒一般避免登上大廳內(nèi)固有的講臺(tái)，因?yàn)檫@樣會(huì)把他自己和聽(tīng)眾隔開(kāi)。特別是在早期，他經(jīng)常讓人在會(huì)場(chǎng)中央搭起一個(gè)講臺(tái)，把自己置于聽(tīng)眾的中心位置，縮短了他與聽(tīng)眾之間的距離。此舉還給人一種印象，似乎他并未采取保護(hù)措施，把自己完全暴露在大庭廣眾之下，以顯示他的坦蕩和勇氣。實(shí)際上，納粹的安保很嚴(yán)密，進(jìn)入大廳需要驗(yàn)票，與納粹離心離德之輩即便進(jìn)來(lái)，也不可能興風(fēng)作浪擾亂會(huì)場(chǎng)。因?yàn)闀?huì)場(chǎng)的聽(tīng)眾中，沖鋒隊(duì)員及納粹的暴力團(tuán)體早已分布在各個(gè)位置，一旦有人敢于搗亂，馬上就會(huì)被制服。在這種情形中，即便是想來(lái)制造事端者，為周圍的“氣場(chǎng)”所震懾，也不得不跟著聽(tīng)眾一起鼓掌，否則就會(huì)太“與眾不同”，引起周圍人的注意。
　　在演說(shuō)的風(fēng)格上，希特勒的語(yǔ)言簡(jiǎn)單而明了，讓任何人都聽(tīng)得懂。他的演說(shuō)不僅“振聾發(fā)聵”，極富“啟發(fā)性“，煽動(dòng)力極強(qiáng)，而且很有觀賞價(jià)值。他善于插科打諢、扔包袱、賣關(guān)子，制造噱頭，幽默搞笑。他在演說(shuō)中，經(jīng)常是挖苦諷刺不斷，把聽(tīng)眾引得大笑，以致他的演說(shuō)經(jīng)常被掌聲打斷，這些噱頭都極大地提高了宣傳的效果。
　　正因?yàn)橄Ｌ乩丈钪麄鞴膭?dòng)的重要性，他不但自己身體力行四處演說(shuō)，而且還不遺余力地培養(yǎng)演說(shuō)人才，打造一支演說(shuō)梯隊(duì)。一九二五年，希特勒抱怨納粹黨里真正能夠演說(shuō)的人不超過(guò)十個(gè)，到一九二六年，納粹黨里能演講的人便已超過(guò)七十人。一九二八年，他責(zé)成納粹的宣傳鼓動(dòng)家弗里茲·賴因哈德建立演說(shuō)學(xué)校，培養(yǎng)專業(yè)的演說(shuō)人才。凡有志于演講的同志，皆可報(bào)名參加考試。被錄取者經(jīng)過(guò)苛嚴(yán)的培訓(xùn)，最后參加嚴(yán)格的考試，通過(guò)者獲得演講證書，然后才可以“持證上崗”，正式舉行演說(shuō)。而且演說(shuō)者也分為不同的級(jí)別，即“地區(qū)級(jí)演講者”、“省州級(jí)演講者”（Gauredner）和“帝國(guó)級(jí)演講者”。通過(guò)這種培訓(xùn)，演講者隊(duì)伍迅速擴(kuò)大，質(zhì)量迅速提高，越來(lái)越專業(yè)。一九三○年，納粹擁有專業(yè)演講者約一千人；這些人在一九三○年的大選中舉辦了三萬(wàn)四千場(chǎng)競(jìng)選演說(shuō)，為納粹的競(jìng)選提供了強(qiáng)大的支持。到了一九三三年，這支隊(duì)伍擴(kuò)大到六千多人，可謂“兵強(qiáng)馬壯”。
　　
　　在與科學(xué)和技術(shù)的關(guān)系上，納粹對(duì)于新技術(shù)異常敏感，很善于吸收最新的技術(shù)成果并為己所用。在這個(gè)層面上，第三帝國(guó)展現(xiàn)出了鮮明而強(qiáng)烈的現(xiàn)代性。一九三三年，納粹上臺(tái)，作為執(zhí)政黨擁有的各種資源更使納粹運(yùn)動(dòng)如虎添翼。希特勒們靈敏地意識(shí)到新媒體的、尤其是新型的商業(yè)廣告宣傳的作用，并恰如其分地把這個(gè)技術(shù)用于宣傳，取得了異乎尋常的良好效果。就言說(shuō)和文字的關(guān)系而言，希特勒很清楚報(bào)紙雜志的局限性。在當(dāng)時(shí)的德國(guó)，平面媒體的涉及面比依托視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)的新媒體要窄得多；尤其是在社會(huì)的層面上，受教育程度較低的中下層更喜歡視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)的接收方式。所以對(duì)他來(lái)說(shuō)，演說(shuō)先于報(bào)紙，演說(shuō)重于報(bào)紙。的確，演說(shuō)在歐洲現(xiàn)代社會(huì)中的作用之大，非二十世紀(jì)之前可比。與希特勒的演說(shuō)才能相匹配的，是在二十世紀(jì)二十年代在德國(guó)開(kāi)始普及的新興媒體廣播和收音機(jī)。
　　希特勒們敏銳地認(rèn)識(shí)到新媒體的威力，大力支持廣播事業(yè)的發(fā)展，采取了諸如取消收音機(jī)收聽(tīng)費(fèi)、分期付款購(gòu)買收音機(jī)等措施，使德國(guó)的收音機(jī)產(chǎn)銷量都迅速上升。一九三九年，德國(guó)已擁有一千一百萬(wàn)臺(tái)收音機(jī)，僅次于美國(guó)，居世界第二位。雖然希特勒“讓收音機(jī)走進(jìn)每一家”的計(jì)劃未能實(shí)現(xiàn)，但是這種新媒體的功能與希特勒及戈培爾等人的演說(shuō)才能完美匹配，使他們得以盡情發(fā)揮其宣傳和煽動(dòng)的本領(lǐng)。每當(dāng)希特勒要發(fā)表廣播演說(shuō)時(shí)，第三帝國(guó)的宣傳部門和廣播電臺(tái)都會(huì)事先預(yù)告“元首將有重要演說(shuō)”，于是就出現(xiàn)了一幅幅當(dāng)時(shí)頗為典型的情景：一家家德國(guó)人團(tuán)團(tuán)圍坐在“大眾接收機(jī)”旁，虔誠(chéng)地聆聽(tīng)元首的演講。這樣一來(lái)，許多平時(shí)并不讀報(bào)的普通人家也通過(guò)電波聽(tīng)到了希特勒富有煽動(dòng)力的聲音，潛移默化中接受了許多納粹的思想。希特勒的口才、廣播等新媒體、德國(guó)風(fēng)起云涌的群眾運(yùn)動(dòng)三者一拍即合，希特勒的演說(shuō)才能找到了用武之地。
　　除了手段的現(xiàn)代化之外，希特勒尤其注重心理戰(zhàn)的作用。希特勒把大批失業(yè)者組織起來(lái)，讓他們穿上統(tǒng)一的褐色制服，派他們舉行集會(huì)，組織各種各樣的活動(dòng)。此舉使這些本來(lái)覺(jué)得被社會(huì)拋棄了的無(wú)用人有事可干，驅(qū)散“沒(méi)用了”的沮喪，讓孤獨(dú)者不再孤獨(dú)，使他們恢復(fù)了自尊和自信，心理上找回了平衡。在隊(duì)伍中，這些失業(yè)的個(gè)人有了集體可以認(rèn)同，德國(guó)人本就缺失的國(guó)家認(rèn)同有了替代物，德國(guó)社會(huì)轉(zhuǎn)型期里由于社會(huì)巨變而倍感孤獨(dú)的個(gè)人終于“找到組織”，“找到自己人”。這樣，這些恢復(fù)了自尊和自信的人便死心塌地忠于他們的信仰、忠于元首。德國(guó)的中產(chǎn)階級(jí)和社會(huì)上層最懼怕混亂和動(dòng)亂，這時(shí)在制服化的納粹運(yùn)動(dòng)中，他們看到了安定和秩序，看到終于有了制服左派力量的克星，而且納粹組織的紀(jì)律也容易滿足他們世世代代對(duì)于秩序的依賴，從心理上也比較容易認(rèn)可納粹的統(tǒng)治。制服化和組織起來(lái)，在紛亂的德國(guó)社會(huì)中讓人看到秩序的希望。
　　納粹運(yùn)動(dòng)不但是一次青年運(yùn)動(dòng)，更是一次群眾運(yùn)動(dòng)。其聲勢(shì)之浩大，可謂波瀾壯闊。里芬斯塔爾的紀(jì)錄片《意志的勝利》記錄了一九三五年納粹在紐倫堡舉行的黨代會(huì)的盛況，便是一個(gè)明證。演說(shuō)除了可以取得更大的煽動(dòng)效果之外，也與納粹作為群眾運(yùn)動(dòng)的本質(zhì)極其匹配。大規(guī)模的群眾集會(huì)本來(lái)就會(huì)產(chǎn)生特殊的心理作用。希特勒深知此道，頻頻舉辦大型集會(huì)。在群眾大會(huì)上，借助技術(shù)的進(jìn)步，擴(kuò)音器使元首的演講可以直達(dá)每一個(gè)與會(huì)者的耳中。而且在群眾大會(huì)上，個(gè)人和集體的關(guān)系進(jìn)一步升華，個(gè)人有了集體可以認(rèn)同，感覺(jué)到融入集體，自工業(yè)化以來(lái)長(zhǎng)期困擾德國(guó)的“社會(huì)”與“共同體”的沖突，似乎被制服了，“社會(huì)”帶來(lái)的分歧、矛盾、沖突在群眾集會(huì)中似乎遁去，和諧的、沒(méi)有沖突的、共濟(jì)會(huì)式的“共同體”的理想似乎已經(jīng)實(shí)現(xiàn)。從同志般的共同體到全民的“民族共同體”，將只是一步之遙。在這個(gè)共同體中，人人不止穿著同樣的制服、喊著同樣的口號(hào)、懷抱同樣的理想，而且唱著同一首歌，同喜同悲，真正成了“同情者”。
　　大規(guī)模的群眾集會(huì)何時(shí)、何地舉行，也是非常講究的，時(shí)間的維度尤其重要。在《我的奮斗》中，希特勒說(shuō)道：“演講的時(shí)間對(duì)于演講的效果，也是有著很大的影響的?！彪娪霸豪锏暮诎涤兄谥圃靿?mèng)境乃至幻覺(jué)，夢(mèng)工廠也正是在電影院里才最能展示其造夢(mèng)的本領(lǐng)。起初，希特勒也不諳此道，把演講的時(shí)間安排在上午，結(jié)果效果極不理想。經(jīng)過(guò)總結(jié)，他發(fā)現(xiàn)：“上午、甚至整個(gè)白天，人的意志的各種力都處于高度的活躍狀態(tài)，所以會(huì)對(duì)于把一個(gè)陌生的意志、一個(gè)不熟悉的觀點(diǎn)強(qiáng)加給自己而產(chǎn)生抗拒。與此相反，晚上他們會(huì)更易于屈從于一個(gè)更強(qiáng)大的意志的控制力?！?br/>　　而到了夜晚，人們一天勞作之后消耗了體力與精力，身心疲憊，頭腦更易于被操縱，所以月黑風(fēng)高之夜不僅是劫道殺人的黃金時(shí)段，也是制造夢(mèng)境和幻覺(jué)、調(diào)動(dòng)情緒、撞擊無(wú)意識(shí)的好時(shí)光。夜色中，黑暗中人與人的界限和區(qū)別變得模糊，人的存在被匿名化，于是人可以做出在“光天化日之下”不可能做的事情，譬如就算“失態(tài)”又待如何，“反正誰(shuí)也看不清誰(shuí)”，人的不良情緒大量釋放，心情得到宣泄。夜幕本就神秘加浪漫，再加上聲光電的巧妙運(yùn)用，群眾集會(huì)的效力在夜幕下事半功倍，納粹黨的火炬游行印證了這一思考的合理性。夜色中，無(wú)數(shù)把火炬星星點(diǎn)點(diǎn)，似乎把人們帶回到了史前時(shí)代，歷史與現(xiàn)實(shí)的界限似乎溶解了，一種原初的感覺(jué)被喚醒。此外，夜幕中的大規(guī)模群眾集會(huì)上，大量的燈光集中在講臺(tái)等某些特定的地方，使參與者的目光聚焦在組織者想要大家注意的關(guān)鍵部位，而其他地方則籠罩在黑暗之中。一明一暗，給參與者提供了心理上不被窺視的安全感，又把人們的注意力集中在集會(huì)的主題上。因此，燈光的使用使環(huán)境的神秘感倍增，演說(shuō)者的煽動(dòng)性加上環(huán)境的詭秘性，群眾集會(huì)的煽情效應(yīng)被發(fā)揮到極致?；蛟S可以說(shuō)，納粹們從另一個(gè)意義上領(lǐng)悟了諾瓦利斯的《夜頌》，納粹運(yùn)動(dòng)的群眾集會(huì)以其實(shí)踐真正唱了一首“夜的頌歌”。
　　納粹集會(huì)的會(huì)場(chǎng)布置也是精心策劃的，盡力強(qiáng)調(diào)體積的作用，突出了一個(gè)“大”字，突出大與小的反差。舞臺(tái)或講臺(tái)上巨幅的標(biāo)語(yǔ)、橫幅與人的身體形成鮮明的對(duì)比，使個(gè)人在這樣的場(chǎng)地中顯得極為渺小，集體、民族、國(guó)家的意義凸顯，在無(wú)意識(shí)中就已種下了個(gè)人微不足道、整體才是重要的種子。體積的運(yùn)用也顯示出希特勒們宣傳攻勢(shì)的匠心。
　　由此可以看出，納粹領(lǐng)導(dǎo)層的宣傳動(dòng)員能力的確不可小覷，希特勒的作秀才能在納粹運(yùn)動(dòng)中大展身手。關(guān)于希特勒的導(dǎo)演才能，后人們多有議論，也早有定論。需要指出的是，希特勒的“秀才”服務(wù)于惡，所以為害甚廣。從這個(gè)視角來(lái)看，“欺騙”說(shuō)的確不是空穴來(lái)風(fēng)。而希特勒們的宣傳鼓動(dòng)危害甚廣，令后人厭惡之至，所以戰(zhàn)后德語(yǔ)中“宣傳”（Propaganda）一詞也被污名化，成了一個(gè)貶義詞。當(dāng)然，我們也不可忘記，就在希特勒大展其“秀才”之時(shí)，德國(guó)的左翼和堅(jiān)守西方文明價(jià)值觀的政治力量并未受其蠱惑，而是堅(jiān)守自己的政治理念，與納粹勢(shì)力勢(shì)不兩立，“欺騙”說(shuō)難以自圓其說(shuō)。