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        東方風(fēng)行另類電視購物互哺模式

        2011-12-29 00:00:00
        新財(cái)富 2011年1期


          公司全稱:東方風(fēng)行(北京)傳媒文化有限公司/東方風(fēng)行(北京)商貿(mào)有限公司
          成立日期:2003年4月法人代表:李媛(李靜之妹)
          行業(yè)歸屬:時(shí)尚娛樂/電子商務(wù)主營業(yè)務(wù):經(jīng)營演出及經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)等/銷售各類時(shí)尚用品和因特網(wǎng)信息服務(wù)業(yè)務(wù)等
          行業(yè)地位:開創(chuàng)電視節(jié)目與電子商務(wù)相結(jié)合的另類電視購物模式管理團(tuán)隊(duì):董事長李媛、CEO李靜
          融資情況:2008年5月,獲得紅杉資本的千萬美元注資
          
          商業(yè)模式概括:
          李靜開創(chuàng)的另類電視購物模式的核心是,依托《美麗俏佳人》、《我愛每一天》等可容納海量時(shí)尚資訊的品牌電視節(jié)目,打造出一系列可以滿足女性時(shí)尚需求、提升時(shí)尚品味的自主品牌產(chǎn)品,影響消費(fèi)者的消費(fèi)觀念,進(jìn)而引導(dǎo)消費(fèi)者在其搭建的電子商務(wù)平臺上實(shí)現(xiàn)消費(fèi)行為。與此同時(shí),電子商務(wù)也反哺電視節(jié)目制作,觀眾和消費(fèi)者的身份互動轉(zhuǎn)換,讓李靜的電視節(jié)目受眾越來越廣,攀升的收視率成為李靜與電視臺合作談判的重要籌碼(詳見本刊2010年8月號)。
          主持人出身的李靜憑借多年積累的明星人脈并結(jié)合特立獨(dú)行的主持風(fēng)格,從《超級訪問》一炮而紅開始,陸續(xù)制作出《今天大不同》、《當(dāng)紅不讓》、《情感方程式》、《美麗俏佳人》、《娛樂麻辣燙》、《情感龍門陣》、《我愛每一天》、《非常靜距離》和《天聲王牌》等一系列電視節(jié)目,并以明星經(jīng)紀(jì)人方式簽約數(shù)位美女主持和美容專家,組建“靜家族”團(tuán)隊(duì),創(chuàng)辦了中國第一代民營電視制作公司—東方風(fēng)行傳媒公司。隨著多檔電視節(jié)目的成功,東方風(fēng)行漸入良性運(yùn)營軌道。2009年東方風(fēng)行傳媒每年制作的電視節(jié)目超過500多個(gè)小時(shí),發(fā)行到全國近200家電視臺,收視人群在6億人次以上。據(jù)報(bào)道,僅靠內(nèi)容銷售和廣告,公司2007年的年利潤已達(dá)近千萬元。
          2008年,遭遇業(yè)務(wù)發(fā)展瓶頸的李靜得到了紅杉資本適時(shí)投資,沈南鵬協(xié)助李靜確立了東方風(fēng)行全新的發(fā)展路徑:第一步,組建東方風(fēng)行商貿(mào)公司和樂蜂網(wǎng),搭建起電子商務(wù)平臺。第二步,將電視節(jié)目價(jià)值鏈延伸至樂蜂網(wǎng)的四大平臺,實(shí)現(xiàn)了電視節(jié)目制作與自有品牌、電子商務(wù)相結(jié)合,觀眾與消費(fèi)者相結(jié)合,廣告渠道與商品零售相結(jié)合的另類電視購物模式。
          迄今,李靜已擁有多檔王牌電視節(jié)目,包括主持人、時(shí)尚美容專家等在內(nèi)的“靜家族”團(tuán)隊(duì),以及精油、護(hù)膚和彩妝三個(gè)自有品牌產(chǎn)品線。樂蜂網(wǎng)的日均IP訪問量約為5.4萬,2009年收入的約40%來源于自有品牌。未來,除了電子商務(wù),李靜的業(yè)務(wù)還將向出版物、實(shí)體店領(lǐng)域進(jìn)一步拓展,跨媒體、多渠道打造引領(lǐng)時(shí)尚生活的王國。
          
          商業(yè)模式評價(jià):
          單純的電視節(jié)目制作模式存在盈利的天花板,單一的基于電子商務(wù)平臺的時(shí)尚購物網(wǎng)站也早已進(jìn)入“紅海”,李靜開創(chuàng)性地將兩種業(yè)務(wù)模式結(jié)合在一起,打造出全新的另類電視購物模式,為東方風(fēng)行的拓展打開了廣闊的空間:一方面,李靜可以將這一模式不斷延展。其中,李靜所依托的媒體平臺將由電視節(jié)目、網(wǎng)站擴(kuò)展至平面媒體,甚至頻道資源,銷售渠道將由電子商務(wù)拓展至實(shí)體店。另一方面,李靜搭建的電視節(jié)目、電子商務(wù)平臺影響到的受眾群隨著平臺的合力作用而不斷擴(kuò)大,并成為李靜跨媒體平臺資源鞏固壯大的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
          目前,樂蜂網(wǎng)銷售的產(chǎn)品涉及30余門類、400多種自主及代理品牌,盡管樂蜂網(wǎng)一再強(qiáng)調(diào)“100%真貨”,但如何建立一套產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)控體系,長期維持產(chǎn)品的高品質(zhì),是該模式存續(xù)的根基,也是未來李靜向更廣闊領(lǐng)域拓展要面臨的重大挑戰(zhàn)和考驗(yàn)。

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