公司全稱：北京敦煌禾光信息技術(shù)有限公司
　　成立日期：2004年
　　行業(yè)歸屬：電子商務(wù)主營業(yè)務(wù)：小額外貿(mào)B2B平臺
　　行業(yè)地位：國內(nèi)小額外貿(mào)B2B領(lǐng)跑者管理團(tuán)隊(duì)：CEO王樹彤
　　融資情況：2007年4月，獲得凱鵬華盈和集富亞洲的第二輪投資，其中，凱鵬華盈還是首輪投資者；2010年3月，獲得華平投資領(lǐng)投的2億元投資。
　　
　　商業(yè)模式概括：
　　敦煌網(wǎng)通過“企業(yè)免費(fèi)注冊，向買家收取傭金”的模式，為國內(nèi)中小企業(yè)和海外小采購商提供覆蓋整個(gè)B2B產(chǎn)業(yè)鏈的綜合平臺服務(wù)。2007-2009年，敦煌網(wǎng)在線交易金額分別約1.4億元、14億元和25億元，2010年有望達(dá)到60億元（詳見本刊2010年7月號）。
　　不同于傳統(tǒng)“信息服務(wù)平臺”會(huì)員收費(fèi)制模式，敦煌網(wǎng)采取的是向買家收取傭金的盈利模式，為國內(nèi)中小企業(yè)和海外小采購商，提供覆蓋整個(gè)B2B產(chǎn)業(yè)鏈的信息發(fā)布、翻譯、支付、物流等綜合平臺服務(wù)。
　　為保證商業(yè)模式的順利運(yùn)行，敦煌網(wǎng)整合了跨境交易涉及的物流、支付、翻譯等各個(gè)環(huán)節(jié)，并將其納入自身的服務(wù)體系。這種基于專業(yè)化分工的整合，將買賣雙方從繁雜的交易過程中解放出來，使得復(fù)雜的跨境貿(mào)易變得相對簡單。更為重要的是，敦煌網(wǎng)提供的各項(xiàng)服務(wù)，通過集合效應(yīng)大大降低了交易雙方的成本YboPZ4FLctEG1pwJrN8ZpoYg2dZgdGyKupds6a+jTCI=，使小額外貿(mào)在經(jīng)濟(jì)上變得可行。
　　基于為賣家提供交易環(huán)節(jié)的服務(wù)，敦煌網(wǎng)在盈利模式上進(jìn)行了創(chuàng)新。實(shí)行買家按交易金額支付傭金的模式，與阿里巴巴開創(chuàng)的“按年收取會(huì)員費(fèi)模式”完全不同。交易過程中，敦煌網(wǎng)在賣家報(bào)價(jià)的基礎(chǔ)上，自動(dòng)加入一定比例的傭金，以最終價(jià)的形式呈現(xiàn)給買家。敦煌網(wǎng)的傭金率介于3-12%之間。
　　
　　商業(yè)模式評價(jià)：
　　敦煌網(wǎng)抓住細(xì)分市場的機(jī)會(huì)，通過全面整合跨境交易的主要環(huán)節(jié)，形成了在線交易、動(dòng)態(tài)傭金的商業(yè)模式，開辟了B2B新藍(lán)海。敦煌網(wǎng)現(xiàn)已獲得三輪累計(jì)逾3億元的風(fēng)險(xiǎn)投資。不過，清晰、簡單的商業(yè)模式要實(shí)現(xiàn)高效運(yùn)轉(zhuǎn)，敦煌網(wǎng)仍需在諸多環(huán)節(jié)加強(qiáng)建設(shè)。同時(shí)，在線小額外貿(mào)已經(jīng)吸引了包括阿里巴巴在內(nèi)的行業(yè)巨頭介入，敦煌網(wǎng)開辟的藍(lán)?；蜃兗t海。
　　
　　行業(yè)背景：
　　中國電子商務(wù)研究中心的數(shù)據(jù)顯示，截至2010年6月底，中國電子商務(wù)市場交易額達(dá)到2.25萬億元；其中，B2B交易額達(dá)到2.05萬億元，B2C與C2C網(wǎng)購交易額達(dá)到了2000億元。在B2B領(lǐng)域，跨境小額外貿(mào)成為新的亮點(diǎn)。
　　受2008年國際金融危機(jī)的影響，傳統(tǒng)貿(mào)易“集裝箱”式的大額交易受到?jīng)_擊，以跨境小額交易為代表的外貿(mào)電子商務(wù)卻迎來發(fā)展的新契機(jī)。金融危機(jī)下海外買家的采購行為發(fā)生了變化。國外小型批發(fā)商高頻率的短單、小單，取代原有大中型批發(fā)商的長單、大單。大量海外草根買家的涌現(xiàn)，正在推動(dòng)“中國制造”交易方式的轉(zhuǎn)型，這就為以在線交易為核心的電子商務(wù)平臺帶來了高速發(fā)展的機(jī)遇。
　　敦煌網(wǎng)是小額外貿(mào)領(lǐng)域的先行者。隨著商業(yè)模式的成功，越來越多的競爭者參與其中，既有阿里巴巴、eBay、慧聰網(wǎng)等強(qiáng)勢的B2B巨頭，也有易唐網(wǎng)、蘭亭勢集、米蘭網(wǎng)等后起之秀。風(fēng)險(xiǎn)投資對該領(lǐng)域也出手闊綽，2010年8月，IDG向提供企業(yè)外貿(mào)整體解決方案的四海商舟注資4000萬美元，10月，蘭亭勢集獲摯信資本、聯(lián)創(chuàng)策源、金沙江創(chuàng)投3500萬美元聯(lián)合注資。