“夢想總是遙不可及，是不是應該放棄，花開花落又是一季春天啊，你在哪里?青春如同奔流的江河，一去不回來，不及道別，只剩下(平凡的)我沒有了當年的熱血……”，相信在剛剛過去的2010年里，有很多人被這首歌曲打動，對肖大寶、王小帥的生活產生共鳴，由此也對自己的人生有了不一樣的思索。
　　2010年，《老男孩》這部以草根、懷舊、青春、人生、愛情、友情等為基調的網絡劇自首映以來，讓無數網友“飆淚”。2010年10月28日《老男孩》在優(yōu)酷網獨家首播，當天點擊量高達30萬次，次日達到70萬次。截至2011年3月28日，《老男孩》播放頻次達到3100萬，日均播放20余萬次，評論8萬多條、6萬多人次收藏。假設這是一部正式上線的電影，按一半的人購票觀看計算(25元／張)，票房也應該接近8億。這是截止到目前，任何一部票房冠軍都無法企及的。《老男孩》為什么能走紅，為什么能打動如此多的觀眾，為什么能讓中國觀眾有如此高的熱情持續(xù)關注?筆者帶著這些疑問展開了對《老男孩》及網絡劇營銷的探究。
　　網絡劇的成功要素
　　談起網絡劇，不得不從引發(fā)中國網絡視頻熱潮的一部短片說起。2006年，一則搞笑和無厘頭的視頻——《一個饅頭引發(fā)的血案》引起了眾多網友的關注，成為當年熱議的網絡話題；進而到2008年9月，鳳凰網推出了中國第一部網絡劇《Y.E.A.H》之后，眾多商業(yè)品牌、視頻網站和電影集團紛紛涉足網絡劇，隨后陸續(xù)出現了一系列網絡劇，如《老男孩》、《四夜奇談》、《愛情公寓》等。
　　
　　據一家國內知名公關公司的調查顯示，受網友青睞TOP5的網絡劇都有一些共通點：一、影片基調主打青春牌。主打15—35周歲之間的以70和80年代為主的人群；二、影片內容鎖定“奮斗、青春、愛情、夢想和現實”。抓住這一代人在高房價、高物價壓力下夢想與現實的差距，透過影片找尋現實生活中自己的身影，從而引起心靈上的共鳴和互動；三、表現手法短小、幽默。此類表現手法能讓當下都市人群以快速、輕松的心態(tài)去減壓。
　　那么，以《老男孩》為代表的TOP5的網絡劇緣何能夠走向成功，成功的同時又為企業(yè)及產品帶來了怎樣的提升呢?為此，筆者以《老男孩》為例，透過對《老男孩》傳播期間的影響力、用戶喜愛度等的深入發(fā)掘和探求，探析《老男孩》走向成功的秘訣，進而為關注網絡劇營銷的人士提供數據支持及策略依據。
　　筆者通過大量資料研究，得出《老男孩》成功主要取決于以下幾個因素：
　　一是精準的人群定位。鎖定了70和80年代的人群，通過影片內容深刻剖析這代人在理想與現實面前的差距和無奈，與眾多定位人群產生精神共鳴。
　　二是形式多樣的營銷推廣方式。從影片發(fā)布會、預熱短片、花絮、明星采訪視頻、官網互動話題討論／競猜／新媒體影院模式、前9支短片的上映、媒體和網友看片會、微博營銷、后期利用平面／電視媒體的營銷宣傳、口碑傳播和每月熱點話題炒作，都為《老男孩》的熱播做了很好的鋪墊。
　　三是循序漸進的營銷推廣節(jié)奏。從6月3日新聞發(fā)布會啟動，一直到《11度青春系列》第一支短片上映的預熱期，不斷通過“病毒視頻”進行預熱；而在短片熱映期，節(jié)奏更為緊湊，每周推出1支短片，周一周二是預告，周三周四是新媒體影院播放，周五才是公映，有效拉長和聚焦更多受眾。此外在《老男孩》上映前更是舉辦了4場看片會，讓媒體、網友和受眾與短片相關人員進行互動、交流和表演，引爆受眾關注熱度；特別值得注意的是，在《老男孩》熱播后期，口碑營銷、電視媒體和平面媒體宣傳，讓更多不了解《老男孩》的人開始關注和收看，推高《老男孩》收視率和延長高潮的持續(xù)周期?！独夏泻ⅰ返臓I銷策略
　　下面筆者就通過具體資料來挖掘和剖析《老男孩》成功背后的策略。
　　《老男孩》是《11度青春系列》之一，要研究《老男孩》的成功秘訣，必須對《11度青春系列》進行全盤解析。
　　《11度青春系列》自2010年6月3日召開新聞發(fā)布會正式啟動，到整個活動達到高潮(即《老男孩》推出半個多月)，經歷了4個多月的時間。
　　傳播節(jié)奏
　　從傳播節(jié)奏來看，《11度青春系列》整個營銷活動，共經歷了四個主要時期。
　　啟動期：2010年6月3日，以發(fā)布會的形式正式啟動了《11度青春系列》的營銷活動。
　　預熱期：2010年6月3日一2010年8月19日，主要通過互聯(lián)網對影片花絮、預告以及名人奮斗采訪視頻進行了傳播。
　　傳播期：2010年8月20日
　　2010年10月27日，主要以雪佛蘭官網的互動活動、新媒體影院以及優(yōu)酷視頻傳播相結合的方式進行。
　　收尾期：2010年10月28日以后，《老男孩》上映及后續(xù)病毒營銷階段?！独夏泻ⅰ芬悦襟w和觀眾看片會的形式上映，看片現場以微博營銷的方式作為傳播起始點，隨后轉入官網及優(yōu)酷的聯(lián)合傳播。在《老男孩》收視熱潮期，利用平面和電視媒體的采訪和報道，吸引更多不了解該劇的人收看。一方面，前期線上、線下以及PR的有力推廣，為《老男孩》的熱播奠定了基礎；另一方面，熱播期間電視媒體采訪、平面媒體宣傳和網友口碑營銷，助推《老男孩》的收視高潮和延長高潮持續(xù)周期?！独夏泻ⅰ吩诔晒Φ耐瑫r也將《11度青春系列》的收視推向了高潮。
　　營銷手段
　　《11度青春系列》整個營銷過程，主要采用了線上傳播、線下活動、PR傳播(電視采訪宣傳、平面宣傳和口碑營銷)相結合的方式。
　　
　　線上傳播。采用視頻網站和企業(yè)官網相結合的方式，主要在預熱期和傳播期兩個階段發(fā)力。
　　首先是視頻網站的傳播。預熱期主要將概念片、拍攝花絮、明星采訪、觀眾交流等視頻在優(yōu)酷上進行有節(jié)奏的推廣。據優(yōu)酷統(tǒng)計，11度青春各階段線上推廣助勢的13部視頻總播放量高達1076萬次。
　　其次是企業(yè)官網的傳播。通過在官網設立互動活動、競猜和新媒體電影模式，與網友進行交流和互動，調動了網友對網絡劇的期待和關注，無論是對預熱期還是對正式傳播期都起到了積極的作用。
　　從傳播策略來看，企業(yè)官網以連續(xù)十周，每周推出一部短片的節(jié)奏對《11度青春系列》短篇進行持續(xù)推廣。首先，每部短片的節(jié)奏模式是：周一、周二推出預告片，周三、周四進入影院模式播放，每周五新片正式公映；其次，每部短片的預告片都通過人人網、開心網、QQ空間等SNS網站進行傳播，以此吸引更多網友關注；再次，通過寫影評、電影競猜、話題PK、科魯茲試駕和抽獎活動，增強網友與該劇的互動。
　　再看傳播效果，據雪佛蘭官網統(tǒng)計，2010年7月
　　IO月4個月的時間，官網首頁瀏覽量達到461萬人次，其中前期“我的奮斗”頁面瀏覽量突破百萬，后期新媒體電影頁面瀏覽量也接近百萬，如此強有力的數據說明網友對于《11度青春系列》的關注度和喜好度。
　　此外，據網頁官方統(tǒng)計，活動期間，互動網站流量達到44萬多人，新增注冊數5萬多人，用戶轉化率達到12.41％，注冊用戶總數達14萬人，互動用戶數8萬多人，互動轉化率接近60％?？梢钥闯?，互動網站也成功地吸引了受眾的注意。
　　線下活動。線下活動主要集中在啟動期及收尾期。以發(fā)布會的形式啟動了《11度青春系列》，然后轉入預熱期的線上營銷。收尾階段，又以網友看片會的形式推出了《老男孩》。
　　啟動階段，先后啟動了“優(yōu)酷出品發(fā)布會”和“11度青春項目啟動發(fā)布會”，邀請眾多媒體和相關領域的領導到場造勢。收尾階段，舉辦了4場《老男孩》看片會，看片會邀請了眾多主創(chuàng)、贊助商、廣告人和媒體人以及網友(豆瓣網網友及傳媒大學學生)到場，以現場互動、嘉賓表演和游戲環(huán)節(jié)吊足了網友和觀眾的胃口。網易微博還進行了全程直播。據統(tǒng)計，自10月13日由@張亞東發(fā)布的第一條微博到10月14日晚，與11度青春、張亞東、春曉、優(yōu)酷相關的討論微博高達6865條。此外，在《老男孩》三場受眾看片會中，主創(chuàng)和演員的現場互動更是吸引了眾多粉絲的追逐和熱捧，使其在豆瓣電影的評分飆升至9.1分，并登上了在VERYCD的首頁，時光網也打出了8.6的高分。
　　
　　PR傳播計劃。以周密的平面和電視媒體報道、口碑營銷、微博營銷、熱點話題炒作相結合的方式無限放大收視人群，引起受眾對《11度青春系列》的持續(xù)關注。
　　在整個《11度青春系列》短劇推廣期間，網絡媒體首當其沖，WEB2.O的貢獻尤為突出。新浪微博、騰訊微博和網易微博共計主動發(fā)布相關內容434條，轉發(fā)“美劇迷”、“此刻熱門電影”、“我們愛講冷笑”、“菜頭”等著名微博、名博63條，相關評