作者 | 尚斌

中小游戲開發(fā)者需“抱團(tuán)取暖”

作者 | 尚斌

根據(jù)市場研究公司報(bào)告，目前谷歌Android Market的應(yīng)用下載量已超60億次，其中四分之一的下載量來自手機(jī)游戲。手機(jī)游戲一直以來都是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的先鋒，并且商業(yè)模式最為健康，但是隨著大量開發(fā)者的涌入，手機(jī)游戲行業(yè)競爭不斷加劇，據(jù)悉，過去幾個(gè)月內(nèi)Android手機(jī)開發(fā)商的收入持續(xù)下滑，手機(jī)游戲業(yè)或?qū)⒂瓉硪粋€(gè)階段性的低谷。

事實(shí)上，不僅是Android，iOS的游戲開發(fā)商也面臨著類似問題，尤其對(duì)于廣大中小游戲開發(fā)者，不得不重新探索激烈競爭環(huán)境下適宜的商業(yè)模式。對(duì)此，越來越多的開發(fā)者開始考慮采用免費(fèi)的運(yùn)營模式，例如買一贈(zèng)一、內(nèi)置廣告或者道具購買等。但是，這種模式之下利潤的回收周期將更加漫長，這就要求開發(fā)者必須備有足夠的糧草以熬過漫長的等待期，顯然，這對(duì)于現(xiàn)金流相對(duì)短缺的中小開發(fā)者并不現(xiàn)實(shí)。

那么，中小游戲開發(fā)者該如何推廣自己的產(chǎn)品呢？通常，推廣游戲應(yīng)采取的方式包括與終端用戶和發(fā)行商保持良好關(guān)系以實(shí)現(xiàn)預(yù)裝，有很好的背后故事，通過微博、論壇、SNS等方式提高曝光率等。此外，在App Store等商店里，游戲要想被玩家注意到，還應(yīng)至少獲得3星以上的評(píng)級(jí)、100以上的得分等。對(duì)于有專門推廣部門的傳統(tǒng)游戲公司而言，有能力完成上述要求，但是對(duì)于獨(dú)立游戲開發(fā)者而言，若要與大批玩家進(jìn)行有效的溝通則需要耗費(fèi)大量的精力和時(shí)間，這顯然是中小開發(fā)者無法兼顧的。因此，組建一個(gè)由中小開發(fā)者構(gòu)成的手機(jī)游戲推廣聯(lián)盟不失是一個(gè)解決問題的好辦法：聯(lián)盟內(nèi)分工明確，精通于產(chǎn)品的開發(fā)者專注于開發(fā)，而有推廣經(jīng)驗(yàn)的負(fù)責(zé)推廣，這樣才能在與傳統(tǒng)的大型游戲公司的競爭中分得一杯羹。

另外，這對(duì)中國移動(dòng)MM等新興的應(yīng)用商店也許是個(gè)機(jī)會(huì)。MM等同樣有著巨大的目標(biāo)客戶群，有著清晰的盈利模式，而開發(fā)者和已上架的應(yīng)用卻不是那么多，并且，中國移動(dòng)急于將MM打造成一個(gè)富有影響力的平臺(tái)而傾斜了大量的營銷資源。在這種情況下，能吸引開發(fā)者轉(zhuǎn)投MM，將MM作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)的主戰(zhàn)場，這對(duì)中國移動(dòng)和對(duì)開發(fā)者來說都是一個(gè)福音。接下來，開發(fā)者需要對(duì)MM傾注青睞、熱情和信心，而MM要做的，則是分層分成機(jī)制以及盡快制定和出臺(tái)開發(fā)者獎(jiǎng)勵(lì)措施。