□吳文奇

新品開發(fā)成就洛陽(yáng)石化“彎道超車”

□吳文奇

洛陽(yáng)分公司面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的化工化纖市場(chǎng)，以加大新產(chǎn)品開發(fā)為著力點(diǎn)，積極研發(fā)差別化纖維和聚丙烯新產(chǎn)品等高附加值產(chǎn)品。2010年開發(fā)生產(chǎn)出數(shù)十個(gè)特色產(chǎn)品，1至11月，化纖新產(chǎn)品創(chuàng)效1432萬(wàn)元，化工專用料創(chuàng)效340萬(wàn)元，成為該公司新的效益增長(zhǎng)點(diǎn)。

彌補(bǔ)“短板”求突破

2010年，隨著260萬(wàn)噸/年柴油加氫裝置的建成投產(chǎn)，洛陽(yáng)分公司已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)中部地區(qū)具備1000萬(wàn)噸/年原油加工規(guī)模的大型煉油、化工化纖生產(chǎn)基地。在煉油規(guī)模、結(jié)構(gòu)和質(zhì)量躍上新臺(tái)階的同時(shí)，他們迅速察覺到企業(yè)化工化纖產(chǎn)品在結(jié)構(gòu)調(diào)整、升級(jí)換代方面存在著“短板”。目前，國(guó)內(nèi)化工和化纖產(chǎn)品系列化、功能化、差別化和高端化發(fā)展趨勢(shì)日益迅猛，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。洛陽(yáng)分公司產(chǎn)品系列化、功能化、差別化和高端化程度都相對(duì)較低，品種單一，高端、高附加值產(chǎn)品較少，缺乏強(qiáng)有力的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。對(duì)此，該公司瞄準(zhǔn)國(guó)內(nèi)化工化纖市場(chǎng)的先進(jìn)產(chǎn)品，把新產(chǎn)品開發(fā)作為企業(yè)擴(kuò)大占領(lǐng)市場(chǎng)陣地的利器，加大研發(fā)新產(chǎn)品的工作力度，加快開發(fā)和生產(chǎn)差別化纖維和聚丙烯新產(chǎn)品等高附加值產(chǎn)品，以實(shí)現(xiàn)彎道超車、區(qū)域突起。

該公司制定了化工、化纖新產(chǎn)品開發(fā)的流程圖，明確市場(chǎng)導(dǎo)向原則，由市場(chǎng)營(yíng)銷部門組織牽頭，以經(jīng)驗(yàn)豐富的技術(shù)部門為生產(chǎn)核心，由企管部門擔(dān)當(dāng)監(jiān)督考核，細(xì)化新產(chǎn)品開發(fā)相關(guān)部門的各自職責(zé)，狠抓落實(shí)。結(jié)合國(guó)內(nèi)相關(guān)科研部門對(duì)今后一個(gè)時(shí)期內(nèi)化工化纖市場(chǎng)發(fā)展的前瞻預(yù)測(cè)，由營(yíng)銷和技術(shù)人員聯(lián)合對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研，從企業(yè)的改造背景、可行性、投資效益測(cè)算、投資回報(bào)率、實(shí)施時(shí)間及進(jìn)度等方面綜合考慮，制定新產(chǎn)品的中、長(zhǎng)期規(guī)劃方案。在此基礎(chǔ)上，制定年度、月度的新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃，明確每項(xiàng)新產(chǎn)品完成的時(shí)間節(jié)點(diǎn)。

洛陽(yáng)石化技術(shù)、銷售服務(wù)人員為客戶提供技術(shù)服務(wù)。張躍進(jìn) 攝

環(huán)環(huán)相扣抓開發(fā)

責(zé)任到人，保證新產(chǎn)品開發(fā)有序進(jìn)行。該公司成立了由主管領(lǐng)導(dǎo)為組長(zhǎng)，營(yíng)銷、計(jì)劃、生產(chǎn)、技術(shù)、財(cái)務(wù)、企管等部門為成員單位的新產(chǎn)品開發(fā)領(lǐng)導(dǎo)小組，從項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)研到試驗(yàn)方案的確定、優(yōu)化，從項(xiàng)目的小試到中試，都有開發(fā)項(xiàng)目技術(shù)負(fù)責(zé)人牽頭組織，避免研究過(guò)程中出現(xiàn)差錯(cuò)，縮短新產(chǎn)品研發(fā)時(shí)間，降低研發(fā)成本。

產(chǎn)銷銜接，提高新產(chǎn)品的市場(chǎng)針對(duì)性。由于煉化企業(yè)的化工化纖產(chǎn)品由中國(guó)石化化工銷售公司進(jìn)行統(tǒng)一銷售，為贏得化工銷售公司的支持，他們每月召開一次銷售和生產(chǎn)的協(xié)調(diào)會(huì)，及時(shí)向化工銷售公司通報(bào)生產(chǎn)情況，反饋市場(chǎng)信息，根據(jù)市場(chǎng)情況和客戶的特殊需求，制定、調(diào)整、優(yōu)化新產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售計(jì)劃，以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷的無(wú)縫銜接。

例會(huì)督辦，確保新產(chǎn)品開發(fā)貫徹落實(shí)。堅(jiān)持每月召開一次新產(chǎn)品開發(fā)工作例會(huì)，及時(shí)掌握新產(chǎn)品開發(fā)的進(jìn)展情況，及時(shí)調(diào)整工作安排，保證每一個(gè)新產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目和每一個(gè)生產(chǎn)階段能嚴(yán)格按照計(jì)劃落實(shí)、高效運(yùn)行。

狠抓生產(chǎn)，及時(shí)交付新產(chǎn)品。新產(chǎn)品生產(chǎn)計(jì)劃下達(dá)后，及時(shí)生產(chǎn)和交付是關(guān)鍵。為此，該公司改造了長(zhǎng)絲噴絲板、環(huán)吹風(fēng)等與新產(chǎn)品相關(guān)的生產(chǎn)設(shè)備，科學(xué)調(diào)整生產(chǎn)工藝，抓好各種生產(chǎn)助劑的采購(gòu)和使用，為按時(shí)生產(chǎn)提供保障。及早完成相關(guān)產(chǎn)品的食品衛(wèi)生認(rèn)證工作，為生產(chǎn)聚丙烯高端產(chǎn)品奠定基礎(chǔ)。不斷加強(qiáng)生產(chǎn)車間的管理和創(chuàng)新，確保產(chǎn)品及時(shí)生產(chǎn)和交付。

現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)，提升新產(chǎn)品開發(fā)的有效性。為強(qiáng)化新產(chǎn)品開發(fā)的有效性，該公司編制了《化纖新產(chǎn)品手冊(cè)》，不斷加強(qiáng)對(duì)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)和用戶使用現(xiàn)場(chǎng)“兩個(gè)現(xiàn)場(chǎng)”的技術(shù)服務(wù)。公司要求新產(chǎn)品開發(fā)工作必須領(lǐng)導(dǎo)指揮在現(xiàn)場(chǎng)、掌握情況在現(xiàn)場(chǎng)、解決問(wèn)題在現(xiàn)場(chǎng)、工作落實(shí)在現(xiàn)場(chǎng)。對(duì)新產(chǎn)品實(shí)施定向銷售，相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、技術(shù)人員不僅在企業(yè)的生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)，而且到客戶的使用現(xiàn)場(chǎng)，共同進(jìn)行生產(chǎn)試驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)整改。同時(shí)，強(qiáng)化售后服務(wù)，簡(jiǎn)化服務(wù)程序，售后服務(wù)與市場(chǎng)開發(fā)同步進(jìn)行，以鼓勵(lì)用戶共同參與新產(chǎn)品開發(fā)的積極性。

政策激勵(lì)，助推新產(chǎn)品項(xiàng)目開發(fā)。該公司制定了《差別化新產(chǎn)品開發(fā)考核獎(jiǎng)勵(lì)辦法》，規(guī)定每開發(fā)一種差別化新產(chǎn)品、每?jī)?chǔ)備一項(xiàng)差別化先進(jìn)技術(shù)、每取得一項(xiàng)成果及鑒定均有獎(jiǎng)勵(lì)，以調(diào)動(dòng)廣大開發(fā)人員的積極性。2010年上半年，列入該公司新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃的項(xiàng)目就達(dá)6個(gè)大項(xiàng)。在此基礎(chǔ)上，通過(guò)開展“我為生產(chǎn)獻(xiàn)一策”、合理化建議征集和“比學(xué)趕幫超”等活動(dòng)，積極采納技術(shù)人員的建議，及時(shí)論證、確立科研開發(fā)項(xiàng)目，認(rèn)真編制新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃，明確負(fù)責(zé)人、進(jìn)度要求、階段研究?jī)?nèi)容等，推動(dòng)新產(chǎn)品開發(fā)。

技術(shù)支撐，新產(chǎn)品開發(fā)亮點(diǎn)頻現(xiàn)。學(xué)習(xí)是進(jìn)步的驅(qū)動(dòng)力。該公司號(hào)召?gòu)V大技術(shù)人員加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)行創(chuàng)新和實(shí)踐，為新產(chǎn)品開發(fā)提供有力的技術(shù)支撐。通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新和優(yōu)化操作，2010年進(jìn)行了超有光滌綸短纖維、超細(xì)旦纖維、高吸濕纖維、高排汗纖維、抗靜電纖維、粗纖維、聚丙烯專用料等數(shù)十種新產(chǎn)品的研究和試驗(yàn)，開發(fā)出具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的系列新產(chǎn)品。