朱德清

數(shù)次創(chuàng)業(yè)失敗后，他發(fā)現(xiàn)自己原來不適合做企業(yè)。一次，在幫別人解決企業(yè)危機時，他發(fā)現(xiàn)，為企業(yè)服務也是一門好生意。

“撞”上來的商機

2004年10月的一天，重慶華新街人才市場。

張強在一張表格上工整地填寫著應聘信息。手機響了，是重慶良奇科技公司負責人馬良奇打來的，朋友王成向他推薦了張強。

半年前，在“重大科技園”任副總經(jīng)理的張強，受重慶大學創(chuàng)新服務中心高級研究員王成委托，將其一項科研成果申報了新型工業(yè)項目，獲得了政府50萬元專項資金支持。

“我的生物質(zhì)氣化爐具項目想投產(chǎn)，但籌不到啟動資金。請你也幫幫我吧！”一見面，馬良奇就把大堆技術(shù)資料抱給張強。

馬良奇期盼的目光，讓張強想起了幾年前的自己。

1999年7月12日，張強一大早來到海南東方縣一塊1800多畝的土地上。盡管心有不甘，但他還是從工作人員手中，接過文件簽了字，然后眼睜睜地看著當?shù)卣畬⑦@塊荒蕪了三年的土地收回。

三年前，他和一個香港商人合伙，預付了一半的土地款，將這塊土地拿到手，計劃上馬觀光農(nóng)業(yè)項目?？梢驀H匯率危機，他一直籌不到剩下的土地款和開發(fā)資金。

創(chuàng)業(yè)失敗后，張強回到老家重慶，應聘到“重大科技園創(chuàng)新服務中心”上班。半個月前，上級單位解散了“重大科技園創(chuàng)新服務中心”，他不得不重新找工作。

申報項目是張強的強項。想到這，張強決定幫馬良奇試一試。

張強將生物質(zhì)氣化爐具的高科技含量和高市場效益，詳細寫進了申報材料。幾個月后，國家科技部等部委根據(jù)這份詳實的材料，批復了30萬元無償資助資金。

接過馬良奇硬塞的5000元感謝費，張強靈光突閃：何不成立一家公司，專門幫人解困？

在美國硅谷，有許多這樣的公司，而國內(nèi)并不多見。

隨后，張強花了兩個多月時間，在重慶各個工業(yè)園區(qū)調(diào)研。他發(fā)現(xiàn)，大部分中小科技型企業(yè)，或是資金困難，或是技術(shù)短缺，并且自己一時很難解決。

“他們就像剛破土的幼苗，需要精心呵護?！?005年初，敏銳的張強當機立斷，一個旨在為這些“幼苗”提供“保姆式”服務的公司——重慶巨邦辰源生產(chǎn)力促進中心正式成立。

“退守”的生存法則

多次創(chuàng)業(yè)失敗的經(jīng)歷，讓張強更清楚企業(yè)的需要，也注定了他能成為一個為企業(yè)服務的成功者。

2007年5月的一天上午，張強帶著巨邦的員工，在觀音橋做企業(yè)服務現(xiàn)場咨詢。

人群中，重慶大為石化公司員工黃靜一直默默觀察著他的舉動。直到中午，黃靜才瞅準他到后臺找水喝的機會，把名片遞上去：“能否想法幫幫我們公司？”

原來，大為在建的高清潔汽油燃料生產(chǎn)線，陷入了資金短缺的困局，向銀行申請貸款，又因項目未投產(chǎn)、風險系數(shù)高被拒貸。聽說巨邦是專為企業(yè)解難的，公司派黃靜前來打探。

在大為的調(diào)研現(xiàn)場，張強憑多年的經(jīng)驗認為，這條新生產(chǎn)線屬于國家鼓勵發(fā)展的新能源產(chǎn)業(yè)，建議大為向市經(jīng)委（現(xiàn)市經(jīng)信委）申請“新型工業(yè)化專項資金”。

沒想到可申請政府資金，大為被張強的專業(yè)所折服，隨即與他簽訂了項目申報代理。

受人之托、忠人之事。張強帶著員工，連續(xù)一周加班到深夜，收集整理申報材料。隨后，市經(jīng)委根據(jù)該生產(chǎn)線的節(jié)能減排、高能效等特點，為大為批了100萬元專項資金。

大為走出了困局。而巨邦的名聲也越來越響，很多企業(yè)找上門來。

很快，張強就遇到了瓶頸。

2008年元旦前夕，大為的老總再次找到張強。原來，大為自建的新生產(chǎn)線具有非常高的科技含量，他擔心別人會快速仿冒。

“應該申請專利和知識產(chǎn)權(quán)保護。”張強開出了藥方。

如果做成這筆業(yè)務，對巨邦來說是一筆不小的收入。但問題接踵而來——目前巨邦涉及的，只是科技咨詢、項目申報和融資擔保類的服務，其他服務從未接觸過，張強不知該如何著手。

冒然接下？還是拱手讓人？考慮再三的張強選擇了后者：為大為推薦一家代理公司。

“這不是把到嘴的肉，又吐出去嗎？”員工們感到不解。

“如果把客戶的委托當兒戲，那以后將無路可走?！痹趶垙娍磥恚疾蝗缛藭r，最好的辦法是放棄。

隨后，他對市內(nèi)多家知識產(chǎn)權(quán)代理公司一一對比，最終給大為推薦了重慶論道公司。

為了使大為長足發(fā)展，他隨后推薦重慶立信會計師事務所，為大為做財務咨詢及審計工作。

大為沒想到的，張強幫它想到了；大為沒規(guī)劃的，張強幫它規(guī)劃了。貼心的服務，使張強拿到了為大為終身服務的協(xié)議。

企業(yè)“保姆”的春天

2010年，張強走到了一個拐點。

6月，重慶市委三屆七次全會將微型企業(yè)發(fā)展納入了“十大民生工程”，巨邦迎來了發(fā)展的春天。

此時，在張強的精心澆灌下，巨邦已經(jīng)成長為行業(yè)小巨人——五年來，為近200家微企爭取政府資金1.3億元，爭取各種投融資3450萬元，并獲得了科技部授予的“國家級示范生產(chǎn)力促進中心”的招牌。

張強沒有止步。

一個問題時常讓他糾結(jié)：客戶的需求千變?nèi)f化，很多都是巨邦服務范圍外的，如何在客戶無限需求和巨邦有限服務的蹺蹺板中找到平衡？

“何不將各個領域的專業(yè)服務機構(gòu)整合在一起，抱團出擊，為企業(yè)提供一站式服務？”獨樂樂不如眾樂樂，張強的聯(lián)盟想法一提出，立即得到重慶151家中介代理公司的響應。

2010年9月26日上午，江北區(qū)重慶市工業(yè)服務港人頭攢動，巨邦·重慶企業(yè)服務聯(lián)盟的啟動儀式在這里舉行。

人群中的張強笑得特別燦爛。

“在美國硅谷，政府只對微型科企提供基礎服務，其余的全是由專業(yè)企業(yè)服務公司來為企業(yè)終身服務?！笔锌莆敝魅?、市知識產(chǎn)權(quán)局局長袁杰說，“希望聯(lián)盟向硅谷看齊，幫助重慶更多的微型科企上路?！?/p>

抱團效應很快得到了顯現(xiàn)。

聯(lián)盟成立第二天，曾云良就慕名前來尋求幫助。張強得知多次創(chuàng)業(yè)失敗的他，研發(fā)出一種全新冷凝管防水垢技術(shù)后，不僅義務幫他在銅梁縣工業(yè)園找了800多平方米的免費廠房，還通過聯(lián)盟平臺，推薦了重慶論道公司，為他申報了產(chǎn)品專利。

這是聯(lián)盟成立后，通過平臺互動做的第一單生意。但張強清楚，今后的路會更長。

在考察重慶“兩翼”的科技企業(yè)時，張強和聯(lián)盟成員決定，在各個區(qū)縣設聯(lián)盟工作站。

2010年10月9日，巨邦·重慶企業(yè)服務聯(lián)盟在秀山設立工作站，布下了在區(qū)縣的第一顆棋子。緊接著，酉陽、萬州等工作站開張……聯(lián)盟的區(qū)縣拓展戰(zhàn)略正式推開。

“布局區(qū)縣，并向全國推廣發(fā)展，把企業(yè)服務做成集團、做成產(chǎn)業(yè)?！毙坌膲阎鞠?，張強的“保姆”生涯才剛剛開始。