冷志杰，李恕梅

（黑龍江八一農(nóng)墾大學經(jīng)濟管理學院，大慶163319）

根據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的2010年第一季度中國B2B 電子商務(wù)市場數(shù)據(jù)顯示，2010 Q1 中國B2B 電子商務(wù)市場營收規(guī)模達到20.2 億元，同比增長46.4%，環(huán)比增長10.4%。艾瑞咨詢認為，宏觀經(jīng)濟的復(fù)蘇，中小企業(yè)電子商務(wù)滲透率的提高，是B2B 電子商務(wù)市場營收規(guī)模保持穩(wěn)定增長的主要原因[1]。李寫一等對中國農(nóng)業(yè)網(wǎng)站數(shù)量進行回歸預(yù)測分析，指出我國的農(nóng)業(yè)網(wǎng)站呈線性增長模式，預(yù)計2010年農(nóng)業(yè)網(wǎng)站會達到9 284 個[2]，雖然農(nóng)業(yè)網(wǎng)站企業(yè)大多從試水層面走入了真正運用階段，但是相對全國農(nóng)業(yè)產(chǎn)值占GDP 的比例10%而言，農(nóng)業(yè)網(wǎng)站占全國網(wǎng)站總數(shù)的比例較小，這與農(nóng)業(yè)在國民經(jīng)濟中的重要地位嚴重不符，加快構(gòu)建與中國農(nóng)產(chǎn)品大國地位相適應(yīng)的農(nóng)業(yè)和農(nóng)村信息體系，推進信息服務(wù)，是一項非常緊迫的任務(wù)。

目前網(wǎng)絡(luò)先進的信息技術(shù)使得農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈集成成為可行的管理方法，信息技術(shù)將大大降低協(xié)調(diào)成本和運營風險，農(nóng)戶與企業(yè)在信息獲取、處理上處于平等的地位，最終顧客也可以通過Internet 參與信息集成，使企業(yè)與農(nóng)戶可以較低的成本開展實時的信息交流和溝通，這為優(yōu)化每一次交易展開充分協(xié)商鋪平了道路，也為供應(yīng)鏈中企業(yè)與農(nóng)戶之間每一回合博弈的局前通信創(chuàng)造了條件。供應(yīng)鏈管理主要采用專用網(wǎng)絡(luò)平臺和通用網(wǎng)絡(luò)平臺方式[3]，信息集成企業(yè)與農(nóng)戶在內(nèi)的節(jié)點企業(yè)。農(nóng)業(yè)網(wǎng)站企業(yè)的信息平臺盈利模式主要靠信息流對供應(yīng)鏈商流的服務(wù)來實現(xiàn)，國內(nèi)的農(nóng)產(chǎn)品信息交易平臺發(fā)展迅速，政府每年的1 號文件都明確了向農(nóng)民合作社傾斜。劉忠強等[4]（2010）從物流管理、溯源管理、技術(shù)服務(wù)、決策支持和門戶網(wǎng)站等各方面提出了面向農(nóng)民專業(yè)合作社的信息化建設(shè)技術(shù)方案。但是，實際調(diào)查農(nóng)業(yè)信息平臺長期運營不善的問題，發(fā)現(xiàn)存在2 個主要關(guān)聯(lián)問題：其一，由于農(nóng)業(yè)信息平臺企業(yè)不能保障交易信息發(fā)布的準確性，這會使信息平臺服務(wù)業(yè)存在服務(wù)費用收入下降的風險；其二，當農(nóng)業(yè)信息平臺企業(yè)使用完政府對其支持政策基金，由于獲得的平臺使用費用不夠企業(yè)運營信息平臺的費用，必然導(dǎo)致平臺使用功能越來越弱。那么，平臺企業(yè)如何能保障使用平臺的企業(yè)不離去，充分地集成更多的農(nóng)戶參與交易，成為農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺推進的重要問題。對此，試圖針對北方適合網(wǎng)絡(luò)交易的特優(yōu)綠色農(nóng)產(chǎn)品，尋找對農(nóng)業(yè)信息平臺企業(yè)有益的平臺模式，以及農(nóng)戶和合作社的特優(yōu)綠色農(nóng)產(chǎn)品定價策略，有助于找到適合網(wǎng)絡(luò)信息平臺的運作策略，從而提高農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈的競爭力。

1 農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈信息平臺企業(yè)的集成問題

1.1 假設(shè)條件

假定交易的農(nóng)產(chǎn)品是特優(yōu)綠色農(nóng)產(chǎn)品，滿足網(wǎng)上交易的條件。假定基于交易平臺構(gòu)建與上游生產(chǎn)商的集成方式有2 種：其一，平臺企業(yè)通過與合作社建立專有系統(tǒng)（ISO）供應(yīng)鏈[5]，保障購買訂單等相關(guān)信息的準確性，合作社需要向平臺交大客戶會員費Cr（即通過專用平臺進行購買和銷售的成本），可以登錄平臺企業(yè)為該合作社設(shè)置的專有平臺，享受平臺企業(yè)的供應(yīng)鏈信息集成服務(wù)；其二，平臺企業(yè)通過基于互聯(lián)網(wǎng)的電子商務(wù)通用平臺與農(nóng)戶進行供應(yīng)鏈銜接，具有開放性，由于平臺網(wǎng)站經(jīng)營者的局限，難以保障所有開放的用戶交易信息的完全真實性，只能保障其資質(zhì)符合條件，那么，在平臺買賣特優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品的滿意程度會打折扣，交易折扣率為d，大概是0.784左右[6]，0≤d≤1，農(nóng)戶向平臺企業(yè)繳納使用通用平臺費用Cd（即通過通用平臺進行購買和銷售的成本），會滿足Cd＜Cr，對于交易次數(shù)較少的農(nóng)戶，這種方式比較合適。

假定基于交易平臺構(gòu)建與下游買家的集成方式是通過平臺使買家購買差異化的產(chǎn)品，即合作社專用平臺的產(chǎn)品和通用平臺的產(chǎn)品具有差異化的價格。農(nóng)產(chǎn)品購買者認定的農(nóng)產(chǎn)品使用價值為ν（0≤ν≤1），農(nóng)戶直接在通用平臺上直售價格為pd，農(nóng)戶銷售給合作社的批發(fā)價格為w，通過合作社的專用平臺銷售價格為pr。

1.2 農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈信息平臺企業(yè)的集成問題

在上述假設(shè)條件下，農(nóng)產(chǎn)品信息交易平臺企業(yè)要保障運營利潤，需要確定選擇專用平臺或通用平臺，還是都用，另外，如何基于這2 種平臺向合作社和農(nóng)戶收取合適的年費，以及農(nóng)戶銷售的定價策略如何？

2 農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈信息平臺企業(yè)的集成策略

2.1 農(nóng)戶與合作社基于農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈信息平臺購買的最優(yōu)定價策略

2.1.1 基于農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈信息平臺購買的需求函數(shù)構(gòu)建

根據(jù)文獻[3]推導(dǎo)，得出：

合作社會員的需求函數(shù)

農(nóng)戶對信息平臺的需求函數(shù)

2.1.2 合作社的最優(yōu)定價策略

設(shè)合作社的利潤為 πr，πr=（pr-w）Qr，對合作社來說就是在w 已確定的情況下如何確定最優(yōu)的pr 以使自己的利潤最大化。根據(jù)文獻[3]推導(dǎo)，得到合作社的最優(yōu)定價策略為：

其中 R1，R2，R3如圖 1 所示。

2.1.3 農(nóng)戶的最優(yōu)定價策略

根據(jù)上述假設(shè)，設(shè)農(nóng)戶的利潤為πm，顯然πm=（w-cd）Qr+（pd-cd）Qd，對農(nóng)戶而言，就是如何確定最優(yōu)的w 和pd以使自己的利潤最大化。根據(jù)文獻［3］推導(dǎo)，得到農(nóng)戶如下全局最優(yōu)的定價策略：

表1 農(nóng)戶與合作社基于農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈信息平臺購買的最優(yōu)定價策略Table 1 The optimal pricing strategy for farmers and cooperative based on the information platform

如表 1 所示，如果 d∈［0，dˉ］，即使農(nóng)戶采用何種通用平臺的直銷價格，都不能對合作社產(chǎn)生競爭壓力，此時，農(nóng)戶應(yīng)該通過合作社專有平臺銷售，才有較好的利潤，此時，平臺企業(yè)應(yīng)選擇建立合作社專有平臺，才能獲得應(yīng)用利潤；如果 d∈［，1］時，平臺企業(yè)應(yīng)選擇建立合作社專有平臺和通用平臺兩種形式集成買賣雙方，農(nóng)戶才有利潤最大化。

2.2 農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈信息平臺企業(yè)的集成步驟

2.2.1 基于網(wǎng)站服務(wù)的農(nóng)產(chǎn)品品種確定平臺交易折扣率

由于不同的農(nóng)產(chǎn)品在平臺交易折扣率不同，大概是0.784 左右，我們可以根據(jù)網(wǎng)站所服務(wù)的不同特優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品，確定平臺交易折扣率。

2.2.2 根據(jù)農(nóng)產(chǎn)品品種的平臺交易折扣率確定單雙平臺進行購買和銷售的成本范圍

2.2.3 根據(jù)平臺進行購買和銷售的成本范圍確定建設(shè)平臺種類和使用平臺成本定價

在已知農(nóng)產(chǎn)品品種的平臺交易折扣率，根據(jù)公式（5）和（6）可以確定農(nóng)產(chǎn)品信息平臺企業(yè)針對合作社建設(shè)專用平臺，還是既建設(shè)合作社銷售的專用信息平臺，也建設(shè)農(nóng)民銷售的通用信息平臺。還能夠確定平臺使用成本，可將其看成平臺使用定價。

3 小結(jié)

通過不同的渠道進行供應(yīng)鏈的電子化會導(dǎo)致不同的農(nóng)戶行為。將特優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上直銷的價值折扣率作為消費者對網(wǎng)上交易的接受程度d 作為關(guān)鍵參數(shù)，建立了農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈信息平臺企業(yè)的集成策略的關(guān)鍵步驟，將對信息平臺企業(yè)集成農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)提供正確的指導(dǎo)。

［1］ http://q.yesky.com/group/review-18789813.html.

［2］ 李寫一，王靜.中國農(nóng)業(yè)網(wǎng)站數(shù)量預(yù)測及分析［J］.農(nóng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)信息，2008，3（5）:81-85.

［3］ 常志平，蔣馥.電子化供應(yīng)鏈的信息平臺選擇及其產(chǎn)品定價策略研究［J］.東華大學學報（自然科學版），2004，30（1）：19-22，27.

［4］ 劉忠強，王開義，喻鋼，等.農(nóng)民專業(yè)合作社信息化建設(shè)技術(shù)方案研究［J］.農(nóng)機化研究，2010（1）：1-4.

［5］ 錢建平，楊信廷，劉學馨，等.信息技術(shù)條件下的農(nóng)民專業(yè)合作組織管理模式［J］.農(nóng)機化研究，2008（6）：6-9.