李拉 （天津金融資產(chǎn)交易所，天津 300201）

2011年3月9日，張大中重出江湖，接任國美電器董事局主席。功成名就，何故歸來？這位國美的新任舵手能否帶領國美重返輝煌？

2011年3月9日，國美電器公告稱現(xiàn)任董事長陳曉將辭去董事局主席一職，由張大中接任。去年8月，黃光裕于獄中提出了五項議案，包括撤銷配發(fā)，撤銷陳曉、孫一丁董事局主席、執(zhí)行董事職務，委任鄒曉春和黃燕虹為執(zhí)行董事，至此，由黃光裕提出，2010年國美電器“9·28”特別股東大會的五項動議，分三步完全兌現(xiàn)，黃光裕獲得了國美爭奪戰(zhàn)表面上的“完勝”。三年前，張大中宣布退出家電零售行業(yè)，完成自己由“企業(yè)家變資本家”，開始投資行業(yè)。此后，他更多的時間是度假休閑，飛來飛去。據(jù)悉，杜鵑經(jīng)過一個多月鍥而不舍地熱情相邀，張大中才終于松口重出江湖。對于張大中而言，功成名就，何故歸來？這位和陳曉一樣曾經(jīng)為黃家的敵人和搭檔的人，又因什么深得黃家信任？國美的新任舵手張大中能否帶領國美重返輝煌？

1 張大中的創(chuàng)業(yè)之路

張大中何許人也？正是大中電器的創(chuàng)始人。

出生在北京的張大中是“老三屆高中生”，曾在北京郊區(qū)農(nóng)村下鄉(xiāng)插隊。1972年被分配到海淀區(qū)供銷社工作。1980年冬，張大中在自家廚房以餅鐺為托、織梭作桿，制作60臺落地燈，贏利160元，這就是21世紀的電器銷售界巨擘——大中電器的第一筆生意。1982年4月，張大中注冊成立“張記電器加工鋪”，這是當時惟一允許私營企業(yè)注冊的名字?！皬堄洝币灾圃煲繇懛糯笃鳛橹鳡I業(yè)務，1988年9月，營業(yè)額首次突破10萬元；至1988年12月，“張記”占據(jù)北京音響放大器90%以上的市場份額。1989年初，營業(yè)面積僅有10平米的“大中音響公司”在北京西單開業(yè)，進行元器件銷售。這是張大中開的第一家門店，實現(xiàn)了從單純的生產(chǎn)加工向生產(chǎn)貿(mào)易綜合發(fā)展的轉(zhuǎn)變。1993年7月，營業(yè)面積達4000米、匯集全球著名音響器材的“大中音響器材城”在北京玉泉路開業(yè)，堪稱中國專業(yè)音響器材第一店。 1999年，大中電器作為電器專賣連鎖店正式起航。2000年，大中電器開出6家連鎖店；2001年，店面總數(shù)達到12家，營業(yè)額達9億元，員工超過1200人；2002年，代表大中電器服務精神的“藍馬甲”正式啟用，“為您服務我最佳”成為大中電器核心服務理念；至2002年12月，營業(yè)額達30億元，大中電器連續(xù)10年被評為”重合同守信譽”單位，大中電器創(chuàng)始人張大中擔任北京市政協(xié)常委。2003年，大中電器開店量增至32家，占據(jù)北京電器銷售50%市場份額，成為覆蓋北京內(nèi)城、社區(qū)及遠郊縣的電器連鎖商之一。同年，大中電器的第一家外埠店—天津黃河道店開業(yè)，標志大中電器走出北京成為全國性電器連鎖銷售商。 2005年迎來大中的鼎盛之峰。這一年，58歲的張大中初步確立了全國擴張的思路，他派出10多個考察團，以圖用重金占領全國市場，擴大大中的領地。這一年，大中在北京門店銷售占到了市場的40%，相當于國美與蘇寧的總和。

2 大中被國美收購

就在大中電器深耕北京市場，年銷售額突破百億的同時，另外的三家家電連鎖企業(yè)卻已經(jīng)對其形成了合圍之勢。晚于張大中四年進入北京家電銷售的國美電器此時以北京為中心，輻射全國連鎖經(jīng)營賣場，并于2002年成功上市融資，成為大中最強勁的對手；1996年重樹永樂品牌的陳曉，和40位一同奮斗的同事用兩年時間在上海灘站穩(wěn)腳跟；1990年賣空調(diào)出身的蘇寧老總張近東到了1995年已經(jīng)成為連鎖家電賣場的掌舵人，他以南京為腹地，迅速攻克其他城市重鎮(zhèn)。

雖然大中也取得過驕人的業(yè)績，但據(jù)大中一位管理層人士介紹，隨著企業(yè)規(guī)模的擴大，人才儲備嚴重不足、管理體制不健全也逐漸顯露，公司內(nèi)部缺乏有效的監(jiān)督機制等問題相繼暴露出來。另外，民營企業(yè)普遍存在的一言堂、決策隨意性過強等問題，在大中電器也存在。而此時張大中則過多地沉浸在快速增長的店面數(shù)量和營業(yè)額上，據(jù)稱他當時簡單地認為，引進高學歷、高素質(zhì)的管理人才，大中電器即可以打造成所謂的“中國第一商團”。

內(nèi)在的問題不斷與外在銷售的絢爛形成鮮明對比，在這樣的局勢面前，還有三年就到退休年齡的張大中開始琢磨怎么把自己辛苦創(chuàng)辦起來的企業(yè)賣掉套現(xiàn)。

最早傳聞百思買欲收購大中電器。到2006年4月，永樂和大中簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方計劃通過股權置換的方式在一年內(nèi)完成合并工作，合并后將產(chǎn)生中國第三大家電零售企業(yè)，有實力對抗國美、蘇寧兩位電器大鱷。為了表達誠意，永樂甚至先行支付給大中1.5億元的“合并保證金”。

令張大中始料未及的是，永樂在宣布收購大中不到3個月，自身即被覬覦上海已久的國美納入麾下。事情突然起了變化。大中想賣而不能，永樂想買而無力，國美態(tài)度游移，蘇寧冷淡處置，百思買橫插一腳使這一收購戲劇效果不斷。

據(jù)悉，企業(yè)內(nèi)部事情無論巨細都要張大中親自拍板決定。20多年的奮斗壓力，2萬員工龐大企業(yè)集團的事務，都很折磨人。有人說張大中老了，有人說他累了，有人說他希望在與永樂并購遭遇反復一事上受到了傷害。

原本想和永樂強強聯(lián)合來抗衡國美和蘇寧的，現(xiàn)在剩下大中只身作戰(zhàn)。它所能做的只是，等待下一場被并購。此時的大中電器正周旋在國美與蘇寧之間待價而沽。由于在領導風格上總是事必躬親，大中電器沒有建立起有效的管理監(jiān)督機制，也沒有培養(yǎng)出足以挑梁的接班人，因此出售大中似乎成為張大中的唯一出路。

終于，2007年12月，張大中實現(xiàn)了他醞釀已久的“自主發(fā)展，擇優(yōu)而合”的戰(zhàn)略選擇。已在香港上市的國美電器控股公司，通過銀行以委托貸款給獨立第三方的方式，得到大中電器獨家管理與經(jīng)營權，收購價格為36.5億元。此次收購完成了國內(nèi)家電市場的大整合。

3 國美的“大中時代”能走多遠？

國美的張大中時代到底能走多遠，對張大中自己也存在著很多非自己掌控的變數(shù)。行業(yè)市場、外部政治和政策環(huán)境的曲張；股東矩陣中，股東各方對他繪制的新國美戰(zhàn)略有多大程度的認同；新管理層會對新的游戲規(guī)則有怎樣的執(zhí)行力效能，都是一個潛在變量。另外，就張大中本人而言，前幾年就有其隱退的傳聞，此次入主國美，究竟是一種利益博弈的臨時權利過渡，還是重啟家電業(yè)的輝煌呢？

此前的國美之爭最關鍵的無外乎利益關系和權力平衡兩點。而張大中出山，則是各方權力平衡的最佳選擇。業(yè)內(nèi)人士認為，張大中的出現(xiàn)，成為曾經(jīng)心生隔閡的大股東和管理層之間的潤滑劑。他曾經(jīng)是國美現(xiàn)任總裁王俊洲的老板，同時在業(yè)內(nèi)也頗具威望。除了張大中，家電江湖也難以再找到合適的人選。

根據(jù)國美電器2010年財報，國美電器2010年銷售收入由426.68億元增至509.10億元，同比增長19.32%。主營業(yè)務利潤由2009年的17.04億元上升58.80%達到27.06億元。歸屬于母公司股東的凈利潤由14.09億元增長至19.62億元，同比增長39.25%。這是陳曉時代的最后一份國美年報，交出了一份讓管理層頗為滿意的答卷。

在國美發(fā)布財報的12天前，競爭對手蘇寧電器發(fā)布的2010年財報顯示，全年營業(yè)收入755.05億元，比2009年增長近三成，凈利潤升38.8%至40億元。相比之下，國美在全年營業(yè)收入方面與蘇寧電器相差200多億，凈利潤則不及蘇寧電器的一半。

目前從營業(yè)收入和凈利潤來講，不能與蘇寧相比，但是去年國美經(jīng)歷了董事會之爭還能有這樣的利潤增速，算是比較難得的。

3月28日，國美電器2010年業(yè)績發(fā)布會正式舉行。新任國美電器董事局主席張大中與總裁王俊洲、副總裁鄒曉春、非執(zhí)行董事竺稼和CFO方巍共同出現(xiàn)，這也是3月9日張大中就任國美董事會主席以后首次公開亮相。

對于國美已經(jīng)卸任的前董事局主席陳曉，張大中首次表態(tài)，“國美有3任董事局主席，我和以前的黃先生和陳先生都是朋友，我與陳先生在經(jīng)營策略上不會有大的原則性變化，我只想讓國美發(fā)展更快?！?/p>

當張大中進入國美董事會之后，大中電器在國美中的地位就顯得更為微妙。

張大中在業(yè)績說明會上表示，目前國美已經(jīng)對此前提出的5年規(guī)劃做出了新的調(diào)整。其中包括，加大力度集中在重點區(qū)域的門店擴張；在一級市場進行門店網(wǎng)絡優(yōu)化鞏固領導地位；調(diào)整二級市場的開店數(shù)量；與員工績效掛鉤的激勵計劃；調(diào)整3G產(chǎn)品在一級市場的增速；加強與重點供應商的戰(zhàn)略合作；制定了電子商務的具體經(jīng)營規(guī)模；加強與電信運營商的合作。

在此前國美“陳黃大戰(zhàn)”的過程中，陳曉與大股東黃光裕在國美經(jīng)營策略方面一直存在著較大分歧。陳曉去年曾披露其“五年計劃”，網(wǎng)絡擴張與單店效益提升并舉，而陳曉離任后國美的經(jīng)營策略也發(fā)生一定調(diào)整。張大中表示，國美今年的首要任務就是加快擴張步伐，加大開店速度。這明顯體現(xiàn)了大股東黃光裕一貫堅持的跑馬圈地、大舉擴張的策略。

國美2010年財報稱，將在重點地區(qū)優(yōu)先開店，特別是以京津唐、上海、山東、川渝以及廣東等重點區(qū)域進行開發(fā)，重點開發(fā)二級市場，加大開店速度，完善和擴大二級市場覆蓋密度。國美表示，2011年，國美集團新開的門店將有60%放在二級市場。

國美的去陳曉化已經(jīng)開始。在新舵手張大中的帶領下，國美對5年戰(zhàn)略計劃進行適當調(diào)整。這表明國美改變了陳曉時代注重單店盈利能力的做法，重回黃光裕時代的門店擴張策略。這長遠看可保持與蘇寧電器競爭的實力，但短期新門店的增多，則將影響公司盈利水平。剛剛經(jīng)歷完一場權力之爭的國美能否在臨危受命的新舵手張大中的帶領下重返輝煌，讓我們拭目以待。