張意軒 任咪娜

網(wǎng)購(gòu)興，村民富，一曲“東風(fēng)”拂鄉(xiāng)土

2011年春節(jié)臨近時(shí)，網(wǎng)購(gòu)熱得發(fā)燙，快遞頻頻爆倉(cāng)，被譽(yù)為網(wǎng)絡(luò)“小崗村”的沙集鎮(zhèn)東風(fēng)村熱鬧非凡，吸引眾多目光聚焦。

東風(fēng)村很獨(dú)特。它提供了一種不同于以往的三農(nóng)信息化之路——農(nóng)民自發(fā)地借助互聯(lián)網(wǎng)邁向大市場(chǎng)、自我實(shí)現(xiàn)信息化，又借信息化反過(guò)來(lái)加速當(dāng)?shù)毓I(yè)化和產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程。

“網(wǎng)商三劍客”

開(kāi)啟“全村淘寶”

某日下午3時(shí)，江蘇省睢寧縣沙集鎮(zhèn)東風(fēng)村。坐在屋檐下嘮嗑的老人、小手凍得通紅仍然在房前玩耍的小孩子、偶爾開(kāi)過(guò)去的摩托車(chē)……一切看起來(lái)和華東平原上其他的村莊沒(méi)有什么不同。

不過(guò)，到了四五點(diǎn)鐘，卻完全是另外一種景象：

村里3米多寬的主干道上，擺滿了打包好的快遞，有發(fā)往上海浦東的，有發(fā)往北京中關(guān)村的，也有發(fā)往四川、重慶的，10噸左右的集裝卡車(chē)一輛接一輛開(kāi)到了村里，連調(diào)個(gè)彎兒都有點(diǎn)困難。吆喝聲、汽車(chē)的鳴笛聲交雜在一起，村子一下就熱鬧了起來(lái)。

東風(fēng)村的這種“熱鬧”已經(jīng)持續(xù)了好幾年，村子里的人都說(shuō)，這都是“淘寶惹的禍”——靠著在網(wǎng)上售賣(mài)拼裝家具，東風(fēng)村已經(jīng)由昔日的“破爛村”轉(zhuǎn)身成為遠(yuǎn)近聞名的“淘寶村”。

在東風(fēng)村走家串戶，就會(huì)看到土房的農(nóng)家里，幾乎戶戶都有電腦，只有小學(xué)文化程度的農(nóng)村婦女一邊抱著孩子，還一邊上網(wǎng)和買(mǎi)家聊天。

提起東風(fēng)村網(wǎng)店化的源頭，大家通常會(huì)說(shuō)起3個(gè)年輕人——孫寒、陳雷和夏凱，正是這“東風(fēng)村網(wǎng)絡(luò)三劍客”開(kāi)啟了東風(fēng)村乃至沙集鎮(zhèn)的網(wǎng)銷(xiāo)之路。

起先，孫寒等從“宜家”賣(mài)場(chǎng)獲得靈感，試水時(shí)尚創(chuàng)意家具，生意不錯(cuò)，卻沒(méi)有引來(lái)太多的關(guān)注和跟隨。

突變，發(fā)生在2008年。這一年由于國(guó)際金融危機(jī)的爆發(fā)，東風(fēng)村的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)——廢舊塑料加工大受打擊，而“三劍客”的生意依然紅火。村里人便開(kāi)始上門(mén)詢(xún)問(wèn)，模仿加入。

逐漸地，東風(fēng)村就進(jìn)入了“全村淘寶”的時(shí)代。如今的東風(fēng)村，全村1000多戶人家，開(kāi)網(wǎng)店的已經(jīng)有400多戶，網(wǎng)店則超過(guò)了1000家，老人、婦女等原被認(rèn)為與網(wǎng)絡(luò)無(wú)緣的人也加入到這個(gè)“時(shí)髦”行業(yè)。

不只是東風(fēng)村，孫寒們的“東風(fēng)”已經(jīng)擴(kuò)散到了沙集鎮(zhèn)。在鎮(zhèn)上街道兩邊的店鋪里，無(wú)論是賣(mài)手機(jī)的、賣(mài)衣服的、賣(mài)鞋的、賣(mài)農(nóng)機(jī)的店，80%店鋪里都開(kāi)著網(wǎng)店。

“有一種千軍萬(wàn)馬、遍地開(kāi)花的感覺(jué)”。中國(guó)社科院信息化研究中心主任汪向東說(shuō)。

推動(dòng)產(chǎn)業(yè) “三級(jí)跳”

發(fā)展速度超過(guò)了預(yù)想，如今的孫寒已經(jīng)建成投產(chǎn)了占地7畝的新家具廠。每天生產(chǎn)200多套家具，當(dāng)天就能售罄。

由于沙集鎮(zhèn)網(wǎng)銷(xiāo)采用就地采購(gòu)生產(chǎn)的模式，這也直接帶動(dòng)了當(dāng)?shù)刂圃鞓I(yè)完成“三級(jí)跳”——村民網(wǎng)商往往從自家小院里起步，一開(kāi)始以家庭成員為主，一邊豬圈，一邊雞窩，搭個(gè)棚子就開(kāi)始干了，幾千塊或上萬(wàn)塊錢(qián)的簡(jiǎn)易設(shè)備。接下來(lái)第二級(jí)跳，就開(kāi)始雇人，規(guī)模上來(lái)了，上百平方米的場(chǎng)地，幾十萬(wàn)元的投資。再往后，就是1000平方米以上的大廠房，雇工達(dá)到幾十人，設(shè)備可達(dá)百萬(wàn)元、幾百萬(wàn)元的規(guī)模。并且，不斷有新網(wǎng)商加入制造的行列，加工制造能力不斷提升，使得沙集家具加工制造業(yè)方興未艾、生機(jī)勃勃。

沙集的網(wǎng)銷(xiāo)借助“東風(fēng)”開(kāi)始從家具向其他產(chǎn)品延伸，如玩具、裝飾材料乃至廢塑產(chǎn)品。

全鎮(zhèn)現(xiàn)擁有家具生產(chǎn)廠180多家，物流快遞企業(yè)14家，板材貼面廠6家，網(wǎng)站專(zhuān)業(yè)服務(wù)商1家，其中僅物流快遞費(fèi)去年就可達(dá)到3000萬(wàn)～4000萬(wàn)元。

“天天快遞”的負(fù)責(zé)人告訴記者，他們?cè)陬幙h設(shè)了兩個(gè)營(yíng)業(yè)點(diǎn)，一個(gè)在睢寧縣城，另一個(gè)在沙集鎮(zhèn)東風(fēng)村。設(shè)在東風(fēng)村的營(yíng)業(yè)點(diǎn)運(yùn)費(fèi)收入每天7000元左右，而設(shè)在縣城的營(yíng)業(yè)點(diǎn)，卻1000元不到，網(wǎng)銷(xiāo)對(duì)物流快遞業(yè)的拉動(dòng)作用可見(jiàn)一斑。

除此之外，圍繞網(wǎng)銷(xiāo)和加工形成的產(chǎn)業(yè)生態(tài)中，又出現(xiàn)了新的商業(yè)形態(tài)。東風(fēng)村入駐了首家為網(wǎng)商們提供法律、網(wǎng)絡(luò)知識(shí)的服務(wù)公司。

加工制造業(yè)的快速發(fā)展，也帶來(lái)了甜蜜的煩惱——電不夠用了。去年年底，鎮(zhèn)上專(zhuān)門(mén)為此安裝新電路，電線桿都要更換成更高更粗更挺拔的型號(hào)。

“返鄉(xiāng)溫情”

填補(bǔ)“空巢現(xiàn)象”

網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)所填滿的，并不僅是農(nóng)民的“錢(qián)袋子”，更有家人相守的溫情、故土的依戀。

網(wǎng)店帶來(lái)的經(jīng)營(yíng)效益是明顯的。據(jù)測(cè)算，沙集網(wǎng)店年銷(xiāo)售已有三四億元的規(guī)模。東風(fēng)村人均年收入從2006年以前的5700多元提高到了去年的7500多元。并且，東風(fēng)村還將自己的親人拉了回來(lái)。因外出打工產(chǎn)生的“空巢現(xiàn)象”曾是東風(fēng)村的尷尬。而現(xiàn)在，村里常?？梢砸?jiàn)到年輕人明顯增多了，不僅外出打工的人回來(lái)了，還不斷地在招工。提起原來(lái)的東風(fēng)村，老村長(zhǎng)說(shuō)：“說(shuō)句夸張的話，有人去世，找4個(gè)抬棺材的年輕人都湊不齊?！?/p>

而現(xiàn)在，全村90%的外出務(wù)工人員都回來(lái)了，特別是年輕人，擁有網(wǎng)絡(luò)知識(shí)，讓他們都成了網(wǎng)銷(xiāo)或制作的骨干力量。

“以前孩子們?cè)谕獾卮蚬ば睦锟偸菗?dān)心，現(xiàn)在，一家人在一起熱熱乎乎的，心里也踏實(shí)。”村民胡翠英說(shuō)。

除了在家中直接參與外，村里一些在外地讀書(shū)或者工作的年輕人在網(wǎng)上接單，由家中的父母發(fā)貨，遠(yuǎn)程連接成一個(gè)有效的商業(yè)體。

不過(guò)，這些人還不夠。該村還吸納了大量外來(lái)打工者。據(jù)推算，2011年全村外來(lái)用工量需要1000人左右。如今走在村子里，“網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)”、“客服”等招工信息隨處可見(jiàn)，村內(nèi)打工者的薪酬水平也明顯上升，一個(gè)熟練木工的日薪可達(dá)150～200元。小工和客服的收入也能達(dá)到50元一天。

鼓起來(lái)的不僅是錢(qián)袋子，通過(guò)網(wǎng)購(gòu)，與天南地北的人打交道，村民的眼界開(kāi)闊了?！按迕駛?cè)诰W(wǎng)上不但了解了外面的世界，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，而且又多了一條學(xué)習(xí)知識(shí)的途徑，現(xiàn)在很多人遇到問(wèn)題都知道去網(wǎng)上找‘老師”。夏凱說(shuō)。

沙集模式

成長(zhǎng)與煩惱相伴隨

如今，東風(fēng)村的網(wǎng)銷(xiāo)“東風(fēng)”已經(jīng)吹出了睢寧縣，吹到了全國(guó)各地。村外的、鎮(zhèn)外的、省外的人，開(kāi)始絡(luò)繹不絕地到東風(fēng)村“淘寶”。

但是“沙集模式”細(xì)胞裂變式的快速?gòu)?fù)制帶來(lái)很多問(wèn)題，如產(chǎn)業(yè)的水平不高，“砸價(jià)”競(jìng)爭(zhēng)，利潤(rùn)變薄，質(zhì)量、服務(wù)不到位，管理上的隱患等。此外，資金、土地和管理等掣肘也成為孫寒等有著進(jìn)一步發(fā)展規(guī)劃的網(wǎng)商面臨的新問(wèn)題。

目前東風(fēng)村面對(duì)的主要是“三品”問(wèn)題，即品質(zhì)一般，品牌不夠響，品種缺乏獨(dú)創(chuàng)。

不過(guò)，令人欣喜的是，東風(fēng)村的農(nóng)民網(wǎng)商們已經(jīng)開(kāi)始行動(dòng)。

截至目前，東風(fēng)村注冊(cè)的商標(biāo)已經(jīng)突破了200個(gè)，一些先行的網(wǎng)商們開(kāi)始申請(qǐng)專(zhuān)利。不僅如此，去年12月中旬，他們還成立了“睢寧縣沙集鎮(zhèn)電子商務(wù)協(xié)會(huì)”，開(kāi)始規(guī)范網(wǎng)銷(xiāo)行為，提升品牌；集體跟物流、電信等商談，團(tuán)購(gòu)材料、配件等?！耙嘈呸r(nóng)民自發(fā)的行動(dòng)力?！蓖粝驏|說(shuō)。

同時(shí)，當(dāng)?shù)卣卜e極在資金、土地等方面給予支持，并提出了后置服務(wù)的概念，為農(nóng)民網(wǎng)商的發(fā)展提供更寬松的空間。

對(duì)于未來(lái)的發(fā)展，東風(fēng)村的網(wǎng)商們有著自己的信心，在他們的眼里，這個(gè)市場(chǎng)是“沒(méi)有邊的”。

2010年9月，阿里巴巴召開(kāi)“第七屆全球網(wǎng)商大會(huì)”，唯一的“最佳網(wǎng)商沃土獎(jiǎng)”頒給了沙集。12月，“農(nóng)村電子商務(wù)暨‘沙集模式高層研討會(huì)”在這里召開(kāi)，商務(wù)部、工信部、農(nóng)業(yè)部、國(guó)家工商總局、社科院、國(guó)務(wù)院研究中心……沙集鎮(zhèn)和東風(fēng)村前所未有地迎來(lái)了這些“國(guó)”字號(hào)部門(mén)的專(zhuān)家學(xué)者和部門(mén)管理者。

人人都對(duì)沙集的未來(lái)充滿期待。東風(fēng)村的老書(shū)記王維科笑著對(duì)汪向東說(shuō)，他有一個(gè)愿望，要讓東風(fēng)村成為“蘇北電子商務(wù)第一村”。汪向東胸有成竹地說(shuō)，這個(gè)目標(biāo)定位太小了，東風(fēng)村要成為網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的“小崗村”，要讓它為中國(guó)農(nóng)民下一步的發(fā)展樹(shù)立一個(gè)新標(biāo)桿。■