又一個(gè)新年開(kāi)始了。在過(guò)去的一年，除了年齡長(zhǎng)大一歲，你還收獲了什么？有多少曾經(jīng)期望的改變還停留在期望里，有多少曾經(jīng)計(jì)劃的目標(biāo)還躺在紙面上？

我們大多都聽(tīng)說(shuō)過(guò)“把梳子賣(mài)給和尚”、“把鞋子賣(mài)給不穿鞋的人”等寓言式故事，這些故事告訴我們一個(gè)道理：“行動(dòng)就有可能！”

有人會(huì)說(shuō)，這些故事離自己太遙遠(yuǎn)。其實(shí)在現(xiàn)實(shí)中，這些故事隨時(shí)會(huì)以某種形式出現(xiàn)在你的身邊。

這里就有一個(gè)真實(shí)的故事，發(fā)生在一家具有10年發(fā)展史的企業(yè)中，他們的市場(chǎng)以二、三線城市為主。近年來(lái)，這個(gè)企業(yè)的銷(xiāo)售一直呈“芝麻開(kāi)花”的態(tài)勢(shì)，不過(guò)有一個(gè)死結(jié)始終沒(méi)有解開(kāi)——在山東一些地市總是被拒之門(mén)外。事實(shí)上，這么多年來(lái)，企業(yè)中也曾有過(guò)“碰撞”。

6年前，一個(gè)銷(xiāo)售人員說(shuō)：“那里的銷(xiāo)售就那么難嗎？”

老銷(xiāo)售說(shuō)：“咱們老板做銷(xiāo)售的時(shí)候都沒(méi)能突破，你就別做夢(mèng)了！”

4年前，一個(gè)銷(xiāo)售人員說(shuō)：“我想去那些城市試一試！”

老銷(xiāo)售說(shuō)：“算了吧！可以的話早就被我們占領(lǐng)了，還會(huì)留到現(xiàn)在？”

直到去年，一個(gè)新來(lái)的銷(xiāo)售人員實(shí)在找不到自己的“縫隙”——所有具備業(yè)務(wù)條件的區(qū)域都有人“占了”，而試用期將過(guò)，他還一直沒(méi)有業(yè)績(jī)。于是，他本著“橫豎都是死”的心態(tài)去了那里。結(jié)果出乎意料，他并沒(méi)費(fèi)多大力氣就打開(kāi)了市場(chǎng)。為什么這個(gè)新來(lái)的銷(xiāo)售人員可以顛覆“積壓”10年的慣念，因?yàn)榇蠹乙恢痹凇皞鞒小敝叭说腻e(cuò)誤論斷，而實(shí)際上隨著歲月變遷，那里早就發(fā)生了巨大變化，卻沒(méi)有人去再次行動(dòng)。

現(xiàn)實(shí)中，我們隨處可以看到“行動(dòng)的矮子”。究其原因，并不是事情本來(lái)有多難，阻礙我們行動(dòng)的，往往是心理上的天塹和思想中的山峰。國(guó)外有一個(gè)諺語(yǔ)“人類(lèi)一思考，上帝就發(fā)笑”，就說(shuō)明了行動(dòng)的偉大意義。如果你認(rèn)為一件事情值得做，那就立刻行動(dòng)，不要拖延，結(jié)果你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己確實(shí)能夠做到、做好。沒(méi)有行動(dòng)，一切都是空談，猶豫、觀望、盤(pán)算都只能成為羈絆你停滯不前的枷鎖。

我們每個(gè)人都知道許多成功的道理，但“道理”并不能讓我們獲得成功。一張地圖，不論多么精確，永遠(yuǎn)不會(huì)帶著你在地面上移動(dòng)半步；一個(gè)問(wèn)題，不論是難是易，永遠(yuǎn)不會(huì)在你的“不斷思考”中有實(shí)質(zhì)突破；一個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)不會(huì)在“計(jì)劃”中讓你獲得成功。成功者說(shuō)：“行動(dòng)在前方，思考在路上?！本褪且茸銎饋?lái)，然后邊做邊糾偏。也就是說(shuō)，只有行動(dòng)才能使一切都具有現(xiàn)實(shí)意義。

當(dāng)然，行動(dòng)也有技巧，你可以“分段跑”，把長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)分成幾個(gè)階段，每個(gè)階段都有一個(gè)標(biāo)志性的成果，可以是打100個(gè)銷(xiāo)售電話，也可以是拜訪30位客戶，哪怕僅僅是發(fā)了20份資料，也是在成功路上留下的腳印。敢于行動(dòng)，是一種境界更是一種力量，只有行動(dòng)才會(huì)讓我們走出漫漫叢林。

最積極和最充實(shí)的人生，是不斷地努力把思考變成行動(dòng)，持續(xù)把挫折打拼為成功。在這個(gè)充滿機(jī)會(huì)也充滿競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)，我們需要履行這個(gè)準(zhǔn)則——行動(dòng)就有可能，只有這樣，才可以讓“遠(yuǎn)方不遠(yuǎn)”，讓“不可能”變?yōu)椤翱赡堋保?/p>

在新的一年，讓我們開(kāi)始“行動(dòng)”！■