□ 李仁如

始于今年3月的“電荒”愈演愈烈，由最初局限于江蘇、浙江和山東等地，逐漸遍布全國，連水電大省湖北、湖南和煤炭大省山西、河南和陜西也電力告急。浙江作為用電大省，煤炭資源主要從省外調(diào)入，今年面臨形勢尤為嚴(yán)峻。預(yù)計(jì)浙江夏季最高統(tǒng)調(diào)電力負(fù)荷需求為5000萬千瓦，而供電能力約為4600萬千瓦（其中省內(nèi)發(fā)電近3500萬瓦，省外購入1100萬千瓦），缺口400萬千瓦。國家發(fā)改委要求2011年重點(diǎn)合同電煤價格維持2010年水平不變，并不得以任何形式變相漲價。電煤價格被嚴(yán)格控制后，相關(guān)企業(yè)或?qū)p少供應(yīng)量，加之煤炭進(jìn)口下滑，煤荒、電荒狀況將進(jìn)一步加劇，大量企業(yè)特別是高能耗高排放企業(yè)被采取限電措施，為避免停產(chǎn)，許多企業(yè)選擇用柴油發(fā)電機(jī)發(fā)電，這對柴油供應(yīng)構(gòu)成嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。如何保障柴油供應(yīng)，是銷售企業(yè)必須研究解決的問題。

發(fā)電用油客戶特征及用油成本

從對浙江省走訪調(diào)查的客戶情況看，對今年“電荒”對生產(chǎn)的影響普遍比較擔(dān)憂，主要是今年的限電不同于往年是季節(jié)性因素，而是限電常態(tài)化，對需連續(xù)性生產(chǎn)的企業(yè)來說，備油發(fā)電是減輕企業(yè)損失的最直接方式。多數(shù)企業(yè)為了減少成本，或采用錯時開工的方式應(yīng)對停電，或按照電業(yè)局?jǐn)M定的停電計(jì)劃來制訂生產(chǎn)計(jì)劃，如選擇在供電正常時延長工作時間，以節(jié)約生產(chǎn)成本，如化纖類企業(yè)就是如此。外貿(mào)出口企業(yè)如機(jī)電、服裝、鞋類、箱包、燈具、玩具等生產(chǎn)企業(yè)，成本再高也要完成訂單，否則違約造成的資金損失和信譽(yù)損失成本更高，企業(yè)必須自行采購柴油進(jìn)行發(fā)電。混凝土攪拌企業(yè)、石礦挖掘企業(yè)可以轉(zhuǎn)移生產(chǎn)成本，都備有柴油發(fā)電設(shè)備。由于前兩年政府基礎(chǔ)設(shè)施投入較多，現(xiàn)正處于基建高峰期，這些企業(yè)可以通過價格調(diào)整轉(zhuǎn)移成本，效益仍較好，因此基本都備有發(fā)電設(shè)備。部分高耗能、高排放企業(yè)迫于成本壓力或?qū)⒅苯油．a(chǎn)。

從發(fā)電用油客戶特征來看，發(fā)電用油客戶有著數(shù)量多、用油量少、突發(fā)性三大典型特征，從而給客戶維系和柴油供應(yīng)帶來困難。發(fā)電用油客戶基數(shù)龐大，同時客戶穩(wěn)定率較低，尤其是在柴油緊張時，可能與正常的終端客戶銷售產(chǎn)生沖突和矛盾。這些客戶的突發(fā)性用油呈現(xiàn)“螞蟻搬家”效應(yīng)，會側(cè)面加大成品油供求矛盾，尤其是在資源緊張時期，會對銷售企業(yè)的有序銷售造成較大影響，加大保供壓力。

對于發(fā)電用油成本的測算，各區(qū)域網(wǎng)電成本略有不同，約0.70～0.80元/千瓦時（電價差異），而發(fā)電成本需2.0～2.5元/千瓦時（柴油機(jī)消耗存在差異），企業(yè)自發(fā)電成本是正常電價的3倍左右，經(jīng)營成本的增加會讓企業(yè)負(fù)擔(dān)更加沉重。調(diào)研過程中多數(shù)用油企業(yè)表示，不到萬不得已不會使用柴油發(fā)電。從表觀數(shù)據(jù)分析，按浙江省每天用電高峰為3小時計(jì)算，一個月將會有4.1億千瓦時的巨大缺口，若企業(yè)購買柴油發(fā)動機(jī)發(fā)電，按目前國內(nèi)柴油發(fā)電機(jī)能耗比，一個月的發(fā)電用油量將高達(dá)8.3萬噸。

發(fā)電用油供應(yīng)對策

為履行國企的社會責(zé)任，確保發(fā)電用油的供應(yīng)，避免“油荒”的出現(xiàn)，油品銷售企業(yè)可采取如下措施應(yīng)對。

1.跟蹤監(jiān)測電力缺口。在電力資源緊張地區(qū)，選取區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)工業(yè)區(qū)和大型企業(yè)作為日常監(jiān)測對象，對所在區(qū)域的供電政策和企業(yè)發(fā)電用油需求進(jìn)行日常的跟蹤。

2.制定供應(yīng)預(yù)案。加強(qiáng)與電力部門溝通，根據(jù)電力缺口、拉閘限電情況、有序用電方案，制定相應(yīng)的發(fā)電用油供應(yīng)預(yù)案。

3.不斷優(yōu)化資源配置。重視區(qū)域內(nèi)的終端客戶用電需求情況，合理平衡柴油庫存，以維護(hù)市場基本穩(wěn)定和效益最大化為原則，不斷優(yōu)化資源配置。

4.細(xì)化客戶管理。將發(fā)電用油的上門客戶、小客戶進(jìn)行登記，分片區(qū)包干到客戶經(jīng)理進(jìn)行維護(hù)，根據(jù)歷史購油情況和發(fā)電用油需求預(yù)計(jì)，對發(fā)電用油大戶在用電高峰來臨之前開票、提油、送油，提前儲備，以減輕高峰時期的供應(yīng)壓力。