消費品企業(yè)應該重點關(guān)注消費市場的主力消費人群。40～59歲的“成熟一代”將成為消費市場的主力軍。
　　
　　對消費品企業(yè)而言，要抓住市場機會，先要對消費者群體進行細致分析：15歲以下的獨生子女在激烈的競爭中壓力巨大，他們追求能帶來陜樂的消費品和體驗；15～24歲人群堪稱“自我的一代”，他們?yōu)樵谏鐣兄\求—席之地而不斷奮斗，尋求刺激和興奮的消費體驗；25～39歲人群是“摩登一代”，他們充分吸收中西方文化、展現(xiàn)個性，對消費品具有很高的鑒別能力，容易接受新鮮事物；40～59歲的消費者身心成熟，開始注重科學飲食，追求高品質(zhì)的消費體驗；60歲以上的消費者年老體邁，消費理念相對保守。
　　博斯公司的研究顯示，40～59歲的“成熟一代”將成為消費市場的主力軍。根據(jù)馬斯洛的需求層次理論，在自我實現(xiàn)需求方面，他們需要通過發(fā)掘和感受生活來實現(xiàn)自我充實；在尊重需求方面，他們需要調(diào)整身心，享受比發(fā)達國家人民更為舒適的生活；在歸屬需求方面，他們渴望改善和享受家庭生活，逐步調(diào)整傳統(tǒng)的儲蓄、置產(chǎn)、幫兒女撫養(yǎng)孩子的生活觀；而在安全和生理需求方面，他們更注重保持和提高健康環(huán)境，摒棄不良的飲食和生活習慣，期望生活必需品的附加值能夠提高。由此看來，這一主力消費人群必將為以下產(chǎn)品領(lǐng)域帶來市場機會：
　　健康食品和飲品：在該產(chǎn)品領(lǐng)域，中國市場開放度較好，產(chǎn)業(yè)發(fā)展處于起步階段。目前該市場的主要參與者為本土企業(yè)，市場比較分散，最大的參與者所占市場份額也不超過5％，且銷售以區(qū)域銷售為基礎。
　　企業(yè)若能提供健康的飲食技術(shù)，例如提供有機和高效能農(nóng)產(chǎn)品以及食品加工技術(shù)，則有可能把握市場先機；同時，準確的市場定位也不容小覷，也可從中國養(yǎng)生傳統(tǒng)理念入手(如王老吉涼茶)。
　　奢侈服裝：該產(chǎn)品領(lǐng)域的市場完全開放，產(chǎn)業(yè)發(fā)展處于逐步上升階段。隨著高收入人群的需求提升，以及城市化帶來的二、三級城市的消費需求不斷擴大，預計到2015年，該市場將達到500億元的規(guī)模。同時，該市場也具有分散特點，主要參與者為GUCCI、EV、Ports、Fendi等外資企業(yè)，時裝產(chǎn)地(如意大利、法國、日本)效應在短時期內(nèi)還將持續(xù)。
　　隨著科技的發(fā)展，高科技原材料供應商可在奢侈服裝領(lǐng)域大展身手。例如，美國Gore-rex材料就被廣泛應用在晚裝和男士西裝的制作中。此外，商家也可通過創(chuàng)新時裝秀來提高品牌知名度。
　　家用電器：該市場開放程度很高，處于成熟階段，預計2015年將實現(xiàn)2500億的市場規(guī)模。此外，政府對節(jié)能電器的補貼以及健康電器的興起(如光波消毒器)將對市場產(chǎn)生改革作用。目前來看，國內(nèi)最大的電器廠商占領(lǐng)市場15％的份額，前三位占30％的份額。
　　休閑娛樂：人們由“努力工作”到“勞逸結(jié)合”的觀念轉(zhuǎn)變是休閑娛樂產(chǎn)品興起的直接因素。該產(chǎn)品領(lǐng)域開放程度高，但處于起步階段，預計到2015年，該市場規(guī)模將達到3600億元。該產(chǎn)品市場同樣由本土不斷擴張的足療和健身連鎖商家所占領(lǐng)。
　　商家可以將中國傳統(tǒng)與現(xiàn)代的放松理念相結(jié)合進行產(chǎn)品創(chuàng)新，例如足底按摩、針灸治療和溫泉療養(yǎng)等。此外，如攜程這樣的在線旅行代理機構(gòu)也是商業(yè)模式的創(chuàng)新典范。
　　消費品市場的商業(yè)機會業(yè)已顯現(xiàn)，然而企業(yè)若要成功把握機會，還需注意以下幾點：1　考核企業(yè)自身能力：產(chǎn)品定位、市場銷售能力、運營管理、品牌形象；2　企業(yè)的并購能力及市場定位優(yōu)勢；3　現(xiàn)有資源能否充分利用：人力資源及風險消化能力。
　　(謝祖墀博士：博斯大中華區(qū)董事長。進一步的問題或探討請登錄http：／／xiezuchi.cmmo.cn)
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