2000多年前，農(nóng)民起義領(lǐng)袖陳勝豪氣十足地說：“王侯將相寧有種乎?”
　　今天，我們拜訪各行各業(yè)的Top Sales，不禁要問：“銷售人精寧有種乎?”
　　于是想，銷售人精的天賦與學(xué)習(xí)怎樣；于是想，銷售人精是怎樣煉成的。完整的答案也許要等我們采訪更多的對(duì)象并系統(tǒng)研究之后才能給出，但是有些顯而易見的東西，比如銷售學(xué)習(xí)的路徑，可以提前拿出來與大家分享。
　　高校教育顯然不能滿足對(duì)實(shí)戰(zhàn)型銷售人才的培養(yǎng)；各類公開課可以成為銷售干部的交流平臺(tái)，但普通銷售人員很少有機(jī)會(huì)參加；企業(yè)內(nèi)訓(xùn)也只能提升銷售團(tuán)隊(duì)的平均水平。那么，銷售人精呢?也許最好的方式就是拜師學(xué)藝。
　　本期銷售人精楊贛英在接受采訪時(shí)談到：“我有一個(gè)體會(huì)，第一份工作和第一個(gè)老板非常重要，他可能會(huì)影響你的一生。作為進(jìn)入職場(chǎng)的新人，碰到一個(gè)嚴(yán)格甚至是嚴(yán)厲的老板將會(huì)受益終生。我個(gè)人認(rèn)為碰到好的老板是職場(chǎng)之幸，并且也很難得。”
　　他說：“我一路上遇到的幾個(gè)老板都很好。第一個(gè)是西安楊森的侯小京，他給我的工作環(huán)境和發(fā)揮空間都很大；第二個(gè)是上海強(qiáng)生的楊慶平，他非常專業(yè)，跟他一年，從處方藥到OTC產(chǎn)品，我學(xué)到了很多東西；第三個(gè)是威斯理的何凱聰，他是加拿大籍華人，思維簡(jiǎn)單，只看結(jié)果不看過程，非常謙虛誠(chéng)實(shí)，不懂就不干涉。好老板是那種教你很多東西或者充分授權(quán)的人。至今我仍然非常感激他們對(duì)我的幫助?！?br/>　　我舉雙手贊成楊先生的話。
　　大概每個(gè)人的命運(yùn)轉(zhuǎn)折或登上新的臺(tái)階，都和遇對(duì)了一個(gè)人有關(guān)。
　　曾國(guó)藩九江之戰(zhàn)被石達(dá)開打敗后，居然投湖自殺，被人救起后曾一蹶不振。后來一位能治病的老和尚寫給他一張“藥方’：黃老治心病。曾國(guó)藩因此重讀《道德經(jīng)》，果然醍醐灌頂，猶如重生。往后，無(wú)論經(jīng)營(yíng)事業(yè)還是為人處世都上升了一個(gè)境界。李鴻章等人正是遇到了鳳凰涅槃后的曾國(guó)藩才鯤鵬展翅，飛黃騰達(dá)。
　　我大學(xué)讀的是中國(guó)文學(xué)，臨畢業(yè)時(shí)遇到了人才學(xué)創(chuàng)始人雷禎孝，由此攻讀社會(huì)科學(xué)；從事咨詢業(yè)不久，遇到了《銷售與市場(chǎng)》雜志總編輯李穎生，開始和中國(guó)營(yíng)銷結(jié)下不解之緣；1999年訪美，遇到現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)之父菲利普·科特勒，從此在營(yíng)銷研究的路上越走越遠(yuǎn)。
　　祖先造字，真是大智大慧，出神入化。“命運(yùn)”一詞，“命”為天定之緣，遇到什么人很多時(shí)候純屬偶然；“運(yùn)”是運(yùn)動(dòng)，是后天的努力。比遇到什么人更重要的是你想遇到什么人，結(jié)緣整合營(yíng)銷傳播先驅(qū)唐·E.舒爾茨先生，就是我自己登門拜訪找來的。
　　銷售人精，有的是天生英才，無(wú)師自通；有的是拜對(duì)了山門，嚴(yán)師出高徒。上一期的李榮根屬于前者，本期的楊贛英則屬于后者。前者的路是篳路藍(lán)縷趟出來的，后者的路是高人舉著火把，自己彎腰跑出來的。同樣都能成功，但是起點(diǎn)不一樣，速度也不—樣。
　　現(xiàn)代營(yíng)銷，商業(yè)模式多樣化，技術(shù)手段現(xiàn)代化，專業(yè)知識(shí)系統(tǒng)化，講究分工協(xié)同和團(tuán)隊(duì)作業(yè)，講究迅速做大和快速做強(qiáng)。我認(rèn)為，當(dāng)代年輕人要想在營(yíng)銷上大有作為，最好是先進(jìn)入大企業(yè)學(xué)習(xí)，尤其是要求嚴(yán)格的企業(yè)，該拜師拜師，該學(xué)藝學(xué)藝，在被管理的過程中學(xué)會(huì)管理。要混江湖，可以等練就一身本事之后再出來，或領(lǐng)兵打仗，或獨(dú)立創(chuàng)業(yè)，或轉(zhuǎn)入培訓(xùn)、咨詢行業(yè)。
　　總之，人是不能沒有師傅的。學(xué)習(xí)是一種能力，拜對(duì)師傅則是學(xué)習(xí)的上乘本領(lǐng)。拜師學(xué)藝是一件終身的事，最好是不同的階段有不同的師傅。
　　也許有兩種人可以例外：一種是天才，另一種是賺幾個(gè)錢就滿足的聰明人。
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