28.6平方公里，全球最大筆記本制造基地。西南傳統(tǒng)工業(yè)重鎮(zhèn)未來的轉(zhuǎn)型寄望于此

在重慶沙坪壩西區(qū)的西永鎮(zhèn)上，正在發(fā)生翻天覆地的變化。

這個(gè)面積28.6平方公里的小鎮(zhèn)離市區(qū)有幾十公里，一條歌樂山脈阻隔在村落與繁榮都市中間。過往，這里只不過是耕地面積超過50％以農(nóng)業(yè)為主的鄉(xiāng)村，公路坑坑洼洼，村民過著日復(fù)一日的平淡生活。然而，幾年前，自從重慶市政府在這里規(guī)劃了一個(gè)微電子產(chǎn)業(yè)園區(qū)之后，西永鎮(zhèn)瞬間變成了巨大的建筑工地——成片的工業(yè)廠房已經(jīng)建起，正在建筑的高樓伴隨著遠(yuǎn)處推土機(jī)的轟鳴聲破土而出。“不久之后，中間這圈空地都會(huì)是辦公樓，不同公司要進(jìn)來，有很多大公司?！蔽饔拦I(yè)園區(qū)的村民操著濃重重慶口音的普通話自豪地說。

大公司中最大的主角，是這些村民以前根本不知道的名字——美國公司惠普。兩年前這家全球最大的Pc制造商和重慶市政府簽訂協(xié)議，將在這里建設(shè)全亞洲甚至全球最大的筆記本生產(chǎn)基地。到現(xiàn)在，曾經(jīng)路況不佳的鄉(xiāng)村道路已然變成了時(shí)時(shí)有重型卡車和貨車駛過的馬路，有五六趟城鄉(xiāng)公交車在西永微電子園區(qū)和重慶市區(qū)之間穿梭。在一條被命名為西永大道的園區(qū)道路旁側(cè)，一個(gè)新的公交站點(diǎn)專門開辟出來，叫做“惠普?qǐng)@站”，背后赫然矗立著有巨大“HP”標(biāo)識(shí)的辦公樓。

在一旁的廠房，內(nèi)銷工廠規(guī)劃中的2萬平方米生產(chǎn)基地已經(jīng)完成，七條PC生產(chǎn)線井然有序地運(yùn)行。每位組裝工人的工位前，都有兩個(gè)電子顯示屏幕，左邊是流水線作業(yè)指導(dǎo)書，右邊是生產(chǎn)系統(tǒng)控制程序。工人只需按照左邊的指導(dǎo)書裝配，裝配之前進(jìn)行零部件的條碼掃描，右邊的控制程序會(huì)自動(dòng)判斷對(duì)錯(cuò)，七條裝備線均在生產(chǎn)系統(tǒng)的自動(dòng)化流程控制下進(jìn)行。經(jīng)過多道測試和組裝之后送到成品倉庫，運(yùn)往中西部各個(gè)區(qū)域?！斑@些生產(chǎn)線均可實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程自動(dòng)化操控，因其自動(dòng)化程度使得重慶工廠的生產(chǎn)線成為迄今為止效率最高的?！痹摴S的廠長黃敏告訴《環(huán)球企業(yè)家》，“包括卸貨、回板都是自動(dòng)的，而(惠普)上海工廠則需要人工進(jìn)行?！被萜罩貞c工廠的—百多位員工，接受了3個(gè)月的組裝培訓(xùn)之后，已經(jīng)在這個(gè)新環(huán)境開始工作，到今年1月，已經(jīng)有第一批筆記本下線。 這樣的工廠對(duì)重慶來說意義非凡。重慶一直是傳統(tǒng)工業(yè)城市，以汽摩、船舶、冶金等產(chǎn)業(yè)為支柱性產(chǎn)業(yè)，另外便是少部分的汽車制造業(yè)。而在物流方面，-由于四面環(huán)山，更多的依賴于嘉陵江和長江的水運(yùn)。但是惠普工廠的建立，卻意味著重慶還可以在傳統(tǒng)視野之外發(fā)揮更大的魅力——過去十年，惠普、聯(lián)想、戴爾依次在長三角和珠三角設(shè)立公司和工廠；金融危機(jī)之后的英特爾毅然把上海工廠遷往成都，這些都跟重慶毫無干系。如今由于惠普工廠的帶動(dòng)作用，富士康、廣達(dá)、英業(yè)達(dá)等一批大品牌的合同制造商也都進(jìn)入這個(gè)西南城市。而與之相關(guān)的空港物流樞紐也將投入建設(shè)。

“重慶一直希望發(fā)展信息產(chǎn)業(yè)，惠普項(xiàng)目的成功引入是個(gè)飛躍，這有可能改變整個(gè)城市的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)?！敝貞c市經(jīng)濟(jì)信息委員會(huì)主任沐華平對(duì)《環(huán)球企業(yè)家》如是說。

漫長的談判

事實(shí)上，無論是惠普還是富士康，都曾不止一次考察過成都的投資環(huán)境。成都地處西南交通的中心地帶，毗鄰重慶、云南和貴州，河網(wǎng)稠密，物資豐富，不少跨國公司投資西南考察的第一站便是成都?！俺啥家恢毕氪罅Πl(fā)展IT行業(yè)，引入英特爾的投資就是一個(gè)布局，而惠普這樣的大項(xiàng)目被重慶拿走，這幾乎成為成都招商引資部門心中不愿提及的傷痛?！币晃怀啥际姓ぷ鱚員告訴《環(huán)球企業(yè)家》。

“大公司只能在成都和重慶之間選擇一個(gè)做投資，這是沒有辦法的事情，兩個(gè)城市之間的產(chǎn)業(yè)競爭也是無法回避的。”沐華平說。早在2007年，沐華平所在的重慶市信息產(chǎn)業(yè)局(現(xiàn)今的重慶市經(jīng)信委)曾向惠普提出過投資重慶的邀約。當(dāng)時(shí)的惠普已經(jīng)在上海設(shè)有PC工廠，公司內(nèi)部有兩種聲音，其一認(rèn)為如果大陸市場進(jìn)一步擴(kuò)大，可以進(jìn)行上海工廠的擴(kuò)產(chǎn)，其二則是可以考慮在西南設(shè)立PCT工廠。不過，后者的聲音相當(dāng)微弱。另有中國惠普高層表示，在重慶設(shè)廠基本上是不可能的。

直到2008年2月，沐華平和重慶市長黃奇帆一起去馬來西亞洽談一個(gè)12英寸芯片引入重慶的項(xiàng)目，才有轉(zhuǎn)機(jī)。當(dāng)時(shí)沐華平心中另有打算，或許可以去新加坡的惠普亞太總部，再談?wù)凱C項(xiàng)目。對(duì)于一個(gè)沒有多少IT產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)的內(nèi)陸城市，惠普亞太總部只給了一個(gè)小時(shí)的會(huì)面時(shí)間。盡管重慶表達(dá)了打造IT新城的夢想以及規(guī)劃中的藍(lán)圖，惠普公司依然沒有表現(xiàn)出多大興趣——作為一家作風(fēng)保守以及投資謹(jǐn)慎的大型公司，率先投資建廠在各方面都不甚突出的內(nèi)陸城市是一樁風(fēng)險(xiǎn)巨大的生意。

到了2008年4月，事情似乎有了小小突破，當(dāng)時(shí)的中國惠普有限公司總裁符標(biāo)榜親自打電話給沐華平，表示惠普想做全球的數(shù)據(jù)中心，如果有一個(gè)放在重慶的話，后續(xù)合作有很大機(jī)會(huì)。符詢問沐華平是否愿意赴美去惠普總部，他會(huì)陪同并且約惠普PC業(yè)務(wù)全球最高負(fù)責(zé)人托德·布拉德利出來洽談。

當(dāng)年5月，重慶市長黃奇帆帶領(lǐng)沐華平等六個(gè)人遠(yuǎn)赴美國。然而在舊金山的洽談前夕，汶川地震的消息傳來，四川地區(qū)遭遇前所未有的大災(zāi)難。沐華平以及團(tuán)隊(duì)的其他成員連夜準(zhǔn)備震后重慶的基本資料，僅僅解釋“重慶并不在地震帶上，城市沒有遭到破壞”就花了半個(gè)多小時(shí)。當(dāng)重慶的招商團(tuán)隊(duì)試圖從各個(gè)側(cè)面展示城市優(yōu)勢的時(shí)候，托德·布拉德利終于表示大約7月份會(huì)來考察。

兩個(gè)月之后，惠普總部派人考察內(nèi)陸市場，重慶和武漢被列為重點(diǎn)考察城市。重慶市政府立即請(qǐng)來一個(gè)新加坡的專家團(tuán)隊(duì)，專門為惠普項(xiàng)目做了詳細(xì)的成本核算方案，雙方洽談基本滿意。但是，惠普并未在考察之后對(duì)兩個(gè)城市做出選擇，重慶深知前途未h。

事實(shí)上，在奔赴惠普總部之前，前往成都簽證的重慶招商小分隊(duì)恰好看到郭臺(tái)銘計(jì)劃投資成都的消息。“當(dāng)時(shí)我們的第一反應(yīng)是，美國是非去不可了”沐華平說。就在惠普舉棋不定之際，惠普全球CEO馬克·赫德來中國，得到了中央政府的支持。7月底，大局基本落定，重慶在幾個(gè)城市的競爭之中勝出。

而后續(xù)的談判才剛剛開始，接下來是長達(dá)兩個(gè)月時(shí)間上百個(gè)細(xì)節(jié)問題的商討。“幾乎每天晚上都跟惠普有電話會(huì)議，往來郵件的討論多達(dá)400至500封?！便迦A平回憶道，“但是惠普始終沒有表態(tài)要簽約，我們有_點(diǎn)焦慮。”直到2009年10月8日，招商團(tuán)隊(duì)與惠普代表從下午兩點(diǎn)談到深夜十一點(diǎn)，談判的關(guān)鍵性問題基本結(jié)束。次日，惠普投資重慶400TY臺(tái)內(nèi)銷工廠的協(xié)議簽訂?；萜沼谥貞c布局筆記本和臺(tái)式電腦兼?zhèn)涞纳a(chǎn)基地，而它在中國大陸唯一的生產(chǎn)基地——上海工廠多年來只生產(chǎn)臺(tái)式電腦。

這就意味著，未來惠普在中國產(chǎn)能最大的基地設(shè)在了重慶。在此之前，惠普已經(jīng)在重慶建立了呼叫中心、軟件開發(fā)中心，甚至把原本在新加坡的亞太結(jié)算中心都搬到了重慶。而后者，是上海—直希望做的。

集群效應(yīng)

不可否認(rèn)，惠普的入駐改變了西永微電子工業(yè)區(qū)的命運(yùn)。早在2005年明，這個(gè)微電子園就已經(jīng)建立，但是—直走IC設(shè)計(jì)、芯片制造、封裝設(shè)計(jì)等微電子發(fā)展路徑，由于沒有太公司入駐，四年只招募了100個(gè)左右項(xiàng)目，“在惠普入駐之前，園區(qū)規(guī)劃的3萬平方米生活區(qū)只租出去5％，現(xiàn)在是100％搶租一空。”西永微電子園區(qū)副經(jīng)理崔樹荃告訴《環(huán)球企業(yè)家》。

這意味著，園區(qū)由原先的微電子單一產(chǎn)業(yè)發(fā)展路徑轉(zhuǎn)變?yōu)橐噪娔X制造為基礎(chǔ)的IT產(chǎn)業(yè)基地。事實(shí)上，除了惠普，還有57家跟電腦相關(guān)的配套企業(yè)有入駐意向。

在不少業(yè)內(nèi)人士看來，這種變化要?dú)w功于重慶市政府在和惠普達(dá)成400萬臺(tái)內(nèi)銷工廠協(xié)議后，又談成了3000萬臺(tái)外銷電腦工廠項(xiàng)目。

當(dāng)時(shí)重慶的招商團(tuán)隊(duì)專門赴臺(tái)灣考察，希望能把富士康、廣達(dá)和英業(yè)達(dá)帶人重慶。廣達(dá)作為惠普最大的代工廠商，閉門不見。而富士康則表達(dá)了希望做整機(jī)的意愿。黃奇帆和沐華平均認(rèn)為，只有先把富士康引到重慶，其它代工廠商才有可能跟隨。事實(shí)證明，這—策略是正確的。

外銷工廠涉及的關(guān)鍵問題在于供應(yīng)鏈的完善。重慶地處內(nèi)陸，四面環(huán)山，要做IT產(chǎn)業(yè)的出口加工是先天不足的。況且，沿海出口加工企業(yè)已然發(fā)展成熟，一旦投資失誤，重慶的外銷工廠極容易成為雞肋。因此首要解決的是物流方案，一般而言，如果重慶能做到送達(dá)到上?；蛘叩缴钲谠?8小時(shí)內(nèi)完成，那么再通過海運(yùn)出口到歐洲或者北美的產(chǎn)品便不會(huì)受時(shí)間制約。

然而實(shí)際情況是，重慶到上海的水運(yùn)要5到7天才能到達(dá)，而惠普產(chǎn)品中，大約有30％至40％的產(chǎn)品是要依靠水運(yùn)來降低成本的。于是重慶市政府提出了另外一個(gè)解決方案——采用鐵海聯(lián)運(yùn)的方式，開辟重慶到深圳鹽田港的鐵路專線。確保48小時(shí)內(nèi)運(yùn)到深圳，然后從鹽田港走海上運(yùn)輸?shù)竭_(dá)歐洲。整個(gè)路程算下來，需要27天的時(shí)間，而最初惠普的預(yù)期是28天，這樣反而還節(jié)省了一天。

“這是我們長達(dá)幾個(gè)月研究惠普產(chǎn)品以及通路得出的最佳解決方案?！便迦A平說。值得一提的是，最初英特爾在考察西南建廠的時(shí)候，考慮到重慶的物流時(shí)間過長，成本過高，最終還是放棄了。

現(xiàn)在缺少了英特爾身影的重慶依然走出了一條道路。2010年2月。西永被國務(wù)院批為首個(gè)內(nèi)陸綜合保稅區(qū)，計(jì)劃到“十二五”末期，形成8000萬臺(tái)以上的筆記本電腦生產(chǎn)能力，包括一批關(guān)聯(lián)項(xiàng)目在內(nèi)，產(chǎn)值將超過5000億元。較之全市汽摩產(chǎn)業(yè)1000多億的總產(chǎn)值，未來的西永正蘊(yùn)藏著巨大的潛力?！安粌H電腦，原本的微電子、軟件等產(chǎn)業(yè)都持續(xù)招商，西永規(guī)劃中要容納30萬人的規(guī)模?！贝迾滠跞缡钦f，“因IT產(chǎn)業(yè)而帶動(dòng)的娛樂、餐飲等服務(wù)行業(yè)，以及工廠本身所創(chuàng)造的潛在就業(yè)機(jī)會(huì)，西永將會(huì)發(fā)生驚人變化。”

站在惠普工廠門口的高臺(tái)階上，四周是一片荒地。園區(qū)外圍的馬路上，五六位清潔工人排成豎線，不斷清除貨運(yùn)車駛過留下的泥巴。遠(yuǎn)處，建筑吊車伴隨推土機(jī)的轟鳴聲在日復(fù)一日地施工。這里的人們，把IT工廠作為新興事物，卻希望有一天能成為其中的一份子。“那邊是我的家?！币晃换萜展S內(nèi)的清掃阿姨指向園區(qū)邊上一個(gè)拆得剩下一半的村落說，“我的孩子在深圳打工，他們不愿意回來，我希望他們以后能在這個(gè)園區(qū)的工廠打工?！?/p>