[摘要]隨著科學(xué)測試儀器的技術(shù)的發(fā)展和市場競爭環(huán)境的變化，企業(yè)在構(gòu)建采購供應(yīng)鏈?zhǔn)綍r總是受到多種因素的影響。根據(jù)目前科學(xué)測試儀器的目前市場競爭和產(chǎn)品供需狀況、生產(chǎn)布局的變化、原來料供應(yīng)市場的趨勢和挑戰(zhàn)、采購目標(biāo)的設(shè)立，分析了影響科學(xué)測試儀器企業(yè)的采購供應(yīng)鏈構(gòu)建的多種因素。

[關(guān)鍵詞]科學(xué)測試儀器；采購供應(yīng)鏈；原材料；采購目標(biāo)；影響因素

根據(jù)我國的國民經(jīng)濟分類標(biāo)準(zhǔn)，按照儀器的應(yīng)用或科技特點儀器儀表被分為四大類：工業(yè)自動化儀表和控制系統(tǒng)、常用儀器儀表(像家用電度表、煤氣表；常用衡器、醫(yī)療儀器等)、專用儀器儀表(車用儀表等)和科學(xué)測試儀器?？茖W(xué)測試儀器包括：分析儀器、試驗機、光學(xué)儀器、測繪儀器等，它主要是在實驗室內(nèi)使用，具有代表性的公司是Agilent，Tyco，Waters，Ther-mal-Fisher，PhilipMedical，Bruker，Dionex，Shimadzu，Dana-her等。

現(xiàn)代企業(yè)競爭已是整個供應(yīng)鏈的競爭，一個在科學(xué)測試儀器行業(yè)中處于領(lǐng)導(dǎo)或優(yōu)勢地位的企業(yè)，其產(chǎn)品開發(fā)、保證質(zhì)量、生產(chǎn)效率、成本控制等都離不開供應(yīng)商的支持，采購供應(yīng)鏈的管理水平?jīng)Q定了企業(yè)的核心競爭力之一?？茖W(xué)測試儀器企業(yè)的原材料采購可以分為三塊：一是產(chǎn)品組裝所需材料，二是客戶在使用產(chǎn)品時，所需的測試設(shè)備維修保養(yǎng)材料和消耗品，三是生產(chǎn)線工藝性的消耗的材料：第一類材料是企業(yè)的采購第一重點，無論從材料的質(zhì)量、及時供貨，還是成本控制等方面都得到充分重視；第二類材料往往是有限次使用，甚至是一次性，市場需求量較大，企業(yè)買來之后，一般無需做任何進一步加工，最多分包一下，但是這類材料買賣在企業(yè)銷售額占有相當(dāng)高的份額，利潤率往往最高，如試濟瓶、色譜柱等；第三類材料，比較容易替代，企業(yè)投入的人力、物力、財力相對較少。

1976年英國經(jīng)濟學(xué)家約翰·鄧寧在斯得哥爾摩舉行的諾貝爾討論會上首次提出折衷范式理論此后這種理論不斷吸收國際經(jīng)濟學(xué)、產(chǎn)業(yè)組織理論、區(qū)位理論和公司理論等各種理論的精髓，得到了不斷的改進和完善。該理論的核心就是企業(yè)如何獲得、利用和開發(fā)三種優(yōu)勢，即專屬優(yōu)勢(Ownership Advan-tages)、內(nèi)部優(yōu)勢(Internalization Advantages)和區(qū)位優(yōu)勢(Locatl’on Advantages)。科學(xué)測試儀器企業(yè)可以通過安全高效的采購供應(yīng)鏈的構(gòu)建，獲得折衷范式理論的專屬優(yōu)勢、內(nèi)部優(yōu)勢和區(qū)位優(yōu)勢，但這種安全高效的采購供應(yīng)鏈構(gòu)建時，必然受到自身產(chǎn)品的市場競爭和供需狀況、生產(chǎn)布局、原來料供應(yīng)市場、采購目標(biāo)的設(shè)定的影響。

一、科學(xué)測試儀器相關(guān)產(chǎn)品對市場競爭和供需研究狀況

1.體現(xiàn)一個國家的科技水平的科學(xué)測試儀器常作為一個國家的戰(zhàn)略資源，各國政府從國家競爭戰(zhàn)略層高度，引導(dǎo)本國企業(yè)和科研機構(gòu)積極參與產(chǎn)品開發(fā)、制造和國際競爭。但限于科技水平的差距，多數(shù)國家的科研單位、學(xué)校以及企業(yè)等單位中使用的高檔、大型儀器設(shè)備幾乎全部依賴進口。

2.歐美企業(yè)充分發(fā)揮自己跨國戰(zhàn)略、多國本土化戰(zhàn)略、全球化戰(zhàn)略上的競爭優(yōu)勢，高端產(chǎn)品的設(shè)計、生產(chǎn)、服務(wù)和市場占有率上處于絕對地領(lǐng)導(dǎo)地位。但隨著中低端產(chǎn)品市場上競爭加劇，新興市場對產(chǎn)品的價格敏感性的提高，導(dǎo)致產(chǎn)品價格和成本競爭不可避免。

3.長期來看，全球市場穩(wěn)步增長，但不同的地區(qū)和細(xì)分市場的成熟程度和發(fā)展?jié)摿Ρ憩F(xiàn)不一，新型市場需求表現(xiàn)強烈；特發(fā)事件會導(dǎo)致局部地區(qū)或個別細(xì)分市場需求急增，比如食品藥品安全事件(蘇丹紅、三聚氰胺、瘋牛病)，環(huán)境破壞(地震，墨西哥油井爆炸，大連石油管道爆炸導(dǎo)致的海洋石油污染，吉林石化對松花江污染)，生產(chǎn)安全(煤礦瓦斯爆炸)等。

4.金融危機對科學(xué)測試儀器市場也帶來了沖擊，但對全球整體市場影響不大，降幅度有限，如最差的2009年下降也小于10％。

5.由于單位產(chǎn)品單價較高和專業(yè)化應(yīng)用，而且大多數(shù)產(chǎn)品使用生命周期長，顧客一旦購買產(chǎn)品，除了日常維護和消耗品需要外，無需后續(xù)繼續(xù)投資，因而不會像消費類電子產(chǎn)品那樣有著巨大數(shù)量的需求，甚至有些產(chǎn)品的年市場需求只有幾百臺。

科學(xué)測試儀器的相對穩(wěn)定和成長的市場，產(chǎn)品的利潤較高，產(chǎn)品研發(fā)周期長，產(chǎn)品的配置型號多樣，政府政策和標(biāo)準(zhǔn)的制定，技術(shù)和進出口的限制(歐美及一些發(fā)達(dá)大國家有一個完整的限制出口的產(chǎn)品清單、限制出口的國家／地區(qū)／企業(yè)的名單)，會很大程度上會影響原材料的采購策略，因而企業(yè)希望擁有一個長期穩(wěn)定，安全可靠，富有彈性的原材料供應(yīng)市場；選定的供應(yīng)商需要能夠適應(yīng)多品種小批量的供貨要求，同時科學(xué)測試儀器企業(yè)必須能夠接受比消費類產(chǎn)品原材料采購價格相對較高的價格。

二、產(chǎn)品的制造地理位置是科學(xué)測試儀器企業(yè)獲得采購供應(yīng)鏈優(yōu)勢的一個重要戰(zhàn)略要素

1.自20世紀(jì)90年代以來，全球供應(yīng)基地逐步向中國轉(zhuǎn)移，中國已成為全球的制造中心，其他東南亞國家也全球制造領(lǐng)域中的地位也在穩(wěn)步提高，跨國公司紛紛在這些國家和地區(qū)建廠，生產(chǎn)全部產(chǎn)品。

2.歐美國家的企業(yè)普遍將自己成熟的中低端產(chǎn)品和沒有技術(shù)限制產(chǎn)品的生產(chǎn)線搬到中國或其他東南亞國家，建立自己新的生產(chǎn)基地，但保留自己高端產(chǎn)品或有技術(shù)限制的產(chǎn)品在本國生產(chǎn)，像Tyco，Shimazdu，Therm-fisher，Waters，Agilent。

3.科學(xué)測試儀器企業(yè)將自己的產(chǎn)品類別進行重新歸屬，采取共廠、共線生產(chǎn)，以提高生產(chǎn)效率，取得低生產(chǎn)成本的優(yōu)勢。

4.限于某些國家或各戶的產(chǎn)品原產(chǎn)地的要求，企業(yè)將完成了80～90％組裝測試的半成品運回本國進行最后的組裝和測試，如美國政府要求政府或軍隊采購的某些產(chǎn)品必須是\"Madein USA”，從而保證在本國保留相應(yīng)產(chǎn)品的生產(chǎn)能力，如色譜產(chǎn)品，質(zhì)譜產(chǎn)品等。

5.標(biāo)準(zhǔn)化制造工藝流程使得半成品或成品組裝測試外包成為可能。

上游供應(yīng)鏈的生產(chǎn)基地的轉(zhuǎn)移，科學(xué)測試儀器的生產(chǎn)基地必須制動或被動地靠近上游供應(yīng)鏈的調(diào)整，形成了優(yōu)勢互補，提以便高了上下游供應(yīng)鏈的效率，獲得采購供應(yīng)鏈上的多種區(qū)域優(yōu)勢：低成本國家的生產(chǎn)具有無比的生產(chǎn)成本優(yōu)勢，半成品的內(nèi)部交易也能滿足特殊原產(chǎn)地的要求；集中化生產(chǎn)帶來規(guī)模經(jīng)濟效益；原材料采購和產(chǎn)品生產(chǎn)的同區(qū)域化，大大降低了運輸成本和關(guān)稅等費用；由于整個產(chǎn)業(yè)鏈的效率的提高，企業(yè)不需維持較高庫存水平，降低機會成本；非核心業(yè)務(wù)的外包使企業(yè)可以更加專注于產(chǎn)品的研發(fā)，質(zhì)量控制、市場競爭。

三、原材料的市場對科學(xué)測試儀器企業(yè)也存在著共性和挑戰(zhàn)

1.以中國為代表的發(fā)展中的國家的生產(chǎn)企業(yè)的軟硬件條件得到巨大的提高，同時建立國際上通行先進的管理體系，積極參與國際體同行的競爭。

2.出于整個基礎(chǔ)原材料成本的壓力，生產(chǎn)低成本戰(zhàn)略性的轉(zhuǎn)移，新的產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)集群在低成本地區(qū)得到快速形成，從材料的源頭生產(chǎn)到半成品或成品加工制造體系也得到完備。

3.科學(xué)測試儀器的大多數(shù)基礎(chǔ)原材料和其他行業(yè)的產(chǎn)品的基礎(chǔ)原材料并沒有本質(zhì)的區(qū)別，像鋼材，塑料例子，陶瓷，玻璃，半導(dǎo)體所用的硅材料等。

4.隨著技術(shù)的進步和發(fā)展，標(biāo)準(zhǔn)和通用性的零部件也得到升級換代，大多數(shù)科學(xué)測試儀器的產(chǎn)品系統(tǒng)復(fù)雜，生命周期長，這就存在著節(jié)拍不一，影響產(chǎn)品的連續(xù)生產(chǎn)和市場供應(yīng)。

5.由于科學(xué)預(yù)測儀器產(chǎn)品的高質(zhì)量、高可靠性，對最終產(chǎn)品組裝的核心部件的要求特別嚴(yán)格，企業(yè)往往需要和供應(yīng)商設(shè)計特定的生產(chǎn)工藝流程，以保證所產(chǎn)出的部件質(zhì)量穩(wěn)定，如電子元器件，光電部件，機電部件等。

6.由于國際間、企業(yè)之間的競爭，甚至有些科學(xué)測試儀器企業(yè)自建產(chǎn)線生產(chǎn)核心部件，保護自己的技術(shù)秘密，導(dǎo)致部分關(guān)系產(chǎn)品最終競爭優(yōu)勢性能的核心部件難于采購。

由此可見，科學(xué)測試儀器如果能夠選用消費類產(chǎn)品的原材料和部件，就能帶來采購的便利和成本優(yōu)勢，否則特殊定制的部件一定程度帶來材料的采購復(fù)雜性；科學(xué)測試儀器的企業(yè)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和品牌優(yōu)勢給那些追求多品種小批量供貨企業(yè)無比的吸引力，他們可以能夠獲得質(zhì)量認(rèn)可和高比率的利潤回報；科學(xué)測試儀器企業(yè)把那些具有科學(xué)測試儀器產(chǎn)品核心部件的知識產(chǎn)權(quán)和生產(chǎn)能力的企業(yè)作為自己的收購對象，使自己的核心競爭力多元化，增強企業(yè)的內(nèi)部優(yōu)勢。

四、科學(xué)測試儀器企業(yè)同樣有非常明確的采購供應(yīng)鏈管理目標(biāo)

簡而言之包含五個方面：(1)技術(shù)和質(zhì)量要求準(zhǔn)確；(2)選擇合適的供應(yīng)商，必要時建立戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系；(3)能夠按計劃獲得合理價格和滿足質(zhì)量要求的原材料；(4)采購成本逐年下降；(5)采購供應(yīng)鏈管理具有有效性和前瞻性。

為了實現(xiàn)預(yù)定的目標(biāo)，企業(yè)應(yīng)大規(guī)模使用ERP系統(tǒng)來管理供應(yīng)鏈，包括產(chǎn)品組件分級清單，原材料的各項技術(shù)和質(zhì)量要求(材料編號、設(shè)計圖紙、原材料選擇、生產(chǎn)工藝要求、cp／cpk控制水平、包裝方式、QA／QC的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn))，材料分類(類別、狀態(tài)(新產(chǎn)品、正常生產(chǎn)、售后支持件、廢型)、采購件還是組裝件)，樣品和批量報價流程(供應(yīng)商信息、供應(yīng)商的產(chǎn)品代碼、最小訂貨數(shù)量、交貨方式、交貨周期、付款方式、訂單權(quán)責(zé)條款、價格信息，一次性工程開發(fā)費用)，材料需求管理(消耗記錄、未來的需求、庫存控制)，訂單管理，付款管理；企業(yè)在選擇自己的供應(yīng)商，遵照總原則——全面、具體、客觀原則、系統(tǒng)全面性原則、簡明科學(xué)性原則、穩(wěn)定可比性原則、靈活可操作性原則、門當(dāng)戶對原則、半數(shù)比例原則、供應(yīng)源數(shù)量控制原則、供應(yīng)鏈戰(zhàn)略原則和學(xué)習(xí)更新原則等原則，對供應(yīng)商的生產(chǎn)制造能力、質(zhì)量控制水平、急時響應(yīng)速度、交貨服務(wù)準(zhǔn)時性和彈性、成本控制方式、環(huán)境保護意識和行動、財務(wù)健康狀況都要進行嚴(yán)格的評估，建立供應(yīng)商階段性評價體系，實行網(wǎng)絡(luò)化管理，在管理組織架構(gòu)配合方面，將不同的信息點連接成網(wǎng)。多事業(yè)部環(huán)境下的采購平臺，需要滿足不同事業(yè)部的采購戰(zhàn)略要求，需求的差異性必須統(tǒng)一在一個更高適應(yīng)性的統(tǒng)一體系內(nèi)。

綜上各種影響因素的分析，科學(xué)測試儀器企業(yè)應(yīng)該建立以戰(zhàn)略為中心的采購供應(yīng)鏈，進行適度的成本控制，構(gòu)建安全高效的原材料供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)，確保企業(yè)能過獲得專屬優(yōu)勢、內(nèi)部優(yōu)勢和區(qū)位優(yōu)勢三大優(yōu)勢。

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