團(tuán)購網(wǎng)站門檻低，就意味著越往后越需要實(shí)力。團(tuán)隊(duì)線上和線下的配搭，強(qiáng)大的資本后盾、媒體支持以及既有的高端用戶資源缺一不可

6月1日，酷團(tuán)網(wǎng)表示，自5月27日上線以來僅用了三天，流量即躋身國內(nèi)團(tuán)購網(wǎng)站前三名。雖然流量不是檢驗(yàn)團(tuán)購網(wǎng)站的唯一指標(biāo)，但代表這個(gè)網(wǎng)站擁有了不錯(cuò)的用戶基礎(chǔ)。

競爭激烈，如何取勝?酷團(tuán)網(wǎng)首席執(zhí)行官張巍，解答了記者的疑惑。

并非簡單的抄襲和模仿

《新財(cái)經(jīng)》:團(tuán)購網(wǎng)站的模式，被認(rèn)為是抄襲和模仿，對此您是怎么看的?

張巍:現(xiàn)在外界普遍不看好團(tuán)購網(wǎng)站，除了盈利模式之外，很大一部分原因是來自對現(xiàn)有線上單薄的產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量的質(zhì)疑。至于抄襲和模仿，主要是大家看到的網(wǎng)站頁面，因?yàn)槭菄獬晒κ褂眠^的，符合用戶體驗(yàn)的，先拿來用，至少很穩(wěn)妥。

做互聯(lián)網(wǎng)的人都知道，更多的東西是頁面之后的關(guān)聯(lián)。沒有好的數(shù)據(jù)分析后臺，沒有針對性的商品展示模版，沒有長期運(yùn)營策略等，都是內(nèi)傷。無數(shù)案例證明:國外產(chǎn)品的拿來主義，在國內(nèi)是很難走通的，我們需要根據(jù)前期各種數(shù)據(jù)的挖掘分析，改善網(wǎng)站的產(chǎn)品細(xì)節(jié)和服務(wù)體驗(yàn)。

《新財(cái)經(jīng)》:您怎么看互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的創(chuàng)新?

張巍:商業(yè)模式的創(chuàng)新，本質(zhì)是新的盈利點(diǎn)的產(chǎn)生。我們會不斷創(chuàng)新，現(xiàn)在這么說大家會說“我沒有看到酷團(tuán)更多的不同”。所以，我們也暫時(shí)不說。

我們現(xiàn)在要做的，就是和商家一起努力，用最適合酷團(tuán)用戶的商品，加上最適合酷團(tuán)用戶的消費(fèi)體驗(yàn)，讓用戶來花最少的錢，發(fā)現(xiàn)值得長久、值得信賴的好服務(wù)和好商品，讓用戶喜笑顏開，口口相傳。

“我們做的是搭橋的活”

《新財(cái)經(jīng)》:當(dāng)初是怎樣想到去做團(tuán)購網(wǎng)站?我們了解到，酷團(tuán)進(jìn)入之時(shí)，國內(nèi)的團(tuán)購網(wǎng)站市場已經(jīng)很火暴了。

張巍:酷團(tuán)網(wǎng)上線是在5月，但從2月份已經(jīng)開始規(guī)劃了，在國內(nèi)屬于起步早的。

團(tuán)購這種模式很好，可以把商家的高端服務(wù)推出去，同時(shí)又給了消費(fèi)者實(shí)惠，是個(gè)搭橋的活。我們之前做了很多水面以下的工作，包括調(diào)研、整理資源、規(guī)劃團(tuán)隊(duì)、設(shè)計(jì)產(chǎn)品，等等。網(wǎng)站上線，其實(shí)已經(jīng)水到渠成。

我們上線10天，就拿到了兩筆投資，這歸功于我們之前的大量工作，不是這10天就能完成的?；剡^頭看，4月份很多團(tuán)購網(wǎng)站集體上線，我們并不驚訝，因?yàn)楹芏嗍桥笥炎龅?，我們提前都知道，這其實(shí)是個(gè)好現(xiàn)象，一堆人一起摸索著過河，你拴著我，我牽著你，每個(gè)人的能力不同，想法也不同，是個(gè)挺有意思的事情。

團(tuán)購網(wǎng)站門檻低，就意味著越往后越需要實(shí)力。團(tuán)隊(duì)線上和線下的配搭，強(qiáng)大的資本后盾、媒體支持以及既有的高端用戶資源缺一不可。對長期運(yùn)營計(jì)劃的共識，讓我們義無反顧地走下去。

《新財(cái)經(jīng)》:網(wǎng)站目前的盈利情況如何?能否給出一些具體數(shù)據(jù)?

張巍:和所有的團(tuán)購網(wǎng)站一樣，酷團(tuán)也是微薄利潤，這個(gè)不用遮掩。但這不會影響大家的決心，因?yàn)檫@只是剛剛開始。

在中國做團(tuán)購，沒有美國那么好的消費(fèi)環(huán)境。美國體面一點(diǎn)的牛扒200美元一客，Groupon賣3折4折，為顧客節(jié)約的錢是很可觀的，利潤空間也大，因?yàn)槊绹咂焚|(zhì)的東西便宜的少。但國內(nèi)不行，國內(nèi)很多東西利潤已經(jīng)很低，能賺錢的其實(shí)也就那么幾種商品了。酒和女裝還可以賺錢，其他適合團(tuán)購的譬如餐飲、娛樂、旅游這些行業(yè)競爭非常激烈，本身利潤空間就已經(jīng)很小了，而家電、快消品就更別提了。

所以，單純依靠差價(jià)賺錢，是非常不現(xiàn)實(shí)的。團(tuán)購網(wǎng)站每天的流水幾萬元，一個(gè)月100多萬元，利潤空間不高，這不是我們將來主要的利潤來源?？釄F(tuán)網(wǎng)現(xiàn)在每天能完成的團(tuán)購單數(shù)我們已經(jīng)很滿意，接下來我們會去細(xì)分人群和商品，提供差異化服務(wù)，擴(kuò)大利潤。

《新財(cái)經(jīng)》:酷團(tuán)的發(fā)展戰(zhàn)略是什么?

張巍:想要客戶和用戶都滿意，就要給大家提供方便和實(shí)惠。說到發(fā)展戰(zhàn)略，其實(shí)我們就是要和大家交朋友，團(tuán)購這個(gè)行為僅僅只是一個(gè)引子。我們的發(fā)展戰(zhàn)略，就是不斷打通廠商與消費(fèi)者在互聯(lián)網(wǎng)上的各個(gè)傳輸通道，用我們自己的方式，創(chuàng)造三方利益。