在這里，你將看到一個(gè)務(wù)實(shí)創(chuàng)新的哈洽會，一個(gè)群英薈萃的哈洽會，一個(gè)充滿商機(jī)的哈洽會，你將看到一個(gè)收獲喜悅的哈洽會。

——黑龍江省省長 栗戰(zhàn)書

6月19日，歷時(shí)五天的第21屆中國哈爾濱國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易洽談會落下帷幕。經(jīng)歷了地方性展會——國家級展會——國際性經(jīng)貿(mào)盛會的嬗變，年屆弱冠的哈洽會越發(fā)生機(jī)勃勃。

2008年，源自美國的次貸危機(jī)愈演愈烈，終于引發(fā)了世界范圍的金融危機(jī)。中國雖成功躲過了這次危機(jī)，但對外貿(mào)易卻不可避免地受到了波及。兩年后的今天，全球經(jīng)濟(jì)雖已總體企穩(wěn)向好，但復(fù)蘇的進(jìn)程仍不均衡，特別是歐盟各國正面臨主權(quán)債務(wù)危機(jī)的挑戰(zhàn)，經(jīng)濟(jì)前景尚不明朗。在這個(gè)背景下，第21屆中國哈爾濱國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易洽談會如期召開了?！缎仑?cái)經(jīng)》連續(xù)兩期跟蹤報(bào)道了這一盛會，試圖從中尋找到云譎波詭的世界經(jīng)濟(jì)形勢下，中國對外經(jīng)貿(mào)合作的突圍之路。

哈洽會，哈爾濱人的盛會

6月15日，農(nóng)歷五月初四。距哈爾濱人最重視的節(jié)日之一——端午節(jié)，只剩了一天時(shí)間。

與往年不同，今年的哈爾濱，氣候異常，已連續(xù)出現(xiàn)了幾個(gè)35攝氏度以上的熱天，夏都特色大打折扣。今天也不例外，一大早，陽光就熱情地傾瀉下來。而比陽光更熱情的，則是豪爽的哈爾濱人。

孫先生，公安民警。經(jīng)常加班的他，今天難得偷得一時(shí)閑。上午一開館，孫先生就和太太帶著剛剛結(jié)束高考的兒子，一起興致勃勃地來逛哈洽會了。

見記者對他手里的兩大袋東西感興趣，孫先生興奮地向我們一一展示:不含防腐劑的玉米汁、黑龍江寒帶獨(dú)有的黑蜂膠、俄羅斯的魚子醬、日本的壽司……

“哇，大采購!”記者驚呼。

“難得一年有一次這樣的機(jī)會。東西全，又保證質(zhì)量。買了好東西，又開闊了眼界?！?/p>

得知我們一行來自北京，孫先生熱情地向我們介紹哈爾濱:“今晚去江邊轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)吧，端午前夜，很熱鬧?！睂O先生說，他在展會上買了2000多元錢的東西，其中大部分是特色食品。晚上，他會和家人一道共度端午。

和孫先生一樣，很多哈爾濱人，都把一年一度的哈洽會，當(dāng)成了一個(gè)節(jié)日盛會。今年的哈洽會，恰逢端午。于是，逛哈洽，成了許多哈爾濱人端午假期的首選節(jié)目。

“截至6月19日，哈洽會電子門禁系統(tǒng)統(tǒng)計(jì)進(jìn)場人數(shù)22萬人次。此外，哈洽會家具館(紅旗家具城)、義烏?尚志小商品城分會場、賓西木材交易區(qū)、金安國際商場黑龍江旅游商品集散中心分會場，在展會期間共接待國內(nèi)外客商和消費(fèi)者10萬多人?！惫侣劙l(fā)言人向記者介紹道。

本屆哈洽會吸引了包括俄羅斯、日本、韓國等共72個(gè)國家和地區(qū)的1.1萬人參會。國內(nèi)所有省、市、自治區(qū)都有客商參會，帶來了2萬多件商品。哈洽會辦公室邀請了俄羅斯16個(gè)州的近千名專業(yè)采購商、經(jīng)銷商與國內(nèi)各省市的供應(yīng)商、生產(chǎn)廠家進(jìn)行了洽談對接。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，今年僅從哈爾濱海關(guān)直接報(bào)關(guān)的參展商品就達(dá)12噸，比上屆增加了9噸。與歷屆相比，本屆哈洽會，境外展品數(shù)量最多、重量最大、品種最全。

哈洽會，蘊(yùn)藏商機(jī)無限

蕭清發(fā)，來自臺灣的“森林裕藝術(shù)坊”的老板。雖然是第一次參加哈洽會，但他仍然信心滿滿，因?yàn)樵诖酥埃呀?jīng)參加過祖國大陸的許多展銷會。對大陸同胞的強(qiáng)大購買力，蕭先生深有感觸。

“去過廈洽會了?”

“是的，深圳也去過了。南京、廈門、漳州也去了。”

“推廣得怎么樣呢?”

“現(xiàn)場展示就好了?！?/p>

“展示一下還是有機(jī)會?”

“機(jī)會很大的?！?/p>

“今天第一天，還沒開張吧?”

“開張不會那么快。廈門是第二天開張，第三天東西差不多就都沒了?！?/p>

“買的人是大陸的多還是外國人多?”

“都是大陸的?！?/p>

“廈門的營業(yè)額賣了多少呢?”

“三四十萬?！?/p>

“這里您估計(jì)呢?”

“30萬應(yīng)該有?！?/p>

在與記者交談的過程中，不斷有人過來看商品、詢價(jià)。我們不得不中斷了談話。

與蕭先生不同，趙先生可謂是哈洽會的老資格會員了。作為一家著名飲料企業(yè)的副總，每年的哈洽會，都是他最忙的日子。

“從招商到宣傳都得忙。今年的展會是最大的，我們的投入也最多。”

“大概投入了多少?”

“將近20萬。”

“這種投入值嗎?收益怎樣?”

“已經(jīng)有大單了，2000萬，明天就簽約了。我們對俄羅斯還有一個(gè)大項(xiàng)目要做?！?/p>

對哈洽會，趙先生很有感情。在他看來，正是哈洽會，給他們的企業(yè)帶來了無限商機(jī)。連年參會，讓企業(yè)長了見識，開闊了眼界，認(rèn)識了自身的優(yōu)勢，也找到了自己的不足，企業(yè)的綜合競爭力得到了快速提升。也正是哈洽會，幫助趙先生所在的企業(yè)、產(chǎn)品品牌終于走出了龍江，走進(jìn)了北京，邁出了國門。

“打造品牌要分幾步走，第一先做市場，第二要廣告推廣，第三要做整個(gè)形象。我到哈洽會不是來售賣的。你買我可以賣，但我不只是賣，我是做展示為主，做企業(yè)自己的形象。”

趙先生果然聰明。與參會的一些展商不同，趙先生的企業(yè)在展會上并不急于叫賣自家的產(chǎn)品，而是用心詮釋、打造綠色、健康、有機(jī)、環(huán)保的企業(yè)理念，精心打造企業(yè)品牌。而2000萬元的訂單無疑證明了他們策略的成功。

談到哈洽會對企業(yè)以及產(chǎn)品品牌打造的貢獻(xiàn)，身為茅臺酒黑龍江總代理的王先生也是深有感觸。對于記者“哈洽會對品牌提升的作用有多大”的提問，王先生的回答毫不含糊:“當(dāng)然大了。為什么呢?國酒茅臺屬于醬香名酒，俄羅斯、東歐，它們喜歡這個(gè)口味，西歐不一樣。我們怎么把這個(gè)市場打開呢?就是不懈地努力去宣傳，讓他認(rèn)識，這不但是中國的國酒，還是世界的財(cái)富。俄羅斯的伏特加說自己是世界的名酒，我們講世界的三大名酒是中國國酒茅臺、英格蘭威士忌、法國的白蘭地?！?/p>

意猶未盡的王先生接著對記者說，“哈洽會是一個(gè)非常好的品牌。我們的很多綠色食品這幾年在這兒賣出了很多。我們開發(fā)的玉米汁從去年拿到這里到今年非常成功。南方?jīng)]有這個(gè)優(yōu)勢，沒有東北這個(gè)好玉米，榨出汁來，相當(dāng)好喝。這就是黑龍江的優(yōu)勢，綠色食品占了50%以上。而哈洽會正給我們提供了這樣一個(gè)平臺?！?/p>

據(jù)哈洽會組委會統(tǒng)計(jì)，本屆哈洽會，共有19個(gè)交易團(tuán)組與44個(gè)國家和地區(qū)簽訂各類涉外合同總額119.1億美元;簽訂國內(nèi)貿(mào)易、國內(nèi)經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作項(xiàng)目總額1521.1億元人民幣。

其中，簽訂的對外貿(mào)易出口合同中，服裝、紡織品、箱包及鞋帽占有較大比重。

簽訂的進(jìn)口合同中，原油、大豆和化肥占有較大比重。

此外，還簽訂承包工程和勞務(wù)合作項(xiàng)目21項(xiàng)，合同總額1.8億美元。

簽訂外商投資項(xiàng)目21項(xiàng)，合同總額11.8億美元。

簽訂境外投資項(xiàng)目20項(xiàng)，合同總額10.7億美元，其中中方合同投資總額8.2億美元。

同時(shí)，還簽訂引智項(xiàng)目56項(xiàng)，涉及俄羅斯、瑞典、美國、芬蘭、韓國、日本、加拿大、德國、法國、荷蘭、英國、白俄羅斯、烏克蘭等13個(gè)國家和地區(qū)，以高新技術(shù)和實(shí)用技術(shù)為主。

一組組數(shù)字告訴我們，第21屆哈洽會是成功的，精彩的?！熬适且獎?wù)實(shí)的，只要企業(yè)做的精彩，咱們就精彩?！惫k公室副主任關(guān)海濱很實(shí)在地對記者說。

事實(shí)上，正是有了這樣一群務(wù)實(shí)的人，做著務(wù)實(shí)的事，才舉辦了一屆務(wù)實(shí)的展會，也才最終收獲了精彩。

務(wù)實(shí)高效的展會

“去年哈洽會一閉幕，領(lǐng)導(dǎo)就給我們出了一道題，就是你們?nèi)绾文馨颜箷鰧?shí)?！?/p>

第20屆哈洽會一結(jié)束，關(guān)海濱就和他的同事們投入了今年哈洽會的籌備工作。而他們工作的著眼點(diǎn)就是“落實(shí)”。

“今年春節(jié)前一直到4月初，我?guī)缀醵荚诙砹_斯聯(lián)系招商。這次回來，就馬上辦手續(xù)，準(zhǔn)備下一次的訪問。我們在短短的時(shí)間內(nèi)跑了20個(gè)地區(qū)，從遠(yuǎn)東一直跑到歐洲地區(qū)?！?/p>

關(guān)副主任和他的同事們沒有白跑。一位跟蹤報(bào)道了幾屆哈洽會的媒體朋友這樣評價(jià)本屆哈洽會:“禮節(jié)拜訪性參會客商少了，攜帶項(xiàng)目謀求合作的多了;你來我往的迎送宴請少了，直奔商機(jī)的考察多了;就連論壇致辭也少了客套寒暄，而是直奔主題的推介招商?！?/p>

翻閱本屆哈洽會的活動日程表，記者們都有一個(gè)感覺，本屆哈洽會，活動數(shù)量比往屆少了，但沉淀下來的都是對龍江經(jīng)濟(jì)大有裨益的品牌項(xiàng)目:俄羅斯商務(wù)日為中外客商搭建了對俄經(jīng)貿(mào)平臺;龍、港、澳、臺、俄羅斯遠(yuǎn)東經(jīng)貿(mào)合作項(xiàng)目洽談會實(shí)現(xiàn)了優(yōu)勢互補(bǔ)、多方共贏;東北亞區(qū)域合作發(fā)展國際論壇為黑龍江建設(shè)東北亞經(jīng)濟(jì)貿(mào)易開發(fā)區(qū)提供了理論支撐與現(xiàn)實(shí)依據(jù)。而俄羅斯勘察加等5個(gè)州區(qū)，巴西、德國等10個(gè)國家和地區(qū)舉辦的推介會、對接會等商務(wù)活動，以及國內(nèi)7省市主辦的推介活動等，都進(jìn)一步提升了展會層次。

細(xì)節(jié)成就完美

將展覽、會務(wù)活動中的每個(gè)細(xì)節(jié)都放之于服務(wù)客商的大局中反復(fù)推敲，是本屆哈洽會籌備工作的特點(diǎn)。榮膺哈洽會發(fā)展二十年功勛獎的俄羅斯外貝加爾邊區(qū)州長根尼亞杜林，在第20屆哈洽會期間，曾直言不諱地批評哈洽會的很多宣傳冊缺少俄文譯文。聞過則喜，本屆哈洽會，展會及企業(yè)的宣傳冊，文字都已基本實(shí)現(xiàn)了中俄對照;大會還設(shè)立了中、英、俄三種文字的展場指引系統(tǒng);新設(shè)立了展商專用入場通道。而來自哈爾濱各高校，身著橘黃色背心、彬彬有禮的俄語志愿者，更讓我們強(qiáng)烈感受到了哈洽會注重細(xì)節(jié)、務(wù)實(shí)高效的辦展理念。

正所謂成也細(xì)節(jié)，敗也細(xì)節(jié)。走過五天的哈洽會，記者親眼目睹了上至省委書記、省長，下至哈洽會普通工作人員、志愿者的辛苦忙碌。然而，即便如此，卻仍難做到盡善盡美:參展人群定位不準(zhǔn);展會活動與民俗節(jié)日的結(jié)合不夠;參觀證件人員照片出錯(cuò)，等等……

都說瑕不掩瑜，然而畢竟態(tài)度決定一切。

二十年了，二十年的哈洽會已經(jīng)成為黑龍江對外開放的一個(gè)重要窗口。國內(nèi)的人們通過這個(gè)窗口了解外面的世界;外面的朋友也通過這個(gè)窗口了解中國。在打開窗子的那一刻，我們窗內(nèi)的所有人就該明白:我們所做的一切都將公之于世人。我們準(zhǔn)備好了嗎?