[摘 要]隨著二十多年的改革開放，中國有計(jì)劃經(jīng)濟(jì)逐漸步入了市場經(jīng)濟(jì)，而服裝市場也開始進(jìn)入了買方市場的競爭時(shí)代。終端，作為產(chǎn)品和消費(fèi)者直接接觸的場所，作為分銷渠道中最關(guān)鍵的神經(jīng)末梢，已經(jīng)成為現(xiàn)代服裝營銷中最重要的平臺。本文通過對商務(wù)休閑男裝設(shè)計(jì)與終端銷售關(guān)系的研究，闡述終端銷售在現(xiàn)代服裝設(shè)計(jì)中的重要性。

[關(guān)鍵詞]商務(wù) 休閑男裝 終端銷售

隨著二十多年的改革開放，中國有計(jì)劃經(jīng)濟(jì)逐漸步入了市場經(jīng)濟(jì)，而服裝市場也進(jìn)入了買方市場的競爭時(shí)代。面對殘酷的消費(fèi)市場競爭，廣大的服裝廠商都在思考著怎樣才能從品牌運(yùn)營商到中上游代理商，再到終端加盟商，使產(chǎn)品的市場鏈真正暢通無阻地運(yùn)轉(zhuǎn)起來。在這條市場鏈中，中上游部分的工作卻是非常困難的，因?yàn)榻K端就是與眾多競爭品進(jìn)行激烈爭奪的戰(zhàn)場。所以，本人認(rèn)為:服裝已經(jīng)進(jìn)入了決勝終端、業(yè)績?yōu)橥醯臅r(shí)代。在這樣的競爭時(shí)代中，誰能以觸動目標(biāo)消費(fèi)者易感覺的形式體現(xiàn)消費(fèi)者最注目與關(guān)心的因素，誰就能獲得最有利的品牌價(jià)值與市場地位。

終端，作為商務(wù)休閑男裝和消費(fèi)者直接接觸的場所，作為分銷渠道中最關(guān)鍵的神經(jīng)末梢，已經(jīng)成為營銷的最重要的平臺。這個(gè)平臺除了實(shí)現(xiàn)銷售作用外，還是休閑商務(wù)男裝展示其品牌、企業(yè)形象的最佳舞臺?？梢哉f，在市場競爭如此激烈的今天，誰掌握了終端，就意味著掌握了商戰(zhàn)的主動權(quán)。

一、商務(wù)休閑男裝設(shè)計(jì)的市場理念

企業(yè)自身?xiàng)l件不同，其設(shè)計(jì)的市場定位也有區(qū)別，一些具有較強(qiáng)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)能力的企業(yè)將其設(shè)計(jì)定位追隨流行時(shí)尚群體中，這類群體除了具有一定的審美意識外，往往還具有對服裝時(shí)尚的一種主觀感受，但這種感受大多是處于朦朧狀態(tài)的，如果企業(yè)靠新穎的設(shè)計(jì)和得力的宣傳手段，能把這種主觀感受用具體的款式展現(xiàn)出來，那么就會有力地促進(jìn)市場需求(如圖1-1，1-2中國品牌休閑男裝“七匹狼”的櫥窗成列設(shè)計(jì))。

1.市場要素在商務(wù)休閑男裝設(shè)計(jì)中的重要性

90年代后期，隨著商務(wù)休閑男裝市場的相對飽和，為數(shù)極多的廠家加入激烈的市場競爭，導(dǎo)致市場利潤趨于平均化，一批先知先覺的企業(yè)通過合理的市場定位，用完善的市場經(jīng)營理念樹立自身品牌，尋求出路，實(shí)現(xiàn)從勞動力成本競爭轉(zhuǎn)向設(shè)計(jì)、品牌的較量，是現(xiàn)階段市場步入品牌發(fā)展時(shí)代。市場要素自然地溶入現(xiàn)代服裝設(shè)計(jì)的內(nèi)涵，成衣設(shè)計(jì)為設(shè)計(jì)師的主要任務(wù)，同時(shí)對設(shè)計(jì)師也提出了全面和嶄新的要求，除了精通純設(shè)計(jì)工作之外還要學(xué)會研究市場，參與營銷策劃，不斷開發(fā)新產(chǎn)品來滿足市場需要。

現(xiàn)代商務(wù)休閑男裝設(shè)計(jì)內(nèi)涵已延伸為一個(gè)集現(xiàn)代審美、現(xiàn)代工藝技術(shù)和現(xiàn)代市場運(yùn)作為一體的廣義概念。它脫離了純藝術(shù)和技術(shù)設(shè)計(jì)的范疇，以表現(xiàn)服務(wù)對象為其目的。因此我們必須樹立以市場為導(dǎo)向的成衣設(shè)計(jì)理念?，F(xiàn)代商務(wù)休閑男裝業(yè)仍屬于勞動密集型產(chǎn)業(yè)，商務(wù)休閑男裝產(chǎn)品不同于高科技產(chǎn)品，高科技含量相對不高。通過擴(kuò)大在生產(chǎn)，當(dāng)產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到一個(gè)相對穩(wěn)定的階段之后，生產(chǎn)已不是它的首要條件，要提高其附加值只有在設(shè)計(jì)品位和品牌美譽(yù)度上花工夫。所以現(xiàn)代商務(wù)休閑男裝企業(yè)應(yīng)改變以往的經(jīng)營模式，把重點(diǎn)轉(zhuǎn)移至真正的設(shè)計(jì)中來，設(shè)計(jì)出反映消費(fèi)者內(nèi)在訴求的服裝?？梢哉f那時(shí)那些在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)下成長起來的企業(yè)在生產(chǎn)方面積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，但他們卻往往忽視市場為主導(dǎo)的設(shè)計(jì)(見圖1-3，1-4)。

2.商務(wù)休閑男裝市場細(xì)分的重要性

國際著名CI設(shè)計(jì)大師日本的中西元先生曾說:“設(shè)計(jì)離不開它服務(wù)的對象?！逼放茣r(shí)代下的設(shè)計(jì)市場定位必須先考慮顧客消費(fèi)需求，選擇相應(yīng)的目標(biāo)，制定相應(yīng)的產(chǎn)品定位。往往由于市場定位的偏差才會出現(xiàn)供需矛盾的局面。

我們已充分意識到隨著物質(zhì)生活水平的提高，社會分工的明顯，傳統(tǒng)消費(fèi)結(jié)構(gòu)被打破，千人一款的年代以一去不復(fù)了，所謂的名牌也只能是在某一定消費(fèi)群中受歡迎而已。在消費(fèi)觀念逐漸理性化的趨勢下，人們更多關(guān)心的是設(shè)計(jì)的流行性、品牌的知名度和著裝的個(gè)性化。同時(shí)由于市場上消費(fèi)者的年齡層次、生活方式、性格品位不盡相同，并非人人都時(shí)刻追趕潮流，有人保持矜持，有人偏重品質(zhì)高雅，有人則對廉價(jià)物美情有獨(dú)鐘。所以及時(shí)有效地市場細(xì)分是每個(gè)企業(yè)和設(shè)計(jì)師的當(dāng)務(wù)之急，應(yīng)以不同的品牌，不同的價(jià)格，不同的設(shè)計(jì)風(fēng)格明確地區(qū)分各自的消費(fèi)群體。

3.把握準(zhǔn)確的市場定位去占領(lǐng)商務(wù)休閑男裝市場

準(zhǔn)確的設(shè)計(jì)定位包含著獨(dú)到的風(fēng)格定位和合理的價(jià)格定位。商務(wù)休閑男裝企業(yè)在經(jīng)過必要的市場細(xì)分，確定了目標(biāo)消費(fèi)后，應(yīng)該結(jié)合自身的條件，利用準(zhǔn)確的設(shè)計(jì)找到市場的切入點(diǎn)，設(shè)計(jì)出市場認(rèn)可的產(chǎn)品。

商務(wù)休閑男裝企業(yè)自身?xiàng)l件不相同，其設(shè)計(jì)的市場定位也有區(qū)別，一些具有很強(qiáng)設(shè)計(jì)能力的企業(yè)可將其設(shè)計(jì)定位追隨流行時(shí)尚群體中，這類群體除了具有一定的審美意識外，往往還具有對服裝時(shí)尚的一種主觀感受，但這種感受大多是處于朦朧狀態(tài)的，如果商務(wù)休閑男裝企業(yè)靠新穎的設(shè)計(jì)和得力的宣傳手段，能把這種主觀感受用具體的款式展現(xiàn)出來，那么就會有力地促進(jìn)市場需求，在產(chǎn)品銷售上可采取限量投入，售完即止的方法。相反，對于一些設(shè)計(jì)能力較弱的企業(yè)則不必過于追求款式設(shè)計(jì)，可將其設(shè)計(jì)定位在偏重質(zhì)地、品質(zhì)的群體上，并且根據(jù)每季的銷售暢滯情況和市場反饋不斷地調(diào)整商品計(jì)劃，一旦發(fā)現(xiàn)旺銷再增加產(chǎn)品數(shù)量，這是一種風(fēng)險(xiǎn)較低又能保證效益的穩(wěn)妥方法。

二、終端銷售對商務(wù)休閑男裝設(shè)計(jì)的影響

1.終端事件營銷對商務(wù)休閑男裝其設(shè)計(jì)的影響

商務(wù)休閑男裝終端事件營銷，也叫商務(wù)休閑男裝終端活動營銷，指服裝終端整合自身的資源，通過借用社會關(guān)注焦點(diǎn)，策劃富有創(chuàng)意的活動或事件，使之成為大眾關(guān)心的話題、議題，因而吸引媒體的報(bào)道與消費(fèi)者的參與，進(jìn)而達(dá)到提升商務(wù)休閑男裝終端形象以及銷售產(chǎn)品的目的。

這就要求設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)服裝的時(shí)候，要考慮到商務(wù)休閑男裝終端事件營銷中的一些事物，設(shè)計(jì)出一些符合商務(wù)休閑男裝終端事件營銷的服裝，進(jìn)而達(dá)到提升商務(wù)休閑男裝終端形象以及銷售產(chǎn)品。

在這樣的市場里，服裝產(chǎn)品同質(zhì)化、服務(wù)同質(zhì)化及其他市場營銷行為同質(zhì)化程度越來越高。消費(fèi)者面對同質(zhì)化、同訴求化的服裝也越來越無所適從。而在現(xiàn)在商務(wù)男裝的終端銷售中，商務(wù)休閑男裝銷售的市場占有率呈現(xiàn)上升趨勢，商務(wù)休閑男裝的設(shè)計(jì)與銷售越來越得到重視。指引商務(wù)休閑男裝設(shè)計(jì)的是市場，而最能檢驗(yàn)其設(shè)計(jì)是否適應(yīng)市場的就是服飾企業(yè)的終端銷售部門。

2.商務(wù)休閑男裝終端的環(huán)境對其設(shè)計(jì)的影響

商務(wù)休閑男裝終端環(huán)境設(shè)計(jì)要完善并能體現(xiàn)品牌的風(fēng)格，襯托出品牌主題，并能很好地進(jìn)行融合，這直接影響到品牌經(jīng)營的成敗。在商務(wù)休閑男裝終端設(shè)計(jì)中功能性的作用直接對空間的服務(wù)帶來影響，合理的商務(wù)休閑男裝終端空間布局和結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)將會對銷售活動起來促進(jìn)作用。

這就要求設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)服裝的時(shí)候，要考慮到商務(wù)休閑男裝終端環(huán)境設(shè)計(jì)中的一些事物，設(shè)計(jì)出一些符合商務(wù)休閑男裝終端環(huán)境的服裝，進(jìn)而達(dá)到提升商務(wù)休閑男裝終端形象以及銷售產(chǎn)品。

3.商務(wù)休閑男裝終端商品陳列對其設(shè)計(jì)的影響

商品陳列是以商品為主題。利用各種商品特有的形狀、體積、色彩、樣式、性能等，通過陳列藝術(shù)造型，向顧客展示商品的特點(diǎn)，提高商品的感染力，加深顧客對商品的了解。它依靠視覺感受與顧客建立起廣泛的溝通關(guān)系，是商品的“門面”和顧客購買的向?qū)?。商品陳列也是一種傳統(tǒng)的零售現(xiàn)場廣告(如圖2-1，2-2)。

這就要求設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)服裝的時(shí)候，要考慮到商務(wù)休閑男裝終端商品陳列中的一些事物，設(shè)計(jì)出一些符合商務(wù)休閑男裝終端商品陳列的服裝，進(jìn)而達(dá)到提升商務(wù)休閑男裝終端形象以及銷售產(chǎn)品。

參考文獻(xiàn):

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