[摘要]在美國(guó)次貸危機(jī)的影響下，國(guó)外需求受到嚴(yán)重影響，從而影響了國(guó)內(nèi)中小進(jìn)出口貿(mào)易企業(yè)的利潤(rùn)和勞動(dòng)力價(jià)格，使得相當(dāng)一部分企業(yè)的經(jīng)營(yíng)運(yùn)行遭受損失。在這種情況下，企業(yè)和政府關(guān)注的焦點(diǎn)已經(jīng)轉(zhuǎn)移到了幫助從事進(jìn)出口貿(mào)易的中小企業(yè)改變目前貿(mào)易難的問(wèn)題。在本文中，筆者首先分析了目前存在于中小企業(yè)進(jìn)出口貿(mào)易中的問(wèn)題，基于此，提出了相關(guān)建議，從而幫助搞活中小企業(yè)進(jìn)出口貿(mào)易。

[關(guān)鍵詞] 中小企業(yè) 進(jìn)出口貿(mào)易 政策引導(dǎo) 自身優(yōu)勢(shì) 雙輪驅(qū)動(dòng)

一、中小企業(yè)在國(guó)際貿(mào)易中存在的問(wèn)題

1.缺乏合理性的出口貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)，并且缺乏足夠的創(chuàng)新力合研發(fā)力

目前，以化工、輕工、紡織、服裝、電子等資源密集型和勞動(dòng)密集型的產(chǎn)品是我國(guó)中小企業(yè)出口的主要結(jié)構(gòu)，這些產(chǎn)品不僅不具有較大的差別化水平和較高的技術(shù)含量，同時(shí)其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)還具有單一性。中小企業(yè)遭遇的種種發(fā)展問(wèn)題和發(fā)展瓶頸主要是由于出口貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)合理性的缺乏所導(dǎo)致的，從而使得中小企業(yè)進(jìn)出口貿(mào)易缺乏強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和過(guò)低的利用空間。

雖然最近幾年國(guó)家對(duì)“科技興貿(mào)”大力提倡，使不合理的結(jié)構(gòu)有所緩解，然而范圍卻十分局限。與發(fā)達(dá)國(guó)家企業(yè)的經(jīng)費(fèi)投入中技術(shù)開(kāi)發(fā)經(jīng)費(fèi)占全國(guó)研究經(jīng)費(fèi)的70%相比，我國(guó)中小企業(yè)在技術(shù)開(kāi)發(fā)方面的投入僅為40%(數(shù)據(jù)來(lái)自中國(guó)人力資源開(kāi)發(fā)網(wǎng))。對(duì)于以“模仿性技術(shù)創(chuàng)新”為依靠的民營(yíng)中小型企業(yè)來(lái)說(shuō)更為突出。雖然“模仿性技術(shù)創(chuàng)新”具有較小的投資、較短的周期、較快的效果呈現(xiàn)、較低的進(jìn)入門(mén)檻等優(yōu)點(diǎn)，但是企業(yè)的產(chǎn)權(quán)模糊，并不具有明顯的優(yōu)勢(shì)。其產(chǎn)品不具有較高的技術(shù)含量，因而往往具有很低的產(chǎn)品附加值，不能為企業(yè)帶來(lái)更高的利潤(rùn)。

2.混亂的出口秩序?qū)е缕髽I(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)以“價(jià)格戰(zhàn)”為主

較小的產(chǎn)品差異和較單一的產(chǎn)品激化了行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)。然而，規(guī)模較小的中小企業(yè)無(wú)法深入地了解和把握國(guó)際市場(chǎng)，也不具有較輕的適應(yīng)國(guó)外市場(chǎng)的能力，因此，它們競(jìng)爭(zhēng)的主要武器便是價(jià)格。為了獲取訂單，企業(yè)們不惜降低，相互壓價(jià)，甚至惡性競(jìng)爭(zhēng)。特別是在參加國(guó)外項(xiàng)目投標(biāo)時(shí)，往往以國(guó)內(nèi)同行為目標(biāo)，即使自己不能中標(biāo)國(guó)內(nèi)的其他企業(yè)也不能中標(biāo)，而使國(guó)外企業(yè)受益。如此不僅使我國(guó)中小企業(yè)的整體利益遭到了損害，還使采購(gòu)商和其他國(guó)家的競(jìng)爭(zhēng)者左手漁翁之利。

3.與短期效應(yīng)相比，企業(yè)對(duì)于品牌的關(guān)注程度太低

在改革開(kāi)放的不斷深入下，一定的技術(shù)和質(zhì)量水平已經(jīng)被我國(guó)一些企業(yè)的產(chǎn)品所具備，這一點(diǎn)從我國(guó)已經(jīng)成為相當(dāng)一部分世界知名產(chǎn)品的加工生產(chǎn)基地看出來(lái)。然而，對(duì)于企業(yè)自主品牌的樹(shù)立和培養(yǎng)，我國(guó)中小企業(yè)給予的關(guān)注度卻十分少，長(zhǎng)期以“加工者”的身份自居，對(duì)國(guó)外的技術(shù)和工藝過(guò)分依賴而沒(méi)有以這種先進(jìn)的技術(shù)和工藝為契機(jī)進(jìn)行自主技術(shù)和品牌的創(chuàng)造，從而使得我國(guó)中小企業(yè)在進(jìn)行國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的提高方面的阻礙增大的同時(shí)使我國(guó)制造企業(yè)與跨國(guó)制造企業(yè)之間的差異越來(lái)越大，最終沉淪為國(guó)外品牌企業(yè)的附屬企業(yè)。這種缺乏自主品牌和低附加值僅僅以價(jià)格取勝的產(chǎn)品增加了其他國(guó)家和地區(qū)反傾銷訴訟的幾率，增加了貿(mào)易爭(zhēng)端的機(jī)率。

二、促使中小企業(yè)搞活進(jìn)出口貿(mào)易的幾點(diǎn)建議

1.加速技術(shù)創(chuàng)新

目前，我國(guó)號(hào)稱“世界加工廠”，國(guó)際上相當(dāng)一部分產(chǎn)品在我國(guó)進(jìn)行加工、生產(chǎn)和出口，從而使我國(guó)的出口量大幅度增加，然而這僅僅是表面上的，從實(shí)際上看，我國(guó)企業(yè)獲得僅僅是一點(diǎn)微薄的加工費(fèi)。所以，對(duì)傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品進(jìn)行技術(shù)上的調(diào)整和開(kāi)發(fā)，從而使產(chǎn)品的技術(shù)含量、材料、服務(wù)方面的附加值得到提高，使產(chǎn)品的質(zhì)量得到提高，并促使產(chǎn)品市場(chǎng)占有率的擴(kuò)大，增強(qiáng)企業(yè)在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力。

2.實(shí)現(xiàn)出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)

在本次金融危機(jī)中，與文化創(chuàng)意企業(yè)、技術(shù)密集型企業(yè)、資本密集型企業(yè)相比，勞動(dòng)密集型、產(chǎn)品附加值低、資源消耗大、環(huán)境污染嚴(yán)重的中小企業(yè)遭受的影響最大。所以，中小企業(yè)在實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)、自主創(chuàng)新能力提高的過(guò)程中，要以國(guó)家產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整為契機(jī)，從而使企業(yè)發(fā)展為以高科技和高素質(zhì)人才為依托的企業(yè)。要以客戶需求為中心，進(jìn)行潛心研發(fā)，開(kāi)發(fā)生產(chǎn)原創(chuàng)性的、有特色的產(chǎn)品，擴(kuò)大中高端產(chǎn)品的比例，大力發(fā)展高科技產(chǎn)品。

3.根據(jù)國(guó)際貿(mào)易格局變化調(diào)整出口市場(chǎng)

中小企業(yè)要根據(jù)國(guó)際貿(mào)易格局的變化，積極調(diào)整出口市場(chǎng)結(jié)構(gòu)和方向，中小企業(yè)可以利用華商來(lái)加強(qiáng)開(kāi)拓海外市場(chǎng)，學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)。還可以聯(lián)手大型企業(yè)聯(lián)手出口，中小企業(yè)出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上與大型企業(yè)產(chǎn)品互補(bǔ)或相關(guān)，大企業(yè)有了中小企業(yè)的附加品，也更加具有競(jìng)爭(zhēng)力，中小企業(yè)可以借助大企業(yè)成熟的出口體系和銷售網(wǎng)絡(luò)來(lái)開(kāi)拓自己的海外市場(chǎng)。

4.實(shí)現(xiàn)多元化市場(chǎng)結(jié)構(gòu)

在鞏固傳統(tǒng)市場(chǎng)的基礎(chǔ)上努力開(kāi)拓新的市場(chǎng)，以改變出口市場(chǎng)過(guò)于集中的狀況，逐步實(shí)現(xiàn)以新市場(chǎng)為重點(diǎn)，以周邊國(guó)家市場(chǎng)為支撐，發(fā)達(dá)國(guó)家和發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng)合理分布的多元化市場(chǎng)結(jié)構(gòu)。在確定出口的目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，應(yīng)該根據(jù)企業(yè)所能提供的產(chǎn)品和服務(wù)做出考慮，小型企業(yè)應(yīng)該做的就是將整個(gè)世界市場(chǎng)都考慮在自己的目標(biāo)市場(chǎng)范圍之內(nèi)，然后從中選擇最適合自身的機(jī)會(huì)。

5.正確選擇計(jì)價(jià)貨幣和適當(dāng)調(diào)整收付時(shí)間

在出口時(shí)力爭(zhēng)選擇硬貨幣作為結(jié)算貨幣，在進(jìn)口時(shí)選擇使用軟貨幣。同時(shí)，在具體結(jié)算過(guò)程中，可以根據(jù)匯率的變化適當(dāng)調(diào)整收付時(shí)間。即在外幣堅(jiān)挺的時(shí)候，對(duì)外幣的應(yīng)收賬款應(yīng)延期收回，應(yīng)付賬款則應(yīng)提前支付;當(dāng)外幣疲軟時(shí)，外幣應(yīng)收賬款便應(yīng)提前收回，而應(yīng)付賬款當(dāng)力爭(zhēng)延遲支付。如果企業(yè)的規(guī)模比較大，在進(jìn)出口市場(chǎng)多樣化的情況下，能夠設(shè)法采取不同種類的貨幣組合起來(lái)進(jìn)行結(jié)算，外貿(mào)企業(yè)的交易風(fēng)險(xiǎn)就可以相互抵消，這樣不但可以消除外匯風(fēng)險(xiǎn)，而且可以降低保值的成本。

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