[摘 要] 實訓(xùn)基地的建設(shè)是實現(xiàn)高職高專教育培養(yǎng)目標(biāo)的需要，基地建設(shè)的不同方式對于培養(yǎng)第一線的營銷人才具有不同的作用。 本文主要闡述了高職高專市場營銷專業(yè)實訓(xùn)基地建設(shè)的主要方式以及應(yīng)該注意的方面。

[關(guān)鍵詞] 高職高專 市場營銷 實訓(xùn)基地 建設(shè)方式

高職高專市場營銷專業(yè)主要是培養(yǎng)“應(yīng)用型高技術(shù)人才” ，培養(yǎng)目標(biāo)定位的是市場營銷第一線的營銷人才。實訓(xùn)基地建設(shè)是實現(xiàn)高職教育培養(yǎng)目標(biāo)的需要，是培養(yǎng)高職高專人才的必要場所，因此對于實訓(xùn)基地的建設(shè)非常重要。不同的基地建設(shè)方式給學(xué)生、學(xué)校以及社會帶來的效益也不一樣。以下四個方面主要是對實訓(xùn)基地建設(shè)方式的介紹以及應(yīng)重點注意的一些方面。

一、學(xué)校自籌經(jīng)費建立模擬實訓(xùn)室的方式

目前校內(nèi)模擬實訓(xùn)室主要是結(jié)合模擬現(xiàn)實技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)通訊技術(shù)構(gòu)造出一個真實完整有效的營銷環(huán)境，使學(xué)生感受到市場營銷各工作崗位的職場工作情境，達(dá)到在校進(jìn)行市場營銷各工作崗位(包括銷售崗位)工作過程系統(tǒng)化實訓(xùn)的目的。

校內(nèi)模擬實訓(xùn)主要在于兩方面:

1.課程模擬實訓(xùn):主要是針對一些專業(yè)課程提供的短期模擬實訓(xùn)。課程實訓(xùn)有利于增強學(xué)生對課程內(nèi)容的理解和操作，同傳統(tǒng)教學(xué)方式相比可以極大地激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情。比如以《推銷理論與技巧》這門課程為例，當(dāng)學(xué)習(xí)到“推銷理論模式”可以采用實訓(xùn)室模擬銷售方式。即學(xué)生可以自選實訓(xùn)室商品進(jìn)行現(xiàn)場模擬銷售，包括通過網(wǎng)絡(luò)鏈接的技術(shù)銷售虛擬商品。同時也可以通過網(wǎng)絡(luò)讓學(xué)生模擬顧客進(jìn)行打分。這樣既讓學(xué)生了解了推銷的步驟及整個過程，又讓學(xué)生了解了顧客心理。

2.綜合模擬實訓(xùn):綜合實訓(xùn)主要是市場營銷專業(yè)基本專業(yè)課程都結(jié)束時對學(xué)生進(jìn)行的綜合模擬實訓(xùn)。通過綜合模擬實訓(xùn)讓學(xué)生們在一個虛擬的模擬現(xiàn)實的商業(yè)環(huán)境中，在一段集中的時間里演練他們所學(xué)習(xí)的營銷理論和技能，同樣也不需要承擔(dān)在現(xiàn)實中可能面對的風(fēng)險。以SimMarketing模擬實驗室為例，學(xué)生們可以選擇其中的一個行業(yè)幾個季度進(jìn)行模擬實訓(xùn)，主要考查其市場細(xì)分、品牌組合、產(chǎn)品定位以及營銷過程管理等等方面的知識。在這過程中學(xué)生可以綜合復(fù)習(xí)以前所學(xué)的專業(yè)知識，系統(tǒng)地實踐、體驗和學(xué)習(xí)市場營銷完整方法體系。

二、學(xué)校與企業(yè)合作共建校內(nèi)模擬實訓(xùn)公司的方式

目前學(xué)校與企業(yè)合作建立的模擬實訓(xùn)公司主要由企業(yè)投資，學(xué)校提供場地同時學(xué)生和老師共同參與管理。模擬實訓(xùn)公司的建立對學(xué)校和企業(yè)來說是一個雙贏的過程。對于學(xué)校來說有利于外來資金的引入，可以為學(xué)生提供真實的模擬營銷環(huán)境，更好的讓學(xué)生掌握實踐操作能力。對于企業(yè)來說不僅能帶來一定的利潤，而且可以為企業(yè)引入新鮮的人力資本，有利于企業(yè)的發(fā)展。

模擬公司的建設(shè)主要考慮以下方面:

1.制定合作細(xì)則:包括合作目標(biāo)、雙方的權(quán)利和義務(wù)、利益分配與支付方式、違約在責(zé)任以及合作期限等方面。

2.模擬公司的運作:可以由市場營銷專業(yè)老師擔(dān)任模擬公司的經(jīng)理，參與主要的戰(zhàn)略制作，以及利潤的分配。市場營銷專業(yè)的學(xué)生將其分為不同的小組，主要從事現(xiàn)場銷售，信息的收集、分析，營銷方案的制定以及后勤管理等方面的工作。同時企業(yè)也可以派相關(guān)的專業(yè)人員對學(xué)生和老師進(jìn)行培訓(xùn)，提高學(xué)生和老師的專業(yè)技能。

3.模擬公司的延伸:在合同規(guī)則允許的條件下，學(xué)生可以以模擬公司為依托，進(jìn)行自身的外延式發(fā)展。比如可以從事其它商品的銷售、其他企業(yè)項目的策劃管理工作以及科研項目的申報研發(fā)等。從而充分應(yīng)用模擬公司的資源。

三、學(xué)校與行業(yè)企業(yè)合作共建校外實訓(xùn)基地的方式

對于市場營銷專業(yè)來說主要面向服務(wù)性的職業(yè)，在市場人才日益競爭激烈的今天，專業(yè)性越強越能適應(yīng)社會的需要，因此培養(yǎng)行業(yè)性的營銷人才越來越重要。比如可以和酒店合作培養(yǎng)酒店營銷方面的人才，可以和食品行業(yè)方面的企業(yè)合作，培養(yǎng)食品業(yè)銷售人才等。

主要考慮的方面有:

1.學(xué)校市場營銷專業(yè)課程的設(shè)置必須有區(qū)分。除了市場營銷基礎(chǔ)專業(yè)課外可以設(shè)置相對應(yīng)行業(yè)的選修課程。比如針對酒店營銷可以設(shè)置《現(xiàn)代酒店管理》、《酒店心理學(xué)》、《旅游學(xué)概論》、《現(xiàn)代酒店營銷》等選修課程

2.合作行業(yè)的選擇要有一定的區(qū)域性和長期性。目前高職高專培養(yǎng)的市場營銷人才在就業(yè)的時候由于學(xué)校的區(qū)域性主要集中在某些特定的行業(yè)。比如廣西桂林主要以旅游行業(yè)居多。所以學(xué)?？梢跃偷厝〔母酶奖愕暮推髽I(yè)合作，也可以針對特定的行業(yè)在理論培養(yǎng)方面突出重點。另外一方面在于合作的長期性，這樣可以減少學(xué)校與企業(yè)的摩擦，減少選擇合作企業(yè)的時間成本。

四、申報區(qū)級、國家級市場營銷專業(yè)示范基地的方式

積極與區(qū)內(nèi)、國內(nèi)同行聯(lián)系，將市場營銷專業(yè)打造成區(qū)內(nèi)、國內(nèi)一流的人才培養(yǎng)基地，進(jìn)而復(fù)制、推廣到經(jīng)濟管理類其它專業(yè)。

主要以“工學(xué)結(jié)合”為指導(dǎo)思想、結(jié)合市場營銷專業(yè)的特點突出營銷服務(wù)理念。在示范基地建設(shè)過程中，學(xué)校通過部分硬件設(shè)備的投入，形成能為企業(yè)提供營銷服務(wù)的校內(nèi)硬件環(huán)境，利用校內(nèi)實訓(xùn)基地和設(shè)備的資源，對外開展?fàn)I銷服務(wù)工作，體現(xiàn)校內(nèi)實訓(xùn)基地的服務(wù)性思路，并為構(gòu)建融“教、學(xué)、做”為一體的教學(xué)環(huán)境，奠定一定的硬件基礎(chǔ)。通過“軟件”建設(shè)，實施“教、學(xué)、做”一體化的教學(xué)方法的改革，從而凸顯中心的示范作用。

參考文獻(xiàn):

曾青春:市場營銷專業(yè)校內(nèi)實訓(xùn)基地建設(shè)的創(chuàng)新與實踐[J]， 管理觀察， 2009年14期