[摘要]在經濟全球化的今天，我國的農業(yè)面臨嚴峻的挑戰(zhàn)，因此要大力促進我國農業(yè)的又好又快發(fā)展。本文通過對農機產品的調研，了解了農戶購買農機產品的主要參考點，為我國農機行業(yè)的市場戰(zhàn)略發(fā)展提供一定的思考和建議。

[關鍵詞] 農機 農戶 購買意愿 市場戰(zhàn)略

在經濟全球化的今天，尤其是我國加入WTO后面臨日益強勁的全球化浪潮的沖擊，我國的糧食安全、農產品貿易自由化、農業(yè)保護和可持續(xù)發(fā)展等方面的熱點和難點越來越面臨嚴峻的挑戰(zhàn)。而要應對這一挑戰(zhàn)，就必須要實現我國農業(yè)的現代化，而農業(yè)的現代化必須建立在先進的農業(yè)機械化的基礎之上。美歐等發(fā)達國家分別在 20世紀 50～70年代實現了高度的農機化，這些國家的農業(yè)也率先邁入了現代化。東亞、拉丁美洲等國家與地區(qū)則緊緊追趕，其農業(yè)機械化依次在20世紀 70-90年代迅速發(fā)展。我國的農業(yè)機械化也與改革開放后取得空前發(fā)展，取得了突出的成績。

雖然我國農業(yè)機械化取得了一定的成績，但是也存在著諸多的問題。如小型機具多，大中型農機具少;農機動力多，配套機具少;小麥、大豆機械化水平高，經濟作物、農副產品加工機械化水平低;機具嚴重老化，技術狀態(tài)不高，更新投入不足等。而且因為我國地區(qū)經濟發(fā)展不平衡，也導致我國的農業(yè)機械化水平存在著很大的地域發(fā)展不平衡。這使得我國的農機產業(yè)還需要大力發(fā)展，進一步提高我國的農機水平。應該說我國農業(yè)尤其是農民對于先進農機的需求還是非常大的，農民自身非?？释徺I到合適的農機產品。因此，根據我國農民意愿來制定農機產業(yè)的市場戰(zhàn)略是非常有研究價值的。

一、基于農戶的農機市場調研

通過調研發(fā)現，目前在我國農村，農民是非常希望通過先進的農機產品來提高自身農業(yè)的機械化程度，希望購買到適合自身需要的農機產品。一般來說，男性較為熟悉農機產品，也是農業(yè)機械的主要使用者或經營者。同時，由于農機產品價格相對較高，因此購買農機產品經常需要農戶全家人的共同商量。

由于農機的購買、使用、經營和維護需要一定的知識和技能，農機購買和消費主要受到有一定教育程度的中青年農戶的關注。目前我國農村中青年居民的實際教育水平一般為中學畢業(yè)。一般不具備專業(yè)的農機知識，但通過簡單培訓可以熟練掌握農機的使用和簡單維護。因此，我國農戶一般不愿意購買過于復雜的農機產品，所以針對農民市場的農機產品應該盡量方便農戶的操作與維護。

對一般農戶來說，農機產品結構一般較為復雜，一旦農機出現故障，如果維護不及時，對農民的損失很大，農忙時節(jié)損失會更大。如果農民自行能解決一些常見的故障，這無疑會節(jié)省很多時間和減少損失。因此，易維修性是農戶非常重視的一點。同時，良好的售后服務會使農戶覺得買的放心，從而產生積極的購買意愿。在調查中發(fā)現，農戶對于大品牌的農機產品非常有信心，雖然有時大品牌的價位相對而言要適當比中低品牌的價位要高一些，但是如果這個差價在農戶可以接受的范圍內，農戶還是愿意購買紐荷蘭、東方紅等大品牌的農機產品。

政策因素也是我國農戶購買農機產品的主要因素之一，我國各級政府部門制定的對農機產品的相關政策，如對農戶購買農機產品進行一定的經濟補貼或是貸款支持等，都對我國農戶購買農機產品產生極大的推動作用。

由于農機產品的價格一般較為昂貴，超出了一般農戶能承受范圍。但是在調研中，農戶購買農機的資金來源最主要的是自有資金。除此之外，主要的資金來源是銀行信用社貸款、民間貸款和農機部門補貼。在農機化發(fā)展中，需要充分利用多種融資渠道，解決農民在資金來源方面的困難。

二、基于農戶調研的我國農機市場戰(zhàn)略

當前，我國農戶對國內外農業(yè)發(fā)展形勢有一定的了解，對我國農業(yè)發(fā)展所面臨的壓力有著一定的認識，知道需要大力發(fā)展現代化的農業(yè)來應對殘酷的競爭。同時，他們對農機的重要性有著比較積極的認知，并且有強烈的購買意愿。他們愿意接受和購買農機來促進農業(yè)生產、提高經濟收入，這是我國農機市場大發(fā)展的契機。因此，我們應該抓住機遇，促進我國農機化事業(yè)的又好又快的發(fā)展。

1.全面貫徹落實《農業(yè)機械化促進法》，同時要加快配套法規(guī)及地方法規(guī)建設，不斷完善和豐富農業(yè)機械化法律法規(guī)體系。制定農機化相關扶持政策和措施，完善農業(yè)機械購置補貼政策，建立促進農業(yè)機械化發(fā)展的長效機制。

2.各級政府和農業(yè)農機部門應該提高對農機市場進行政策引導、經濟調節(jié)、市場監(jiān)管、綜合服務的能力;加快農機服務信息化建設，將各種農機的性能、價格等情況通過各種渠道及時提供給農民，使他們具有豐富的的信息來源渠道。

3.實施互利共贏的開放戰(zhàn)略，提高農機行業(yè)對外開放水平。廣泛開展農機產業(yè)國際交流與合作，利用發(fā)達國家的技術和資源，促進農機生產要素跨境流動和優(yōu)化配置。擴大利用外資的規(guī)模，提高利用外資的質量和水平。鼓勵和支持有條件的農機企業(yè)“走出去”，在國際上形成一批中國農機著名品牌。

4.各級政府和農業(yè)農機部門需要加強農機技術的教育和培訓工作，做好農機經營、操作人員的培訓工作。尤其是加強對農戶的專業(yè)知識培訓，使得其具備熟練的操作技巧和初步的維護技術。

5.農機企業(yè)應該以農戶需求為導向，集中力量提高企業(yè)的技術水平，改進產品質量，增強產品性能，開發(fā)可靠性高農機產品;在保證產品質量和性能的同時降低生產成本，提高產品的價格競爭力。同時盡可能的降低節(jié)能、低碳的農機產品。

6.農機企業(yè)應該對農戶這個特殊的消費者群體采取適合他們的營銷策略，比如企業(yè)直接進入農村進行產品宣傳等;注重開發(fā)操作簡單、維修方便的農機具，因地制宜地做好產品的標準化、通用化工作，便于農戶采購零部件和維修。合理廣泛的布局售后服務中心，為農戶提供最優(yōu)質的服務。

參考文獻:

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