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        晉商為什么成功

        2010-12-31 00:00:00郎咸平
        國學(xué) 2010年12期

        晉商的輝煌是與它獨特的地理環(huán)境分不開的。山西自古擁有全國獨一無二的鹽池,物產(chǎn)豐富,與河南、山東等產(chǎn)糧大省鄰近,又處在東部與西部、南方與北方相接的位置,自古就與少數(shù)民族雜居在一起生活。這些優(yōu)勢使得山西在明清之前就擁有發(fā)達的商業(yè)貿(mào)易,更是明朝晉商形成的物質(zhì)基礎(chǔ)。

        在明朝開國的時候,北方邊防軍駐軍90萬人,分成9個兵站,就是9個據(jù)點。為了防止蒙古人的侵犯,所以叫九邊。這9個邊防站里有4個在山西省,這就給山西人一個得天獨厚能夠發(fā)達的機會。由于九邊駐軍非常多,達到90萬人,糧草就成了大問題。明朝剛開國的時候通常靠湖南、安徽運送糧草,搞得天怒人怨。最后想了一個辦法,叫做開中制。就鼓勵商人運糧食到九邊,然后明朝政府給他一個鹽票,當(dāng)時叫做鹽引,實際上就是經(jīng)營食鹽的憑證。

        中國古代各朝政府對食鹽都采取專營政策,主要原因是控制鹽獲得的利益很大,絲毫不亞于今天控制石油和煤礦的利益。明朝政府就靠著這一種激勵機制,鼓勵這商人運糧到北邊,換鹽票。

        在這個環(huán)境之下,晉商最方便,所以囤積大批糧食運到北邊,拿鹽引換山東鹽等等,和當(dāng)時的徽商是平分秋色。但是,經(jīng)過長達百年的運營之后,這個制度產(chǎn)生了重大問題——腐敗。當(dāng)?shù)毓賳T拿著這個鹽引不給山西商人,給自己的親戚。因此這個制度破壞了就完了。所以推一個新制度,叫做開宗折射色制。

        但是在1492 年,明朝政府規(guī)定,商人不用再到北部邊疆用糧食換鹽票,在內(nèi)地就可以到鹽運司用銀兩換取鹽票。這樣一來,山西商人先前具有的地理位置優(yōu)勢蕩然無存,對鹽票的控制也沒有了,再加上官員腐敗,山西鹽商面臨前所未有的危機,很多山西商人因此破產(chǎn)。

        但是當(dāng)時的山西商人并沒有被打垮,因為明朝敗亡了,清朝起來了。清朝是北方當(dāng)時的異族,所以清朝跟蒙古之間是互相通婚的,蒙古族跟清朝之間是不分的,因此北方?jīng)]事了。當(dāng)時北方的特產(chǎn)是人參、貂皮、靈芝等等,南方生產(chǎn)鐵鍋、鹽巴、茶葉等。而北方跟南方的交界又是山西,所以山西商人得了清朝的地利之便,北方?jīng)]有外患,就開始貿(mào)易。北方蒙古那邊人非常需要鐵鍋,他們自己不會造。怎么換呢?當(dāng)時沒有貨幣,于是山西商人就說他要換貂皮,以貨易貨,大家都很高興。

        作為一個稱雄數(shù)百年的商幫,晉商在明朝時憑借有利的地理位置,通過為政府運輸軍糧獲得“鹽引”,掙得了第一桶金,壟斷了巨大的商業(yè)資源。由于在明清交戰(zhàn)時建立的良好關(guān)系,晉商受到清朝政府的特殊禮遇,獲得了巨大的發(fā)展。1823年日升昌的開業(yè),拉開了山西票號征服清朝金融業(yè)的序幕,最終使晉商成為主宰大清經(jīng)濟命脈、匯通天下的“天下第一商幫”。

        在這個票號的階段,山西人創(chuàng)建了一個全世界獨一無二的新型股份制,叫做無限責(zé)任的股份制。而我們今天的上市公司叫做有限責(zé)任的股份制,即股份有限公司。他們是什么?他們是股份無限公司。也就是說,這個山西老板,一旦碰到問題的時候,他要從自己的家當(dāng)里面把錢給賠出來。而有限公司很簡單,上市公司,不行的話,公司一關(guān),自己財產(chǎn)可以保留。這種有限責(zé)任制是很多國家,包括中國上市公司坑害股民的最有效辦法,把公司資產(chǎn)掏空了之后,放到袋里面,人跑了。所以股份有限公司本身就是有問題阿的。而山西商人決定用無限股份制,這一點,我們就應(yīng)該給予高度的崇敬,這表示山西商人對于自己客戶的信托責(zé)任。

        信托責(zé)任,第一步是從山西商人開始的。而且山西商人也是中國第一家管理權(quán)跟所有權(quán)分開的公司。

        東家找了個掌柜的來幫他打理,但是不論你賺錢也好,賠錢也好,都是東家的,掌柜本身不需要賠償。但是山西票號非常強調(diào)掌柜的信托責(zé)任,對誰的信托責(zé)任?對于東家的信托責(zé)任。而東家強調(diào)什么?對于他客戶的信托責(zé)任。因此在這個階段的山西商人,再一次給國人一個前所未有的新觀念:信托責(zé)任。也就是說東家靠無限責(zé)任制拿出自己的錢來賠償,保護他的客戶,掌柜不需要賠償,但是發(fā)揮自己的信托責(zé)任,最大限度地替東家賺錢,多么美好啊。

        當(dāng)然,當(dāng)時的東家挑掌柜的也不是隨便挑的。如何找一些有信托責(zé)任的掌柜?他們想出兩個辦法:第一個,法制。掌柜的必須是山西人,當(dāng)然肥水不流外人田是一定的;另外,推薦過來的人一定要有錢的商家做擔(dān)保,而且這個商家最好是跟我們票號有關(guān)的,有業(yè)務(wù)來往的。這個商家為了不讓自己損失,必須要嚴(yán)格監(jiān)管,要嚴(yán)格篩選,用這種所謂的擔(dān)保的法制力量,來保證他的工作人員是有信托責(zé)任的,這就是掌柜的由來。商鋪擔(dān)保就是一個法制化的建立,很可惜這個制度沒有流傳下來。

        第二個辦法,教育,三年學(xué)徒制。除了教你打算盤、搞會計、出納之外,非常重要的一點,道德教育。其實在當(dāng)時做山西票號的掌柜或者二掌柜或者工作人員,是非常辛苦的。

        在晉商中頗有名望的日升昌大掌柜雷履泰,最初就是從小伙計開始做起的。由小伙計熬成師傅,最少要經(jīng)過三年艱辛的日子。無論是嚴(yán)寒還是酷暑,學(xué)徒們天還沒亮就得起床,整理內(nèi)務(wù)、燒水做飯、恭恭敬敬地伺候掌柜的飲食起居,甚至還要幫掌柜的把夜壺倒掉。等站完一天的柜臺,掌燈時分,搭板上門。晚間,除了幫助師傅們清點整理貨物、安排掌柜的休息外,自己還要學(xué)打算盤,練習(xí)毛筆或記賬,很晚才能睡下。

        不少小伙計經(jīng)過多年磨煉,憑著一股精誠的意志,開啟了“掌柜”的金石之門。

        為什么必須非常刻苦,他培養(yǎng)你什么呢?信托責(zé)任。你一切的享受都不該有,因為你是一個具有信托責(zé)任的職業(yè)經(jīng)理人,就是掌柜的,你要為人的表率,你生存的目的就是替東家賺錢,而且要最有道德,用自己的最大能力來替你自己賺錢。

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